在中國(guó)古代，兒童啟蒙讀物被稱為“蒙學(xué)”,，最著名的當(dāng)屬“三百千”,，也就是《三字經(jīng)》《百家姓》《千字文》。元朝劉壎《隱居通議·論悟二》提到：“及既得師啟蒙,，便能讀書(shū)認(rèn)字”,。

但在中國(guó)眼下的教育環(huán)境中，“啟蒙”二字的含義早已超過(guò)“讀書(shū)認(rèn)字”范疇,，英語(yǔ),、數(shù)學(xué)思維、語(yǔ)文,、美術(shù),、編程等等，可謂涉獵學(xué)科眾多,，果真是只有你想不到的,，沒(méi)有企業(yè)做不到。

從2020年起,，越來(lái)越多的教育企業(yè)開(kāi)始發(fā)力AI啟蒙賽道,。為迎合低幼用戶的審美，logo的設(shè)計(jì)大多以動(dòng)物形象為主,，如小猴,、斑馬、龍等等,，形成了“小動(dòng)物”扎堆的奇特現(xiàn)象,。到了2021年，這些“小動(dòng)物們”主演的“瘋狂動(dòng)物城”更加熱鬧,。

賽道火熱,，巨頭押重注

進(jìn)入3月以來(lái)，針對(duì)K12領(lǐng)域的政策頻出,。盡管市場(chǎng)不乏關(guān)于啟蒙賽道的相關(guān)政策傳聞,，但是目前并沒(méi)有任何切實(shí)的消息公布，啟蒙階段道依然火熱,。

一個(gè)明顯的信號(hào),，自3月下旬開(kāi)始,，由演員孫儷代言的小猴啟蒙登陸北京的各大廣告位，從公交到地鐵,、從戶外廣告牌到室內(nèi)電梯廣告,，同時(shí)，微信朋友圈的廣告也幾乎同頻露出,。

如往前追溯,，不得不提的是字節(jié)跳動(dòng)旗下瓜瓜龍啟蒙的廣告投放。2020年下半年最火的綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中,，可以視為其營(yíng)銷戰(zhàn)的首次有份量的亮相,，瓜瓜龍借此賺足眼球。

在2020年,，教育巨頭,、互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛押下重注。這與斑馬AI課獲得資本加持及市場(chǎng)好評(píng)不無(wú)關(guān)系,。下半年,，好未來(lái)旗下的小猴啟蒙上市。如此,，同樣針對(duì)2-8歲學(xué)生的在線教育產(chǎn)品,，涵蓋英語(yǔ)、思維和語(yǔ)文,，多維度體系化教育的啟蒙AI課出現(xiàn)斑馬、小猴AI課,、瓜瓜龍三足鼎立的態(tài)勢(shì),。

2020年是在線教育行業(yè)融資最為瘋狂的一年，資本對(duì)于AI啟蒙賽道可謂青睞有加,。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Fastdata極數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)K12在線教育賽道在2020年融資額逾500億元，超過(guò)此前10年融資總和,。拿到融資之后,，不少平臺(tái)將AI啟蒙課作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)力。

猿輔導(dǎo)2020年10月表示已完成G1和G2輪共計(jì)22億美元融資,，業(yè)界普遍認(rèn)為,，除了大班課的優(yōu)勢(shì)外，啟蒙AI賽道的斑馬AI課是其能拿到大額融資的原因,。近期,，火花思維官宣完成E輪超4億美元融資，并傳出即將IPO上市消息,。

毫無(wú)疑問(wèn),，啟蒙AI課正在成為巨頭們掘金的重要領(lǐng)域之一,。

啟蒙AI課，市場(chǎng)空間巨大

上周,，雙胞胎媽媽高欣在朋友的推薦下購(gòu)買(mǎi)了斑馬AI課體驗(yàn)課,，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)思維,、英語(yǔ)三科雙周課程,，共66元，另附贈(zèng)美術(shù)AI課,。三天后,，3個(gè)包裝精美的教材已拿到手上， 4歲的大女兒對(duì)數(shù)學(xué)思維課的磁石數(shù)獨(dú)教具愛(ài)不釋手,，小女兒則最愛(ài)語(yǔ)文教材中的京劇臉譜,，還沒(méi)開(kāi)課，已想動(dòng)手制作,。同時(shí),，贈(zèng)送的美術(shù)AI課教材也顯示正在出庫(kù)。

有人歡喜有人憂,，孩子們看了個(gè)熱鬧,，媽媽的焦慮卻感直線上升。收到教材后,，高欣開(kāi)始再也坐不住了,，“看這課程難度，不焦慮不行啊”,，她說(shuō),，就那單詞書(shū)，不知道4歲的小孩子能不能“啃得動(dòng)”,。到英語(yǔ)開(kāi)課后,，她直接傻眼了，“英語(yǔ)是純英文教學(xué),，雖然有動(dòng)畫(huà)配合,，但想聽(tīng)懂所有的指令，別說(shuō)孩子了,，家長(zhǎng)基礎(chǔ)稍差的都不行,。”轉(zhuǎn)念一想,，別人家的孩子都在學(xué),，我們不學(xué)豈不是“被動(dòng)”落后了？

“不要輸在起跑線上”成了這個(gè)時(shí)代父母在孩子教育問(wèn)題上的金科玉律，談教育必焦慮成為常態(tài),，而這種常態(tài),，正在呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)。

在此背景下,，AI啟蒙課一面世即巔峰,。2020年，AI課走完了從萌芽到高速增長(zhǎng)的過(guò)程,。猿輔導(dǎo)的斑馬AI課,、字節(jié)跳動(dòng)的瓜瓜龍啟蒙、好未來(lái)的小猴啟蒙,、騰訊開(kāi)心鼠,、掌門(mén)教育的小貍AI課等開(kāi)始搶奪用戶。過(guò)去,，有人戲稱K12階段的“學(xué)生不夠用”,，現(xiàn)在已到了3-8歲的“孩子不夠用了”。

商業(yè)世界里,，優(yōu)勝劣汰頗為常見(jiàn),，佼佼者已在公布業(yè)績(jī)。近日,，猿輔導(dǎo)旗下啟蒙品牌“斑馬AI課”公布了2020年?duì)I收數(shù)據(jù),，2020年斑馬AI課總營(yíng)收在 50 億左右，2021年收入目標(biāo)為 100 億,。

一直以來(lái),，K12都是家長(zhǎng)們最為重視的部分，啟蒙教育是如何一步步成為接棒選手的,？與K12課程單節(jié)課近百元的售價(jià)相比,，每節(jié)課僅10元左右的AI啟蒙課，業(yè)績(jī)居然如此可觀,！

接棒K12,，新藍(lán)海的博弈

與K12相似邏輯,，當(dāng)在線教育變成了“生意”,，搶客戶、抓轉(zhuǎn)化成了企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,。為了讓家長(zhǎng)們心甘情愿報(bào)班,，各家企業(yè)均使出了渾身解數(shù)。

如高欣參加的老帶新66元報(bào)3科贈(zèng)1科,；或者9.9元10節(jié)課,；19元送AI課+教材；低價(jià)吸引用戶，上課過(guò)程中班主任,、銷售一天N條微信了解孩子學(xué)情,、服務(wù)周到，目標(biāo)在于續(xù)報(bào),。

這些低價(jià)營(yíng)銷手法在“生意場(chǎng)”頗為常見(jiàn),，用在在線教育引流上，效果也極為明顯,，畢竟“花點(diǎn)小錢(qián)讓孩子試一試,，看看興趣如何”是大多數(shù)家長(zhǎng)的心理狀態(tài)。

“對(duì)不起同行體”盛行,，圍繞在家長(zhǎng)身邊,。朋友圈、短視頻廣告中,，各類人演繹著自家孩子原來(lái)成績(jī)差,、用上AI課后就科科成績(jī)提高快的洗腦廣告片。這與K12領(lǐng)域“提分不是夢(mèng)”的套路打法何其相似,。

AI啟蒙課的營(yíng)銷有多瘋狂,？數(shù)據(jù)顯示，2020年電梯LCD刊例花費(fèi)TOP20品牌電梯LCD總體比重的38.8%,，其中在線教育品牌斑馬AI課和猿輔導(dǎo)占據(jù)第一和第三的位置,。

強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷，超低的價(jià)格,，靈活的上課時(shí)間,，AI課吸引了越來(lái)越多的家長(zhǎng)付費(fèi)。但伴隨著市場(chǎng)升溫一起到來(lái)的還有諸如“收割低幼人群”,、“智商稅”等的質(zhì)疑聲,。

家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題在于：AI啟蒙課的課程質(zhì)量究竟如何？沒(méi)有老師的引導(dǎo),，低至2歲的孩子,，學(xué)完AI課是否有效果？現(xiàn)有的AI技術(shù)能否撐得起他們所宣稱的“互動(dòng)”,？15分鐘的電子屏使用時(shí)間,，對(duì)孩子的視力會(huì)否造成影響？

提到AI的能力,，堅(jiān)持帶孩子讀完一年伴魚(yú)繪本的小跳媽媽說(shuō)到,，“跟讀的時(shí)候故意發(fā)音不準(zhǔn)或者不讀，AI系統(tǒng)的評(píng)分完全不受影響,，直接給出'good job’,，孩子有時(shí)候會(huì)問(wèn)系統(tǒng)是不是有問(wèn)題，完全不知道該怎么回答?！彼J(rèn)為,，“AI課的AI更像是噱頭，效果更像是以前的學(xué)習(xí)機(jī)或點(diǎn)讀機(jī),，為了APP的活躍度,，鼓勵(lì)孩子有點(diǎn)沒(méi)下限?！睂?duì)此,，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，AI課的交互環(huán)節(jié)終究無(wú)法回避機(jī)械性,、工具性的缺點(diǎn),，缺乏準(zhǔn)確的回應(yīng)和深度的交流。

一系列待解的問(wèn)題,，使得AI啟蒙課并不如其宣稱的那般美好,。加之教育政策對(duì)于低幼年齡段的監(jiān)管風(fēng)聲不斷，AI啟蒙課或難以獨(dú)善其身,。

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