配圖來自Canva可畫

近日,，小家電巨頭蘇泊爾和九陽相繼發(fā)布2020年財(cái)報(bào),，蘇泊爾營收、凈利雙降,，九陽營收,、凈利雙漲的兩極狀態(tài)，引發(fā)人們熱議,。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，九陽2020年?duì)I業(yè)收入為112.24億元,，同比增長20.02%,；凈利潤9.4億元,，同比增長14.07%；蘇泊爾2020年?duì)I業(yè)收入185.97億元,，同比下降6.33%,；凈利潤18.46億元，同比下降3.84%,。

讓人尋味的是,，這是堅(jiān)挺8年之后，蘇泊爾首次營業(yè)收入,、凈利潤雙降,。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年至2019年,，蘇泊爾營收分別同比增長21.68%,、13.73%、14.42%,、9.51%,、18.75%、25.83%和11.22%,；凈利潤分別同比增長24.49%,、19.35%、28.96%,、14.96%,、15.33%、27.6%和14.79%,。

同是傳統(tǒng)小家電企業(yè),，“九陽升、蘇泊爾降”的明顯差距,，讓人開始懷疑傳統(tǒng)小家電巨頭蘇泊爾是否掉隊(duì)了,。

掉隊(duì)了

眾所周知，蘇泊爾是中國最大的炊具研發(fā)制造商,，也是炊具行業(yè)首家上市公司,，資歷老、口碑好,、產(chǎn)品豐富,、市值高，綜合實(shí)力不言而喻,。不過,，2020年?duì)I收凈利雙雙下滑,，打破了蘇泊爾神話，質(zhì)疑聲隨之而來,。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，蘇泊爾三大主營業(yè)務(wù)的收入除橡塑較2019年同期增長外，電器和炊具均下降,。電器收入為129.15億元,，同比減少4.51%，占比高達(dá)69.44%,；炊具和橡塑的營收分別為55.06億元和2526.20萬元,，分別同比下降10.31%和上漲40.44%。

對(duì)此,，蘇泊爾表示：“2020年由于疫情的特殊原因,，國內(nèi)線上線下市場占比發(fā)生很大變化，線下市場進(jìn)入第三季度后依舊低迷,，因而對(duì)蘇泊爾2020年的線下銷售產(chǎn)生較大影響,。”

疫情給蘇泊爾帶來的影響是巨大的,。從營收數(shù)據(jù)上可以發(fā)現(xiàn),，蘇泊爾營收幾乎是跟隨疫情走向在變化，2020年第一季度蘇泊爾損失慘重,，到第四季度虧損數(shù)額逐漸縮窄,，呈現(xiàn)一個(gè)復(fù)蘇的過程。

具體財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,，蘇泊爾2020中報(bào),、2020三季報(bào),、2020年報(bào)的營收,，分別為81.87億、133.05億,、185.97億,；凈利潤分別為6.66億、10.81億,、18.46億,，同比增長率為分別為-20.48%、-13.42%,、-3.84%,。

究其原因，一是蘇泊爾線下渠道布局占比較大，疫情斬?cái)嗔舜蟛糠值木€下收入,；二是,，各類網(wǎng)紅小電器品牌崛起，搶占了蘇泊爾市場份額,。

自成立以來蘇泊爾長期依賴線下渠道,，線下銷售受阻業(yè)績必然受影響。早在2004年蘇泊爾在全國31個(gè)省市共建立15個(gè)大區(qū),、40個(gè)辦事處共有超過100個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，初步建立了面向全國的線下銷售渠道體系,。近幾年,，蘇泊爾又開設(shè)了670家蘇泊爾生活館，生活館和郊區(qū)店貢獻(xiàn)內(nèi)銷收入1/4左右,。

從市場競爭來看,，小熊電器、新寶股份等小家電品牌,，推出了便捷,、小巧、高顏值,、性價(jià)比高的小廚電用品,，而蘇泊爾主要生產(chǎn)傳統(tǒng)的炊具及廚房小家電。對(duì)比下,，網(wǎng)紅小家電更契合新一代年輕人對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品的追求,，也就是說蘇泊爾品牌出現(xiàn)了老化趨勢。

總而言之,，一場疫情暴露了蘇泊爾產(chǎn)品創(chuàng)新,、渠道布局不均衡等很多不足，加上新的小家電品牌洶洶來襲,，蘇泊爾明顯掉隊(duì)了,。

風(fēng)向變了

隨著時(shí)代發(fā)展95后、00后等主流消費(fèi)群體需求不斷升級(jí),，對(duì)小家電產(chǎn)企業(yè)提出了更高的產(chǎn)品,、服務(wù)要求。

新生消費(fèi)群體熱衷于在線上購買商品并且喜歡嘗試新渠道,，目前新生消費(fèi)群體已從從網(wǎng)購主戰(zhàn)場淘寶逐漸分流到了小紅書,、抖音、快手等平臺(tái)上,。這就要求,，小家電企業(yè)擁有線上線下銷售渠道，并且在產(chǎn)品創(chuàng)新和品類拓展等方面做出改變，來滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,。

面對(duì)新的市場需求,，九陽在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展方面,，顯然比蘇泊爾做得好,，這也是2020年?duì)I收、凈利“九陽升,、蘇泊爾降”的根本原因,。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，九陽股份西式電器產(chǎn)品取得較好增長,，營收同比增長32.86%至15.32億元,，占比13.65%。食品加工機(jī)和營養(yǎng)煲類產(chǎn)品營收占比排前兩名,，分別實(shí)現(xiàn)47.55億元和34.79億元,，同比增長16.07%和12.06%。

在成本方面,，九陽股份繼續(xù)加大研發(fā)投入,，2020年共計(jì)投入3.46億元，同比微增4.68%,，占比3.08%,，截至報(bào)告期末九陽股份共擁有專利技術(shù)8378項(xiàng)；此外,，九陽加大了營銷推廣力度,，2020年銷售費(fèi)用達(dá)到18.68億元，同比增加3.91億元,，增幅超過26%,。

可以說，九陽2020逆勢增長離不開線上渠道的開拓,，以及疫情期直播短視頻帶來的巨大流量紅利,。

近年來，九陽積極向年輕化品牌轉(zhuǎn)型,，在疫情期間發(fā)起“宅居免疫大挑戰(zhàn)”,、“鄧倫的萌潮廚房”等熱門主題，話題觀看量突破數(shù)億次并積極參與直播帶貨,，搭建完善的直播帶貨體系,，與網(wǎng)紅、明星合作,，抓住直播電商紅利,。

不僅如此，九陽還力求多元化發(fā)展。一是,，持續(xù)進(jìn)行高端品牌店建設(shè),，積極布局和拓展線下新零售渠道；二是,，聯(lián)手華為推出全新一代不用手洗豆?jié){機(jī),，推進(jìn)產(chǎn)品智能化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,；三是,，入股樂秀科技進(jìn)軍個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域，拓寬產(chǎn)品基本面,。

顯然,，九陽的年輕化戰(zhàn)略取得了一定的成效，而蘇泊爾未能順應(yīng)新生用戶,、新市場的需求,，面臨嚴(yán)重的品牌老化問題,。即使蘇泊爾在國內(nèi)市場規(guī)模很龐大,，但隨著核心消費(fèi)群體慢慢散去，品牌業(yè)績必然會(huì)慢慢地降低,，進(jìn)而被對(duì)手趕超,。

無論何時(shí)何地，品牌都應(yīng)以用戶需求為核心,，積極拓展產(chǎn)品品類,，以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，加強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)營能力,，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

對(duì)手強(qiáng)了

除了品牌老化問題之外，蘇泊爾還面臨來自網(wǎng)紅品牌的競爭壓力,。

乘著小家電紅利,，新寶、小熊電器等新晉的小家電網(wǎng)紅品牌迅速搶占市場,。而且,，從增長速度來看，新寶,、小熊電器等新晉的小家電網(wǎng)紅品牌,，比蘇泊爾、九陽等傳統(tǒng)小家電企業(yè),，更迅猛,。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新寶股份2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入131.8億元,同比增長44.44%;歸母凈利潤11.16億元,同比增長62.39%，國外銷售收入同比增長近40%,國內(nèi)銷售收入同比增長65%左右,；小熊電器2020年度業(yè)績預(yù)告顯示,預(yù)計(jì)2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.02億元-4.56億元,比上年同期增長50%-70%,基本每股收益2.57元-2.92元,。

另外，新寶加大自主品牌建設(shè),，產(chǎn)品盈利能力不斷增強(qiáng),。據(jù)悉，新寶已經(jīng)擁有Donlim(東菱),、MorphyRichards(摩飛),、歌嵐(Gevilan)、Barsetto(百勝圖),、Laica(萊卡),、鳴盞共6個(gè)品牌，并且各大品牌業(yè)績保持穩(wěn)定增長,。

小熊電器更是憑借高顏值,、高性價(jià)比以及萌屬性，吸引大批Z時(shí)代消費(fèi)者,，深受資本青睞,。據(jù)悉，小熊電器在2020年年初,，股價(jià)由39.86元/股一路上漲至2020年7月的165.9元/股,漲幅超3倍,市值從60多億元一度飆升至253億元,。

對(duì)于小熊電器、新寶等小家電品牌來說,，網(wǎng)紅的標(biāo)簽是人氣的象征,，說明它們抓住了年輕人的喜好。同時(shí),，網(wǎng)紅品牌精通在短視頻,、直播、內(nèi)容平臺(tái)等高效觸達(dá)消費(fèi)者的社交平臺(tái)營銷產(chǎn)品曝光率和“種草度”很高,，而人氣和渠道均是蘇泊爾所欠缺的,。

總而言之，作為家電市場的老將,，技術(shù)和市場規(guī)模是蘇泊爾的“盾牌”,，但時(shí)代在進(jìn)步、用戶需求在改變,，蘇泊爾只有全面提升研發(fā)能力,、技術(shù)創(chuàng)新能力、渠道,、品牌等能力,，才能激發(fā)新動(dòng)力,。

文/金融外參，ID：jrwaican