作者 | 李威

在過去的713天里,，米家推出了186款生態(tài)鏈產(chǎn)品,，相當(dāng)于每4天就有一款新品。這個成績是小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略階段性成功的一種證明,，也是小米生態(tài)鏈開啟下一個階段的基礎(chǔ),。

時隔兩年，米家品牌再次舉辦發(fā)布會,，發(fā)布了小米手環(huán)4,、小米米家智能門鎖推拉式、米家洗烘一體機Pro,、米家互聯(lián)網(wǎng)煙灶套裝,、米家電磁爐套裝 （鋒味定制版）、小米小愛老師,、小米巨能寫中性筆等一系列新產(chǎn)品,。

更為重要的是,，小米在這場發(fā)布會上正式宣告了米家品牌的定位和目標(biāo)。在雷軍的新表述中,，米家品牌被賦予了更為明確的定位——面向未來的智能電器品牌。做生活精品,、做AIoT智能化,、做“高端產(chǎn)品、大眾價格”被雷軍視為米家品牌未來需要做好的最關(guān)鍵的三件事,。

其中,，生活精品維度對應(yīng)的是推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品體驗的升級，“高端產(chǎn)品,、大眾價格”體現(xiàn)了米家品牌對產(chǎn)品性價比的堅持,。AIoT智能化則是對迎接萬物互聯(lián)、智能生活進行的準(zhǔn)備,，推動高性價比的米家產(chǎn)品之間實現(xiàn)互聯(lián)互通,，并借助AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)探索更多智慧生活的可能性。

這也意味著,，在米家品牌背后作為支撐的小米生態(tài)鏈的布局也將從制造爆品向智能互聯(lián)轉(zhuǎn)變,，為小米“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略中的AIoT引擎提供更為充足的動力。甚至可以說,，手機業(yè)務(wù)是小米的現(xiàn)在,，AIoT業(yè)務(wù)則是小米的未來。

一方面,，小米生態(tài)鏈繼續(xù)保持對更多“螞蟻市場”的探索,。一方面，小米在已經(jīng)建立起品牌認知的細分領(lǐng)域市場中借助AIoT智能化的東風(fēng),，探索小米生態(tài)鏈的第二階段形態(tài),，進行二次“創(chuàng)業(yè)”，保持住自己在AIoT領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢,。

小米生態(tài)鏈在這個時間點上開始著手進行AIoT智能化的進階,，既是因為隨著5G技術(shù)商用化的臨近，特別是國內(nèi)5G商用牌照的發(fā)放,，萬物互聯(lián)開始由口號變?yōu)楝F(xiàn)實,。更是因為，AIoT時代將迎來新一輪的洗牌,，決定誰會是萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施提供者,，誰又將被時代所淘汰。

復(fù)制小米

2013年，雷軍觸摸到“智能硬件”和“萬物互聯(lián)”的趨勢脈動,。為了抓住這個未來的風(fēng)口,，小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德在2013年底從小米內(nèi)部抽調(diào)了一批工程師，組成小米生態(tài)鏈的投資團隊,，開始通過投資和復(fù)制小米模式,，尋找和扶持生態(tài)鏈企業(yè)，為小米完善手機,、路由器,、電視之外的產(chǎn)品生態(tài)。

在早期,，小米生態(tài)鏈的投資被劃分為手機周邊、智能硬件,、生活易耗品三個層次,，做空氣凈化器的智米、做智能手環(huán)的華米,、做平衡車的九號機器人都是不同時間段內(nèi)被納入到小米生態(tài)鏈中的企業(yè),。

而且，這些公司所在的領(lǐng)域具有足夠大的市場紅利,，要么是不存在頭部品牌,，被眾多小企業(yè)瓜分的“螞蟻市場”，要么是性價比,、品質(zhì)不足的“待升級市場”,。這也讓一些早期的小米生態(tài)鏈企業(yè)具備了強大的爆發(fā)力，得以成為獨角獸,。

隨著“萬物互聯(lián)”被疊加進消費升級的浪潮中,，小米生態(tài)鏈?zhǔn)聦嵣铣蔀榱诵∶自诟蠓秶袌鰞?nèi)，以小團隊撬動大市場,，進行創(chuàng)新的主要載體,。

小米通過投入資本、技術(shù),、經(jīng)驗,、渠道對被選入生態(tài)鏈的公司進行扶持，瞄準(zhǔn)80%用戶的80%需求打造爆款產(chǎn)品,，利用自身的品牌溢出為產(chǎn)品進行背書,，迅速在某一細分領(lǐng)域中樹立起品牌認知，完成對舊有生態(tài)的升級,。

性價比優(yōu)勢是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的殺手锏,。對于很多生態(tài)鏈公司而言，祭出這個殺手锏之前，都要經(jīng)歷一個被小米化的過程,。Yeelight推出第一款產(chǎn)品時的原始定價是500元,，后來被要求降到299元，中間的差價被小米電商渠道和營銷團隊介入后節(jié)省下來的渠道和廣告費用所彌補,。

在更深的層次上,，小米生態(tài)鏈公司為米家品牌研發(fā)的產(chǎn)品都遵循了小米的產(chǎn)品理念。從設(shè)計到市場的整個鏈條上,，小米生態(tài)團隊都會保持深度地介入,，確保產(chǎn)品符合小米的價值觀，甚至出現(xiàn)過在產(chǎn)品發(fā)布前一個月,，被小米要求重新設(shè)計外觀的情況,。在產(chǎn)品研發(fā)成功后，小米生態(tài)鏈公司還將與小米共享產(chǎn)品專利,。

在這個合作階段,，小米和小米生態(tài)鏈企業(yè)是一個雙贏的結(jié)果。生態(tài)鏈企業(yè)借助小米的扶持快速在自己的領(lǐng)域中挖掘到第一桶金,，對產(chǎn)品,、供應(yīng)鏈和需求都有了第一手的認知，在行業(yè)中快速完成了原始積累,。

對于小米而言,，生態(tài)鏈產(chǎn)品序列的擴張，也幫助其在更多領(lǐng)域中進行了布局,，奠定了“萬物互聯(lián)”時代的先發(fā)優(yōu)勢,。

招股書顯示，華米成立幾個月后發(fā)布的小米手環(huán)在三個多月內(nèi)銷售了100多萬臺,，在2015,、2016兩年中為華米貢獻了小米手環(huán)產(chǎn)品為華米科技貢獻了超過90%的收入。在與華米的合作中,，小米手環(huán)也成為了能夠與Apple Watch在腕上可穿戴設(shè)備中一較高下的產(chǎn)品,。

這個復(fù)制的過程中，小米也通過資本,、供應(yīng)鏈,、營銷渠道、品牌背書等資源的注入,，讓小米生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)生了對小米渠道和對米家品牌產(chǎn)品出貨量的依賴,，實現(xiàn)了對小米生態(tài)鏈企業(yè)的制衡。

甚至,，共享米家品牌產(chǎn)品專利讓小米有能力快速扶植新的合作方生產(chǎn)已有的產(chǎn)品,，填補小米生態(tài)鏈企業(yè)可能會留出的空缺,。

學(xué)徒模式

小米生態(tài)鏈體系類似于傳統(tǒng)學(xué)徒的模式。師父選擇有潛力的徒弟傳下自己的手藝經(jīng)驗,，徒弟在師父指導(dǎo)下進行實操,，學(xué)徒則有義務(wù)為師父幫工效力。在初期,，這種模式會形成一種互補的正向循環(huán),，師徒之間能夠相互受益。但是,，幫工收入微薄,，徒弟自己要養(yǎng)家，就需要學(xué)成之后自立門戶,，甚至與師父展開競爭,。

小米生態(tài)鏈在發(fā)展過程中，同樣也面臨著這樣的問題,。從理論上看,，小米生態(tài)鏈企業(yè)借助小米扶持積累起行業(yè)優(yōu)勢后，將有能力在米家品牌切入的80%的人群之外,，建立自有品牌和產(chǎn)品線。更為合理的情況是,，在消費升級的大趨勢下,，米家產(chǎn)品占據(jù)的80%人群比例會縮小，讓渡更多市場空間給生態(tài)鏈企業(yè)的自有品牌,。

與小米的手機業(yè)務(wù)類似,，Redmi和小米扮演的角色，正好與米家產(chǎn)品和自有品牌在生態(tài)鏈企業(yè)布局中扮演的角色相近,。Redmi與米家產(chǎn)品滿足有消費需求,，但消費能力尚未得到大幅度提升的人群，極致的性能和價格配比,。小米和自有品牌將滿足基本消費需求之上的更多附加需求,，在同等需求被滿足的前提下做到價格最低。

差異之處在于,，生態(tài)鏈產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)由此被掐頭去尾劃分成了三個部分,，體量最大的中層部分發(fā)展的決定權(quán)更多受限于小米對市場的認知，以及對硬件毛利率不超過5%的堅持,，而頭尾兩部分的拓展則會考較生態(tài)鏈企業(yè)自身的能力,，是否能夠支持其在米家產(chǎn)品的基礎(chǔ)上實現(xiàn)錦上添花。

在石頭科技2018年度的營業(yè)收入中,，米家品牌的收入為14.39億元,，石頭品牌的收入為14.78億元,，小瓦品牌的收入為9247萬元。根據(jù)光大證券的行業(yè)研究報告,，2018年前43周,，“米家智能掃地機器人”和“石頭智能掃地機器人”線上市場占有率分別為12.8%和10.1%。

這種成績的取得建立在一種微妙的平衡之上,。米家品牌的性價比更高,，面對的用戶基數(shù)更大，相當(dāng)于基礎(chǔ)款,，而石頭品牌和小瓦品牌更像是Pro版和SE版,。由于米家品牌的產(chǎn)品更新周期更長，至今推出的兩款產(chǎn)品間隔了兩年半的時間,，給石頭科技推出自有品牌擴充市場留下了一定的空間,。

更多的情況卻是，市場的變化遠沒有那么迅速,，在依靠為米家品牌提供產(chǎn)品獲得市場規(guī)模后,，小米生態(tài)鏈企業(yè)自己的自有品牌卻難以迅速養(yǎng)成。2018年華米科技整體出貨量達到2750萬臺,，其中小米手環(huán)產(chǎn)品銷量約為2440萬臺,，華米科技自有品牌Amazfit產(chǎn)品出貨量約為310萬臺。僅憑自有品牌,，華米在可穿戴市場并無太大優(yōu)勢,。

甚至在孵化出自有品牌之后，其供應(yīng)鏈和銷售渠道仍需高度依賴小米,。無論是在主營產(chǎn)品的銷售方面,，還是線下渠道方面，九號機器人都與小米進行了深度的綁定,。招股書顯示,，小米渠道在2018年共計銷售1384213臺九號機器人的產(chǎn)品。2018年,，九號機器人與小米發(fā)生的關(guān)聯(lián)銷售交易金額占公司當(dāng)期營業(yè)收入的57.31%,。

從目前的發(fā)展情況看，小米生態(tài)鏈企業(yè)在發(fā)展自有品牌上都會邁出一步,，同時也會嘗試拓展小米之外的各種渠道,，小米對此也持開放態(tài)度。但是,，因與米家品牌差異化競爭的需要,，生態(tài)鏈企業(yè)自有品牌往往放棄了基數(shù)最大的市場，自身的施展空間天然受限,。如果橫向擴張,，大概率會面臨與其它生態(tài)鏈企業(yè)之間,、或與小米的內(nèi)耗。

2.0版本

在復(fù)制小米模式的過程中,，小米生態(tài)鏈團隊在具體的操作模式上,，也進行了相應(yīng)的變化。隨著市場對小米模式的了解增多和所涉及品類,、領(lǐng)域的快速擴張,，小米生態(tài)鏈團隊逐漸從最初的小團隊的“孵化器”轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆湟欢ɑA(chǔ)團隊的助推器，進而成為傳統(tǒng)企業(yè)的集訓(xùn)隊,。

這也在一定程度上預(yù)示著,，適合小米生態(tài)鏈進行徹底升級的傳統(tǒng)市場的機會正在逐漸減少，小米生態(tài)鏈所扮演的角色正在從雪中送碳向錦上添花轉(zhuǎn)變,。這種變化也同樣意味著市場紅利的縮水,，將導(dǎo)致未來小米生態(tài)鏈中能夠出現(xiàn)獨角獸級別企業(yè)的機會逐漸減少，其發(fā)展自有品牌的機會也更難以出現(xiàn),。

在依靠生態(tài)鏈模式快速搶占了“智能硬件”和“消費升級”的市場紅利之后,，小米生態(tài)鏈到了邁出下一步的時候。

在米家品牌發(fā)布會上所提到的AIoT智能化無疑會成為小米生態(tài)鏈2.0的核心關(guān)鍵詞,。在市場紅利不斷減弱的時候,，依靠爆款產(chǎn)品精準(zhǔn)打擊的奇兵正在失去其原有的效用。

隨著小米進入行業(yè)巨頭積累深厚的大家電領(lǐng)域,，華為,、OV等手機廠商入局IoT領(lǐng)域，小米的生態(tài)鏈體系迫切需要連點成線,，具備更多正面碰撞的能力。這樣,，既能夠幫助小米的手機業(yè)務(wù)分擔(dān)一部分競爭壓力,，又能夠布局未來，保有先機,。

雷軍為小米制定的“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略是小米在未來五年內(nèi)的核心規(guī)劃,，而支撐這個戰(zhàn)略進行落地實施的是現(xiàn)有的1+4+X的產(chǎn)品組合。其中,，1代表小米手機,，4代表小愛音箱、路由器,、電視,、筆記本四個戰(zhàn)略級產(chǎn)品，X則代表米家所承載的豐富的生態(tài)鏈產(chǎn)品矩陣,。

過去5年,，從電飯煲到洗衣機,，從智能臺燈到智能門鎖，小米生態(tài)鏈的布局逐步覆蓋了客廳,、臥室,、廚衛(wèi)、出行等多個場景,，其產(chǎn)品也涵蓋了大家電,、小家電、生活電器等多個領(lǐng)域,，截至今年3月31日,，小米IoT聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)超過1.71億臺（不含手機、平板和筆記本電腦）,，同比增長70%,。

雷軍認為，電器的智能化尤其是大家電的智能化,，將是智能家居落地進入關(guān)鍵階段的必然選擇,。家電智能化將是一次產(chǎn)業(yè)升級革命，米家的目標(biāo)就是全力推動這一進程,，通過AIoT科技快步推進智能家居時代的到來,。

以手機產(chǎn)品為核心，小米借助小愛音箱,、路由器,、電視和筆記本四個產(chǎn)品搭建了聯(lián)通不同場景的四個關(guān)鍵節(jié)點，同時依靠小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略在眾多品類和領(lǐng)域中布下了棋子,。

當(dāng)5G時代的腳步臨近,，AI技術(shù)被大規(guī)模運用到實際應(yīng)用中。無處不在的AI助手,，會讓原本各自散落的節(jié)點和棋子有了連接成網(wǎng),、高效激活的可能性。

在這種可能性下,，小米生態(tài)鏈的向心力將不再主要依托于小米模式的復(fù)制和小米渠道的強大,，能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)加速發(fā)展，而是將源自于已有的AIoT生態(tài)系統(tǒng)的擴張規(guī)模能否幫助小米成為AIoT時代的基礎(chǔ)構(gòu)建者,，接入更多智能電器產(chǎn)品,，讓生態(tài)鏈企業(yè)能夠仰仗這張網(wǎng)來找到新的商業(yè)機會。

在劉德的描述中,，這張網(wǎng)會改變現(xiàn)有的商業(yè)邏輯,。最明顯的例子是，每一個使用中的小米智能設(shè)備都能在地圖上點亮一個點,，這些被點亮的點為小米開拓市場指明了方向,。

一旦在小米并沒有出售設(shè)備的國家和地區(qū)出現(xiàn)了密集的亮點,，也就預(yù)示著小米在這個地區(qū)已經(jīng)有了足夠的產(chǎn)品和品牌的浸潤度，在這里開拓業(yè)務(wù),，會取得事半功倍的效果,。

這張網(wǎng)能夠否成為現(xiàn)實，將決定小米是否能夠在華為等競爭對手的強大壓力下,，贏得萬物互聯(lián)這場“未來之戰(zhàn)”,，將讓原本處于靜止的小米生態(tài)鏈衍化成一股颶風(fēng)，即便是小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)做大了自有品牌,，仍將會被裹挾進來,，成為小米AIoT生態(tài)的一部分，幫助其變得更為豐富,。

甚至,，小米將不需要再親自上陣，去維持一個物理上的生態(tài)鏈,。那時,，填補小米褪去的空白，也將是小米生態(tài)鏈企業(yè)可能會把握到的最大機遇,。