 正所謂“鐵打的粉絲流水的網(wǎng)紅”，風(fēng)潮和喜好快速更迭下,，速紅速衰似乎已成為網(wǎng)紅的宿命,。然而個(gè)體差異下，總有“漏網(wǎng)之魚”,。 比如李佳琦,。2018年底憑“OMG”,、“買它”走紅，2019年火爆全網(wǎng)后,，按說新秀頻出間,，2020年的他即使不走下坡路，也該在流量世界里退居二線了,?？烧l能想到，各種跡象表明,，他的勢(shì)頭有增無減,，似乎越來越紅了。 “李佳琦忘了關(guān)直播”,、“李佳琦發(fā)文”,、“李佳琦直播”......每天不重樣，花式上熱搜,； 微博粉絲破千萬,，全網(wǎng)粉絲5000萬+，粉絲活躍度不輸一線明星,； 最直觀的是直播間在線人數(shù)和賣貨速度,。據(jù)本君觀察，年前李佳琦直播間日常在線人數(shù)千萬左右,，雙11峰值3682萬,，最近直播到后半場(chǎng)，經(jīng)常有2000乃至3000多萬人同時(shí)在線,，幾十萬件商品瞬間被搶光,。 So，李佳琦有哪些“熱度升溫”之道,？他的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)又能給行業(yè)哪些啟發(fā),？沒少花錢的TOP君這就跟你萌嘚啵嘚啵。 購物剛需和馬太效應(yīng)下的高壁壘 李佳琦的“長紅”屬性,，說到底是由他的“直播網(wǎng)紅”定位決定的,。 就像關(guān)注鳳姐是為了吃瓜，關(guān)注劉宇寧是想聽唱歌,，關(guān)注李佳琦是想買東西,，雖說都叫網(wǎng)紅，但話題型網(wǎng)紅,、泛娛樂網(wǎng)紅和直播網(wǎng)紅“售賣”的商品卻大有不同,，這也決定了他們的價(jià)值和走紅周期。 話題型網(wǎng)紅隨著爆點(diǎn)話題光速走紅，也隨著話題失焦快速被遺忘,；泛娛樂網(wǎng)紅有才藝壁壘,，但喜歡來的快去的也快，很容易被更有魅力的新人取代,；而直播網(wǎng)紅售賣的卻是看的見的商品,，切中的是粉絲剛需，而且評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：看誰的貨更有性價(jià)比,，誰更專業(yè),。 而在直播圈，“規(guī)矩”很簡(jiǎn)單：主播的流量越大,，帶貨力越強(qiáng),，越有議價(jià)權(quán)，越能用更便宜的價(jià)格吸引更多粉絲,，達(dá)成更多銷量,。這一閉環(huán)形成直播圈的馬太效應(yīng)：大主播聚集資源越來越大，小主播則越來越小,，主播間的高壁壘自然形成,。 就像一個(gè)雞湯品牌為了保住來之不易的淘寶“海景房”，砸了幾十萬到李佳琦直播間,，給出5折價(jià)格,，附送優(yōu)惠券。低價(jià)和大流量快速轉(zhuǎn)化成銷量,，幾分鐘內(nèi)達(dá)成幾十萬件銷量,，引來的大量店鋪流量也保住了店鋪淘寶推薦位，品牌,、主播,、粉絲三贏，而這種操作,，在李佳琦直播間已是常態(tài),。 就像演員和歌手的走紅周期通常比偶像長，滿足粉絲購物剛需間,，李佳琦很難被以話題和才貌起家的網(wǎng)紅所取代；馬太效應(yīng)帶來的高門檻間,，其他主播想取代流量,、專業(yè)度、選品,、物流全鏈條都很成熟的李佳琦,，更是難上加難。 馬太效應(yīng)下，就像中醫(yī)越老越值錢,，流量,、專業(yè)度、議價(jià)力水漲船高間,，李佳琦越來越紅也就不難理解了,。 拉家?guī)Э谘诱笽P間的固粉拉新 當(dāng)然這不代表李佳琦可以一勞永逸。相反,，就像2017年他接住了平臺(tái)推薦給到的流量,，2019年接住了全網(wǎng)流量才能出頭走紅，如今留住老粉,、吸引新粉,，才能坐穩(wěn)“直播頂流”交椅。 而爆紅一年間,，帥氣的長相和“OMG”,、“買它”等金句已不再新鮮，怎么增加新鮮感,，固粉拉新呢,？李佳琦“靈機(jī)一動(dòng)”，拉家?guī)Э邶R上陣,。 小助理和never作為直播間的“標(biāo)配”,，已經(jīng)有了粉絲基礎(chǔ)，得想辦法出圈吸粉,。So,，小助理不僅常在直播里幫李佳琦找補(bǔ)、試妝,，還開通抖音,、微博和自己的美妝頻道，吸引一批真愛粉,，逐漸在直播間外擁有姓名,；不僅never一家常在直播間被cue到，還在前幾天接到完美日記小狗盤的聯(lián)名代言,，儼然“狗屆頂流”,； 李佳琦逗never拜拜 “一哥的媽”越來越多出現(xiàn)在李佳琦的直播間和短視頻里。去年母親節(jié),，母子倆拍“送媽媽口紅”段子,，愛美、愛懟兒子,、可愛的媽媽形象深入人心,；直播間里,，“一哥的媽”收到大牌禮物后瘋狂鞠躬，開玩笑說“我不配”,，讓人忍俊不禁,；前幾天《嘿你在干嘛呢》何炅連線李佳琦時(shí)媽媽出境，稱“天天敷兒子的面膜皮膚好了很多”,，還笑言“以后你就開一個(gè)節(jié)目教媽媽們化妝 ”,，一位媽媽級(jí)美妝博主出道可期。 “一哥的媽” 上佳琦直播間的不僅有“一哥的媽”,，還有“口紅一妹”,。不久前《歌手》播出后網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，奇襲歌手竟然是李佳琦的堂妹,，“李佳琦劉伯辛”飆上熱搜,，李佳琦不僅轉(zhuǎn)發(fā)妹妹微博，還邀請(qǐng)她上直播,，給妹妹打歌,，暢談兄妹趣事，被網(wǎng)友調(diào)侃“破了次元壁”,。 “口紅一妹”亮相李佳琦直播間 從助理,、寵物到家人，李佳琦毫不吝嗇地和粉絲分享身邊重要的人和日常片段,，不僅用朋友般的分享加強(qiáng)和粉絲的情感連接,，增加信任度，增多直播間的新鮮談資,，也延展個(gè)人IP,，用萌寵、媽媽,、歌手妹妹等多元觸點(diǎn)連接,、吸引更多粉絲。 偶像重神秘感而主播重陪伴和信任感,，李佳琦用“拉家?guī)Э邶R上陣”的方式,，固粉又吸粉，且用IP矩陣的方式,，拓寬了商業(yè)可能性,。 雙箭頭的粉絲營銷 5000萬粉絲加身，李佳琦早已不止是主播,。大批真愛粉加持下,，早有了明星的待遇。 超話,、個(gè)站,、應(yīng)援口號(hào)、應(yīng)援色,、粉絲名一應(yīng)俱全,。#李佳琦#超話4.4億閱讀，位居時(shí)尚美妝超話榜第二,；#口紅一哥#超話1.6億閱讀,；加上閱讀量超25億的#李佳琦直播#，活躍度不輸一線小生,。粉絲“2+7”票選后,，應(yīng)援口號(hào)“與李相伴，不負(fù)佳期”,、應(yīng)援色墨綠色廣泛使用,； 表情包、精修圖,、應(yīng)援視頻一樣不落,，“像閨蜜又像男友，這就是頂流主播的千層套路”,、“可愛向混剪 查收佳琦58個(gè)可愛瞬間”在微博,、B站、抖音花式傳播,； 反黑組也沒閑著,。最近黑粉出沒后，#保護(hù)我方李佳琦#超話建立,，粉絲們霸氣宣稱“老娘花錢養(yǎng)起來的男人,，怎么容你們踐踏”、“所有女生聽我的?。,。‖F(xiàn)在開始,！一級(jí)模式,！保護(hù)我方李佳琦！??！” 正所謂“飯隨愛豆”，自家愛豆在前方賣貨,，粉絲們就每天做直播預(yù)告圖,，傳播直播地址，真所謂“愛你,，不光要給你花錢,，還要幫著讓別人給你花錢”,。 預(yù)告圖部分截圖 粉絲們這么死心塌地，和李佳琦的寵粉舉動(dòng)密不可分,。 粉絲親證而非網(wǎng)絡(luò)謠言,，有次“李佳琦的事業(yè)粉”給李佳琦私信，李佳琦不僅在凌晨三點(diǎn)回了,，還稱在B站上看到她剪的視頻,，很感謝，管她要地址,，給她寄從國外帶回來的禮物,。 然后，然后她就真的收到了李佳琦親選的4包貴婦級(jí)化妝品,。
其他粉絲雖然沒有這般至尊的待遇,，日常抽獎(jiǎng)、年度錦鯉也是不少的,，連和其他家battle都有了談資：你家愛豆會(huì)給你專門寄禮物嗎,？會(huì)給你一堆大牌化妝品嗎？不會(huì),，我們佳琦會(huì),。
So，嘚啵到這,，你get到李佳琦越來越紅的原因了嗎,？你會(huì)為他花錢嗎？歡迎留言區(qū)互動(dòng),。
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