“沈理職談”給你解答：如果將我寫的內(nèi)容讀完，對于職場和老板提加薪這件事你將會有教科書般的解決辦法,。跟老板提加薪的核心關(guān)注點并不在于“如何提”,，而在于“你做了什么準(zhǔn)備以后再去提”，二者的效果將會有天壤之別,。

在整個談加薪的場景下,，問題的本質(zhì)還是在于“價值交換”，也就是你能夠給公司帶來什么樣的“價值增量”,，這是老板給你漲工作的核心評判標(biāo)準(zhǔn),。想明白這一點，你才能進行接下來的“行為規(guī)劃”,，這是我寫在前邊的話,。

人在職場，收入水平是證明自己工作成果的重要標(biāo)準(zhǔn),，但不少人勤勤懇懇工作多年,，薪酬標(biāo)準(zhǔn)卻原地踏步，因此大家都想去找老板談?wù)劃q薪的事情,，希望讓自己變得更值錢一點,。有了這個想法后，如何與老板去提這件事,，又成了很多職場人比較困惑的地方：說的太直接吧,，擔(dān)心老板回絕或者找理由推脫；說的含蓄吧,，又擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)裝聾賣傻,。想漲薪，但苦于沒有行之有效的策略,，成了現(xiàn)實問題,。面對這個場景,，我整體的建議有幾點：第一、員工主動去提漲薪是很有必要的,，如果想著老板能夠主動加薪,，那么機會就非常渺茫，這個想法肯定要有,，并且要付諸于行,；第二、提加薪的訴求是有可能被拒絕的,，為了避免這個結(jié)果,，必須要做到謀定而后動，一擊必中,，這才是理性職場人應(yīng)該考慮的地方,；第三、領(lǐng)導(dǎo)并不會因為憐憫某個員工去加薪,，漲工資的背后也是個人價值的體現(xiàn),，因此能夠證明你“應(yīng)該漲薪”是問題的關(guān)鍵點；第四,、領(lǐng)導(dǎo)看待一個員工的價值,，主要是“當(dāng)期創(chuàng)造了什么”和“未來能夠帶來什么”，所以員工近段時間的工作成績以及未來的工作規(guī)劃將直接決定了領(lǐng)導(dǎo)是否同意你的漲薪,；第五,、加薪的過程只需要展示個人的情況，拿自己說事,，切勿拿“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”和“他人的標(biāo)準(zhǔn)”來給領(lǐng)導(dǎo)進行“例證”,，一定要避免“逼領(lǐng)導(dǎo)”的行為；第六,、綜合評估自己的付出和公司給你的回報之間的差距,，去研究老板的人品和性格，對于漲薪的結(jié)果不要過于看重,，將眼光放在自己未來的職場發(fā)展之上,，適時的尋找新的機遇，這也是要考慮的問題,。如果你將這幾點想明白了,，職場談加薪將會變得很簡單。

想要漲工資,，但又不知道如何去向老板提這件事，這是令很多職場人頭疼的事情,。為了解答你的困惑,，幫助更多有類似難題的職場人,，我將針對“職場中，如何正確的向老板提加薪,，做到一擊必中”的話題展開論述,，希望能夠給你帶來幫助。此文可做類似場景下的標(biāo)準(zhǔn)化教程使用：

第一,、從老板的角度來說,，他看中員工的是什么？為什么會給你加薪,？

有很多員工看到同事們工資比自己高,，心中悶悶不樂，氣不過了就去找老板申請加薪,，結(jié)果被老板罵了回來,，員工心里也大罵老板不夠仁義；

也有不少員工天天加班到很晚,，做事勤勤懇懇,，老板安排個什么工作，第一時間就去響應(yīng),，但別人都加薪了,，他還是原地踏步，實在想不明白自己哪里作出了,；

還有不少員工在公司工作多年,，和老板關(guān)系也比較熟，總會覺得領(lǐng)導(dǎo)能夠關(guān)照自己,，結(jié)果多年過去,，新來的同事工資都比自己高？找老板提加薪,，也被婉拒了很多次,；

關(guān)于加薪，諸如此類的場景比比皆是,？沒有加薪成功,，問題到底出在了哪里呢？

從現(xiàn)實出發(fā),，加薪是否成功,，最根本的地方在于：

是否向老板證明了你是“物有所值”的，你能夠拿出什么來換取公司對你的“額外投入”,，你的價值點在哪里,。

鑒于這個邏輯，我們來換位思考：關(guān)于給員工加薪,，老板是怎么想的呢,？

主要有如下幾點：

1,、給這個員工加薪能不能服眾，是否便于管理

老板不會隨便給一個員工加薪,，第一點考慮的是管理的需要,。

如果這個員工在公司中沒有足夠的業(yè)績做支撐，僅憑主動申請就加薪的話,，那么其他員工也會爭相效仿,，最后管理必定是會混亂的。

從這個邏輯出發(fā)：想要加薪,，首先要進入到團隊業(yè)績靠前的行列,，這才是最基本的“加薪入場券”。

2,、這個員工付出有多少,，給公司帶來了多少貢獻

給下屬漲薪，老板的第二點考慮是這個員工給公司付出了多少,，貢獻值有多大,。

但是在這一點中，老板們有一個通?。焊涌粗貑T工當(dāng)期的價值,，而忽略了曾經(jīng)的汗馬功勞；老板是不會管你入職有多久的,，這就是職場人加薪的痛點,。

我舉個例子：

假如你來公司三年了，前兩年業(yè)績做的非常好,，多次拿到團隊第一,，給公司帶來了巨大的利潤；但今年你業(yè)績并沒有起色,，在團隊中也不怎么顯眼了,，那么此時你想找老板申請加薪，大幾率是會被拒絕的,。

你不要抱怨之前的付出,，那都沒有用，因為已經(jīng)是過去式了,。

從這個邏輯出發(fā)：想要加薪,，一定要把握和營造當(dāng)期優(yōu)秀的工作成果和個人的價值貢獻，這才是非常關(guān)鍵的加薪時機,。

3,、這個員工未來對公司的作用有多大

老板給下屬加薪，一個重要的目的就是激勵下屬再接再厲，不忘初心,。

也就是說,，老板一樣很看重你未來能給公司帶來什么，你“持續(xù)貢獻價值”的能力有多大,，這非常重要。

從這個邏輯出發(fā)：你想要加薪,，出了展示自己當(dāng)期的價值以外,，你還要去告訴老板以后準(zhǔn)備怎么干，想要達到什么局面,，能夠給公司未來帶來什么,，這才能激起老板對你“持續(xù)投資”的欲望。

4,、這個員工的為人怎么樣,，好不好管理

老板給員工加薪，還有一個考慮點就是：這個員工日常為人怎么樣,，能不能受掌控,，和自己的關(guān)系如何。

這一點雖然不是剛性的標(biāo)準(zhǔn),，但現(xiàn)實中確實存在這個因素,，有時候業(yè)績不是那么突出，但是和老板關(guān)系不錯,，也是有加薪機會的,，職場江湖如此。

所以,，從這個邏輯出發(fā)：想要加薪成功,，在一段時間內(nèi)，還是要讓老板看著你比較“順眼”才行,，不妨多去領(lǐng)導(dǎo)面前“露露面”,，讓他找到“被尊的重感覺”，對于加薪成功是錦上添花的行為,。

小結(jié)：分析老板的想法,，更多的是想讓職場人在加薪的關(guān)鍵時刻能夠“投其所好”，找到自己行為的精準(zhǔn)方向,。把上邊這幾點想明白,，你就知道整體行為如何來做了。

第二,、談加薪的正確時間段是什么,，如何把握時機，做到一擊必中呢？

俗話說：“會哭的孩子有奶吃”,，但其中的關(guān)鍵點在于“什么時候哭”,，“如何哭”才能“吃到奶”，這里邊的學(xué)問非常大,。

對于職場人來說,，什么時候去和領(lǐng)導(dǎo)談加薪呢？

這個時機將選的恰當(dāng)?shù)脑?，會對加薪的結(jié)果產(chǎn)生直接影響,。

把握如下幾個時間點，值得我們思考：

1,、本職工作在近段時間內(nèi)非常出彩

本職工作在近段時間內(nèi)很出彩,，這是你成功申請加薪的關(guān)鍵點。

很出彩的意思就是你的結(jié)果做的很好,，千萬不要拿自己的辛苦說事,，也不要拿自己之前的成績說事。當(dāng)期申請加薪,，就拿現(xiàn)在的貢獻值來說事,，這一點要想明白。

老員工,，很不容易,，以前付出很多，這些詞匯在老板那里統(tǒng)統(tǒng)不頂用,，這就是職場,。

2、有某種工作亮點,，能夠成為榜樣的

如果你當(dāng)期的工作并不是很拔尖,，但你當(dāng)期有某種工作亮點也是可以的。

何為工作亮點,？

能夠給公司帶來正向作用的,，在團隊中起到榜樣作用的，有利于公司價值傳播的工作都算得上“亮點增量”,。比如有客戶專門寫信表揚你了,，你的某個行為讓公司的形象大大得到提升等等，這都是加薪的好時機,。

3,、這段時間在領(lǐng)導(dǎo)可見的前提下，你的工作積極性非常大

還有一點很重要：在你準(zhǔn)備申請加薪的這段時間,，除了工作結(jié)果做的好,，還必須要做到“工作態(tài)度積極端正”,，并且你要讓領(lǐng)導(dǎo)“知道你這個狀態(tài)”。

你可以想一想：過一段時間想讓領(lǐng)導(dǎo)給你漲工資,，那么這段時間內(nèi)好好表現(xiàn),，肯定能夠加深領(lǐng)導(dǎo)對你的印象，對于加薪結(jié)果的成功都是加分項,。

4,、你將要接受一件很重要的項目，并且勝券在握,，有完整的思路

還有一個好時機：當(dāng)你被委以重任,，將要接手一個重要工作，并且你也有完整的方案和思路的時候,。

此時領(lǐng)導(dǎo)為了夠鼓勵你，聊加薪的事情肯定能讓領(lǐng)導(dǎo)認真考慮的,，說不定領(lǐng)導(dǎo)就承諾給你了,。但這個情況下你要告訴領(lǐng)導(dǎo)工作你準(zhǔn)備怎么做，未來將會達到什么局面,，給領(lǐng)導(dǎo)一些期望值,，領(lǐng)導(dǎo)才能給你投入對等的資源。

5,、領(lǐng)導(dǎo)最近壓力不大,，心情狀態(tài)良好的情況下

還有一個外因：你要去看領(lǐng)導(dǎo)最近的心情和狀態(tài)。

如果最近團隊整體業(yè)績不錯,，領(lǐng)導(dǎo)有什么高興的事情,，那么加上前邊那幾點條件，趁著這個時機去申請,，成功率非常大,。

小結(jié)：談薪酬不是你想談就去談的，時機非常關(guān)鍵,。以上這五條也并不是獨立存在的,，而是各種時機都要綜合起來，這樣肯定加薪命中率極高,，你理解了嗎,？

第三、這個場景下,，職場人的行為原則和關(guān)注點在哪里,？和老板談加薪要避免陷入哪些誤區(qū)？

整體來講,，很多職場人在和老板談薪酬的時候最常見的錯誤就是準(zhǔn)備不足,，到跟前了被老板給一頓忽悠,，然后悻悻歸來。

其實這個場景并沒有想的那么難,，把握好其中的原則和關(guān)注點就能事半功倍,。

關(guān)注點：老板是否認可你。

說到底,，加薪能不能成功,，最主要的是讓老板覺得再給你加點錢是“值得的”，這才是最終的目的,。因此你所有的行為都是圍繞“讓老板認可你的價值”,。

行為原則和避免的誤區(qū)有幾點建議：

1、態(tài)度上要謙遜,，言語上要有底氣

既然找領(lǐng)導(dǎo)申請加薪,，即使你的業(yè)績做得不錯，也要有一個謙虛點的態(tài)度,，這是基本的情商,，畢竟是要讓對方給你多發(fā)點錢。

但也不能顯得唯唯諾諾,，只要你對公司有貢獻,，申請加薪是很平常的事情，該去表達自己的訴求就主動去表達,，沒有錯的,。

2、將自己當(dāng)期的不可替代性以及未來的規(guī)劃作為重要籌碼

最重要的籌碼一定是當(dāng)期的價值和預(yù)期的效果,。

其實你是可以給領(lǐng)導(dǎo)帶一份工作總結(jié)和規(guī)劃,，在匯報工作成績的時候順道把這事給提了，效果極佳,。

3,、不要去進行道德綁架，逼老板是沒有用的

領(lǐng)導(dǎo)最煩的就是你拿別的同事工資水平說事,，也不愿意看到你拿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來給他講,，這都是下等策略，此時的主動權(quán)在老板手里,，你去讓他不舒服是討不到好的,。

另外，千萬不要拿你的離職去威脅領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)不會買賬的,；即使此時領(lǐng)導(dǎo)買了你的賬，以后也會給你穿小鞋的,，這一點一定要記著,。

4,、話術(shù)要委婉，提前做好鋪墊

在和領(lǐng)導(dǎo)聊加薪訴求的時候,，要有一點鋪墊,，不要單刀直入，畢竟加薪的事情相對來說是敏感的,，領(lǐng)導(dǎo)不可能一下子給你一個漲薪標(biāo)準(zhǔn),。

因此先談?wù)勀隳壳暗墓ぷ鳎牡缴钏?、?jīng)濟水平,，進而轉(zhuǎn)折到加薪這個點，效果才會比較好,。領(lǐng)導(dǎo)并不傻的,，只要你對他有用，對你的訴求肯定不會不聞不問的,。

小結(jié)：正確把握這個場景下的行為原則和關(guān)注點,，加薪請求將會馬到成功。

第四,、作為職場人來說，和老板談加薪具體要怎么做,？

當(dāng)我看到如何向領(lǐng)導(dǎo)提加薪這個題目時,，最初的感覺是太常見了，每個人可能都會有自己的想法,。但和身邊的朋友們討論以后,，我發(fā)現(xiàn)大家并沒有系統(tǒng)化的套路去完美的應(yīng)對“談加薪”這個場景，因此我認為這個話題還是非常有價值的,，因為能夠指導(dǎo)很大一批的職場人,。

我先從老板的角度分析為什么會給員工加薪；然后分析加薪的準(zhǔn)備階段和時機應(yīng)該如何把握,；接著強調(diào)了這個場景下的行為原則,；最后就是具體該如何做的問題了。這同樣是“場景分析—角色代入—行為原則建議—具體策略落地”的閉環(huán)邏輯,，這樣才能真正解決“職場申請加薪”這個難點,。

具體建議如下：

1、先評估自己近段時間內(nèi)本職工作的完成情況,，確定加薪申請周期

第一步你并不是直接去找領(lǐng)導(dǎo)談加薪,，而是要先評估自己近段時間的本職工作完成的怎么樣。

如果你這段時間業(yè)績不錯,，那么你就開展?fàn)I造“個人近期形象”,，再找時機和領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,，步步為營即可；

如果你這段時間業(yè)績并不好,，請不要去找領(lǐng)導(dǎo)談加薪,，大幾率是會碰壁的。那么你接下來就要規(guī)劃在一段時間內(nèi)先把本職工作的業(yè)績作出亮點,，然后著手申請加薪事宜,。

加薪是一個系統(tǒng)化的規(guī)劃，謀定而后動才是職場人應(yīng)該理解的邏輯,。

2,、在加薪申請周期內(nèi)拼命的表現(xiàn)自己，更加努力工作

假如你準(zhǔn)備在這兩個月內(nèi)找領(lǐng)導(dǎo)申請加薪,，而你的本職工作完成的也不錯,，那么這段時間你要做的就是：積極、努力,、再努力,，甚至比你以前工作還要認真，這是給自己增加“權(quán)重”的關(guān)鍵時刻,。

這個時間段要刻意的表現(xiàn)自己,，比如多加點班，在朋友圈發(fā)點公司動態(tài),、個人正能量的文字,，要讓領(lǐng)導(dǎo)心里對你近期有一個直觀的印象。

很多人可能不屑于做類似的行為,，其實職場更多的還是要講點套路,，最終也是為自己負責(zé)的，況且你努力工作總是沒有錯的,。

3,、在加薪周期內(nèi)，多找領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，多出鏡

既然你想讓領(lǐng)導(dǎo)快速的批準(zhǔn)你的加薪訴求,，那么這段時間就多應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)面前“出出鏡”，而多匯報工作,，多向領(lǐng)導(dǎo)請教,，是非常有效的手段。

任何領(lǐng)導(dǎo)都喜歡下屬尊重自己,，都想對團隊有把控力,，你要抓住這一點去讓領(lǐng)導(dǎo)認可你的為人。

4,、寫一份工作總結(jié)和規(guī)劃,，準(zhǔn)備好建設(shè)性意見

和領(lǐng)導(dǎo)談加薪的時候,，不要顯得自己目的性太強，你要以匯報工作的名義去和領(lǐng)導(dǎo)先溝通,，領(lǐng)導(dǎo)肯定對工作總結(jié)和匯報是很滿意的,，這個時候再提出來加薪的訴求，領(lǐng)導(dǎo)一般都不會拒絕,。

所以,，一定要準(zhǔn)備一份工作總結(jié)和工作規(guī)劃，要對公司的某些板塊有自己獨到的見解,，領(lǐng)導(dǎo)一旦滿意,，肯定會給你“資源傾斜”的。

6,、找準(zhǔn)時機和領(lǐng)導(dǎo)進行當(dāng)面的訴求溝通

準(zhǔn)備好工作規(guī)劃,，然后就是要找領(lǐng)導(dǎo)比較放松，心情比較好的時候去溝通了,。

這種關(guān)鍵的場景下,，一定要做到一擊必中，前期的準(zhǔn)備才不至于白費,。此時不妨和領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)?shù)脑V訴苦,，也會有錦上添花的效果。

7,、向領(lǐng)導(dǎo)表明決心,，明確下一步的工作態(tài)度

申請加薪更多的是和領(lǐng)導(dǎo)進行一種“博弈”，也有“對賭”的成分,。

其實你可以在領(lǐng)導(dǎo)面前表表決心，告訴領(lǐng)導(dǎo)不會讓其失望,，讓領(lǐng)導(dǎo)堅定給你加薪,。

8、低調(diào)一點

一旦加薪成功,，請不要到處宣揚,，裝作若無其事的樣子才是大智若愚的表現(xiàn)，切記,。

以上是我對你最真誠的回答,，希望能夠給你帶來幫助！

后話：

職場和領(lǐng)導(dǎo)談加薪,，看似簡答,，實則非常復(fù)雜，這里邊涉及到很多職場厚黑學(xué)的邏輯,。我從領(lǐng)導(dǎo)的角度出發(fā),，分析了加薪過程中的核心點和行為邏輯,，最后又給你落地的行為指導(dǎo)，短短的七八千字,，希望讓更多有類似困惑的職場人能夠閱有多得,！