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?做價值的傳播者，歡迎您加入,！更多交流請?zhí)砑游⑿盘枺?/span>jdwen008創(chuàng)立僅3年,，估值就暴漲70倍，國內(nèi)美股美妝第一股成功上市,！北京時間11月19日22時30分,，國貨美妝完美日記母公司逸仙電商在美國紐交所掛牌上市，成為國內(nèi)首個美股上市的美妝集團(tuán),。據(jù)悉，在首個交易日，逸仙電商股價盤中一度暴漲超96%,，收盤時漲幅達(dá)75%,，市值突破122億美元！ 
說起完美日記,，很多女性并不陌生,，作為近年來最為崛起的“網(wǎng)紅品牌彩妝”，完美日記可謂是收割了無數(shù)女性的錢包,，成立僅僅不到3年就創(chuàng)造了超過30億元的營收,，更是成為了首個登頂天貓彩妝榜首的國貨品牌。最懂女人的還是男人,，或者說男人愿意花更多的時間去了解女人的喜好,！而完美日記的三個創(chuàng)始人CEO黃錦峰，COO陳宇文,、聯(lián)合創(chuàng)始人呂建華也都均為男性,，且均畢業(yè)于中山大學(xué)嶺南學(xué)院。大學(xué)畢業(yè)后完美日記CEO黃錦峰加入了寶潔的市場研究部工作,，隨后又遠(yuǎn)赴哈佛深造,，并于2013年回國后加入御泥坊擔(dān)任副總裁一職。這兩家化妝品巨頭的工作經(jīng)歷也讓黃錦峰對化妝品市場的消費潛力有了巨大且深刻的認(rèn)知,。看中了這一消費賽道的巨大潛力,，2016年黃錦峰便離開了御泥坊并找來了自己的校友陳宇文、呂建華共同成立了完美日記,。陳宇文,、呂建華兩人都曾在著名服裝品牌以純擔(dān)任過電商的高管職務(wù)，因此自一誕生起完美日記就囊括了優(yōu)秀的國際化妝品品牌運營經(jīng)驗和電商基因,，這種基因也成為了日后助力完美日記快速發(fā)展的燃油,。隨著國民收入與消費需求水平的提高,，我國化妝品的消費呈強(qiáng)勢增長趨勢。據(jù)億歐網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,，2019年全國化妝品零售總額2992億元,，同比增長14%，增速高于同期全國社會消費品零售總額和其他可選消費品類,。對這個化妝品行業(yè)了解的人應(yīng)該都知道,，長期以來國內(nèi)市場的化妝品品牌消費基本都被歐美日韓等國際品牌所侵占，國產(chǎn)化妝品市場長期都處于不溫不火的一種狀態(tài),。但近幾年隨著完美日記,、花西子,、橘朵等國產(chǎn)化妝品的崛起，完成了國產(chǎn)化妝品在國內(nèi)化妝師市場的突圍,，受到了更多國人的關(guān)注和喜愛,。而值得注意的是這幾個品牌在大品類里都屬于化妝品，但在細(xì)分領(lǐng)域中都是屬于彩妝范疇,，而這幾個國貨品牌的崛起很大程度上就源于踩上了彩妝這個賽道,。在顏值經(jīng)濟(jì)覺醒，審美流行多元化的趨勢下,，化妝品已成為年輕客群高剛需,、高需求的主流消費品。據(jù)悉,，國產(chǎn)彩妝的受眾群體以25歲以下,、三線及以下城市的年輕人為主。正是抓住了這個趨勢,，國產(chǎn)彩妝才利用高性價比和下沉的年輕市場完成了化妝品國貨品牌的戰(zhàn)略突圍,。因為相比于美膚的化妝品來說，彩妝的準(zhǔn)入門檻很低,。護(hù)膚品消費者看中的是效果,，因此在研發(fā)上品牌一般存有很大的護(hù)城河，而彩妝的準(zhǔn)入門檻之所以低是因為很多用戶注重的方向只在于款式,、色號是否好看,。對此，騰訊廣告“消費者選擇美妝國貨的主要原因”調(diào)查也顯示,，高性價比和口碑是吸引消費者購買美妝國貨的首要因素,。因此，完美日記成功背后的第一要素就是選對了賽道,！網(wǎng)紅品牌從0到1的過程都大致相似，那就是抓住了平臺發(fā)展的紅利期,。在逸仙電商的招股書中披露,，目前完美日記合作的KOL已經(jīng)超過15000名。正是憑借這15000名KOL鋪天蓋地的宣傳下,，完美日記才得以迅速“出圈”,、火爆。所以,，完美日記從0到1的過程可謂是抓住了各個平臺的紅利期,，其中包括前期的小紅書、微博,，B站,，后期的抖音,、快手。不僅如此,，在KOL的選擇上,，早期的完美日記并不在乎KOL的粉絲數(shù)，只要有粉絲,，就能接到完美日記的廣告。通過前期的這種撒網(wǎng)式的普投,，經(jīng)過效果分析后,，完美日記又選一些效果好的KOL進(jìn)行復(fù)投。對此,，完美日記也在招股書中稱,，公司主要通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的KOL管理系統(tǒng)直接與KOL合作，而不通過MCN,、公關(guān)公司等中介機(jī)構(gòu),，逸仙電商稱之為“直接到KOL的社交營銷模型”。隨著這種大面積的“種草”,，完美日記國貨之光的品牌形象很快就在消費者心中被樹立,，品牌知名度更是迅速就“火”遍了整個社交網(wǎng)絡(luò)！最終這種品牌效應(yīng)就顯現(xiàn)在了銷售數(shù)據(jù)上：2018年的天貓99大促中,，完美日記實現(xiàn)美妝行業(yè)銷售額第1,，超越歐萊雅，美寶蓮等國際大品牌,；2018年的天貓雙11,，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌；2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7,，在它后面的是紀(jì)梵希,，資生堂，迪奧,，阿瑪尼等國際頂級大牌,；從創(chuàng)立到上市僅用3年不到的時間,，完美日記所創(chuàng)造的奇跡背后離不開資本力量的推力,！完美日記的首輪融資來源于真格基金，據(jù)說2016年僅用了2個小時,，三位創(chuàng)始人就從真格基金CEO方愛之那里拿到了投資,，而日后完美日記更是成為了資本圈的香餑餑，眾人搶而食之,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前為止,，完美日記四年經(jīng)歷了五輪融資，投資方中已匯集真格基金,、弘毅創(chuàng)投,、高瓴創(chuàng)投、高榕資本,、CMC資本,、博裕資本、老虎環(huán)球基金,、華平投資,、凱雷投資、正心谷資本等眾多知名投資機(jī)構(gòu),。其中,，高瓴創(chuàng)投更是連續(xù)5輪都投資了完美日記，成為了其最大的外部機(jī)構(gòu)股東,！對此，有媒體的一段報道很貼切：“在去年9月的一輪融資中,，“新股東進(jìn)來是用搶的,，否則就被老股東內(nèi)部做掉了”。正是因為有了資本強(qiáng)大的助力,，財大氣粗的完美日記才成為了近年來創(chuàng)投圈罕見的現(xiàn)象級成長案例,！一家化妝品公司未來能走多遠(yuǎn)，最終都要回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上,。從這一點上來講,，完美日記未來是否能持續(xù)火爆，如今還要打上一個大大的問號,！首先,，從產(chǎn)品上來講完美日記自己并不負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，而是找業(yè)內(nèi)知名的代工廠代工,，公司的精力很大程度上都放在了營銷上,。而這種重營銷，輕產(chǎn)品的策略雖然從目前來看是不錯的,，但從長遠(yuǎn)來看其中的弊不一定會小于利,！先看看完美日記的今年前三季度的財報，2020年前三季度,，完美日記營業(yè)收入為32.72億元,，較2018年全年6.35億元，增加了4倍,，但是歸屬于上市公司股東的凈利潤卻大虧11.57億元,，創(chuàng)下新低,。凈利潤降低的原因也很簡單，那就是完美日記持續(xù)增高的營銷費用,。據(jù)悉,，完美日記在財報期內(nèi)的營銷費用同比激增了153%至20.34億元。但與此同時,，覆蓋的直接消費人數(shù)卻只上漲0.4%,。因此，不得不說,，完美日記的流量營銷能力已經(jīng)趨于飽和化,，很難再直接轉(zhuǎn)化為消費人群，成為凈利潤暴跌的罪魁禍?zhǔn)住?/span>而這也成為了當(dāng)下完美日記務(wù)須解決的一個問題,，那就是繼續(xù)背著網(wǎng)紅品牌前行，還是轉(zhuǎn)型的一個關(guān)鍵點,。完美日記的愿景是做“中國的歐萊雅”,，很明顯，單靠營銷完美日記想要成為“中國的歐萊雅”并不現(xiàn)實,，甚至可以說是天方夜譚,。再多的營銷最終都要回歸產(chǎn)品，因此從這點上來說,，想要真正的戴上“國貨之光“這頂帽子,，完美日記還需修煉內(nèi)功，有很長的路要走,！
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