近日,，休閑零食行業(yè)大事不斷,。

百草味“改嫁”百事可樂后，良品鋪?zhàn)与S即宣布上市,，三只松鼠作為“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”,，趕在這一當(dāng)口發(fā)布了2019年業(yè)績快報(bào)。

而這份上市以來的首份年報(bào),，當(dāng)即就讓三只松鼠唱起了《讓我歡喜讓我憂》——喜在三只松鼠2019年?duì)I業(yè)收入首度破百億大關(guān),，憂在當(dāng)期的凈利潤同比下滑17.8%。

正如三只松鼠創(chuàng)始人章燎原所言：“企業(yè)最怕增長停滯,，增長一停,，問題就全來了?！?/span>

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營收首破百億大關(guān)

但凈利潤出現(xiàn)下滑

       數(shù)據(jù)來源：三只松鼠歷年財(cái)報(bào)

對(duì)于三只松鼠2019年四季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn),，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)（ID：jiedian2018）聯(lián)系到了三只松鼠的相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

該負(fù)責(zé)人表示：“2019年第四季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，符合公司的預(yù)期,。在行業(yè)充分競爭的初期,，公司的市場(chǎng)規(guī)模和業(yè)績?cè)鲩L始終是第一要?jiǎng)?wù)，利潤并非企業(yè)現(xiàn)階段經(jīng)營的核心指標(biāo),。公司以短期利益換取長期價(jià)值是戰(zhàn)略考量,，有利于行業(yè)長久良性的發(fā)展，有助于改變當(dāng)前小散亂的市場(chǎng)格局,，也為了公司未來能夠開辟更大的戰(zhàn)場(chǎng),。”

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業(yè)績變臉

背后的原因是什么,？

對(duì)于“凈利潤下滑”的問題,，三只松鼠在2019年業(yè)績快報(bào)中解釋稱，報(bào)告期內(nèi)公司通過加大產(chǎn)品升級(jí),、市場(chǎng)推廣及全渠道布局力度,，導(dǎo)致當(dāng)期費(fèi)用上漲。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示,，2019年前三季度,，三只松鼠的營業(yè)總成本分別為19.17億、31.19億,、47.57億,，分別占營業(yè)總收入的比重為66.80%、69.14%,、70.08%,。這就意味著，營業(yè)收入規(guī)模攀升的同時(shí),，經(jīng)營成本也在上揚(yáng),，三只松鼠正在以犧牲利潤的方式換取更大的市場(chǎng)規(guī)模。

        數(shù)據(jù)來源：三只松鼠歷年財(cái)報(bào)

2019年前三季度,，三只松鼠的費(fèi)用情況逐漸走高,，尤其是銷售費(fèi)用。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,，三只松鼠在2019年前三季度的銷售費(fèi)用分別是5.51億,、9.26億、14.06億,，整體呈上升態(tài)勢(shì),。值得注意的是，三只松鼠在2019年三季度的銷售費(fèi)用高達(dá)14.09億,，同比增長49%,，是同期凈利潤2.96億的4.75倍,。

對(duì)此，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)（ID：jiedian2018）,，銷售費(fèi)用上漲的主要原因是公司為了提升用戶覆蓋率,、拉開與對(duì)手的規(guī)模差距，加大了資金方面的投入,。

       數(shù)據(jù)來源：三只松鼠歷年財(cái)報(bào)

據(jù)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)觀察，三只松鼠為了維持自身的品牌知名度,，在線上的廣告營銷方面的投入也毫不手軟,。圍繞“三只松鼠”這個(gè)超級(jí)IP，三只松鼠成立松鼠萌工廠動(dòng)漫文化公司,，在《小丈夫》,、《歡樂頌》等一大波熱議電視劇均有廣告投放。

在2019年“雙十一”期間,，三只松鼠以全渠道10.49億的銷售戰(zhàn)績摘得銷冠的頭銜,，這一成交額足以與業(yè)內(nèi)品牌一個(gè)季度的銷量比肩，緊隨而來的“雙十二”,、“黑五”,、“年貨節(jié)”更是三只松鼠銷售和備貨的旺季。這種情況進(jìn)一步說明,，三只松鼠的經(jīng)營策略取得了一定的效果,。

然而，面對(duì)線上紅利衰退,、費(fèi)用逐漸增多的行業(yè)普遍現(xiàn)狀,，“三只松鼠如何保住既有業(yè)績”，仍是一個(gè)避不開的話題,。

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新零售戰(zhàn)役打響

三只松鼠能否守住鐵王座,？

圖片來源：Mob研究院

在當(dāng)下階段,，互聯(lián)網(wǎng)“流量洼地”不斷涌現(xiàn)又不斷消耗殆盡，市場(chǎng)格局更是瞬息萬變,。面對(duì)線上紅利的逐漸消退,，休閑零食企業(yè)如若想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長，有市場(chǎng)分析師認(rèn)為,，擁抱新零售是必然趨勢(shì),。

在這場(chǎng)新零售的戰(zhàn)役中，參戰(zhàn)者不僅有三只松鼠,、百草味這樣以線上渠道起家的公司,，而且有良品鋪?zhàn)印硪练葸@樣以線下為根基的品牌,；當(dāng)然,，還包括酷愛商超店面的鹽津鋪?zhàn)印?/span>

一面是逐漸擁擠的賽道，一面是愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭,，三只松鼠的新零售之路怎么走,？

三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)（ID：jiedian2018），三只松鼠布局新零售的落腳點(diǎn)在“線下布局”和“供應(yīng)鏈管理”兩個(gè)方面,。

線下布局方面,，三只松鼠正在加速鋪設(shè)以品牌體驗(yàn)為核心的直營店和能夠便利觸達(dá)用戶的聯(lián)盟小店，與主流電商平臺(tái),、社交電商,、阿里零售通平臺(tái)以及自營APP等共同構(gòu)建全渠道服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)各類消費(fèi)群體的深度覆蓋,。

供應(yīng)鏈管理方面,，三只松鼠正在從純電商企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)，通過打造數(shù)字化供應(yīng)鏈來實(shí)現(xiàn)降本增效,。一方面,，通過數(shù)字化系統(tǒng)連接中國眾多的食品生產(chǎn)企業(yè)；另一方面,，通過更廣泛的渠道連接消費(fèi)者,，把兩者之間的鏈路做得更短。

值得一提的是,，三只松鼠投入數(shù)千萬元打造松鼠云造系統(tǒng),。通過該系統(tǒng)的調(diào)配管理，三只松鼠不僅可以讓消費(fèi)者買到20天以內(nèi)生產(chǎn)的新鮮產(chǎn)品,，還可以打通各個(gè)部門和供應(yīng)商之間的關(guān)系,，讓大數(shù)據(jù)對(duì)原材料、生產(chǎn)、包裝,、倉儲(chǔ),、物流、銷售等整條供應(yīng)鏈進(jìn)行統(tǒng)籌和監(jiān)督,，實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈的資源調(diào)度,。

該負(fù)責(zé)人同時(shí)還表示，不論市場(chǎng)競爭如何,，三只松鼠都會(huì)按照既定的規(guī)劃做好自己的事,，不會(huì)因?yàn)橥饨绲娘L(fēng)吹草動(dòng)而改變企業(yè)的愿景和使命。

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機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

在休閑食品萬億級(jí)賽道上,，不同公司選擇了不同的發(fā)展路徑,。如今的市場(chǎng)競爭，歸根結(jié)底還是圍繞“人,、貨、場(chǎng)”的綜合實(shí)力競爭,，特色和差異化仍是休閑食品企業(yè)發(fā)展的核心重點(diǎn),，零食高端化路線有望搶占市場(chǎng)先機(jī)。

可以預(yù)見的是,，休閑零食企業(yè)的線下門店管理和內(nèi)部供應(yīng)鏈管理等會(huì)越來越標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、工業(yè)化,，預(yù)計(jì)未來該領(lǐng)域的投資并購案例會(huì)越來越多,，上市企業(yè)也會(huì)越來越多。

進(jìn)入2020年,，休閑零食行業(yè)大事不斷,。2月23日，好想你出售百草味,，百事可樂來接盤,；2月24日，良品鋪?zhàn)拥顷懮辖凰?，進(jìn)一步拓寬融資渠道,；3月7日，鹽津鋪?zhàn)影l(fā)布2019年報(bào),，加碼研發(fā)新品謀求開辟第二增長曲線,。

在激烈的競爭環(huán)境下，三只松鼠的“新零售”布局,，正是面對(duì)競品在恰當(dāng)時(shí)間做出的正確選擇,。面對(duì)競爭對(duì)手的各項(xiàng)操作步步緊逼，在目前市場(chǎng)集中度不高的情況下，三只松鼠的“新零售”布局仍有機(jī)會(huì),。

雖然新型肺炎疫情的來襲讓三只松鼠的銷量受到不小的沖擊,，但無論這些困難來自內(nèi)部還是外部，三只松鼠要做的,，唯有全力備戰(zhàn),。