編者按：站在他公司的辦公區(qū)域，看著這位創(chuàng)始人電話一個接一個,，不斷在各個同事之間溝通，又始終面帶微笑......

創(chuàng)業(yè)前,，他未必想到自己所創(chuàng)立的這家公司能快速成長為國內(nèi)最出色的數(shù)據(jù)分析公司之一,，正如在去硅谷之前，他并未想到自己會成為全球最頂級的大數(shù)據(jù)專家一樣,。

聽從于內(nèi)心,，從醫(yī)生到大數(shù)據(jù)專家的蛻變

高考填報志愿的時候，他選擇了學醫(yī),。原因和很多學醫(yī)的人一樣,，覺得這是一個不錯的職業(yè)道路，很有用,，家里也希望他學醫(yī),。又如諸多醫(yī)學生一樣，他時常感到彷徨,，如此復雜的生命科學,，只是死記硬背了很多知識,，卻很難深刻理解。盡管醫(yī)學如此有價值和吸引力,，但太深奧,，也并非是他心中真正的追求。

“或許,，我該做些自己內(nèi)心深處真正喜歡的事情,。”

他喜歡計算機,，喜歡IT類的知識,，決心自學編程。他沒想到的是,，這個決定,，讓他接下來的人生如同開了掛一樣，從醫(yī)生到全球最頂級的大數(shù)據(jù)專家完成了完美蛻變,。

從自學編程語言,，到做網(wǎng)站，他就像發(fā)現(xiàn)新大陸一般不斷嘗試那些未知,。他對美國當時的很多技術(shù)和文化頗感興趣,，美國人出色的創(chuàng)造力又深深吸引著他。于是決定考到國外的大學深造,，在那片土地留下自己的足跡,。

之后先后進入了eBay、LinkedIn等公司負責大數(shù)據(jù)相關(guān)的工作,。作為前LinkedIn美國商業(yè)分析部高級總監(jiān),，他親手建立了LinkedIn近百人的商業(yè)數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)科學團隊，支撐了LinkedIn公司所有與營收相關(guān)業(yè)務(wù)的高速增長,，美國Data Science Central評選其為“世界前十位前沿數(shù)據(jù)科學家”,。

風頭正盛之時，他又想：“我能不能把這些數(shù)據(jù)分析的能力帶回國內(nèi),，讓更多國內(nèi)企業(yè)能由此獲益,？”

GrowingIO——這家以“數(shù)據(jù)驅(qū)動運營，幫助企業(yè)獲得增長”的公司就此誕生,。他,，張溪夢，也開始了全新的創(chuàng)業(yè)之路,。

GrowingIO創(chuàng)始人 張溪夢

起源于需求，從粗放到精細的時代變革

“我們希望能讓數(shù)據(jù)驅(qū)動運營，幫助企業(yè)做有效率的增長,?！彼@樣描述著自己所做的事情。

每家企業(yè)都需要成長,，想要有更大的規(guī)模和更好的營收,，同時也希望達成這些目標的手段更加有效。比如市場投放,、產(chǎn)品設(shè)計等,。

過去，所謂的市場推廣,、活動運營等都要通過大量砸人砸錢的投入才能實現(xiàn),。在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域扎根多年的張溪夢早已看到這其中存在的諸多問題，他要做的,，就是以數(shù)據(jù)驅(qū)動運營,，讓企業(yè)能花費更低的成本獲得更高的效率，從而提升收益,。

此前,，張溪夢先生曾在崔牛會內(nèi)部做過在線分享，也曾在諸多場合有過演講分享,，幾乎每次都會聽到一個詞——“增長黑客”,。

“增長黑客”最早在2010年由互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者Sean Ellis提出，這一概念也在近年來興起于美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈,。

為什么叫“黑客”呢,？其主要思想是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達成各種營銷目標，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色,?；蛘哒f，是不用花很多錢,，而是通過技術(shù)手段讓業(yè)務(wù)呈現(xiàn)病毒式增長,。

正如張溪夢所言，GrowingIO堪稱“增長黑客”的一線踐行者,，從企業(yè)思想到具體產(chǎn)品都與之高度契合。

我曾參加過兩次GrowingIO的發(fā)布會,，分別在去年12月和今年的6月,，一次比一次驚艷。

去年12月,，GrowingIO發(fā)布了1.0版本,，并宣布獲得由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，Greylock,、NEA跟投的220萬美元天使輪融資,。那次發(fā)布會,，我看到中國企業(yè)的商業(yè)增長方式將從粗放式燒錢轉(zhuǎn)向以Growth Hacking為代表的精細化增長。當時,，經(jīng)緯中國合伙人左凌燁,、阿里巴巴副總裁車品覺、銷售易CRM創(chuàng)始人史彥澤等大佬出席,，也讓我為這家企業(yè)的能量感到震撼,。

今年6月，GrowingIO宣布再次獲得由經(jīng)緯中國,，領(lǐng)投,，NEA、Greylock 跟投的A輪2000萬美元融資,。這時候的GrowingIO在國內(nèi)數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域已經(jīng)頗負盛名,，并拿下了以北森、銷售易為代表的諸多知名企業(yè)客戶,。

在我看來,，GrowingIO自身的增長顯然是其產(chǎn)品絕佳的案例。

價值在于轉(zhuǎn)化,，讓關(guān)注效率的好企業(yè)變得更好

GrowingIO的產(chǎn)品對產(chǎn)品經(jīng)理或者運營人員來說的確堪稱完美,。那么，這家企業(yè)到底更專注哪些領(lǐng)域的客戶呢,？

對于這個問題,，張溪夢毫不遲疑地就給出了我答案。

GrowingIO的用戶有幾大特征：

1,、每個用戶的凈值很高,。比如：互聯(lián)網(wǎng)金融、電商,、旅游,、SaaS；

2,、有著正確的商業(yè)模式,，這樣的企業(yè)才能長期良好地發(fā)展下去，GrowingIO才能真正為他們帶來價值,。

3,、關(guān)注轉(zhuǎn)化。企業(yè)關(guān)注轉(zhuǎn)化就會關(guān)注效率,，比如從流量用戶到注冊用戶,、從深度用戶到付費用戶、從付費用戶到忠誠付費用戶，只有關(guān)注這些轉(zhuǎn)化的過程的企業(yè)才會真正認可GrowingIO這樣的產(chǎn)品價值,。

從這個角度來看,，GrowingIO如今的客戶更多在互聯(lián)網(wǎng)金融和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域就不難理解了。

技術(shù)與經(jīng)驗兼?zhèn)?，讓?shù)據(jù)分析發(fā)揮更大效用

我與GrowingIO的第一次邂逅,，是在其2015年12月的發(fā)布會上，當時,，其首創(chuàng)的web端無埋點數(shù)據(jù)收集和分析能力讓人大開眼界,。但當我提到“無埋點是不是 GrowingIO 相較于對手最大的競爭優(yōu)勢”的時候，張溪夢只給我打了50分,。

“‘無埋點’的確是我們早期的一項重要創(chuàng)新,，目前國內(nèi)也并沒有其他廠商能做到，但我們的優(yōu)勢絕不僅于此,?！?/p>

在無埋點技術(shù)基礎(chǔ)之上，除了全量采集用戶行為數(shù)據(jù)外,，用戶服務(wù)端行為數(shù)據(jù),、混合型APP、微信小程序數(shù)據(jù)分析,、微信公眾號和服務(wù)號的頁面分析,、深度鏈接等這些其他數(shù)據(jù)采集方式 GrowingIO 都能支持。

誠然,，圍繞無埋點的一系列先進數(shù)據(jù)采集技術(shù)讓GrowingIO一躍成為國內(nèi)最有名的數(shù)據(jù)分析廠商之一,，但技術(shù)卻并非是它能成功的最大原因——強勁的數(shù)據(jù)分析能力才是諸多廠商都難以企及的?！罢嬲屛覀兛焖僮叩浇裉斓?，是我們對數(shù)據(jù)本身的理解?！睆埾獕趄湴恋卣f到,，“我們核心團隊都在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域沉淀多年，整套方法論和產(chǎn)品體系非常成熟,，我們將自身出色的分析力融入產(chǎn)品,，這才是我們所具備的真正優(yōu)勢?！?/p>

的確,，我們所看到的很多分析師能做的都是支持型的決策，真正到企業(yè)戰(zhàn)略的巨大決策上,，他們時常難以提供大的幫助。即使在美國，也是如此,，優(yōu)秀的分析師并不算多,。

紅利漸退，企業(yè)模式變革的時代已至

在當下的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)對數(shù)據(jù)愈發(fā)重視,，這讓能解決企業(yè)信息孤島問題的暢捷通工作圈從早已刀刀見血的協(xié)同領(lǐng)域殺出重圍，又讓GrowingIO,、永洪科技等從各領(lǐng)域切入數(shù)據(jù)分析的廠商聲名顯赫,。

但盡管如此，張溪夢還是坦言：“國內(nèi)和國外在數(shù)據(jù)分析部分的差異其實很大,，再延伸到整體創(chuàng)業(yè)環(huán)境來說,，也有著明顯不同?！?/p>

從數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域來看,，國內(nèi)對數(shù)據(jù)分析的認知時間相對較短，經(jīng)驗嚴重不足,。這種經(jīng)驗的不足主要體現(xiàn)在兩方面：

1,、企業(yè)領(lǐng)導層對數(shù)據(jù)分析的認知度低，盡管可能有一些了解,，卻大多只是了解其概念,，并不認為其中蘊含著對企業(yè)的巨大價值。

2,、中國的數(shù)據(jù)分析師專業(yè)程度不夠高,，大部分人還是停留在技術(shù)層次。相比之下,，美國在業(yè)務(wù)端就有著不少出色的分析師,。數(shù)據(jù)分析的背后其實是企業(yè)管理，而有效的管理又不僅僅是技術(shù)層面的數(shù)據(jù)分析,，這導致國內(nèi)外差異很明顯,。

從國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)環(huán)境來看，過去的這些年里,，中國的人口紅利,、流量紅利和資本紅利催生了很多迅速增長的企業(yè)，但也正因這些紅利,，讓企業(yè)幾乎都不關(guān)注數(shù)據(jù),，更不用說精益化運營這樣的思想。與之截然相反的是,，美國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)很早開始就關(guān)注數(shù)據(jù)的價值,，有著一系列已成體系的方法論,。

當然，隨著三大紅利的逐漸退去,，運營思路的轉(zhuǎn)變就變得極為重要,，數(shù)據(jù)的重要性自然被越來越多的企業(yè)所認可。

“正是因為國內(nèi)外的諸多差異以及企業(yè)發(fā)展趨勢的變化,，讓我決心回國創(chuàng)業(yè),。國內(nèi)很多企業(yè)現(xiàn)在需要這樣的能力，并且國內(nèi)有很大空間可以讓我們自由發(fā)揮,。而我也想將美國那些好的理念和方法輸送給國內(nèi)的企業(yè),。”張溪夢這樣談到自己回國創(chuàng)業(yè)的初衷,。

的確,，企業(yè)過去的粗放式管理時代已經(jīng)成為過去式，移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，精細化運營越來越受到企業(yè)認可與重視,。而GrowingIO正是為此而來——為增長而來！

堅定目標,，并時刻為之努力

見到張溪夢之前,，我曾在網(wǎng)上看到GrowingIO的一場活動信息——“2016數(shù)據(jù)驅(qū)動增長大會”。

我有些好奇,，在年底大部分企業(yè)都抓緊時間規(guī)劃明年工作,，結(jié)清年度賬款，推進年前內(nèi)部工作的時候,，GrowingIO為何為選擇大費精力做這樣一場大會,？

“2016年已經(jīng)接近尾聲，我們想再為用戶做一些事情,。我們邀請了諸多產(chǎn)品使用者,、付費企業(yè)用戶參與其中，由增長領(lǐng)域的一些知名專家做閉門培訓,，希望能為用戶帶來更多關(guān)于數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)增長的思考和啟發(fā),。這是為了用戶更好地實現(xiàn)增長而做的事情，正是我們一直堅持和努力的,，盡管這需要花費我們不小的精力,。如果可以，我想幫助中國企業(yè)培養(yǎng)下一代做Growth的人,?！睆埾獕粽f得很淡然，但我能感覺到他說這話時,，心里對自己做所的事情的堅定,。

他的解釋讓我豁然開朗,。從我的角度來看，這場為期兩天的增長大會通過培訓和實際案例分享的方式,，讓更多用戶更好地理解數(shù)據(jù)分析如何幫助企業(yè)提高運營效率,，其本質(zhì)的確正是GrowingIO一直在努力的方向。而從以Sean Ellis為首的重磅嘉賓來看,，GrowingIO顯然想讓這場大會的價值變得無限大。

臨走前,，看到GrowingIO的同事們都忙得不可開交,，甚至沒時間吃午飯，我突然想起在之前發(fā)布會上,，張溪夢曾經(jīng)說：“過去,，用數(shù)據(jù)的人不做數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)的人又不用數(shù)據(jù),，這導致了極大的斷層,，所以企業(yè)效率才如此低。我們需要改變,，而且需要現(xiàn)在就變,，迫在眉睫，這就是GrowingIO產(chǎn)品誕生的重要原因,?！?/p>

我看到了，他們在努力……

2016 GrowingIO 數(shù)據(jù)驅(qū)動增長大會

活動時間：2016年12月17日

活動地點：北京喜來登長城飯店

活動形式：現(xiàn)場大會+線上直播

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