我們總要忍受一段日子,，

才能真正成為自己的光,。

大家好,，我是擅長(zhǎng)做社群的王叔,。

2015年開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)，從建QQ群賣熱門電影,，到做淘客建社群發(fā)優(yōu)惠券,；從組建付費(fèi)會(huì)員群，到社交電商代理群,，再到【小茶館】互聯(lián)網(wǎng)交流群,。

我的創(chuàng)業(yè)史,，幾乎就是一段社群進(jìn)化史。

會(huì)員群,、用戶群,、講課群、快閃群,、裂變?nèi)?，我基本都嘗試過(guò)。

這幾年下來(lái),，賺了一些,，也積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

跟大家分享幾點(diǎn)我的感悟,，可能價(jià)值百萬(wàn),。

01

社群并不是越活躍,，質(zhì)量就越高,。

這個(gè)觀點(diǎn)或許要顛覆你的認(rèn)知，社群死氣沉沉的,，這群還有質(zhì)量么,？

衡量社群質(zhì)量的關(guān)鍵，不是活躍度,，而是信噪比,。

有用的信息和無(wú)用的噪音，需要控制在一個(gè)良好的范圍內(nèi),，兩者缺一不可,。

全部都是干貨，社群會(huì)無(wú)聊,；

全部都是噪音,，社群會(huì)無(wú)用。

無(wú)論什么時(shí)候,，一定要保證信息≥噪音,。

不管是5:5，還是9:1,，這個(gè)沒(méi)有具體限制,，根據(jù)每個(gè)群的風(fēng)格來(lái)。

很多人做社群最大的困擾是——社群不活躍,。

并不是越活躍,，就代表社群質(zhì)量就越高。

過(guò)多的噪音,，反而會(huì)有反作用,，里面的人都閑聊扯淡,，一會(huì)不看999+，看上去活躍了,，其實(shí)是噪音過(guò)載,，降低了群的價(jià)值。

為什么大多數(shù)社群一開(kāi)始都是活躍的,，慢慢就不活躍了？

它們不是死在沉寂上,，而是死在活躍上,。

噪音明顯大于信息，社群也就離死不遠(yuǎn)了,。

所以不要一味指望社群要活躍,，你在要求社群活躍的同時(shí)，有沒(méi)有做好相對(duì)應(yīng)的價(jià)值輸出呢,？

內(nèi)容輸出夠了,，社群自然會(huì)活躍；

內(nèi)容輸出不夠,，越活躍死得越快,。

我從不擔(dān)心社群不活躍，反而是盡可能地避免社群太活躍,。太活躍了,，如果有價(jià)值的內(nèi)容跟不上，有害無(wú)益,。

02

社群的核心價(jià)值，在于群主有沒(méi)有號(hào)召力,。

社群最終是要產(chǎn)生效益的,，能產(chǎn)生多少效益，取決于群主有多少號(hào)召力,。

比如你在群里講課,，有多少人聽(tīng)，有多少人認(rèn)同,；

比如你在群里賣貨,，有多少人信，有多少人購(gòu)買,；

這都取決于群主的號(hào)召力,。

群主的號(hào)召力，來(lái)自于平時(shí)的價(jià)值分享與信任積累,。

清晰“信噪比”的概念之后,，群主應(yīng)該是提供信息的主要負(fù)責(zé)人,，一定要多分享，保持信噪比的平衡,。

分享不僅僅是閑聊,，更多的是輸出價(jià)值、分享觀點(diǎn),、幫助群友,。

群再熱鬧，最終賺不到1分錢,，又有什么用,？

群再冷清，但一年賺幾十萬(wàn),，難道不值錢么,？

最終產(chǎn)生的實(shí)際效益，才是一個(gè)社群的真正價(jià)值,。

03

你說(shuō)，他聽(tīng),，才是一個(gè)社群的常態(tài),。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)超100人的社群,，有70%的用戶永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)言,，20%的用戶偶爾發(fā)言，10%的用戶經(jīng)常發(fā)言,。

互動(dòng)少是正常的,，也是正確的。大家主要是看群主在說(shuō)什么,。

很多人建群后不愛(ài)在群里分享,，我聽(tīng)到最多的原因是——我說(shuō)話，大家都不理我,。

這是典型的以自我為中心的,，你說(shuō)話別人為啥要理你，周杰倫開(kāi)演唱會(huì)也不是每個(gè)人都互動(dòng)的,，大部分人都是默默聽(tīng),。

你說(shuō)，他聽(tīng),，這就足夠了,，不要指望每個(gè)人都像群托一樣配合你。

我經(jīng)常分享，也很少有人回復(fù),，并不覺(jué)得就是大家不愛(ài)看,，覺(jué)得自己沒(méi)受到尊重等等，這是很正常的情況,，少一點(diǎn)玻璃心,。

04

活躍社群最好的方式——多發(fā)紅包,！

發(fā)紅包永遠(yuǎn)是一劑猛藥,，可以用，但不能依賴它,。

如果社群已經(jīng)發(fā)展到必須要靠紅包才能維持氛圍了,，這群基本上也就涼了大半了。

如果發(fā)紅包都沒(méi)人領(lǐng),，說(shuō)明已經(jīng)徹底涼涼，可以解散了,。

要反思自己在建群之初,，是不是沒(méi)有設(shè)立門檻；在建群之后,，是不是沒(méi)有注重維持信噪比,。

05

付費(fèi)是最好的門檻,。

除了購(gòu)物,，不要做沒(méi)有門檻的微信群，門檻可以是XX條件,，也可以是直接付費(fèi),。

總的來(lái)說(shuō)，付費(fèi)是最好的篩選,，其次是設(shè)置條件,。

這點(diǎn)心得來(lái)自我做社交電商的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)建立了有免費(fèi)會(huì)員群（注冊(cè)即可進(jìn)）,，與付費(fèi)VIP群,。

同樣的分享，產(chǎn)生的效果截然不同,。付費(fèi)VIP群帶來(lái)的效益,，是免費(fèi)會(huì)員群的10倍！

寫在最后

目前就想到這么多,，最關(guān)鍵的點(diǎn)應(yīng)該都講到了，有新的感悟再跟大家分享。

其實(shí)說(shuō)白了,，做社群的核心只有一點(diǎn)——樂(lè)于分享,，極致利他。

掌握了這個(gè)核心,，不可能做不好社群,。

社群不僅是非常好的工具，也是非常好的項(xiàng)目,。

如果做互聯(lián)網(wǎng)只能學(xué)一項(xiàng)技能,，那我一定首選社群！