作者 / 胡楊    編輯 / 攸攸

前一段,，剛?cè)ス衽_(tái)把一張好幾年沒有用過的建行黑卡注銷掉了。

注銷的時(shí)候,，柜員小姐姐還反復(fù)給我確認(rèn)了三次,，確定要注銷嗎？

我說,，確定,。

她感覺不可思議的說，這個(gè)卡,，可是很多人想辦都辦不來的,，有很多福利的。

我說,，注銷吧,，放著一直也沒用，我感覺是累贅,。

于是,，她就把里面剩余的幾千塊錢和利息全部給我取出來后，然后用剪刀把磁條剪斷,，又把卡還給了我,。

居然還多給了我5分錢，因?yàn)樗也坏轿宸值挠矌拧?/p>

瞬間我就感覺占便宜了，想占銀行幾分錢便宜,，可真的不容易,。

今天我就寫寫，擁有銀行的黑鉆卡,，到底是一種什么樣的感覺,？

1

我的第一張黑卡

我的第一張黑卡，應(yīng)該是招商銀行的,。

剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)候,，喜歡去招商銀行辦業(yè)務(wù)，掙的錢都直接存在招行,，是因?yàn)檎猩蹄y行的服務(wù)好,。

上大學(xué)時(shí)候，脆弱的心靈,，曾經(jīng)被銀行傷害過,。

我們學(xué)校，每個(gè)月有補(bǔ)助,，記得是26.2元一個(gè)月,。

入學(xué)時(shí)候，每個(gè)人就先發(fā)了一張建行卡,，補(bǔ)助每個(gè)月直接打入卡里,。

那時(shí)候已經(jīng)有了自動(dòng)取款機(jī)，但是,，只能取50的倍數(shù),，沒法取零錢。

建行專門在我們學(xué)校門口設(shè)了一個(gè)營業(yè)點(diǎn),，去取錢的,，基本都是我們學(xué)校的學(xué)生。

幾乎每個(gè)人都是幾十幾十的取,，很少有存錢的,，辦業(yè)務(wù)那哥們就異常的煩，整天罵罵咧咧的,，但是又不敢不給辦,。

有一次我看到一個(gè)同學(xué)把卡遞進(jìn)去，說要取50塊,，結(jié)果那哥們一查,，直接把卡扔了出來。

惡狠狠的說,，你這里面根本就沒50塊,，我往哪給你取50塊,，搶呀！

那個(gè)同學(xué)也只能把卡撿起來,，沮喪的走了,。

我怕丟人，不想讓別人看不起,，因此,，我基本不去柜臺(tái)取，每次都等著夠50了,，去自動(dòng)取款機(jī)上取,。

我內(nèi)心深處有一絲自卑，這也是我畢業(yè)后玩命創(chuàng)業(yè),，玩命賺錢,，一定要變成一個(gè)有錢人的源動(dòng)力。

銀行這種嫌貧愛富的地方,，是我這樣一個(gè)窮人,，既渴望又恐懼的地方。

直到有一天,，我在網(wǎng)上了解到招商銀行的服務(wù)好,，就去辦了卡，把自己僅有的生活費(fèi)都存進(jìn)去,。

招行的服務(wù)確實(shí)很好，營業(yè)員都是清一色的大美女,，態(tài)度也很好,，并沒有因?yàn)槲乙粋€(gè)窮學(xué)生而表現(xiàn)出不耐煩。

雖然那時(shí)候,，招行在鄭州的網(wǎng)點(diǎn)很少,，我每次都要騎上近一個(gè)小時(shí)的自行車，但我還是選擇去招行,。

即使后來創(chuàng)業(yè),，為了收錢方便，辦了各個(gè)銀行的卡,。

但最終還是一直把錢都存到招行,，不想跟別的銀行打太多交道。

很快,，招行便給我發(fā)了第一張黑卡,，卡上刻著我的名字。

那一刻,，我感覺到了無比的驕傲,，那一刻，感覺自己真的變成了有錢人。

2

當(dāng)我有了N張黑卡

后來隨著事業(yè)的發(fā)展,，慢慢的被好幾個(gè)銀行盯上了,。

都不約而同的要給我辦私行客戶，辦黑鉆卡,，后來工農(nóng)中建交五大行的黑卡我都有,。

待遇基本都是辦業(yè)務(wù)不用排隊(duì)，轉(zhuǎn)賬不要手續(xù)費(fèi),，逢年過節(jié)會(huì)送些禮品,，機(jī)場(chǎng)可以走貴賓通道，偶爾有好點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品,，會(huì)通知你,。

壞處就是，經(jīng)常讓幫忙完成各種任務(wù),。

不是拉存款,，就是賣理財(cái)產(chǎn)品，或者賣保險(xiǎn),。

有一次,，有個(gè)粉絲來拜訪我，說起了銀行黑卡的事,。

他說,，我做夢(mèng)都想辦一張黑卡。

我說,，我當(dāng)年也是,，但現(xiàn)在感覺沒啥實(shí)際意義。

他說,，咋可能沒意義呢,？不是有很多的福利？

我說,，就拿建行來說吧,，我唯一一次感覺有用的時(shí)候，就是有一次去辦業(yè)務(wù),，不用排隊(duì),。

建行里辦啥業(yè)務(wù)都是一堆人，需要等很長(zhǎng)時(shí)間,。

大堂經(jīng)理問我辦什么業(yè)務(wù),。

我說，網(wǎng)銀證書過期了,，需要重新辦,。

大堂經(jīng)理說,，還有六十多個(gè)客戶在排隊(duì)，估計(jì)等不上了,，明天再來吧,。

我掏出黑鉆卡，她看到后說,，您這個(gè)可以,，不用排隊(duì)。

于是她接過卡,，在排號(hào)機(jī)上刷了一下,，大廳里立即響起：請(qǐng)V001號(hào)到3號(hào)窗口辦理業(yè)務(wù)。

只有那一次,，我感覺到有個(gè)黑卡挺牛逼,。

除此之外，我便不知道還有別的什么用處了,。

以前黑卡轉(zhuǎn)賬免費(fèi),，現(xiàn)在大多數(shù)銀行轉(zhuǎn)賬都免費(fèi)了，除了工行,。

唯一比較有用的福利,，就是機(jī)場(chǎng)可以走貴賓通道。

機(jī)場(chǎng)的貴賓通道有專門的休息室,，專門的安檢通道,，有專人專車提前送上飛機(jī)，有人替你取票,，還可以按照喜好給你安排不同的座位,，還有人幫你提行李。

總之到了貴賓接待處,，身份證交給工作人員,，別的你就不用操心了,。

登機(jī)時(shí)間比頭等艙的優(yōu)先級(jí)更高,。

每當(dāng)坐著貴賓專車在機(jī)場(chǎng)里穿梭，直達(dá)飛機(jī)廊橋懸梯的時(shí)候,，真感覺自己是個(gè)人物,。

但機(jī)場(chǎng)走貴賓通道這個(gè)福利，這些黑卡基本都是只能本人使用（招行可以帶人）,，不能帶人,。

經(jīng)常跟同伴一起去機(jī)場(chǎng)，如果同伴沒有這個(gè)資格,，我又不能自己一個(gè)人走貴賓通道,。

所以,，這些黑卡，我感覺慢慢就變成了雞肋,，至少對(duì)我來說是,。

要說有用的話，其實(shí)有一張就夠了,。

3

為什么黑卡好像還很稀缺

既然這些黑卡的意義不大,，那為何銀行還在不遺余力的推廣呢？

因?yàn)椋?strong>銀行制造了一種意義,。

擁有黑卡,，是身份的象征，是財(cái)富的象征,。

人是一種奇怪的動(dòng)物,，我們每個(gè)人的一生，其實(shí)都是在追求更強(qiáng)大的東西,，想盡一切辦法擁有它,。

就好比黑卡、奢侈品,、豪車,、豪宅。

家花沒有野花香,，妻不如妾,，妾不如偷，偷不如偷不著,，其實(shí)也是這個(gè)意思,。

太容易得到的東西，永遠(yuǎn)不會(huì)珍惜,。

昨天我發(fā)了一個(gè)朋友圈,，說產(chǎn)品的定價(jià)，不應(yīng)該由成本決定,，而是應(yīng)該由給用戶帶去的好處來決定,。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)站在用戶的角度考慮價(jià)值，而不是僅僅站在自己的角度根據(jù)成本去考慮價(jià)格,。

我曾經(jīng)在一個(gè)高檔商場(chǎng),，看到一件女人的情趣內(nèi)衣，一個(gè)丁字褲,。

上面就一根帶,，前面一小片布，后面一小片布,，前后兩片布,，大小都跟我巴掌差不多,。

但是標(biāo)價(jià)，9999元,。

你說什么材料做的,，能值這個(gè)價(jià)格？

人家賣的是意義,，而不是產(chǎn)品本身,。

假如你帶著剛認(rèn)識(shí)的女朋友，到那眼都不眨就給拿下了,，也許當(dāng)天你就得手了,。

去年茅臺(tái)的股價(jià)，漲到了兩千多,，茅臺(tái)市值過了3萬億,。

很多人都在罵機(jī)構(gòu)，說泡沫太大,。

又是把茅臺(tái)跟可口可樂比,，說全世界有多少億人天天喝可樂，又有多少人喝得起茅臺(tái),？

但是換一個(gè)角度看,，茅臺(tái)是賣酒的嗎？

朋友來了,，只要你拿出一瓶茅臺(tái),，那情誼就不用多說了，全在酒里了,。

茅臺(tái)賣的不是酒,，而是意義，是中國人的面子,。

所以,，銀行為什么一直在推意義并不大的黑鉆卡？因?yàn)檫€有十幾億人沒有,，這些人都想有一張,。

銀行推銷的不是黑卡本身，而是黑卡的意義,。

并且,，黑卡這個(gè)物種肯定會(huì)一直存在,，即使將來大家都有錢了,，黑卡的門檻自然就會(huì)變高了。

現(xiàn)在門檻是800萬,，將來會(huì)變成3000萬,，5000萬,，80000萬。

4 

給我?guī)硎裁磫l(fā),？

初級(jí)的生意賣產(chǎn)品,，賺差價(jià)。很容易被模仿,，賺錢越來越難,。

中級(jí)的生意賣功能，很賺錢,。如蘋果手機(jī),、藥品，對(duì)手超越難,。

高級(jí)的生意賣意義,，超暴利。如奢侈品,、茅臺(tái)酒,，很難被模仿。

俗話說,，男怕入錯(cuò)行,，女怕嫁錯(cuò)郎。

一旦入錯(cuò)了行,，再努力也賺不了多少錢,，賺錢多少是由你生意的級(jí)別決定的，跟個(gè)人能力關(guān)系不大,。

你在做哪個(gè)級(jí)別的生意,？

如果你感覺這篇文章對(duì)你有幫助，請(qǐng)隨手發(fā)給需要的朋友,，謝謝,。

胡楊，一個(gè)20年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)老兵,，用親身經(jīng)歷告訴你如何合理合法賺更多的錢,，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。過想要的生活,，做更好的自己,。搜索胡楊觀點(diǎn)即可找到我。