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運營的小事,，用心聽運營 可能你接到一個文案任務的時候,，總是想著抓緊時間寫出來,，完成交稿。寫的過程中,，總被繞進各種各樣的信息里，把自己弄的焦頭爛額的,，最終不得不草草了事,。記得我剛寫文案的時候，總會收集7.8頁A4紙的信息,。我的黑筆芯沒兩天就用完了,。雖然收集完了，但是我的腦子里還是像毛線球一樣凌亂?？傁Ｍ恳粋€要點都派上用場,。經常是反反復復地來回搜尋信息，也不知道先寫哪個,，重點寫哪個,。有的時候我會先不收集信息,，把腦子里已有的想法一股腦兒的全寫在石墨里,。但是當你對產品沒有那么了解的時候，你寫出來的都是.....當你問客戶要到你所需要的背景資料,，花了很多時間打印資料，閱讀客戶的網站和那些跟產品有關的網頁,，盡可能地從網上找到了最多的產品信息,。恭喜你，你已經搜集到了90%撰寫文案所需的素材了,。這時候,，你需要在大腦中過濾這些信息，從中挑選重點寫下來,，然后再把精華部分打成電子文檔,。這個過程可以讓你對這些產品信息越來越熟悉。在還沒理清這些信息的情況下,，千萬別貿然下筆,。用自己的話重新把這些信息敲打到電腦上的過程，會逐漸有自己的觀點,。
思考,，打字，以及打印出來,。將筆記打成電子文檔,，再打印出來。這樣的話,，你在工作的時候會有比較清晰的文字版參考資料可用,。將一大堆的資料信息濃縮成3到4頁，你找相關信息的時候,，就不必翻遍所有資料,。可以很快找到,，是不是方便很多,？ 你可以把它當成一個清單,，已經用在文案中的就打個勾，要用但還沒用的就圈起來,，那些不準備用在文案里的就刪掉,。看這些排版整齊的字體總比猜自己潦草的手跡要輕松的多,，對吧,？產品信息從無—多—精選。如果你腦子里沒有清晰的文案框架,，就拿出紙筆來構思大綱吧,。
聽過很多道理，卻依然過不好這一生,。知道很多“文案公式”卻還是列不出提綱,。
最為人知的公式就是AIDA,即注意力，興趣,，渴望,，以及行動。還有個很有名的文案公式是ACCA,，即認知,，理解，確定,，以及行動,。 【吸引注意】：
標題應該鎖定對顧客最有吸引力的一個好處,。
產品的實際功效和價格才是顧客會對它感興趣的最重要的原因,。
（如果我的客戶群體最在意的是價格，我總是把她們最關心的優(yōu)惠價放進標題里,，屢試不爽）
【指出需求】：
為顧客指出為什么她們需要你的產品,。
【滿足需求】：
將產品定位為問題的解決方案。
一旦你讓顧客相信自己確實有需求,，就盡快指出你的產品能夠滿足她的需求,，回答她的問題或解決她的麻煩吧！
- 用證詞，讓滿意顧客用他們自己的話來稱贊你的產品,。
- 跟你的競爭對手做比較,，逐項解釋為什么你的產品功效更厲害。
- 如果你家產品更優(yōu)越,，請在文案中把證據說出來,。
【證明公司值得信賴】：
1. 讓顧客知道你們公司會一直經營下去的
2. 說說你們公司員工人數(shù)，規(guī)模,，年銷售額之類
【要求實際購買】:
任何文案的最后一定是呼吁讀者實際購買- 放讓顧客立即回應的誘因（減價優(yōu)惠券,，限時拍賣，前幾名有折扣等）
這5步看起來并不難,，但是區(qū)別于菜鳥與高手最重要的一點,，就要看你有沒有為自己產品找到真正的購買理由。 顧客只接受與她有關的真正有效的意見,，不痛不癢的顯然無法打動她,。
用李叫獸之前舉過的一個例子來講講。如果你的目的是讓她選擇小明,，理由是小明學習好考了100分,，證據是趙老師保證小明沒作弊。現(xiàn)在目的依然是選擇小明,，證據是他靠這個考了100分,，理由是小明有“明記學習法”。 “明記學習法”就是你要找的,，這個學習法可以讓別人也考100分,。
比如賣面膜的，你可以搜下“如何讓女生變美”這方面有哪些有效的建議,。如果你的顧客接受了這個建議,，是否影響了產品的銷售。
創(chuàng)造一個你想對消費者說的建議,，她們覺得應該做但過去由于價格或過程體驗,，一直都猶豫不決，總之沒有做成的事情,。你是在幫助顧客做她本身就非常想做的事情嗎,？滿足什么需求。任何產品出來一定是幫顧客做了一件事,。
 為你的產品找到真正的理由,，下面有10個可供你選擇。
低價—過程體驗—新穎—便攜性—可達性—定制化—性能—高端—降低風險—理想自我
逐條獲得啟發(fā),，想出無數(shù)個創(chuàng)意,，先發(fā)散思考，再刪選,，選擇最適合你產品的那個理由,。是減少顧客的麻煩了，讓顧客成為更理想的自己了,，還是原來少數(shù)人才有的,，現(xiàn)在她也能享有了,？
用看似復雜的方法，理清思路之后,，你會發(fā)現(xiàn)一切會變得井井有條,，簡單起來。
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