房地產(chǎn)市場運(yùn)行了幾十年，項(xiàng)目產(chǎn)品總是由賣方承擔(dān)房地產(chǎn)市場的營銷和產(chǎn)品設(shè)計,。

房地產(chǎn)從原來的土地,、設(shè)計、申報到市場銷售,，進(jìn)入房產(chǎn)服務(wù)后,，全部由賣方各種籌謀規(guī)劃，作為房地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)主,，只能有機(jī)會"談?wù)?quot;自己的意見,。有些買家直截了當(dāng)?shù)卣f，當(dāng)業(yè)主是房地產(chǎn)項(xiàng)目真正的"所有者"時,，業(yè)主自己也可以參與設(shè)計,，就可以真正的自己來設(shè)計自己心中的“家”了,，才有了真正的歸屬感。

天津樓市營銷30年,，買賣雙方較量不斷

房地產(chǎn)市場自進(jìn)入市場運(yùn)作以來,，無論有多少營銷方案和營銷手段，都離不開賣方的主導(dǎo)作用,。開發(fā)商投資于一個地區(qū)的開發(fā)和建設(shè),，無論是產(chǎn)品設(shè)計還是項(xiàng)目推廣，還是對地區(qū)的了解,，都會被開發(fā)企業(yè)整合到市場上,，因此"賣方"主導(dǎo)市場已成為房地產(chǎn)行業(yè)的主旋律，作為買家,，你可以評論產(chǎn)品,，指出一些"缺陷"，但更難以作為所有者參與產(chǎn)品的調(diào)整,。

多年來,，房地產(chǎn)市場項(xiàng)目，無論是從整體建設(shè)還是獨(dú)立設(shè)計,，還是空間改造,，都是由開發(fā)商來決定，沒有"業(yè)主"可以說話的份,。買賣雙方的競爭一直在繼續(xù),，一直是市場營銷的焦點(diǎn)。

買房人日趨成熟,，不僅限于做主“買”與“不買”

多年來房地產(chǎn)市場的營銷形成了規(guī)范的市場運(yùn)作,，買方也開始擁有自己的話語權(quán)，但買方只能顯示在"購買"和"不購買",。隨著房地產(chǎn)市場產(chǎn)品各自優(yōu)勢的出現(xiàn),，再加上越來越多的市場產(chǎn)品，購房者有選擇項(xiàng)目的主動權(quán),，市場的發(fā)展規(guī)范使越來越多的買家成熟,。"隨大流"和"傾聽人"的現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，買方開始產(chǎn)生"買方做決定"的感覺,。

本市房地產(chǎn)業(yè)資深人士尹同領(lǐng)表示,，過去買房主要是聽銷售人員的推薦，關(guān)注各類房地產(chǎn)廣告?，F(xiàn)在買房的信息渠道很多,。過去指定區(qū)域內(nèi)只有一兩個開發(fā)項(xiàng)目，不選這個就得選一個,。如今,，到處都是新項(xiàng)目,，也有現(xiàn)房，購房者可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇,。

未來天津樓市營銷或出新招，買房人或?qū)⑴c項(xiàng)目設(shè)計

從目前市場或正在推介的樓盤項(xiàng)目來看,，未來樓市的營銷方式將改變“賣方說了算”的舊形式,。新項(xiàng)目將在推廣初期與意向買家進(jìn)行溝通，將設(shè)計與應(yīng)用,、應(yīng)用與實(shí)用緊密結(jié)合,。業(yè)主是住宅區(qū)的主人，在選擇項(xiàng)目后成為項(xiàng)目的設(shè)計師,。在有條件的范圍內(nèi),，業(yè)主可以設(shè)計未來居住空間的“細(xì)節(jié)”，真正實(shí)現(xiàn)公建住宅,，由業(yè)主來做主,。

據(jù)了解，一些在市場上具有品牌影響力和企業(yè)實(shí)力的知名開發(fā)商已經(jīng)或正在改變營銷模式和思路,。一些品牌開發(fā)企業(yè)提出了面向準(zhǔn)業(yè)主的“細(xì)節(jié)”設(shè)計一體化,，即住宅區(qū)內(nèi)部空間布局和整體環(huán)境的“細(xì)節(jié)”設(shè)計由開發(fā)商和準(zhǔn)業(yè)主共同設(shè)計，讓未來的業(yè)主可以根據(jù)自己的需要創(chuàng)造新的生活,。