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大家好,，我是尤由,！ 之間說過，直播是一種新的工具,，對網(wǎng)絡(luò)營銷的各個環(huán)節(jié)都有用處→尤由：如何與陌生好友快速建立信任關(guān)系,？ 我們之前說直播作為一種新的溝通形式，當(dāng)下絕對是一個風(fēng)口,，如果不是風(fēng)口,，我想羅永浩也不會選擇入局，薇婭也不會賣了房子來做直播帶貨那么直播帶貨而不僅僅也是賣實(shí)體,，你完全可以在直播間介紹自己的課程或者自己的付費(fèi)社群,，無論是實(shí)物，還是虛擬的產(chǎn)品,，還是服務(wù),，都在可以直播間出售只不過有一些比較敏感的產(chǎn)品，比方說宗教產(chǎn)品,，保健品,，藥品，是不可以在直播間出售的那么我們想要做直播,，于新手而言,，應(yīng)該怎么去做呢？我們主要分為三個部分在直播前,，一定要先確定直播目的：是想漲粉,，還是直接帶貨,，還是引流這個是有區(qū)別的，但是總歸來講,，都要引發(fā)用戶的情緒波動此外,，確定好直播平臺、選定直播主題,、撰寫直播內(nèi)容大綱選擇跟直播內(nèi)容契合的平臺,，想帶貨化妝品，去小紅書,，想賣課程,，去視頻號，想做廉價商品,，可以去快手主題的選擇很重要,，我們說直播技能不重要，選擇播什么最重要,，前期前期設(shè)計(jì)好內(nèi)容之后,，要開始實(shí)操布局，因此要用到直播工具如果直播比較復(fù)雜的話,，需要用到第三方推流工具,，比方說：芯象直播助手之后就要確定直播時間，提前在各大渠道宣傳與預(yù)熱根據(jù)設(shè)計(jì)好的直播內(nèi)容,，設(shè)計(jì)成員崗位分工著手準(zhǔn)備布置場景,，比方說，燈光,、桌子,，椅子，背景布,，攝像頭位置等,。所有步驟準(zhǔn)備好之后，進(jìn)行一遍完整的測試,，準(zhǔn)備迎接正式直播在直播過程中,，對于主播來講，保證網(wǎng)絡(luò)通暢是很重要的因此一定要檢查網(wǎng)絡(luò)通暢性,，以保證最佳直播狀態(tài),；
花10分鐘快速梳理產(chǎn)品等講解流程：產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品賣點(diǎn),；材質(zhì)特性,；特惠放漏；放漏結(jié)束。根據(jù)當(dāng)天計(jì)劃進(jìn)行直播：有優(yōu)惠活動,，按活動計(jì)劃進(jìn)行,；無優(yōu)惠活動,，主播根據(jù)價格表順序進(jìn)行循環(huán)解說,。單件或套裝講解時間（10分鐘）：產(chǎn)品介紹（3分鐘）：外觀、寓意,；產(chǎn)品賣點(diǎn)（3分鐘）：原材料,、材質(zhì)、搭配,；特惠放漏（3分鐘）：原價,、主播價、優(yōu)惠券后價,；主播催單（1分鐘搶購）,。注重引導(dǎo)觀眾：教導(dǎo)觀眾購買下單；拋出產(chǎn)品話題性：利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題,；引導(dǎo)關(guān)注,、點(diǎn)贊。對于其他參與人員而言,，需要在開播前記錄當(dāng)下粉絲量,，關(guān)注進(jìn)入直播間的人數(shù)；關(guān)注并記錄觀眾提出的問題,，積極參與互動,，調(diào)動活躍氣氛；留意直播現(xiàn)場及直播間內(nèi)狀況,，產(chǎn)品特惠鏈接設(shè)置,，特惠鏈接及時下架；觀眾數(shù)引流,。直播結(jié)束后，盡可能保存直播視頻,，哪怕是利用第三方軟件,，主要是方便以后觀眾后看為了不斷調(diào)整直播策略，就需要統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)：觀看總量,；漲粉總量,；購買意愿數(shù)：加購數(shù)；加購產(chǎn)品,；詢問數(shù)量較大產(chǎn)品,。最后，就需要對一次直播做完整的總結(jié)：好的方面；欠缺需提高的方面,。------
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