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做美工的不應該只停留于技術層面，也應該有自己的思路和想法,，有和運營爭論的資本,，讓自己有更大的提升空間。 一,、了解寶貝詳情頁的作用 寶貝詳情頁是提高轉化率的入口,，可以激發(fā)顧客的消費欲望,，樹立顧客對店鋪的信任感,，打消消費疑慮，促使他們下單,。優(yōu)化寶貝詳情對轉化率有提升作用,，但是起決定性作用的還是產品本身。 二、設計詳情遵循的前提 寶貝詳情頁要與寶貝主圖,、寶貝標題相契合,，寶貝詳情頁必須真實地介紹寶貝的屬性。 假如標題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁卻是的歐美風格,，顧客一看不是自己想要的肯定會馬上關閉頁面,。 三、設計前的市場調查 設計寶貝詳情頁之前要充分進行市場調查,，同行業(yè)調查,，規(guī)避同款。同時也要做好消費者調查,，分析消費者人群的消費能力,，消費喜好，以及顧客購買所在意的問題等,。 1,、如何進行調查？ 通過淘寶指數(shù)可以清楚地查到消費者的一切喜好以及消費能力,、地域等數(shù)據(jù),，學會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助！ 2,、如何了解消費者最在意的問題,？ 可以去寶貝評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西,，了解買家的需求以及購買后可能遇到的問題等,。 四、調查結果及產品分析 根據(jù)市場調查結果以及自己的產品進行系統(tǒng)的分析總結,。羅列出消費者所在意的問題,、同行的優(yōu)缺點，以及自身的產品定位,，挖掘自身與眾不同的賣點,。 五、關于寶貝定位 根據(jù)店鋪寶貝以及市場調查確定本店的消費群體,。 舉個例子：外出旅游住賓館,，有的小旅館100一夜賣的就是價格，衛(wèi)生啥的都沒有保障,。定位是低端,。有的連鎖酒店200一夜賣的是性價比，定位中端顧客,。有的大酒店400一夜賣的就是服務,。還有的主題賓館賣的是個性等,。 六、關于挖掘寶貝賣點 針對消費群體挖掘出本店的寶貝賣點,。一個真實的案例：一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評價里中差評很多,，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能會說下次直接進厚一點的貨,。而這家掌柜則直接把描述里的賣點改為史上最薄的鍵盤膜,！結果出乎意料！評分直線上升,，評價里都是關于鍵盤膜真的好薄之類的評語,！直接引導并改變了消費者的心理期望，達到非常良好的效果,。 關于寶貝賣點的范圍非常廣泛,！比如：價格、款式,、文化,、感覺、服務,、特色,、品質、人氣,。你賣的是什么呢,？ 七、開始準備設計元素 根據(jù)消費者分析以及自身賣點提煉,，根據(jù)寶貝風格的定位,，開始準備所用的設計素材，包括詳情頁所用的的文案,、用色,、字體、排版等,，最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍,，例如羽絨服，背景可以采用冬天的冰山效果,。 要確立的六大元素有：配色,、字體、文案,、構圖,、排版、氛圍,。 常見的寶貝描述頁構成框架：產品價值+消費信任=下單 詳情頁上半部分訴說產品價值,，后半部分培養(yǎng)顧客的消費信任感,。培養(yǎng)消費信任感不光要通過各種證書,、品牌認證,，還要使用正確的顏色、字體,，還有排版結構,。詳情頁每一塊組成都有它的價值，都要經過仔細的推敲和設計,。 關于詳情頁整體框架排序請看下圖——詳情頁的描述基本遵循以下順序：①引發(fā)興趣,；②激發(fā)潛在需求；③贏得消費信任,；④替客戶做決定,。 特別要注意的是，由于客戶不能真實體驗產品,，我們寶貝詳情頁要打消買家顧慮,。從客戶的角度出發(fā)，關注幾個方面,，并不斷強化,，告訴顧客我是做這個的專家，我很值得信賴,，買家買了都說好,，正好店鋪有活動，現(xiàn)在下單價格最優(yōu),，明日即刻漲價,。 |
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