記者 | 春夏

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“If you are not growing,，then you are dying”,，這句話是數(shù)據(jù)猿記者12月18日參加Growing Io舉辦的數(shù)據(jù)驅動增長大會時，聽GrowingIO創(chuàng)始人張溪夢先生說的,。

“不再增長,，就在死亡”，或許對于任何人和事物都受用,，但對于企業(yè)的殺傷力更大,。毋庸置疑，對于企業(yè)來說,，能否快速成長在于能否獲取越來越多的用戶,。甚至可以說，用戶是企業(yè)的命脈,，企業(yè)如果沒有辦法獲取更多用戶,，即便精心打磨了最好的產(chǎn)品，也會處于無人問津的尷尬境地,，更不要說如何發(fā)展了。

前十年,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠在短短時間內取得快速發(fā)展,，除了自身實力以外，很大程度上是人口紅利和時代紅利起到推波助瀾的作用,。然而在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)野蠻生長后的今天,，已是李彥宏口中所說“移動互聯(lián)網(wǎng)紅利已結束”的時代。企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，得到用戶的成本將變得越來越高,，如何在寒冬中用科學的方式獲取用戶，成為迫切需要解決的問題,。

硅谷增長人脈王Sean Ellis,，是世界第一位提出「Growth Hacker 」概念的增長黑客之父，創(chuàng)造了用一年時間將Dropbox用戶的基數(shù)和使用頻率提高500%的增長神話,。他在GrowingIO數(shù)據(jù)驅動大會中表示,，用戶增長其實是呈金字塔式模式。

“企業(yè)要想獲取用戶,，首先要做出大家喜歡的產(chǎn)品,，并與市場相匹配。其次,，產(chǎn)品還能創(chuàng)造更多價值,，企業(yè)要不斷優(yōu)化創(chuàng)造價值的過程。到達這個階段之后,，企業(yè)就要考慮如何擴大用戶規(guī)模了,，這是企業(yè)需要長期關注的一個階段?！?/span>

GrowingIO就是一家?guī)椭髽I(yè)增長用戶的大數(shù)據(jù)公司,。GrowingIO成立于2015年5月，不需要開發(fā)人員埋點,，就能獲取并分析用戶行為數(shù)據(jù),，為企業(yè)節(jié)省90%成本，從而實現(xiàn)精細化運營,，幫助企業(yè)增長用戶和營收,。2016年6月,GrowingIO獲得了經(jīng)緯中國、NEA,、Greylock 的A輪兩千萬美元融資,。

其創(chuàng)始人兼CEO張溪夢，被Data Science Central評選為“世界前十位前沿數(shù)據(jù)科學家”,，曾擔任Linkedin美國商業(yè)分析部高級總監(jiān),，擁有十四年中美數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品設計、數(shù)據(jù)技術研發(fā),、數(shù)據(jù)團隊管理等工作經(jīng)驗,。

記者采訪張溪夢時了解到，2015年11月份,，GrowingIO發(fā)布的第一個版本產(chǎn)品,，是基于無埋點數(shù)據(jù)采集技術,，幫助網(wǎng)站和H5頁面進行數(shù)據(jù)優(yōu)化運營。而其發(fā)布的第二個版本產(chǎn)品,，強化了對無埋點數(shù)據(jù)分析的各種支持,，重點支持IOS5、安卓平臺,，可采集全量,、實時的用戶行為數(shù)據(jù)。

埋點是指在代碼關鍵部位植入統(tǒng)計代碼,，追蹤每次用戶點擊行為,。以前開發(fā)人員收集用戶瀏覽軌跡、點擊記錄和鼠標滑動軌跡等行為數(shù)據(jù)時,，需要大量的埋點才能實現(xiàn),，但埋點操作麻煩，還有漏埋和錯埋的風險,。

“無埋點數(shù)據(jù)收集的方式,，幫助企業(yè)解決了數(shù)據(jù)追蹤、數(shù)據(jù)分析問題,，還能分析頁面轉化問題,。在幫助企業(yè)提高客戶注冊率的同時，還降低了運營成本,，其中,，我們有一家客戶降低了20倍的運營成本”，張溪夢強調,。

同時,，在今年12月份過后，GrowingIO將發(fā)布第三個版本產(chǎn)品,，繼續(xù)圍繞無埋點數(shù)據(jù)收集方式,，強化數(shù)據(jù)采集能力。其中,，新產(chǎn)品將通過微信公眾號與H5相結合,，在微信H5頁面中進行自動無埋點數(shù)據(jù)收集。同時,，還將通過可視化方式,，分析微信小程序的用戶轉化、留存和獲取等各種分析指標,。

深度鏈接技術也是GrowingIO將要探索的方向,。其新版本產(chǎn)品會通過深度鏈接技術幫助用戶追蹤全渠道用戶來源分布，通過匹配算法,，幫助用戶衡量其獲客渠道,，比如，可以幫助企業(yè)運營和營銷人員追蹤用戶安裝APP的渠道來源,。

自從“大數(shù)據(jù)”被炒的火熱以后,，越來越多的公司開始涉足數(shù)據(jù)分析業(yè)務。但對于GrowingIO來說,，其并非只是在做數(shù)據(jù)分析,。張溪夢稱，“數(shù)據(jù)分析不是最重要的,，幫助用戶實現(xiàn)增長才是最重要的事情,。做數(shù)據(jù)分析的公司有很多，但提出增長概念的公司并不多,。我們公司名字叫‘GrowingIO增長’,，我們的核心使命就是幫助企業(yè)做增長”。

在張溪夢看來,，中國的企業(yè)客戶與美國客戶有一個很大區(qū)別,，即中國企業(yè)不需要產(chǎn)品化的工具，其真正需要的是能夠立刻看到商業(yè)結果,，并提升自身增長,。“所以我們認為,，如何構建一個具備場景化和商業(yè)結果導向的產(chǎn)品,，比打造一個有無數(shù)功能堆積的數(shù)據(jù)工具更有意義”。

張溪夢告訴記者,，GrowingIO的產(chǎn)品有三個設計需求：

一,，產(chǎn)品更加簡單。雖然數(shù)據(jù)分析,、精細化運營,、增長黑客等概念并不簡單，但GrowingIO可以用簡單的方法幫助客戶實現(xiàn)增長需求,。

二,，產(chǎn)品更加智能。為了幫助用戶直接找到商業(yè)衰減原因以及建立增長模型,，GrowingIO將以產(chǎn)品智能化為方向,，推進智能路徑、智能轉化以及北極星數(shù)字的發(fā)展,，讓企業(yè)直接看到結果,，而不再糾結于中間做分析的過程，幫助企業(yè)直接召回用戶,。

三,，商業(yè)場景化,。“我們不想只做AI的產(chǎn)品工具套用在任何企業(yè)，那樣不現(xiàn)實,。我們必須要把商業(yè)運營,、商業(yè)管理和企業(yè)增長變成一個場景，幫助用戶實現(xiàn)增長,?！?/span>

那么，GrowingIO究竟有何優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)增長需求呢,？張溪夢稱,，GrowingIO是以技術為驅動力，以產(chǎn)品為導向的公司,，而其競爭優(yōu)勢在于分析能力,。“分析力是比較抽象的東西,，是我們多年總結的經(jīng)驗,。分析師需要站在客戶的角度分析問題，幫助客戶解決問題,，提升價值,，這也是GrowingIO建立的核心價值觀”。

最后,，張溪夢總結道,，“GrowingIO的文化理念是讓每個人都能做數(shù)據(jù)決策，讓每個人生活變得更加美好,。所以,，對于備受關注的人工智能來說，它只是取代掉人浪費生命的東西,，然后讓人能夠把時間節(jié)省下來做更重要的事情,，我相信很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家都是這樣想的?！?/span>

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來源：數(shù)據(jù)猿