作者 | 朱若淼

編輯 | 李威

4月，新冠病毒仍在全球擴(kuò)散,，深嵌全球供應(yīng)鏈的中國(guó)制造業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后再次遭遇危機(jī),。尤其在服裝紡織行業(yè)，大量外貿(mào)廠(chǎng)因3月歐美國(guó)家的疫情惡化后迎來(lái)了退單潮,。對(duì)于利潤(rùn)空間本來(lái)就薄的中小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)已經(jīng)成了所剩不多的出路之一。

過(guò)去兩個(gè)月,，線(xiàn)上渠道尤其是電商直播成為國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商消化庫(kù)存的一大主力,。“還好我們轉(zhuǎn)型得早,?！鄙蚓鉴P在杭州蕭山女裝園區(qū)經(jīng)營(yíng)著一家廠(chǎng)房面積1300平的工廠(chǎng)。這段時(shí)間她的工廠(chǎng)來(lái)自直播電商的訂單量“暴增”,。

國(guó)內(nèi)的服裝廠(chǎng)們近年來(lái)受到全球服裝行情的影響,，日子并不好過(guò)。最近幾年,，越來(lái)越多的工廠(chǎng)開(kāi)始把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)回了國(guó)內(nèi),。席卷全球的疫情成為一面凸透鏡，更將中小廠(chǎng)家尋求生存的希望聚集到了開(kāi)發(fā)內(nèi)需潛力上,。

改革開(kāi)放幾十年后,，在電商平臺(tái)、新服裝品牌,、新興銷(xiāo)售模式的共同作用下,，中國(guó)已經(jīng)培養(yǎng)出一個(gè)規(guī)模龐大的內(nèi)需市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)為廠(chǎng)家渡過(guò)疫情難關(guān)提供更多能動(dòng)空間,，也在行業(yè)中催生出一個(gè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行變化的契機(jī),。

新興的客戶(hù)們有著不同以往的生產(chǎn)節(jié)奏。例如,，這兩年來(lái)風(fēng)頭正盛的電商直播,，他們的訂單往往具有“小單快返”的特征,。因?yàn)槊颗我浟坎淮螅陀谇Ъ?，但他們?huì)要求一兩天內(nèi)就出成品,。此外，根據(jù)直播的銷(xiāo)售情況,，這些客戶(hù)還時(shí)常追加生產(chǎn)訂單,。

這樣高壓的生產(chǎn)節(jié)奏要求工廠(chǎng)從管理方式到銷(xiāo)路拓展進(jìn)行自?xún)?nèi)而外的改革。在生存壓力下,，工廠(chǎng)會(huì)更積極地去適應(yīng)這種節(jié)奏,，提升采用新解決方案的意愿。這種緊迫感與服裝行業(yè)本身就面臨的發(fā)展困境疊加,，為行業(yè)的數(shù)字化和智能化變革注入了更強(qiáng)的動(dòng)能,。

順勢(shì)轉(zhuǎn)型

今年41歲的沈炯鳳自從大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入了服裝行業(yè)，她的經(jīng)歷幾乎覆蓋了服裝設(shè)計(jì),、門(mén)店零售,、工廠(chǎng)生產(chǎn)等服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)。

盡管沈炯鳳做工廠(chǎng)的時(shí)間不算太長(zhǎng),，只有7年,，但她正趕上了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合、內(nèi)需不斷豐富擴(kuò)大的過(guò)渡時(shí)期,。在此期間,，她做了兩次轉(zhuǎn)型的決定，每一次都是對(duì)行業(yè)變化做出的反映,。

2015年是她的第一次轉(zhuǎn)型,。在那之前的三年，中國(guó)的服裝紡織行業(yè)受當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)下行影響,，線(xiàn)下實(shí)體店業(yè)務(wù)低迷,，大量門(mén)店遭遇庫(kù)存危機(jī)。到2014年僅李寧,、安踏,、匹克等國(guó)內(nèi)知名品牌的累計(jì)關(guān)店數(shù)量就達(dá)2249家。與此同時(shí),，正處在流量紅利期的電商快速增長(zhǎng),，進(jìn)一步蠶食了線(xiàn)下服裝實(shí)體店的市場(chǎng)。

此時(shí)線(xiàn)下門(mén)店是沈炯鳳主要的客源,，他們的危機(jī)直接波及到了沈炯鳳的工廠(chǎng)生意,。線(xiàn)下份額的萎縮直接影響了行業(yè)的游戲規(guī)則?！坝行┥獠缓玫目蛻?hù)那時(shí)候就開(kāi)始挑款,、退貨,，他們退款的時(shí)候還搞各種復(fù)雜操作。這讓我覺(jué)得非常非常難做,。你找他結(jié)秋冬貨款的時(shí)候,，他就把夏裝的貨退回來(lái)?！鄙蚓鉴P說(shuō)。

于是,，她把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了海外,，開(kāi)始為一家意大利的品牌做代工。相較于國(guó)內(nèi)的訂單,，沈炯鳳覺(jué)得外貿(mào)訂單量大,、穩(wěn)定，而且海外客戶(hù)也比國(guó)內(nèi)客戶(hù)守規(guī)矩,。但安穩(wěn)日子沒(méi)有過(guò)太久,，新的危機(jī)又來(lái)了。

從2017年開(kāi)始,，沈炯鳳發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自己做完一批貨后不僅不掙錢(qián),，反而還虧錢(qián)，即便是在簽約前她已經(jīng)算好能掙錢(qián)的情況下也會(huì)如此,?！拔覀?cè)谏a(chǎn)上總是可能碰到各種各樣的意外?！鄙蚓鉴P總結(jié)虧錢(qián)原因時(shí)說(shuō)道,。例如，客戶(hù)一旦認(rèn)定工廠(chǎng)延期交貨,，他們就需要承擔(dān)賠款,。

此外，客戶(hù)經(jīng)常會(huì)以各種理由要求翻箱,，這往往意味著客戶(hù)對(duì)這批貨的質(zhì)量存在疑問(wèn),，“一旦開(kāi)箱就意味著我這條產(chǎn)線(xiàn)上所有人員全部都要參與進(jìn)來(lái)找原因，這樣就把時(shí)間,、成本都耗進(jìn)去了,。”最后產(chǎn)生的所有成本都只能由沈炯鳳默默承擔(dān),。

到2018年初沈炯鳳果斷停掉了外貿(mào)訂單,，重新轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。也是從2018年開(kāi)始,，因?yàn)槭艿絿?guó)際市場(chǎng)行情尤其是中美貿(mào)易戰(zhàn)影響,，中國(guó)紡織出口生意壓力倍增,。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)出口服裝及衣著附件的總金額同比下滑4%,，出口利潤(rùn)率環(huán)比下跌,，歐、美,、日等主要出口市場(chǎng)訂單量下滑,。

“如果我沒(méi)有轉(zhuǎn)型，碰到像今年這個(gè)形勢(shì),，還做外貿(mào)的話(huà)真的是要哭了,。”聊起當(dāng)下嚴(yán)峻的貿(mào)易形勢(shì),，沈炯鳳對(duì)此前做出的轉(zhuǎn)型決定而感到慶幸,。但是，返回國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，沈炯鳳的工廠(chǎng)卻依然需要解決做外貿(mào)訂單時(shí)遇到的,，管理低效造成的生產(chǎn)成本過(guò)高的問(wèn)題。

在傳統(tǒng)模式下,，沈炯鳳們習(xí)慣了依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，以此來(lái)獲得大量的批量化訂單,，對(duì)外的成本優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)擴(kuò)張一度成為中國(guó)的中小工廠(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì),。即便是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，熬到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇也依然能夠繼續(xù)借此生存下去,。

現(xiàn)在環(huán)境發(fā)生了改變,，2019年中國(guó)的人均GDP已經(jīng)突破一萬(wàn)美元，經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)人們生活水平的整體提升,，內(nèi)需由量變驅(qū)動(dòng)變革為質(zhì)變驅(qū)動(dòng),。受此影響，包括消費(fèi)品牌,、渠道平臺(tái),、生產(chǎn)環(huán)節(jié)在內(nèi)的一整個(gè)鏈條都迫切需要一場(chǎng)由滿(mǎn)足基本需求到滿(mǎn)足個(gè)性化需求的變革。這個(gè)趨勢(shì)下,，沈炯鳳們之前所習(xí)慣的生產(chǎn)模式逐漸開(kāi)始失去效率,。

沈炯鳳的工廠(chǎng)用工成本日漸增加，這里面既包括生產(chǎn)的車(chē)間成本,，還有工人的生活成本,。為了滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要，沈炯鳳采取了最簡(jiǎn)單的策略——把廠(chǎng)開(kāi)在工人聚集的地方，“但房?jī)r(jià)就會(huì)很貴”,。

由于國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè),，工人準(zhǔn)入門(mén)檻低，流失率高,。行業(yè)中存在的大量臨時(shí)工不僅工資比固定工人高,，把他們招進(jìn)工廠(chǎng)更會(huì)影響到固定工人的穩(wěn)定性。為了規(guī)避這部分風(fēng)險(xiǎn),，沈炯鳳現(xiàn)在全部招募的是包吃包住的固定工,。這樣一來(lái)“一個(gè)員工的成本就非常高，一間宿舍一個(gè)月就要1000元,?！?/p>

而且，愿意來(lái)服裝廠(chǎng)打工的年輕人越來(lái)越少,。就沈炯鳳現(xiàn)在的工廠(chǎng)里，就鮮有90后,、00后工人,。她分析，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都喜歡做體面的工作,，中國(guó)的服裝廠(chǎng)不能滿(mǎn)足他們?cè)谑聵I(yè)上對(duì)價(jià)值感上的需求,。沈炯鳳認(rèn)為招工的關(guān)鍵仍然在外部，拿到穩(wěn)定訂單,，就能吸引來(lái)工人,。

外部需求市場(chǎng)本身也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，尤其是沈炯鳳重新回到的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。此時(shí)伴隨著電商的高速發(fā)展,，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)在下游銷(xiāo)售端已經(jīng)跑出了一條更短的與上游對(duì)接的鏈路。

首先是新的服裝品牌成長(zhǎng)速度更快了,，淘寶上成長(zhǎng)出韓都衣舍,、裂帛、茵曼等一系列淘系服裝品牌,。它們通過(guò)淘寶等電商平臺(tái)的流量分發(fā)機(jī)制能更快地吸引到潛在消費(fèi)者,。在這個(gè)過(guò)程中，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)力被進(jìn)一步挖掘出來(lái),。

其次是手上積累有一定數(shù)量訂單的新品牌們,，開(kāi)始在上游擁有更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，并通過(guò)手中訂單改變了原有的生產(chǎn)習(xí)慣,。因?yàn)榫€(xiàn)上渠道的銷(xiāo)貨效率更高,，電商商家的庫(kù)存量也變小，訂單更加碎片化，款式要求更多,，生產(chǎn)周期更短,。短視頻和直播電商的出現(xiàn)更是催化了這一進(jìn)程。

在傳統(tǒng)服裝檔口中,，半個(gè)月出七八個(gè)款就已經(jīng)是相當(dāng)快的速度了,，女裝網(wǎng)店一周會(huì)上十幾個(gè)新款，而一個(gè)主播在一場(chǎng)直播中就可能會(huì)上四十個(gè)款,，一個(gè)月直播二十場(chǎng)就需要數(shù)百個(gè)款?，F(xiàn)在，沈炯鳳在國(guó)內(nèi)最主要的客源也是這類(lèi)網(wǎng)紅,、批發(fā)商客戶(hù),。高壓的生產(chǎn)節(jié)奏，有限的人力資源讓沈炯鳳不得不自?xún)?nèi)而外的做出改變,。

改革管理

直播網(wǎng)紅是沈炯鳳重點(diǎn)發(fā)力的一類(lèi)客戶(hù),。為了維系穩(wěn)定的網(wǎng)紅客戶(hù)關(guān)系，沈炯鳳在最近剛擴(kuò)建的廠(chǎng)房里還專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)紅辟出了一個(gè)辦公室,，供他們直播使用,，增強(qiáng)了雙方的溝通效率。

“這主要是為了方便客戶(hù),，對(duì)大家來(lái)說(shuō)也是共贏(yíng),。因?yàn)槲覀冇袌?chǎng)地，在這塊付出的成本不高,。對(duì)他們來(lái)說(shuō),，跟我們工廠(chǎng)捆在一起也有好處。因?yàn)樗麄兛梢噪S時(shí)知道我們的生產(chǎn)進(jìn)度,，也省去了發(fā)貨去他們直播間的成本,。”沈炯鳳說(shuō),。

與此同時(shí),，她在管理上也做了調(diào)整。首先改變的是生產(chǎn)線(xiàn)的結(jié)構(gòu),。目前她的工廠(chǎng)里一共有三條生產(chǎn)線(xiàn),，其中兩條是服務(wù)于批量化訂單的流水線(xiàn)，第三條則專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)直播網(wǎng)紅的訂單,。

直播網(wǎng)紅對(duì)生產(chǎn)效率的要求很高,，剛開(kāi)始接觸這類(lèi)客戶(hù)的時(shí)候，沈炯鳳用了“震撼”來(lái)形容當(dāng)時(shí)的感受,?！八麄兊挠唵斡锌赡芤粋€(gè)禮拜之內(nèi)就要翻單到五千到一萬(wàn)件。當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)非常震撼，因?yàn)檫@樣的單子來(lái)得快,，出貨急,，他們每天都會(huì)跟你要貨?！?/p>

這條產(chǎn)線(xiàn)主要由兩夫妻組成一個(gè)小組進(jìn)行某一款式衣服的生產(chǎn),。沈炯鳳介紹，在杭州有很多這類(lèi)作坊,，他們兩三人一起就能做出一款衣服,，并且出成品的速度非常快,。通過(guò)這樣的產(chǎn)線(xiàn)調(diào)整,，夫妻小組模式剛好滿(mǎn)足了網(wǎng)紅訂單的需求。

但這些調(diào)整遠(yuǎn)不足以從根本上解決工廠(chǎng)面臨的內(nèi)外困境,。傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式還是有些滿(mǎn)足不了這些“小單快返”件對(duì)效率的需求,。沈炯鳳覺(jué)得智能化在以后會(huì)特別重要，也因此格外關(guān)注智能化工廠(chǎng)設(shè)備的情況,。

去年下半年,，她在園區(qū)里接觸到了一個(gè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于柔性制造的技術(shù)解決方——哈勃云，最近這段時(shí)間她剛在生產(chǎn)線(xiàn)上的20多個(gè)工位上安裝了哈勃云的設(shè)備,。哈勃云是以服裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)集團(tuán)漢帛國(guó)際孵化出來(lái)的一家創(chuàng)新公司。哈勃云的創(chuàng)始人高敏同時(shí)也是漢帛國(guó)際的總裁,。 

比起沈炯鳳這樣的個(gè)體工廠(chǎng),，漢帛國(guó)際這個(gè)有著多年為ZARA、H&M等國(guó)際品牌代工經(jīng)驗(yàn)的大公司更早感知到了貿(mào)易局勢(shì)的變化,。它從2015年就開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)向柔性制造,，哈勃云就是轉(zhuǎn)型的成果與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

目前,，哈勃云的服務(wù)對(duì)象囊括了服裝制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),。具體到生產(chǎn)端，它主要通過(guò)傳感器追蹤產(chǎn)線(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)進(jìn)展,，實(shí)時(shí)將數(shù)據(jù)反饋給廠(chǎng)長(zhǎng)并分享給下游客戶(hù),，方便他們進(jìn)行品控追溯。

與沈炯鳳同在一個(gè)園區(qū)工作的王松,，比沈炯鳳更早些時(shí)候接觸到哈勃云這個(gè)項(xiàng)目,。他現(xiàn)在管理的工廠(chǎng)，正是2015年漢帛國(guó)際為嘗試柔性生產(chǎn)時(shí)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)的,。

工廠(chǎng)從一開(kāi)始就定位生產(chǎn)柔性訂單,。他們的第一筆訂單來(lái)自采用C2M（反向定制）模式的電商平臺(tái)——必要商城。相較于傳統(tǒng)批量訂單，必要商城的訂單全是定制款,，每個(gè)款式只做一兩件,。在工廠(chǎng)適應(yīng)柔性訂單的生產(chǎn)模式之后，集團(tuán)又接來(lái)了網(wǎng)易嚴(yán)選,、直播網(wǎng)紅等客戶(hù)的訂單,。

在工廠(chǎng)成立的頭幾年，當(dāng)時(shí)集團(tuán)還沒(méi)有孵化出哈勃云,，品控管理“基本以問(wèn)為主”,。車(chē)間的管理者在接到訂單之后，首先是將制作工序進(jìn)行分解,，并制作成生產(chǎn)手冊(cè)層層下發(fā)到產(chǎn)線(xiàn),。

手冊(cè)中涉及到所生產(chǎn)服裝具體的細(xì)則，例如要在哪些部位縫合,、采用什么工藝縫合,、用什么針等信息。生產(chǎn)的品控管理主要依靠廠(chǎng)長(zhǎng),、班主等各級(jí)管理者人工詢(xún)問(wèn),、監(jiān)督。

“一些精細(xì)化管理做得比較好的工廠(chǎng),，在這套管理體系下是可以保證貨品質(zhì)量的,。但是它不可能做到實(shí)時(shí)的去監(jiān)督和控制整個(gè)產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)能?！必?fù)責(zé)哈勃云智慧制造板塊的吳橋輝向我們分析道,。他認(rèn)為完全依靠人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行管理存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

這種模式會(huì)導(dǎo)致工廠(chǎng)管理的權(quán)力過(guò)分集中在廠(chǎng)長(zhǎng)手上,，廠(chǎng)長(zhǎng)出現(xiàn)任何問(wèn)題,，都會(huì)給整批貨帶來(lái)嚴(yán)重后果。事實(shí)上,，服裝恰恰又是一個(gè)分工高度細(xì)化的行業(yè),，不同制作環(huán)節(jié)、不同類(lèi)型的服裝在工藝,、手法等技術(shù)上都存在著差異,，廠(chǎng)長(zhǎng)本身對(duì)技術(shù)的掌握很難做到面面俱到。

同時(shí),，這種高度依賴(lài)廠(chǎng)長(zhǎng)的集中式管理模式,，最終會(huì)導(dǎo)致基層員工的自主性無(wú)法良性發(fā)揮，廠(chǎng)長(zhǎng)命令在逐級(jí)傳達(dá)的過(guò)程中容易出現(xiàn)偏差,。

較差的組織靈活性最終會(huì)影響到工廠(chǎng)的管理效率,?！爱?dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)無(wú)法控制工人的生產(chǎn)效率的時(shí)候，事實(shí)上也就沒(méi)辦法精準(zhǔn)的控制工廠(chǎng)成本,?！眳菢蜉x說(shuō)。這對(duì)于中小規(guī)模的工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)非常不利,。

特別是現(xiàn)在訂單碎片化趨勢(shì)明顯,，這類(lèi)訂單對(duì)生產(chǎn)效率和品控管理要求都比以前要高，這也是沈炯鳳期望通過(guò)提升工廠(chǎng)的智能化程度所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。

哈勃云目前給出的解決方案是通過(guò)生產(chǎn)流程的數(shù)字化來(lái)提高效率和質(zhì)量,。在制造端，富士康為哈勃云提供記錄電機(jī)操作的傳感器,。每個(gè)生產(chǎn)步驟在這個(gè)過(guò)程中被數(shù)字化,、透明化。

事實(shí)上,，這種將服裝加工機(jī)器改造成智能化設(shè)備的模式并不鮮見(jiàn),。2014年下半年，主做男士西裝,、襯衫的男裝品牌報(bào)喜鳥(niǎo)開(kāi)始布局“工業(yè)4.0”,，嘗試這類(lèi)C2M的生產(chǎn)模式。它通過(guò)在工位,、生產(chǎn)線(xiàn)及車(chē)間出入口安裝讀寫(xiě)器,，利用一種無(wú)線(xiàn)射頻識(shí)別通信技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的數(shù)字化，提高生產(chǎn)與管理的靈活性,。

相比之下,，強(qiáng)調(diào)平臺(tái)定位的哈勃云更側(cè)重提供一套低成本的改造方案，幫助國(guó)內(nèi)100人以下規(guī)模的中小型工廠(chǎng)適應(yīng)柔性制造,。成本則是沈炯鳳們選擇是否對(duì)工廠(chǎng)進(jìn)行智能化改造的關(guān)鍵參考標(biāo)準(zhǔn)。

在中國(guó),，中小規(guī)模的工廠(chǎng)構(gòu)成了紡織加工行業(yè)的主力軍,，這些工廠(chǎng)使用的大部分設(shè)備還很陳舊。哈勃云的聯(lián)合創(chuàng)始人王子君在接受我們采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng),，國(guó)內(nèi)輕工業(yè)領(lǐng)域80%以上的設(shè)備沒(méi)有任何采集數(shù)據(jù)的能力,，“它們是一個(gè)機(jī)械式而非電子式的生產(chǎn)設(shè)備?！?/p>

而且國(guó)內(nèi)大量工廠(chǎng)設(shè)備都是租賃的,，王子君介紹，哈勃云目前在安徽和河南合作的工廠(chǎng)里,，租用的基本是使用了5到8年的生產(chǎn)設(shè)備,?！斑@樣的設(shè)備不存在任何智能數(shù)控芯片?！?/p>

對(duì)于這樣的工廠(chǎng)來(lái)說(shuō),，要使用智能化的設(shè)備改造成本巨大。王子君介紹,，哈勃云的這套方案能夠有效降低小工廠(chǎng)的改造成本,。“一個(gè)工位的成本大概需要2000元,?！?/p>

這套解決方案的靈活性也在疫情期間進(jìn)行了一次驗(yàn)證。由于口罩本身制造工藝與服裝差異不大,，哈勃云在一個(gè)月前改造出了一套能幫助工廠(chǎng)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩的方案,。通過(guò)調(diào)整服裝生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)，并在系統(tǒng)中錄入口罩生產(chǎn)的技術(shù)細(xì)則,，采購(gòu)這套設(shè)備的工廠(chǎng)就能夠生產(chǎn)出符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的普通一次性口罩,，供應(yīng)給工廠(chǎng)等非醫(yī)療場(chǎng)景使用。

“他們其實(shí)是可以在縫紉機(jī)上把口罩做出來(lái),，而不一定需要專(zhuān)門(mén)的口罩機(jī),。”這個(gè)轉(zhuǎn)產(chǎn)成本比數(shù)十萬(wàn)的口罩機(jī)便宜多了,。王子君介紹稱(chēng),，一個(gè)工位的改造只需要2萬(wàn)元左右。

聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈

哈勃云本質(zhì)上是通過(guò)將生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化,，來(lái)提高工廠(chǎng)效率,。在外部，這個(gè)效率還體現(xiàn)在與供應(yīng)鏈資源的高效對(duì)接上,。

“小單快返聽(tīng)上去很高大上,，但其實(shí)并不一定需要技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)?！睋?jù)王子君介紹,，在湖州童裝工廠(chǎng)聚集的地方，一些做童裝的小工廠(chǎng)也有能力做網(wǎng)紅的訂單,。一個(gè)工廠(chǎng)老板在接到訂單后,，可以快速利用微信將需要的面料、版式等各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)方拉到一個(gè)群里溝通,，并在當(dāng)?shù)卣偌辶细竦呐みM(jìn)行生產(chǎn),，“當(dāng)天生產(chǎn)，第二天就能發(fā)貨,?！?/p>

但湖州的織里鎮(zhèn)本就是童裝小鎮(zhèn),，童裝的生產(chǎn)、加工,、銷(xiāo)售等資源都集中在當(dāng)?shù)?。因此這里供應(yīng)鏈上下游能被快速組織起來(lái)，響應(yīng)柔性訂單的生產(chǎn)需求,。但在一些產(chǎn)業(yè)不那么聚集的地方,，工廠(chǎng)對(duì)接供應(yīng)鏈上下資源的能力則弱了許多，這些地區(qū)的工廠(chǎng)在訂單上的議價(jià)能力也相對(duì)更低,。

在上游,，哈勃云為工廠(chǎng)提供的另一項(xiàng)幫助就是，通過(guò)提高工廠(chǎng)的生產(chǎn)效率和質(zhì)量,，幫助他們爭(zhēng)取到更多一手的訂單資源,。王子君稱(chēng)，目前購(gòu)買(mǎi)哈勃云這套解決方案的客戶(hù)中,，來(lái)自河南,、安徽、山東等中部地區(qū)的客戶(hù)居多,。

這些工廠(chǎng)與東部沿海地區(qū)工廠(chǎng)不同的是,，他們不像后者那樣容易拿到一手訂單，接手的訂單往往已經(jīng)過(guò)了層層中間商,?！斑@主要就是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)?！?/p>

生產(chǎn)管理的數(shù)據(jù)化,，一定程度上幫助這類(lèi)工廠(chǎng)解決了信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。哈勃云合作工廠(chǎng)的實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)在反饋給工廠(chǎng)管理者的同時(shí),，也會(huì)被發(fā)到下游的客戶(hù)手中,，也能彌補(bǔ)上下游之間存在的信息鴻溝。

“我們把產(chǎn)能上的一切要素?cái)?shù)據(jù)化之后,，就能告訴甲方客戶(hù),，其實(shí)我們中部跟東部的工廠(chǎng)水平是站在一條水平線(xiàn)上的?！蓖踝泳f(shuō)。在提升了上游工廠(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力之后,，它反過(guò)來(lái)又幫助哈勃云在下游拿到更多的柔性訂單,，并反饋給上游合作的工廠(chǎng)，最終形成良性循環(huán),。

打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的能力是哈勃云實(shí)現(xiàn)這個(gè)良性循環(huán)的基礎(chǔ),。去年4月,，在哈勃云正式將這套解決方案開(kāi)放出來(lái)的發(fā)布會(huì)上，它還提出了一套升級(jí)方案,，推出智造云,、行業(yè)云、時(shí)尚云,、文化云,，打通服裝制造業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在下游,，哈勃云能對(duì)接到大量柔性訂單需求,，在上游，它既有生產(chǎn)能力也有設(shè)計(jì)資源,。設(shè)計(jì)方面,，由于漢帛國(guó)際本身就有多年的服裝代工經(jīng)驗(yàn)，這讓哈勃云可以聯(lián)動(dòng)漢帛國(guó)際長(zhǎng)期合作的50多家設(shè)計(jì)工作室和200多個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師資源,。

“通過(guò)哈勃智慧云,，一個(gè)面料商可以快速地獲取客戶(hù)；一個(gè)成熟的品牌可以通過(guò)柔性制造實(shí)現(xiàn)可控庫(kù)存,；一個(gè)新型的品牌可以獲得行業(yè)資源,；一個(gè)流量平臺(tái)可以獲得一站式的時(shí)尚解決方案，一個(gè)產(chǎn)業(yè)群可以獲得最有效的策略指導(dǎo),?！备呙粼谌ツ甑陌l(fā)布會(huì)上表示。

王子君認(rèn)為只有聯(lián)動(dòng)效率起來(lái)了,，產(chǎn)能端才能與流量端的打通,。

在下游，哈勃云提供的聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)資源的能力正是直播電商向更深層次進(jìn)化所需要的,?！熬W(wǎng)紅們雖然有流量，但他們有一個(gè)先天的致命弱點(diǎn)是沒(méi)有形成產(chǎn)品的能力,?！痹谕踝泳磥?lái)，哈勃云在生產(chǎn),、設(shè)計(jì)上的資源剛好彌補(bǔ)了網(wǎng)紅的缺陷,。“我們既有龐大數(shù)量的款式庫(kù),，又能提供生產(chǎn)能力,。”

網(wǎng)紅下單之后,，借助哈勃云的平臺(tái),，可以聯(lián)動(dòng)合作的工廠(chǎng),、漢帛國(guó)際的集團(tuán)資源為其需要的服裝供應(yīng)設(shè)計(jì)版式、提供原材料,、組織合作工廠(chǎng)生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的支持,。

除此之外，隨著消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越追求個(gè)性化,，更多的IP方對(duì)這類(lèi)柔性訂單表現(xiàn)出了旺盛的需求,。王子君介紹，目前他們與B站上高人氣國(guó)漫《刺客伍六七》,、阿貍等IP方都有合作,。

這類(lèi)客戶(hù)對(duì)于哈勃云的需求主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)版式和降低成本上。因?yàn)閭鹘y(tǒng)服裝行業(yè)的工廠(chǎng)都按上千件的批量接單,，但這容易給IP方造成庫(kù)存壓力,。“小單快返”的柔性訂單模式恰好滿(mǎn)足了這類(lèi)客戶(hù)的需求,。

在《刺客伍六七》的合作中,，他們先為其提供了10個(gè)設(shè)計(jì)款T恤，每款只生產(chǎn)50件,。假設(shè)一件T恤的成本為30元,，每款定制50件的成本壓力遠(yuǎn)低于每款定制1000件的壓力。

“每款50件對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不存在壓力,，通過(guò)社交媒體就能輕松賣(mài)出去,，這樣一來(lái)IP方也更敢下單了?！蓖踝泳f(shuō),。在賣(mài)出爆款之后，IP方還可以快速返單,，以提高變現(xiàn)效率,。

這種模式的柔性訂單不僅是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的趨勢(shì)，也是國(guó)際市場(chǎng)正在發(fā)生的變化,。因?yàn)殡娚痰尼绕鸩豢杀苊獾乜s短了原來(lái)的生產(chǎn)周期,。整個(gè)行業(yè)的更迭，留給了中國(guó)服裝紡織業(yè)一個(gè)轉(zhuǎn)型的窗口期,。

在產(chǎn)業(yè)外遷的討論聲中,，王子君說(shuō)他們?nèi)ツ昴瓿醯挠唵畏炊€出現(xiàn)了小幅度的回升。這是因?yàn)?，圣誕節(jié)期間他們接到了大量短生產(chǎn)周期的訂單,。“因?yàn)槊绹?guó)現(xiàn)在也是網(wǎng)紅帶貨，整個(gè)銷(xiāo)售鏈條同樣也被縮短了,。這些客戶(hù)到越南、柬埔寨,，或者孟加拉去下單,，人家根本來(lái)不及做?！?/p>

中國(guó)有豐富的供應(yīng)鏈資源,、創(chuàng)新的消費(fèi)渠道、廣泛的消費(fèi)需求,，這些都為現(xiàn)階段中國(guó)服裝制造的轉(zhuǎn)型指出了方向——通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效能的提升,，用智能化來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求的變化。

“我們通過(guò)技術(shù)手段把這一切資源固化在手里,，當(dāng)客戶(hù)想在下單后一周之內(nèi)就想拿到貨去賣(mài),，就必須在中國(guó)生產(chǎn)的時(shí)候，這個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)也不會(huì)從中國(guó)流失,?！蓖踝泳f(shuō)。