欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜,。一句蘇東坡的詩里,，卻“藏”著數(shù)個(gè)蜚聲美妝界的品牌，與極佳的意象相呼應(yīng),，這些品牌在業(yè)界也是頗有建樹,，光環(huán)加身。前有相宜本草,，今有花西子,。

美妝這條賽道總是充滿無限想象空間，尤以彩妝為甚,。這一股新的激越的彩妝浪潮最為生動(dòng)和集中的體現(xiàn),，一個(gè)是完美日記，用極短的時(shí)間,，走過了傳統(tǒng)彩妝品牌十?dāng)?shù)年甚至數(shù)十年才能走過的歷程,，成功登陸美股市場(chǎng),，成為美股市場(chǎng)上的“中國(guó)美妝第一股”；另一個(gè)則是與完美日記比肩齊名,，在氣勢(shì)上甚至有過之而無不及的,，花西子。

我們來看看花西子狂飆突進(jìn)的品牌進(jìn)階史：

2017年3月,，花西子誕生,，彼時(shí)，花西子還只是一個(gè)西湖邊上藉藉無名的淘品牌,；

誕生之初的前兩年,，花西子并沒有什么起色，默默無聞,；

兩年之后,，也就是2019年，花西子的名聲開始被打響,，發(fā)展進(jìn)入快車道,。這一年，花西子成交額達(dá)11.3億元,，同比2018年暴漲了25倍,，迎來銷售大爆發(fā)；

2020年,，花西子成交額突破30億元,，同比2019年的11.3億元增長(zhǎng)了165.4%。

即便是在彩妝這條賽道,，即便是在完美日記面前,，花西子的增速也是數(shù)一數(shù)二的。

根據(jù)電商監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)平臺(tái)Yipit監(jiān)控顯示,，從2020年6月開始，花西子天貓GMV已經(jīng)開始超過完美日記,，7月,，花西子GMV為1.94億位居第一，同比增速為165.5%,。

據(jù)華創(chuàng)商社數(shù)據(jù),，在阿里平臺(tái)今年1季度，花西子連續(xù)多次領(lǐng)銜國(guó)貨美妝GMV之首,。今年2月,、3月，花西子和完美日記分別以2.88億元,、2.77億元和2.23億元,、2.21億元的GMV,，分別位列國(guó)貨美妝第一和第二。

“國(guó)貨之光”,、“東方潮牌”,、“彩妝賽道上的黑馬”，“3年銷量30億”……,，短短三年,，花西子抵達(dá)了他者無法匹及的品牌高度，諸多光環(huán)集于一身,，銷量與聲量齊飛,，風(fēng)光無兩。

環(huán)顧全行業(yè),，能與花西子相提并論的,，或許只有完美日記了。甚至有行業(yè)人士認(rèn)為,，花西子就是下一個(gè)“完美日記”,。

談及花西子目前的成功，自然無法繞開一個(gè)人,，那就是,，李佳琦，或者“李佳琦們”,。

花西子搭起了一個(gè)美輪美奐的中國(guó)式美學(xué)舞臺(tái),，背后“賣力”表演并為其源源不斷輸送吆喝與流量的功臣，其實(shí)是“李佳琦們”,。

花西子創(chuàng)始人花滿天在接受媒體采訪時(shí)說,，2018年初，作為一個(gè)剛面世不久的初創(chuàng)品牌,，花西子一直在尋找銷售的突破口,。在做了大量的調(diào)研和分析后，他們預(yù)判直播將會(huì)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖?，同時(shí)彩妝是一個(gè)很適合做直播的品類,。

但是，早期花西子在探索直播的時(shí)候,，只把直播當(dāng)成帶貨渠道,，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

直至2019年,，花西子遇到了李佳琦,。2019年，花西子第一次走進(jìn)李佳琦直播間,，這也成了花西子銷量爆發(fā)的第一個(gè)時(shí)間點(diǎn),，首個(gè)直播間產(chǎn)品空氣散粉也成為花西子的第一個(gè)爆款產(chǎn)品,。

也就是在這一年，在“人間嗩吶”李佳琦「買它買它」的魔性催眠下,，花西子“突然”大爆發(fā),，銷售額一舉突破了10個(gè)小目標(biāo)。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì),，2019年1至7月,，在李佳琦的118次直播中，花西子出現(xiàn)了高達(dá)45場(chǎng),；2020年其則在李佳琦直播間出現(xiàn)了71次,，相當(dāng)于平均每個(gè)月合作5.9次?！盎ㄎ髯由⒎蹃韲D”一度成為李佳琦的口頭禪,。

在去年雙11的首波預(yù)售中，在李佳琦“寸土寸金”的直播間,，花西子獨(dú)占4個(gè)坑位,，還拉上了朱廣權(quán)一起宣傳眼影盤。

也有報(bào)道稱,，但凡是上過李佳琦直播間的產(chǎn)品,，月銷量均在1萬乃至20萬筆以上，而沒有在李佳琦直播間銷售的產(chǎn)品,，月銷量?jī)H在1000筆左右,。

有人戲稱，花西子是李佳琦“一手奶大”的品牌,。

一戰(zhàn)成名的花西子自然不愿放過李佳琦這一臺(tái)“行走的女生收割機(jī)”,。后來，李佳琦成了花西子的“首席品牌推薦官”,，兩者深度捆綁,，相互依賴。因此也有人質(zhì)疑,，高度依賴?yán)罴宴幕ㄎ髯?，離開了李佳琦，還能走多遠(yuǎn),？

當(dāng)然，花西子的爆發(fā)式增長(zhǎng),，背后還離不開明星+KOL+KOC的流量轟炸,。

李佳琦之外的網(wǎng)紅們，也一一被花西子盯上,，微博,、抖音,、小紅書、淘寶直播等都有對(duì)應(yīng)的KOL+KOC矩陣,，加之大量的素人傳播,、霸屏宣傳、明星帶貨,，花西子得以筑起品牌聲量高墻,。

根據(jù)艾媒網(wǎng)2020年3月數(shù)據(jù)，花西子頭部KOL占比1.9%,、肩部KOL占比1.9%,、腰部KOL占比36.1%、尾部KOL占比60.1%,，營(yíng)銷投放也夠豪放,，他們共同帶起了整個(gè)傳播勢(shì)能。

從0到10億,，再到30億,，三年時(shí)間，花西子走出了一條近乎垂直的增長(zhǎng)路線,。與花西子爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)相伴相生的,，是對(duì)花西子產(chǎn)品爆發(fā)式增長(zhǎng)的“口誅筆伐”。

其中有一個(gè)共同的聲音就是,，花西子有面子,，沒有里子，花西子的好看與好用之間擱著一條鴻溝,。讓用戶失望的原因基本集中在過度營(yíng)銷與產(chǎn)品品控糟糕兩方面,。

以致于，大部分被吆喝聲吸引過來的用戶,，上一秒還在砸錢買單,，下一秒就迅速粉轉(zhuǎn)黑。

大量的負(fù)面聲量,，在不斷反噬品牌花了大價(jià)錢才構(gòu)筑起來的護(hù)城河,，成了橫亙?cè)诨ㄎ髯用媲耙坏缿叶礇Q的難題。

在很多人看來,，重代工,、輕研發(fā)是花西子目前的產(chǎn)品態(tài)度。

用戶如此吐槽花西子,，“搞概念,，搞包裝，搞聯(lián)名，就是不搞產(chǎn)品,?！?/span>

對(duì)比營(yíng)銷上的熱情，花西子在產(chǎn)品研發(fā)方面似乎不太上心,，與歐萊雅每年平均有近500個(gè)的產(chǎn)品專利申請(qǐng)形成差距,，花西子母公司的專利申請(qǐng)只有26項(xiàng)，其中大部分還是外觀專利,。

據(jù)了解,，花西子并沒有自己的工廠，產(chǎn)品全部由代工廠生產(chǎn),。也就是說,，脫去精美的包裝外衣，流水線上生產(chǎn)的花西子與其他國(guó)貨彩妝并無本質(zhì)區(qū)別,。

不得不說,，這樣的布局的確能大大減低品牌運(yùn)營(yíng)成本，但從另一個(gè)角度來看,，不可控的產(chǎn)品質(zhì)量也成為品牌進(jìn)階之路上巨大的隱患,。

有人反問，脫下精致的包裝外衣,，放下“彪悍”的營(yíng)銷“利器”,，花西子留給消費(fèi)者的，還剩下什么,？