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一 上午十點(diǎn),，陽(yáng)光直直地射進(jìn)北京金融街某寫(xiě)字樓15層的落地窗戶(hù)，窗戶(hù)前的流水茶臺(tái)前,，薄著老師一邊品茶,，一邊翻看著《XX化工園區(qū)授權(quán)+投資合作+EPC實(shí)施方案》。秘書(shū)天怡輕步走過(guò)來(lái),，俯身說(shuō)道：“薄老師,，下午有兩位訪客要來(lái)，一前一后......” 
“……我們的飛機(jī)受氣流影響有輕度顛簸，請(qǐng)您不要擔(dān)心……”,，張國(guó)強(qiáng)在輕柔的女聲中緩緩抬起眼皮,，“在座位上坐好并系好安全帶……”，他在心里和廣播同步默念了起來(lái),，作為一名“空中飛人”兼宇銀集團(tuán)投行部的董事總經(jīng)理,，這些語(yǔ)音他早已熟爛于心。張國(guó)強(qiáng)是2010年進(jìn)入宇銀集團(tuán)的,。進(jìn)公司那會(huì)兒正遇到公司籌備上市,，無(wú)休無(wú)假，飛這飛那,，成了張國(guó)強(qiáng)身為金融民工“理所應(yīng)當(dāng)”的工作狀態(tài)與思想覺(jué)悟,。可喜可賀,，宇銀集團(tuán)如期上市,，那一天，張國(guó)強(qiáng)的朋友圈里滿屏都是喜慶的紅色,。他放下手機(jī),，拿起剛到手的體檢報(bào)告，悉數(shù)瀏覽著各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù),，好巧,，也亮起了紅色。默念完最后一個(gè)字,，張國(guó)強(qiáng)一手扶著腰,，一手俯身去拾掇剛剛因飛機(jī)顛簸而掉到地上的衣服?！?972年7月13日”,，他撿起滑落在一旁的身份證，目光停在了出生日期這一欄,，嘴里嘀咕,，“72年吶，我才48嘛不是,？”,，苦笑著捶了一下腰，緩緩將座椅向后放倒,，輕嘆一口氣,。 飛機(jī)已平穩(wěn)飛行了好一會(huì)兒了，有別于被像是淌了污水的云充斥著的低空,，此時(shí)機(jī)艙外夢(mèng)境般的配色,，讓張國(guó)強(qiáng)恍惚覺(jué)得真的可以暫時(shí)逃離人間一小會(huì)兒,。
張國(guó)強(qiáng)塞上耳機(jī)，聽(tīng)起了早上買(mǎi)的萬(wàn)青專(zhuān)輯,，身為一個(gè)具有文藝內(nèi)核的中年糙漢子,，這十年一遇的萬(wàn)青專(zhuān)輯，他想一個(gè)人安靜地好好聽(tīng),。 “可聽(tīng)到雷聲隱隱,，可感到夏日來(lái)臨……” 十年，張國(guó)強(qiáng)想著,，十年前他還是三字開(kāi)頭的年紀(jì),，結(jié)婚五年,，孩子兩歲,，連軸轉(zhuǎn)的出差應(yīng)酬讓他早早地竄出了白發(fā)，熱愛(ài)工作嗎,？倒也不至于,，為了多買(mǎi)一套學(xué)區(qū)房而已。 那幾年,，張國(guó)強(qiáng)還沒(méi)到宇銀集團(tuán),，在一家國(guó)有銀行做著高級(jí)信貸經(jīng)理，雖然很忙,，但也積累了大量業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，積攢了一些人脈。趁宇銀集團(tuán)上市前,，他成功跳槽到這家業(yè)內(nèi)頂尖的公司,。這是他人生中一個(gè)頗為滿意也頗具壓力的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。張國(guó)強(qiáng)劃開(kāi)面前的屏幕,，點(diǎn)開(kāi)實(shí)時(shí)飛行軌跡,，盯著那只紅色小飛機(jī)一點(diǎn)一點(diǎn)接近北京。 
三
幾乎與張國(guó)強(qiáng)在天空中飛的同時(shí),，一列南京開(kāi)往北京的高鐵上,，陳富民坐在靠窗的F座，雙臂抱在胸前,，目光穿過(guò)厚厚的眼鏡鏡片,，再穿過(guò)厚厚的窗戶(hù)玻璃，直直地注視著飛速掠過(guò)的山丘,、田舍,、河橋以及姿態(tài)各異的城市側(cè)影。是有多久沒(méi)有好好看過(guò)這沿途的草樹(shù)山林,、鋼筋水泥了,？陳富民也不記得了,。“鋼筋水泥”,，當(dāng)腦子里閃過(guò)這個(gè)詞時(shí),，陳富民搖搖頭，嘴角不經(jīng)意地苦笑了一下,。 三十年前,，懷揣建筑設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的陳富民陰差陽(yáng)錯(cuò)將一腔逐夢(mèng)熱血注入到他的第一份工作——建筑工地施工員，從此,，所謂藝術(shù)審美中線條的美感與光影,，那些被結(jié)構(gòu)空間裹挾著的詩(shī)與遠(yuǎn)方與他漸行漸遠(yuǎn)，隨之而來(lái)的標(biāo)滿各種計(jì)算數(shù)據(jù)的圖紙,，暴露于揚(yáng)塵中的鋼筋,，在攪拌站翻滾的水泥以及層層架起的腳手架成了他不惜付出青春、不惜日益稀疏的頭發(fā),、不惜逐漸豐滿臃腫的身體,，也要精心經(jīng)營(yíng)著的事業(yè)。從施工員到項(xiàng)目經(jīng)理再到這家大型建筑工程局的分公司老總,，陳富民的三十年不僅見(jiàn)證了他自身事業(yè)的發(fā)展,，也見(jiàn)證了中國(guó)是如何一步步成為世界“基建狂魔”，做一名“施工人”是他再自豪不過(guò)的事情,。“您好,，麻煩給我一點(diǎn)礦泉水”，陳富民叫住乘務(wù)員,，接過(guò)水后只輕咂了一口,，倏地想起前段時(shí)間錯(cuò)失項(xiàng)目的無(wú)奈，放下水杯又直勾勾地盯著窗外,。一直以來(lái),，陳富民所在的集團(tuán)是大多數(shù)建筑企業(yè)在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)上的最大對(duì)手，施工質(zhì)量,、效率,、安全性在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二，很多工程,，只要陳富民所在的公司投標(biāo),，幾乎總是能夠拿到。而不久前在一個(gè)200億的政府工程的投標(biāo)中,，陳富民卻敗給了一個(gè)之前他不太看得上的建筑公司,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從項(xiàng)目籌劃就開(kāi)始給政府提建議了，怎么拿地,，怎么規(guī)劃,，怎么解決合規(guī)性,，怎么解決資金來(lái)源，如何變”墊資“為”投資“等等,。陳富民他們帶資承包,、先干活后要錢(qián)的老做法，似乎行不通了,。”地方政府越來(lái)越精了,，你想要他的工程，他想要的則更多“,。陳富民意識(shí)到,，僅做好一個(gè)“施工人”，已經(jīng)不能滿足政府對(duì)建筑企業(yè)的需求了,。承擔(dān)項(xiàng)目從前期規(guī)劃至后期運(yùn)營(yíng)的”一體化”服務(wù),，才有望重獲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只是對(duì)于在工地上摸爬滾打了半輩子的陳富民來(lái)說(shuō),，關(guān)于“一體化”,，他還有太多的東西要懂,，尤其是關(guān)于項(xiàng)目規(guī)劃,、合規(guī)導(dǎo)向、投資和融資,，他還有太多的思路需要打通,。“各位旅客，列車(chē)即將到達(dá)北京南站,，請(qǐng)?jiān)诒本┠险鞠萝?chē)的旅客準(zhǔn)備好自己的行李下車(chē)”,。高鐵的時(shí)速慢慢降了下來(lái)，二十分鐘后就要?？吭诒本┠险?。陳富民收拾行李,，準(zhǔn)備下車(chē),。他已經(jīng)聽(tīng)到太多地方政府、城投公司乃至銀行的人給他介紹薄著老師了,，信貸白話公眾號(hào)他也看了很久,。他聽(tīng)說(shuō),，一些建筑公司就是在薄著老師的指導(dǎo)下，才從地方政府手里拿到項(xiàng)目的,。陳富民這次到北京來(lái),，就是專(zhuān)門(mén)拜訪薄著老師的。“一定要把我們自己的投融建營(yíng)一體化專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建立起來(lái),，一定要培育我們?cè)谶@方面的能力,！” 下車(chē)的時(shí)候,，陳富民又在心里暗下決心。
北京,，金融街,，某寫(xiě)字樓15層，暮冬初春的陽(yáng)光使得室內(nèi)溫暖和煦,。秘書(shū)天怡提醒了薄老師下午有兩位訪客后,，回到自己的工位，又處理浙江某地政府邀請(qǐng)薄著老師去考察,、講課并給予指導(dǎo)的有關(guān)事宜,。發(fā)起邀請(qǐng)薄著老師的，是當(dāng)?shù)爻峭兜亩麻L(zhǎng)楊興中,，他在聽(tīng)完薄著老師課程的第一天晚上,，就表達(dá)了要請(qǐng)薄老師去考察、講課并提供咨詢(xún)意見(jiàn)的愿望,。從桂林返回浙江后,，他給當(dāng)?shù)氐狞h政一把手做了匯報(bào)，立即發(fā)來(lái)了邀請(qǐng)函,，甚至把費(fèi)用先打了過(guò)來(lái),。薄著老師并不想讓自己太忙，所以他一個(gè)月一般只講四天課,。不過(guò),，對(duì)于地方政府有具體項(xiàng)目的邀約，薄著老師還是愿意去的,。他愿意實(shí)際操盤(pán),。盡管他已操盤(pán)很多項(xiàng)目，他還是愿意做最新的嘗試,。薄著老師說(shuō),，這個(gè)地方需要同步做城投轉(zhuǎn)型，可以結(jié)合片區(qū)開(kāi)發(fā)一起來(lái)做,。這是一個(gè)系統(tǒng)工程,。
“先生，現(xiàn)在是用餐時(shí)間,，請(qǐng)用餐”,，張國(guó)強(qiáng)回過(guò)神來(lái)，點(diǎn)頭道了聲謝謝后便埋頭吃了起來(lái),。
“平原不可見(jiàn),，晦暗無(wú)聲，未知的存亡……”耳機(jī)里的歌還在放著,，有了旋律增味,，飛機(jī)餐吃著似乎都比以往更美味些,。前些天，張國(guó)強(qiáng)約了同在金融機(jī)構(gòu)工作的老同學(xué)們吃飯,，除了宣泄宣泄工作的壓力,，也談到了目前行業(yè)內(nèi)面臨的共同處境。“你們別看我們投行部頭頂著宇銀集團(tuán)這一大光環(huán),，要拿到項(xiàng)目也不容易,，如果到了地方政府把項(xiàng)目規(guī)劃好、需要資金的時(shí)候才介入,，那這個(gè)時(shí)候就有無(wú)數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者啦,，能夠提供資金的人太多了，到時(shí)候就只能比誰(shuí)的價(jià)格低了,?！?/section>對(duì)于張國(guó)強(qiáng)的說(shuō)法，老同學(xué)們表示一致的贊同,，“金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)不能等著到后期光給錢(qián)了,，從前期就開(kāi)始介入一定是個(gè)趨勢(shì)?！?nbsp;“是啊,，時(shí)代不同了，需求不同了,，靠拉關(guān)系,、拼資金價(jià)格已經(jīng)不行了……” “唉,，總是說(shuō)大咨詢(xún),、大咨詢(xún)，投行要靠咨詢(xún)能力獲得業(yè)務(wù),，忙來(lái)忙去,，還是疲于奔命，找項(xiàng)目,、拼價(jià)格,，家也顧不上，好久沒(méi)休假了.....',。這話說(shuō)到了張國(guó)強(qiáng)的痛處,。宇銀集團(tuán)雖然牌子大、給的title高（董事總經(jīng)理）,，能見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo),，但能不能拿到項(xiàng)目，還看能不能替政府解決問(wèn)題,。而現(xiàn)在政府的首要問(wèn)題并不在于資金,，只要把項(xiàng)目規(guī)劃好,，項(xiàng)目有收入、能夠解決合規(guī)問(wèn)題,，這些問(wèn)題解決了,，愿意提供資金的機(jī)構(gòu)實(shí)在是太多了。
張國(guó)強(qiáng)盯著餐廳墻上的鐘,，若有所思地掏出手機(jī),，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)文檔。他早就有計(jì)劃建立自己的大咨詢(xún)專(zhuān)家隊(duì)伍,，可前一段下面人做的全面服務(wù)方案,，仍然是資金方的思路，介紹的是資金到位快,、價(jià)格低的優(yōu)勢(shì),。張國(guó)強(qiáng)覺(jué)得不能再這樣了，不能疲于奔命而不顧不上做出改變了,。他背對(duì)著飯局吐槽的人們,，給助理發(fā)了條微信：幫我訂下個(gè)禮拜到北京的機(jī)票，我要去拜訪一位高人……“西郊有密林 助君出重圍,，西郊有密林 助君出重圍……”萬(wàn)青的專(zhuān)輯放到了最后一首歌,，廣播隨即響起了即將降落的提示音，張國(guó)強(qiáng)摘下耳機(jī),，緩緩抬起頭望向窗外,，他要看著飛機(jī)往被像是淌了污水的云充斥著的低空俯沖而去，然后降落到占用他為數(shù)不多的休假時(shí)間的拜訪目的地,。熱愛(ài)工作嗎,？48歲的張國(guó)強(qiáng)想了一會(huì)兒，算是吧,，行業(yè)是該做出點(diǎn)改變了,，“資深”金融人也是該學(xué)點(diǎn)兒新東西了。
天怡是去年剛剛大學(xué)畢業(yè),，天資很高,，人也很漂亮。她來(lái)薄著老師這里工作,，是聽(tīng)了家人的介紹,，說(shuō)是到薄著老師這里來(lái)能學(xué)到東西。天怡的父母都在銀行工作,。聽(tīng)家人說(shuō)這個(gè)信貸白話公眾號(hào)的博主--薄著老師,，也有三十多年的銀行從業(yè)經(jīng)歷了，從最基層的支行、干到省行的處長(zhǎng),，2004年,，在全國(guó)上百名處級(jí)干部的考試中脫穎而出，被選撥到總行負(fù)責(zé)貸款審批工作,，在總行貸審會(huì)干了十幾年,。他在銀行里的時(shí)候，就以能夠指導(dǎo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)而出名,，最終發(fā)展到給地方政府和城投公司出主意,，怎么規(guī)劃項(xiàng)目、怎么開(kāi)發(fā)土地,、怎么招商引資,，怎么投資、融資,，怎么退出.......
天怡記得,，上次在南昌，薄著老師的講座有150人參加,，課后收回100份意見(jiàn)反饋表,，99份都是高贊，但有一份卻是不滿意,。
這份不滿意是一位銀行人的,。他說(shuō)，薄著老師兩天時(shí)間似乎都是在給地方政府和城投講課,，替他們出主意,，針對(duì)銀行講的內(nèi)容不多，所以他不滿意,。
后來(lái)薄著老師專(zhuān)門(mén)在班級(jí)的微信群里說(shuō)了這件事,。他說(shuō)，希望銀行的人了解,，他這兩天其實(shí)都是在給銀行出主意,。因?yàn)榈胤秸统峭妒俏覀兊目蛻?hù)，是我們的業(yè)務(wù)來(lái)源,，我們只有替他們解決問(wèn)題，幫助他們更好更快地發(fā)展,，才能取得他們的信任,，把業(yè)務(wù)交給我們。所以,，銀行等金融機(jī)構(gòu),、乃至建筑企業(yè)，都要增強(qiáng)自己的復(fù)合化,、一條龍服務(wù)能力,，以自己的顧問(wèn)咨詢(xún)和綜合服務(wù)能力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
在綜合化、一條龍服務(wù)中,，金融是統(tǒng)籌,，這方面銀行是有優(yōu)勢(shì)的。
這也許就是薄著老師的課程這么受歡迎的原因吧,。越來(lái)越多的地方政府,、城投、金融機(jī)構(gòu),、乃至建企的人相約來(lái)參加薄著老師的課程,，還有這么多人要來(lái)拜訪薄著老師。
天怡想,，要是他們知道薄著老師這里每天還有大量地方政府和城投的人要來(lái),，都是手里有項(xiàng)目的，不定還有多少建企和金融機(jī)構(gòu)的人想來(lái)呢,。
【課程內(nèi)容】（開(kāi)課時(shí)會(huì)根據(jù)最新情況調(diào)整）:
邏輯一：區(qū)分政府投資項(xiàng)目和非政府投資項(xiàng)目案例1 某市“濱江科技創(chuàng)新城”由F+EPC轉(zhuǎn)換為投資人+EPC邏輯二：區(qū)分隱性債務(wù)和市場(chǎng)化融資案例2 某市高新區(qū)“投資人+總承包”招標(biāo)案例邏輯三：規(guī)劃有經(jīng)營(yíng)收入的項(xiàng)目案例4 兩個(gè)縣市城投整合轉(zhuǎn)型案例
邏輯六：以土地的最終產(chǎn)出規(guī)劃項(xiàng)目案例5 某市土地整理基建案例（全部課程包含60個(gè)案例,，下略）二、存量資產(chǎn)融資及項(xiàng)目現(xiàn)金流的構(gòu)造（一）流域治理項(xiàng)目存量資產(chǎn)變現(xiàn)案例 （二）公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)存量資產(chǎn)變現(xiàn)案例 （三）盤(pán)活存量資產(chǎn)的政策依據(jù)（四）存量盤(pán)活資產(chǎn)融資的創(chuàng)新模式及其意義（六）如何為項(xiàng)目構(gòu)建現(xiàn)金流? 三,、城投ABO模式轉(zhuǎn)型及片區(qū)融資新理念3.ABO與PPP、特許經(jīng)營(yíng)甄別6.ABO市場(chǎng)化融資運(yùn)用要點(diǎn)7.貸款與債務(wù)的秘密-如何不形成隱性債務(wù),？四,、土地和基建融資中的33個(gè)實(shí)務(wù)問(wèn)題2.城投介入土儲(chǔ)業(yè)務(wù)的路徑3.政府可否委托（授權(quán)）國(guó)企進(jìn)行片區(qū)開(kāi)發(fā)？4.委托代建與委托（授權(quán)）開(kāi)發(fā)有什么不同？5.委托代建以及政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù),、政府采購(gòu)工程能不能融資,？6.委托代建、政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù),、政府采購(gòu)工程對(duì)城投的要求有什么不同,？
7.如何區(qū)分項(xiàng)目單位、建設(shè)單位,、立項(xiàng)單位,、實(shí)施主體、代建單位,、承接單位,？8.城投怎樣利用專(zhuān)項(xiàng)債資金？10.如何理解“平臺(tái)公司不得以財(cái)政性資金作為償債來(lái)源進(jìn)行融資”,？11.政府如何合規(guī)地把錢(qián)給到城投？13.由政府設(shè)立的開(kāi)發(fā)主體進(jìn)行融資是否違反“政府投資項(xiàng)目不得由施工企業(yè)墊資”,？14.由施工企業(yè)為城投墊資違規(guī)嗎？16.政府以補(bǔ)助補(bǔ)貼支持的項(xiàng)目該如何定性,？17.政府把錢(qián)給到上級(jí)公司，上級(jí)公司再投到項(xiàng)目,，算不算政府投資項(xiàng)目,？18.財(cái)政如何給城投合法合規(guī)注資？20.建筑企業(yè)供應(yīng)鏈融資可以做嗎,？21.“以租代建”到底合規(guī)不合規(guī)？23.能否簽訂超出3年中期財(cái)政規(guī)劃的租賃協(xié)議或合作協(xié)議,？24.什么是土地增減掛鉤業(yè)務(wù)？有哪些環(huán)節(jié)有融資需求,？25.土地增減掛鉤指標(biāo)交易能做融資嗎,？26.片區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和園區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有什么不同？27.片區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目能不能融資,？如何融資,？28.政府設(shè)立（授權(quán)）園區(qū)開(kāi)發(fā)主體需要政府采購(gòu)確定嗎？29.園區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目能不能融資,？如何融資？30.城投能不能申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款？31.專(zhuān)項(xiàng)債不得用于土儲(chǔ)和棚改,，如何應(yīng)對(duì),？33.如何實(shí)現(xiàn)土地開(kāi)發(fā)一二級(jí)收入聯(lián)動(dòng),？
五,、片區(qū)園區(qū)開(kāi)發(fā)融資的26種模式1.傳統(tǒng)模式：委托代建、平臺(tái)貸款,、BT模式
10.保留歷史風(fēng)貌+帶方案招拍掛+開(kāi)發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)移模式19.專(zhuān)項(xiàng)債+土地模式20.專(zhuān)項(xiàng)債+市場(chǎng)化融資模式21.專(zhuān)項(xiàng)債+PPP模式22.園區(qū)運(yùn)營(yíng)商模式23.經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目城投委托代建模式24.授權(quán)開(kāi)發(fā)+做大做強(qiáng)城投模式25.片區(qū)綜合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)化融資模式26.園區(qū)“授權(quán)+封閉運(yùn)行”模式六,、新時(shí)代學(xué)校醫(yī)院基建融資該怎么做？（一）義務(wù)教育和公立醫(yī)院融資的困境七,、政府投融資全體系知識(shí)架構(gòu)及合規(guī)要點(diǎn)（二）系統(tǒng)學(xué)習(xí)政府投融資全體系知識(shí)7.土地棚改片區(qū)園區(qū)開(kāi)發(fā)管理
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