更強大的供給,、更豐富的市場、更新的領(lǐng)域,、更巧妙的IP,、更強的用戶黏性，才能實現(xiàn)更大的,、更確定的爆發(fā)力,。

“值得，是什么樣子的,？”

是媽媽買了打折的菜但味道不變,，是促銷的貓糧也能給流浪貓家的感覺，是爺爺早就忘了錢怎么花卻沒忘記生活的可愛……

2021年4月26日,，聚劃算的全新品牌廣告片《小值得》首映,，在微博熱度話題下刷屏，這支廣告從頭到尾都在闡述一個理念：

老百姓,，每一天都得過得值,。

什么是值？

針對消費者認可的個性化生活方式,，滿足其需求,。

十幾年前，傳統(tǒng)電商初興起時,，老百姓還在做物質(zhì)加法,，為家里買回電視機、添置電冰箱,、配齊洗衣機……如今,，隨著消費升級，消費者的“必需”也在改變：

護甲一族希望買到適合自己的護甲產(chǎn)品,，瑜伽愛好者希望買到舒服的瑜伽服,，滑雪愛好者希望買到專業(yè)可靠的設(shè)備，獨居的年輕人購買掃地機器人和迷你電飯煲……

2020年,，超過100個涉及健康,、智能、新科技化美妝,、新單身主義等趨勢的類目,，通過聚劃算實現(xiàn)了爆發(fā)。

于是,，當傳統(tǒng)電商紅利直線下滑,，內(nèi)容、社交,、新零售等新型電商模式驟然興起,。今天,，聚劃算不和內(nèi)容、社交,、新零售搞競爭,，而是另辟蹊徑，進行一次全面的品牌升級,。

《小值得》上映前6天,，在聚劃算年度戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里巴巴集團首席市場官張無忌說：

“中國的消費者已經(jīng)進入了全新的價值消費時代,，我們希望聚劃算未來的目標,，能夠幫助中國的消費者擁有更有價值的生活?！?/p>

實現(xiàn)這個目標的方式,，是把聚劃算打造成一個更具價值的電商——“全新爆款電商”。

首先,，簡化規(guī)則,，開放合作。比如,，如今聚劃算已經(jīng)取消了保證金或者參聚險,、保價險等費用；取消了開店時長的要求,，評判爆款的標準也不再是單一的歷史銷售記錄和評價數(shù)量,；取消了排期違約，因商品爆賣發(fā)貨不及時等情況的處罰等,。

通過這樣提高效率,、降低門檻的方式,，聚劃算將吸納更多中小商家,。那些能提供好貨好價的商家，將獲得聚劃算流量和玩法的全方位支持,。

同時,，這樣的簡化也體現(xiàn)在消費端。在價格上,，聚劃算將對消費側(cè)價格感知和價格表達進行簡化,，如賣法回歸“簡單粗暴”的大額紅包。

為了緊跟消費潮流,，聚劃算還發(fā)布了“新世代Z計劃”,，向高校學生定向發(fā)補貼，2021年覆蓋高校人群預(yù)計達將到3200萬,。

通過這兩個動作,，聚劃算降低了消費門檻,，擴大、并細化了補貼范圍,，將“劃算”滲透進消費者的日常,。

在產(chǎn)品方面，以物流險為例,，聚劃算將全面下線老產(chǎn)品,，上線更符合消費需求的新產(chǎn)品。這意味著,，消費者將得到更貼合時代需求的產(chǎn)品服務(wù),。

最后，聚劃算將進入健康,、大農(nóng)業(yè),、汽車等新的消費領(lǐng)域，幫助商家完成跨品類,、新品設(shè)計,、清理庫存等。這意味著,，聚劃算將提供更全面的生活消費方式,，消費者的個性化生活方式將更大概率地被滿足。

有了更豐富的市場,，降低了消費門檻,，就能實現(xiàn)爆發(fā)了嗎？還需要一些IP將爆發(fā)的勢能引燃,。

像“百億補貼”這樣的IP將更多地出現(xiàn)在聚劃算上,，如“歡聚日”“周末吾折天”等將延續(xù)其好貨不貴的消費體驗。另外,，“聚新鮮”“匯聚”等IP,，將在聚劃算上以原產(chǎn)地規(guī)模化直供的模式,，幫助農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶商家引爆市場,。

和2020年相比，聚劃算更加重視內(nèi)容,。如官方直播和短視頻,，其將打造“直播版聚劃算”，聯(lián)合明星,、MCN機構(gòu),、達人，幫助商家在2021年實現(xiàn)更大的爆發(fā)。

全新的供給,、全新的爆發(fā),，幫助聚劃算在2021年搭建起全新的新消費場景，成為價值消費時代的營銷新引擎,，幫助消費者實現(xiàn)“每一天都值得”,。

聚劃算誕生11年，用“便宜有好貨”圈粉無數(shù),，其強大的勢能有“阿里的倚天劍”之稱,。如今，突然的品牌理念升級意味著什么,？

“有沒有親用過競拍器搶聚劃算坑位?。吭趺礃影,?？”

“如今的聚劃算競拍，已經(jīng)不是軟件牛不牛的問題了,，而是和運氣有關(guān),。我們團隊有豐富的經(jīng)驗和成功案例，如果您需要,，我們可以對您進行指導(dǎo),，相信能夠讓您拍中！”這段誠懇的軟廣仿佛在說：

“要搶聚劃算坑位,，已經(jīng)上升到一個玄學問題了,！”

這段嚴肅卻讓人哭笑不得的問答，發(fā)生在2013年,，距離聚劃算上線剛滿三年,。

2010年3月，聚劃算正式上線,，彼時的電商人士為了競拍坑位,，定上鬧鐘、天不亮就起床打開電腦眼巴巴等著,。此后很多年,，聚劃算的“玄學”熱度都高居不下。

“整點搶購,，手機屏都快戳破了還是搶不到，聚劃算搶購拼團是不是有問題,？”那些無數(shù)次在十萬人,、百萬人搶購中“落敗”的網(wǎng)友無數(shù)次懷疑人生。

坐在小板凳上拿著手機準備搶購的網(wǎng)友無法想象，聚劃算這樣一個電商平臺,，作為拼團元老,，在短時間內(nèi)形成了怎樣的爆發(fā)。過去11年,，聚劃算創(chuàng)造了無數(shù)單坑千萬級成交爆款和“億元爆款”的記錄,，這是一種核彈般的爆發(fā)。

但聚劃算仍存在進步空間,，就像聚劃算運營總經(jīng)理吾悾自己講的那樣：

“較多的規(guī)則限制了聚劃算營銷爆發(fā)上的能量,。后移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在算法紅利下,，聚劃算將每一個行業(yè)對折扣偏好人群的精準匹配,，以及隨著新的消費群體誕生，一些新需求被用新營銷方式滿足的匹配度,，聚劃算顯然應(yīng)該做得更好,。”

在經(jīng)歷了特殊的2020年之后,，這些不足被更明顯地體現(xiàn)出來,。因此，盡管網(wǎng)友還在驚嘆聚劃算的爆發(fā),，但聚劃算并沒有自我滿足,，而是尋求新的爆發(fā)和新的增長勢能。

事實上,，聚劃算的改變不僅僅是一個方法論的問題,，就像《小值得》的微博話題被刷屏，這是一種全新的品牌理念升級帶來的影響力,。

38女神節(jié),、618大促、雙11,、雙12……過去的很多年里,，聚劃算把百億補貼撒向消費者能見的每一個角落。名牌,、爆款,、百貨、汽車針對性補貼,、母嬰助農(nóng)行業(yè)性補貼,，百億補貼節(jié)、餐飲補貼,、正品狂補節(jié)等促銷節(jié)日補貼……

這個平臺為消費者帶去了更加劃算的購物生活,，但消費者也被教育得“不促不銷”，這種情況下，消費者是很難對這個平臺真正產(chǎn)生深刻記憶的,。

在社會環(huán)境快速變化的今天,，一個能被人以及記憶的品牌，已經(jīng)不能只滿足一個理性的賣點,，更需要有一份感性的加持,。這就像2015年左右有的電商企業(yè)抓住了代工廠“強制造、弱品牌”的困境,，借勢成熟的大牌來降低消費者的信任成本,，最終建立了自己的電商品牌，建立了用戶黏性,。

所以,，聚劃算不僅僅要做一個劃算的電商平臺，還要重塑日銷價值,，重新定義“常態(tài)化爆發(fā)”,，消費者不用再惦記著哪個月搞促銷，不用再提心吊膽定好鬧鐘,，不用擔心戳破手機屏幕都搶不到,，因為他們將會“每一天都值得”。

在這個過程中,，聚劃算成為一個樂觀的,、有溫度的、有故事的品牌,，同時真正建立起用戶黏性,。

更強大的供給、更豐富的市場,、更新的領(lǐng)域,、更巧妙的IP、更強的用戶黏性,，才能實現(xiàn)更大的,、更確定的爆發(fā)力。

這是個“多贏”的過程,，商家實現(xiàn)銷量市場的價值釋放,，品牌實現(xiàn)增量式爆發(fā)，消費者實現(xiàn)“每一天都值得”,，平臺實現(xiàn)真正的理念升級,。

從電商的發(fā)展歷程來看，消費者一直趨向于選擇更有價值的電商平臺,。

2003年,，貨架電商之所以能驟然興起,，就是因為網(wǎng)購將“人找貨”的效率大大提高,。

互聯(lián)網(wǎng)形成的平臺,，一如淘寶、京東這樣的玩家,，擁有更大的貨架,，更低的展示成本，于是吸引到了更多消費者,，但隨著后來者的持續(xù)入場,，流量開始分發(fā)見頂，成本難以下降,。

此時,，社交電商突然成為黑馬。聚劃算的拼團玩法就是社交電商中最典型的表現(xiàn)形式之一,。私域流量的興起,，讓貨架電商中難以下降的流量成本，開始下降,。這場效率的提高,，是通過人找人來完成的。

幾年后,，“殺時間”應(yīng)用迅速崛起,，為電商的改革開辟了新道路。于是,，抖音,、快手、小紅書這樣的平臺實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長,。從社交電商到內(nèi)容電商,，實現(xiàn)的變化是“人找人”到“貨找人”，帶來的是轉(zhuǎn)化效率的提升,。

《中國美好生活大調(diào)查》顯示,，2020年，中國人每天多了24分鐘休閑時間,。在這24分鐘里,，有超過38%的人在刷手機，還有超過3成的人在網(wǎng)購,，排名第一的手機娛樂是短視頻,。

因此，內(nèi)容電商的升級版——直播電商應(yīng)時而生,，李佳琦,、薇婭成為“帶貨之神”,。本質(zhì)上來說，這種電商形式使得內(nèi)容化中的交互效率大幅提升,，帶來種草效率與轉(zhuǎn)化效率的提升,。

幸運也巧妙的是，聚劃算這個幾乎最早入場的玩家,，在后來的電商變革中卻從未落伍,，貫徹了所有的效率和價值提升。

它背靠貨價時期就興起的淘寶天貓系,，成為社交電商的開山鼻祖,；又在行業(yè)最需價值體現(xiàn)的時刻打造產(chǎn)業(yè)帶、推出造牌運動,，通過百億補貼,，結(jié)合直播帶貨，為商家,、產(chǎn)業(yè)帶提升效率,，帶來價值……

2021年，在各路“神仙”都下場搞帶貨直播的潮水退去后,，冷靜期不期而至,。幾乎所有的電商平臺都在焦慮中思考：

還能用什么樣的方式來提高效率、提升價值呢,？

沙場老將聚劃算懂得了“融會貫通”和“舍與得”,。

通過以內(nèi)容為杠桿撬動流量，納入明星直播,、短視頻,、榜單等核心業(yè)務(wù)實現(xiàn)內(nèi)容增長；通過新消費需求下的低線農(nóng)業(yè),、產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)品牌化,；通過百億補貼、周末吾折釋放價格優(yōu)勢……

通過劃算的排位,，為平臺挑選消費者預(yù)期的折扣商品,，展現(xiàn)折扣排名，提升消費效率,；通過極致價格力商品C位出道,、每日推薦，達到“每日都值得”……

通過舍去復(fù)雜的入場規(guī)則和制度,，獲得更豐富的供給,；通過舍去復(fù)雜的補貼方式，幫助消費者更輕松地獲得實惠,。

過去,，聚劃算為消費者帶去了劃算,；今天，聚劃算的劃算已經(jīng)滲透日常,，更要通過“聚”提高效率,、降本增效。

今天的聚劃算,，不是要對標,、競爭,，而是要成為一個有溫度的爆品電商,，為產(chǎn)業(yè)提供新價值，為消費者帶去新的生活方式,。