我們經(jīng)常說,，要好好工作，努力“賺錢”,。希望自己生活變得更好,，希望一起合作賺到錢，原廠如此,，代理商也是如此,。但是，到底賺多少才是賺到錢,，如何合作才能賺到錢,？年收入5萬(wàn)，10萬(wàn),，30萬(wàn),，甚至更多，是真正的賺錢,。持續(xù)合作,，穩(wěn)定賺錢，才是讓代理雙方真正賺錢的關(guān)鍵,。怎么說,？

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要理解什么是努力賺錢，什么是"合作賺錢",。我們首先要明白一個(gè)概念-標(biāo)準(zhǔn),。比如,，最近有幾個(gè)LED燈珠的商務(wù)合作伙伴，來公司談代理,。有中山燈配城的,，有蘇杭的，還有深圳華強(qiáng)北的,。他們的想法都是 :代理一個(gè)臺(tái)灣的LED燈珠品牌,，品牌燈珠品質(zhì)有保障，代理它能賺錢,。我和他們分別聊了聊,，交換了一些看法。他們有的想通過代理一年多賺5W,，10W,，協(xié)助現(xiàn)有的產(chǎn)品鏈賣貨，想來一個(gè)補(bǔ)充的合作,。有的想通過代理一年賺個(gè)50萬(wàn),，100W，目前有個(gè)小團(tuán)隊(duì),，有想法要進(jìn)一步拓展渠道,。還有的想一起組隊(duì)合作發(fā)展辦事處的。幾個(gè)準(zhǔn)備談代理的合作伙伴,，你看,，他們想賺錢的目標(biāo)都和方式不同。那么,，你看,，他們到底誰(shuí)才是想真正想通過合作努力賺錢。誰(shuí)才是能讓代理雙方都可能賺錢的人,。在意向上,，有兩種標(biāo)準(zhǔn)，一種是目標(biāo)明確,，有明確的賺錢目標(biāo)的代理商,。另一種是有合作賺錢實(shí)力的代理商和分銷商。所以,，要合作賺錢,，雙方能賺錢大家要有合作賺錢的基礎(chǔ)。

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當(dāng)我們知道這些代理伙伴的實(shí)力,，也就知道,，想讓他們成為合作伙伴，最重要的是合作的代理雙方要能持續(xù)賺到錢。我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，雙方持續(xù)合作賺錢,。如果一個(gè)代理商每個(gè)月基本任務(wù)完不成，說明這個(gè)代理商的實(shí)力和渠道無法掌控,，那就談不上合作持續(xù)賺錢,。這樣的代理，是無法合作雙贏的,。但是,，怎么保證代理商能相對(duì)穩(wěn)定雙方賺到錢呢？除了代理商本身的實(shí)力,，代理商現(xiàn)有的產(chǎn)品和客戶渠道也很重要,。他們現(xiàn)在是做什么產(chǎn)品的？電子電容,？LED,？傳感器？他們各自的渠道客戶群體有哪些,？渠道呢,，線上還是線下,？電子電容的渠道,，對(duì)接的電子廠和電子加工廠客戶比較多。LED呢,，和我們相近的客戶渠道,。傳感器呢？也是電子元件器的一個(gè)類目,，溫度,，壓力，位移,，對(duì)應(yīng)的是儀器儀表的客戶群比較多,，和LED有一定的客戶交集，但不多,。因?yàn)榇砩态F(xiàn)有客戶群體的不同,，所以我們會(huì)選擇比較接近的共同客戶方式，這樣比較容易合作雙贏,。比如,，現(xiàn)在做LED渠道商，有現(xiàn)成的LED客戶,。這個(gè)代理商,，可之前代理的可能是臺(tái)灣億光或別的代理商的LED產(chǎn)品。但是，因?yàn)樽叩牧坎皇呛艽?，加上原代理商的貨期長(zhǎng),，或小批量不支持定制等 , 感覺配合不夠到位。就會(huì)想重新找一家臺(tái)資品牌,，本土生產(chǎn)的工廠,，想的是品牌有保障，貨品交期要快,，定制也比較靈活,。但要記得：廠家和代理商是雙方都有要求的，廠家也是有要求代理商有持續(xù)的出貨能力,，才可能成為生意上的合作伙伴的,。要不，原廠怎么一般只支持積極且有實(shí)力的代理商發(fā)展合作伙伴呢,？

— 3 —同樣,，回到我們供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)合作伙伴,，想找一家穩(wěn)定的供應(yīng)商,，他會(huì)關(guān)注什么？廠家是否有穩(wěn)定的供貨能力,，是否有持續(xù)的服務(wù)客戶能力,，最重要的是，還要有強(qiáng)大的品牌支撐和快速響應(yīng)客戶的能力,。所以,，代理商想找穩(wěn)定的廠家，來一起合作,，一起賺錢,。那么，談判的時(shí)候,，代理商就要拿出代理商自己的實(shí)力來,。比如，你說你有20年行業(yè)積累的客戶資源,。比如,，你說你有多個(gè)線上或線下的區(qū)域的客戶資源。比如,，你說你有線下強(qiáng)大的銷售渠道,。所以，你要想成為代理,，你要告訴我你的優(yōu)勢(shì)在哪里,，增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里,，持續(xù)的獲客能力或銷售渠道有哪些？這樣,，才能讓我們?cè)u(píng)估是否值得給你更多的資源支持,，是否可以更好地合作雙贏。如果這些你都沒有,，你只是一廂情愿地找個(gè)廠家來配合你,。那不可能。供應(yīng)商的預(yù)期,，不一定要你今天的能力很強(qiáng),，但是你必須有持續(xù)的銷售增長(zhǎng)能力和客戶的持續(xù)同比增長(zhǎng)點(diǎn)。如果供應(yīng)商和你合作,，如果經(jīng)常是產(chǎn)品賣不動(dòng),，貨物銷售不出去，那合作就沒有雙贏的可能,，也不可能持續(xù)合作賺錢,。多點(diǎn)實(shí)誠(chéng)，少點(diǎn)幻想,。這是代理商和廠家合作的基礎(chǔ),。商業(yè)，在追求交易,，合作互贏的同時(shí),，先保證自己有一定的實(shí)力。至少,，雙方要有合作的基礎(chǔ)吧,，才可能合作雙贏,。

最后的話所以,，到底什么是“賺錢”，怎么幫代理商賺到錢,，代理商和廠家合作如何賺到錢,？品牌，靠的穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)持續(xù)沉淀的口碑,。在用戶需求中,，就是有能力滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。方案,，廠家要有能提供解決客戶需求的方案,。服務(wù)，要能提供給客戶差異化,，定制和快速響應(yīng)的服務(wù),。靠譜的廠家，不一定是價(jià)格最便宜實(shí)惠的，但是一定品質(zhì)是讓人放心的,。找你的代理商,，是靠譜的嗎 ? 想和你合作的伙伴，是靠譜的嗎,？你自己也是靠譜的嗎?如果你的回答都是,。我想，你我可以好好坐坐來談一談如何合作雙贏的方案和細(xì)節(jié)了,。