對于一個電商店鋪來講,，裝修是必要的,。一般人說起店鋪裝修都把目光聚焦在首頁的裝修，但實(shí)際上,，產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計才是影響買家是否購買的一個重大因素,。

首頁的設(shè)計能吸引到流量，而產(chǎn)品詳情頁設(shè)計的好壞才真正能影響轉(zhuǎn)化率,、產(chǎn)品銷量,。因此，產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計需要商家認(rèn)真規(guī)劃,、設(shè)計,。

產(chǎn)品詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口，它能激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望,，樹立顧客對店鋪的信任感,，打消顧客的消費(fèi)疑慮,，促使顧客下單，同時可以傳達(dá)企業(yè)品牌信息,，完成從流量到有效流量再到忠實(shí)流量的一個轉(zhuǎn)化,。

優(yōu)化產(chǎn)品詳情對轉(zhuǎn)化率有增加的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身,。一般我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別：

詳情頁的描述基本遵循以下原則：①引發(fā)興趣 ②激發(fā)潛在需求 ③從信任到信賴 ④替客戶做決定,。

特別要注意的是，由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品,，我們產(chǎn)品詳情頁的目的是打消買家顧慮,，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注重要的幾個方面,，并不斷強(qiáng)化,，絕不是堆砌的感覺。

高質(zhì)量的產(chǎn)品詳情頁能夠帶來不錯的轉(zhuǎn)化率,。要引導(dǎo)消費(fèi)者看你想讓其了解的東西,，就要了解消費(fèi)的認(rèn)知規(guī)律。

設(shè)計產(chǎn)品詳情頁之前要進(jìn)行市場調(diào)查,，同行業(yè)調(diào)查,，規(guī)避同款。同時也要做好消費(fèi)者調(diào)查,，分析消費(fèi)者人群分析消費(fèi)者的消費(fèi)能力,，消費(fèi)的喜好，以及顧客購買所在意的問題等,。

① 如何進(jìn)行調(diào)查,？

答：通過電商指數(shù)(電商指數(shù)是電商官方的免費(fèi)的數(shù)據(jù)分享平臺，通過它可以窺探購物數(shù)據(jù),，了解購物趨勢,。)可以清楚地查到消費(fèi)者的一切喜好以及消費(fèi)能力、地域等等很多數(shù)據(jù),，學(xué)會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助,。

② 如何了解消費(fèi)者在意的問題？

答：可以去產(chǎn)品評價里面找,，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西,，了解買家的需求，購買后遇到的問題等調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果以及店鋪產(chǎn)品的自身特性進(jìn)行系統(tǒng)的分析總結(jié),，羅列出消費(fèi)者所在意的問題,，和同行對比的優(yōu)缺點(diǎn)，確定自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn),。確定產(chǎn)品定位：根據(jù)店鋪產(chǎn)品以及市場調(diào)查確定本店的消費(fèi)群體。

挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)：針對消費(fèi)群體挖掘出本店的產(chǎn)品賣點(diǎn),。產(chǎn)品賣點(diǎn)的范圍廣泛如賣價格,、賣款式、賣文化,、賣服務(wù),、賣品質(zhì) 、賣人氣等開始準(zhǔn)備設(shè)計元素根據(jù)消費(fèi)者分析以及自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,，根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格的定位,。

開始準(zhǔn)備所用的設(shè)計素材：配色、字體,、文案,、構(gòu)圖、排版,、氛圍,。詳情頁所用的文案并確立產(chǎn)品詳情的用色、字體,、排版等,。

還要烘托出符合 產(chǎn)品特性的氛圍，如農(nóng)產(chǎn)品可以選擇綠色的山林或者金色的麥田這樣的元素,。

產(chǎn)品描述頁的構(gòu)成框架從認(rèn)識商品到購買,，根據(jù)買家心理的 4 個過程，我們要在詳情頁上半部分訴說產(chǎn)品價值,，后半部分培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感,。

對于消費(fèi)信任感不光通過各種證書、品牌認(rèn)證的圖片來樹立,。使用正確的顏色,、字體，還有排版結(jié)構(gòu),，這些對贏得顧客消費(fèi)信任感也會起到重要的作用,。

詳情頁每一塊組成都有它的價值，都要經(jīng)過仔細(xì)的推敲和設(shè)計,。為此,，店家要合理規(guī)劃詳情頁框架，其包含產(chǎn)品整體展示圖,、細(xì)節(jié)展示圖,、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)、交易條款,、聯(lián)系方式等,。