現(xiàn)在各類少兒培訓(xùn)機構(gòu)讓人看的眼花繚亂,。除了語數(shù)英等文化課的培訓(xùn)機構(gòu)競爭激烈外。小眾的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)也面臨激烈的行業(yè)競爭,。

例如少兒舞蹈機構(gòu),；根據(jù)百度地圖統(tǒng)計，目前我國擁有各類少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)49204家線下實體店,。連鎖機構(gòu)全面布局,，小型機構(gòu)角落求生存的局面比較明顯。

其中以SPEED為代表的大型少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)為例,，通過跨區(qū)域布局的方式,，先后在全國72個城市設(shè)定了150家實體門店。

而面對這種連鎖機構(gòu)全面布局的競爭場面,，小型機構(gòu)如何利用商業(yè)模式打破和改變這樣的局面呢,？先來了解一下現(xiàn)在少兒舞蹈機構(gòu)面臨的幾個問題吧。

一是營銷方式老套,、課程無吸引力,；二是引流難度大。針對這兩個問題,，我們來逐一擊破,。

一：營銷方式老套、課程無吸引力

少兒舞蹈機構(gòu)傳統(tǒng)招生方式,，無非是各大學(xué)校門口派發(fā)傳單,，進入各大小區(qū)的業(yè)主群進入各大小區(qū)的業(yè)主群。在線上平臺推低價體驗課,。請第三方機構(gòu)直接招生,。

降低課程價格，引導(dǎo)顧客慢慢消費等五大方式,。但是信息化時代,，家長已經(jīng)對這些招生方式已經(jīng)完全失去興趣。

其實根本問題就是缺乏價值的培育,，那如何培育家長對課程的認知價值,，就需要先為家長提供價值，目前打造社群就是最好價值培育方法。

關(guān)于少兒舞蹈機構(gòu)打造社群,，最重要的就是品牌定位+課程包裝,。那品牌定位的首先要做的是受眾分析。

少兒舞蹈機構(gòu)的受眾群體為3-12歲的兒童,，而這個年齡層的孩子涵蓋從幼兒園到小學(xué),。可是直接受眾群體沒有主導(dǎo)消費的能力,。

那這個受眾群體的家長才是我們的目標客戶,，這個年齡段的孩子，家長都熱衷于發(fā)掘孩子的天賦,，啟蒙孩子培養(yǎng)興趣愛好,，那么機構(gòu)的定位就可以是“挖掘孩子天賦的啟蒙機構(gòu)”,。

品牌定位后,，就是要對課程進行包裝，課程包裝又包含課程體系包裝和老師形象包裝兩塊,。

課程體系部分,，設(shè)計免費試學(xué)課表，親子活動,、家長培訓(xùn)等三方面,。通過從孩子及家長的生活場景進行全方位的包裝。

接下來就是老師的形象包裝,，把每個老師的學(xué)歷,，專業(yè)特長，教學(xué)經(jīng)驗,，取得的成績,，性格愛好，以及在教育小孩子方面的見解,，業(yè)余專長進行整理,，做成畫冊，電子名片,，方便傳播,。

通過這樣一系列的打造，我們進行的品牌升級,，打造升級,。重新建立了好未來的形象，產(chǎn)品進行升級,，接下來,，就要進行宣傳推廣，社群營銷，線下活動鎖定客源,，長期品牌打造,。

二、異業(yè)合作為機構(gòu)引流

現(xiàn)在無論是線上引流方式還是線下引流方式,，大多還是以傳統(tǒng)的優(yōu)惠券,、邀請減免等方式來實現(xiàn)。

這種方式,，往往會引發(fā)機構(gòu)之間的價格戰(zhàn),，通過不斷降低自己的活動價格，來獲取更大的流量,。最終確實引來了大量的流量,，但是在最后的流量轉(zhuǎn)化上常常效果不佳。

異業(yè)合作或許是現(xiàn)在引流最好的方式,，通過與客戶群重疊的行業(yè)進行合作,，互相借用對方的流量提高品牌在同一消費群體中的曝光度。

例如,，與少兒舞蹈機構(gòu)客戶重疊的兒童樂園,、兒童攝影等。通過某捷徑系統(tǒng)的萬通卡模式,，與這些機構(gòu)共同發(fā)布商家通用的會員卡,。

家長在少兒舞蹈機構(gòu)購課就送會員卡，為兒童樂園,、兒童攝影送去顧客,，家長可以憑借此卡在這些商店享有絕對的優(yōu)惠額度消費。

對于經(jīng)常要帶孩子去樂園和攝影的家長來說,，這是花了一分錢,，占了三家店的便宜。讓家長體驗到了甜頭后,，能夠更好的促進銷售,。

除此之外，為了加深機構(gòu)和家長之間的聯(lián)系,，還能再用某捷徑系統(tǒng)中的“共享門店模式”引發(fā)家長自發(fā)性的傳播,。

這個“共享門店模式”是這樣的，家長只要在少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)購買課程,，就可以成為本機構(gòu)的合伙人,，不需要家長額外支付房租、裝修,、員工等費用,，家長還能享有少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的業(yè)績分紅,。

這聽起來是不是吸引力極大呢？不僅如此,，某捷徑系統(tǒng)還會為企業(yè)打造“獨立站”保護商家的私域流量,，其它軟件平臺，讓你上平臺,，成為其中一員,；某捷徑幫商家你做平臺，某捷徑就是要你自己就是平臺,。

某捷徑系統(tǒng)里的30多個行業(yè)解決方案管理軟件,、30多個商業(yè)模式、以及70多種營銷工具,，還能為后續(xù)少兒舞蹈機構(gòu)的營銷活動提供各式各樣的幫助,。就算是小型少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)，也不用擔(dān)心被大機構(gòu)打壓,、面臨招生難的問題了,。

關(guān)鍵詞： 舞蹈培訓(xùn)瑜伽  異業(yè)合作 捷徑 實體店經(jīng)營 創(chuàng)業(yè)思維 商業(yè)模式 系統(tǒng)解決方案