在中國的歷史與小說中，苗族是神秘莫測的,。他們住在十萬大山里,，結(jié)寨而居，祖先是戰(zhàn)神蚩尤,，更有巫蠱的傳說,，因此備受影視劇和小說家的青睞。在還珠樓主的《蜀山劍俠傳》,、金溫古梁們的小說以及中國乃至亞洲各國的影視劇里,，苗族都是一支舉足輕重的力量。

當(dāng)苗族的神秘遇上國潮國妝,，便有了花西子的“苗族印象”系列,，這是花西子繼西湖印記定制禮盒之后“印象東方”系列的又一力作。

西湖印記定制禮盒

“苗族印象”系列

花西子“苗族印象”的推出有兩個重要意義,，一是確立花西子“印象東方”的系列化,，IP正式成型；二是引領(lǐng)國潮進入更廣闊的天空——最近幾年國潮很火,，漢服崛起,，傳統(tǒng)品牌翻紅，雖然很熱鬧但未免太偏重漢唐文化,，“苗族印象”則讓我們看到了一個更多元的中國文化,。

中國有56個民族,，多元是中國文化的常態(tài)，花西子作為國妝市場的頭部品牌,，推出“苗族印象”除了讓更多人關(guān)注苗族文化外,，更是起到一種引領(lǐng)的作用，將吸引更多的品牌深入中國文化,，汲取中國多元文化的精髓,，推動品牌自身的發(fā)展和產(chǎn)品的進化。在這個過程中,，國潮將在花西子的推動下實現(xiàn)二次進化,。

1

國潮新篇，東方式審美再進化

大眾對少數(shù)民族的文化從來不乏好奇,，否則新疆,、西藏、云南也不會成為文藝圣地,，《大魚海棠》中的福建土樓也不會火到美國迪斯尼的《花木蘭》里,，敦煌飛天更不會頻頻在短視頻平臺上創(chuàng)造爆款。

但是,，將少數(shù)民族文化以主題形式體系化運用到品牌產(chǎn)品的設(shè)計上,，并引起圍觀，花西子的“苗族印象”尚屬首次,?；ㄎ髯訛槭裁匆鲞@件事情？為了迭代產(chǎn)品,，塑造營銷亮點,？表面上看是這樣，但往深處去看又不止是只這樣,，或者我們這么說：花西子早晚會做這么一件事,。

在花西子的品牌名稱、包裝設(shè)計,、產(chǎn)品工藝上，我們處處可以找到中國文化的痕跡,。比如名字,，與花、與西湖和西施有關(guān),；比如LOGO,，取形江南園林的小軒窗；比如品牌主色,，靈感源自略施粉黛 粉墻黛瓦,。

花西子的許多產(chǎn)品工藝亦來自于古籍。

比如明星產(chǎn)品浮雕眼影盤，工藝復(fù)刻了源于商周的浮雕,，成分應(yīng)用了記截于《本草綱目》中的古方珍珠養(yǎng)顏方,；比如另一款明星產(chǎn)品同心鎖口紅，工藝復(fù)刻了遠古時期的微浮雕工藝,，成分應(yīng)用了記載于清朝《御香縹緲錄》中的花露胭脂——慈禧太后的御用胭脂配方,。

花西子對傳統(tǒng)文化的傳承不僅表現(xiàn)在元素的吸收上，還包括技藝的復(fù)刻,。花西子將苗族非遺技藝之一的苗銀中的鏨刻工藝與東方微雕技術(shù)結(jié)合,，在產(chǎn)品上高度還原復(fù)刻了苗族的制銀工藝。在設(shè)計上,，完美融合苗族圖騰“蝴蝶媽媽”和花草元素,，向年輕消費者展示苗族起源。

其它各種包裝上的設(shè)計更是數(shù)之不盡,，可以說細節(jié)處均可追溯,，簡直就是一個行走的傳統(tǒng)文化樣本。花西子的愿景是“揚東方之美,，鑄百年國妝”,，逐步走來，對如何將傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品已駕輕就熟,。

因此,，在前文中倪叔才會說“花西子早晚會做這么一件事”，花西子早已練就了一套體系化,、產(chǎn)品化輸出傳統(tǒng)文化的能力,，主題化輸出是早晚的事。去年的“西湖印記”是一次試水,，今年的“苗族印象”則是一次進擊,。在這其中，東方式審美開始進化,，國潮悄然翻開新一頁,。

2

錯位競爭，先行者搶跑大趨勢

從上文看,，花西子似乎是一個非常能夠把握趨勢的品牌,，但實際上不止如此，花西子在判斷趨勢的同時,，其實每一步都在引領(lǐng)趨勢,。

以用戶群定位來看，花西子在創(chuàng)立之初就牢牢的鎖定了Z世代,，這是花西子國妝的起點,。為什么,？時間回到2012年至2017年，那時中國高端化妝品市場幾乎被國外品牌壟斷,，國妝品牌處于全面被碾壓的狀態(tài),，為什么？真的是國妝品牌不好嗎,？事實上并不是,。

真正的原因是主流消費人群已經(jīng)先入為主，70,、80,、90等年代生人是在洋品牌包圍的環(huán)境中成長起來的，那時國產(chǎn)品牌尚處于跑量的階段,，品質(zhì)相對洋品牌確實落后一大截,。但是最近十年，國產(chǎn)品牌在品質(zhì)上其實全面崛起,，但主流消費人群的消費習(xí)慣一時難以改變,，怎么辦？

花西子的選擇是擁抱下一代,。

95后,、00后生人成長于大國崛起的時代，對比前面幾代人更有大國自信,，他們從小就被各種新銳國貨包圍,，在各大社交平臺上被KOL和主播們種草，他們是新銳國貨能夠扎堆崛起的堅強后盾,。

過去十年,，正好也是95后、00后逐漸成長為美妝用戶的十年,，他們對美妝品牌尚沒有形成先入為主的觀念,，是可以被爭取的兩代人?？吹竭@一空白的花西子果斷以他們最愛的直播和國潮切入,，以“揚東方之美，鑄百年國妝”為愿景迅速崛起,，快速成長為國妝品牌的代表和頭部,。

2020年，在國潮聚焦?jié)h唐的大趨勢里,，花西子又一次搶先一步，圍繞著既大眾又小眾的苗族文化展開錯位競爭,，進一步豐富了“東方之美”的文化內(nèi)涵,。苗族文化本就神秘,，色彩沖擊強烈，與文藝圣地麗江,、大理又如此密不可分,，注定會引起關(guān)注，成為今年雙十一國潮的一大亮點,。

匠心雕琢之下,，頻頻搶先趨勢，與趨勢展開錯位競爭,，是花西子快速崛起的根本,。截至2020年9月，花西子每月品牌曝光達25億量級,，其官方店鋪每月訪客達4500萬,，有近1378萬用戶買過花西子的產(chǎn)品。在不久前的618中,，花西子以1.95億元拿下天貓彩妝類目第一的排名,。

3

借力蓄力，層累式營銷高筑墻

圍繞花西子的品牌定位可以看到,，花西子非常善于借力,。在品牌崛起階段，借力國潮與直播,，在品牌運營階段,，花西子依舊沿續(xù)這一做法，在借力的過程中不斷夯實花西子品牌的文化內(nèi)涵,。

還以苗族文化為例,，在“苗族印象”亮相之初，花西子與李佳琦一起參與了人民日報新媒體的紀錄片《非一般非遺》的拍攝,，與李佳琦,、人民日報新媒體一起走進貴州省雷山縣西江千戶苗寨，探索苗族銀飾的工藝與文化,。借助《非一般非遺》,，花西子“苗族印象”順勢而出。

用IP孵化IP,，是花西子的基本策略,。

比如6月份，攜手于連軍,、陳致逸,、方文山、周深,，推出花西子同名單曲《花西子》,，在周深的演唱下,，中國傳統(tǒng)文化與花西子的品牌愿景在單曲中娓娓道來。歌詞中有一句：“你對鏡梳妝淺笑,，東方情調(diào),，淡妝宜巧，而濃抹不妖,?！眻鼍吧趺溃驳辣M了國妝對未來的期盼,。

再比如花西子攜手蓋婭傳說推出的“洛神賦禮盒”,。10月24日，花西子攜手知名高定服裝品牌蓋婭傳說同登2021春夏中國國際時裝周,，推出全新“洛神賦禮盒”,，并將花西子“苗族印象”、洛神賦傳說與高定服飾進行融合,，共同打造了兩套聯(lián)名服飾,，驚艷亮相時裝周。

聯(lián)合時裝背后是花西子與蓋婭傳說對傳統(tǒng)文化的熱愛,，以時裝為載體創(chuàng)意展示民族服飾,、非遺等內(nèi)容，展現(xiàn)出中國文化對時尚產(chǎn)業(yè)的推動,。

花西子借力有一個基調(diào),，那就是通過不斷的跨界、合作實現(xiàn)花西子品牌的文化增值,，夯實“揚東方之美,，鑄百年國妝”的品牌底蘊。

為品牌注入文化的同時,，花西子在品質(zhì)上亦下足了功夫,，建立了嚴格的質(zhì)量檢測體系，品牌下所有產(chǎn)品都必須通過美麗修行的測試,，新品評分低于4分的不充許上市,。文化與品質(zhì)，是品牌的兩條腿,，必須并行,。花西子能夠在短短數(shù)年內(nèi)崛起成為行業(yè)頭部,，靠得正是這種并行,。

優(yōu)質(zhì)的品牌，市場會悄悄獎勵它。

疫情期間,，花西子在天貓Q1的成交額為4.58億元,，增長達644%,。在整個市場一片低迷的情況下,，花西子能夠取得這樣的成績，足見其品牌的基礎(chǔ)盤之穩(wěn),。

花西子的快速崛起,，讓我們看到年輕一代對國潮、國貨的向心力,。在花西子身上,，我們又可以看到國潮未來發(fā)展的大趨勢，即以漢唐文化為起點向著更廣闊的天地拓展,，全面激活56個民族的文化內(nèi)涵,，激活中國多元文化的內(nèi)在價值?！懊缱逵∠蟆眱H僅只是一個開始,。