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供 稿：體外診斷學(xué)院 來 源：IVD銷售實戰(zhàn)課堂 檢驗科是每一位IVD從業(yè)者經(jīng)常需要拜訪的科室,，熟悉檢驗科是一名體外診斷從業(yè)者的基本功。醫(yī)學(xué)檢驗科一般包含生化組,、免疫組,、分子組、臨檢組,、微生物組等細(xì)分專業(yè)組,。 很多時候，我們不知道如何給醫(yī)院檢驗科推薦套餐組合，尤其是一些二級醫(yī)院,、民營醫(yī)院,。今天體外診斷學(xué)院結(jié)合三甲醫(yī)院常見套餐情況，進(jìn)行了相關(guān)整理,。 體外診斷行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域（體外診斷學(xué)院梳理） 從上圖中,，我們可以知道，體外診斷行業(yè)涉及了20+細(xì)分領(lǐng)域,，每一個領(lǐng)域都涵蓋了數(shù)十家到上百家廠家,，涉及檢驗科項目上千個，而日常醫(yī)院檢驗科項目開展過程中,，主要還是針對常規(guī)領(lǐng)域進(jìn)行套餐打包,。本文主要針對醫(yī)院檢驗科生化、免疫,、臨檢,、急診套餐組合做一個介紹： 作為一名IVD從業(yè)者，我們需要對自己公司所推廣的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握,，了解項目本身的價值,，針對不同醫(yī)院的具體情況，推薦適合醫(yī)院的套餐,。 比如你的客戶是一家二三級醫(yī)院,，那你就需要充分了解臨床科室的需求，解剖住院檢驗套餐的現(xiàn)狀,，配合檢驗科主任,、組長做好醫(yī)院檢驗套餐學(xué)術(shù)教育，通過專業(yè)性的推廣和科室會把試劑項目做起來,，這樣儀器產(chǎn)出也會越來越高,。 當(dāng)然，試劑上量并非一日之功,，而且有些領(lǐng)域也不完全是套餐的問題,，而是產(chǎn)品市場培育問題，有的收費都還沒出來,，那只能先做標(biāo)桿醫(yī)院收費備案,，逐步全省推廣。 <END> |
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