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很懷念小時(shí)候,，那時(shí)報(bào)紙,、雜志、電視和廣播是我們的燈塔,，圖書館是我們的星辰大海,。那時(shí)我們的記憶力好于體力，沒(méi)有云存儲(chǔ),，只有腦回路,。 這是申鶴公眾號(hào)第450天的第454篇原創(chuàng)文章
今晚幾乎是全程伴隨性地聽(tīng)看了羅永浩的抖音直播首秀。整體水準(zhǔn)只能打到6分,，如果老羅能把下面這幾點(diǎn)做好,，他的直播帶貨之路，會(huì)有更多人買賬,。你必須要對(duì)你賣的東西十足喜愛(ài)、百分欣賞,、千分滿意,、萬(wàn)分想要推薦。如果你自己的信念感不足,，直播是不會(huì)騙人的,，那種局促感會(huì)在一舉一動(dòng)中表露出來(lái)。而用戶不會(huì)對(duì)你自身都不堅(jiān)定的東西買單的,。OMG！OMG,！就算你沒(méi)看過(guò)李佳琦的直播,，你也多多少少會(huì)耳聞一些李佳琦的經(jīng)典話術(shù),，OMG！就是其中一個(gè),。“所有女生！所有女生,！聽(tīng)我的一定要買到它,！321！來(lái),！好了,！沒(méi)了！”這就是李佳琦這樣的主播的銷售信號(hào),。而老羅今天的直播,，坐擁這樣龐大的流量，卻沒(méi)有發(fā)明出來(lái)自己的一套語(yǔ)言標(biāo)簽,，實(shí)屬遺憾,。銷售話術(shù),，是一定要提前精心準(zhǔn)備,，甚至是要背詞的，背的滾瓜爛熟,，讓用戶看不出來(lái)任何背的痕跡,，才叫到位。這個(gè)話術(shù)包括：每款產(chǎn)品的介紹,、某款產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比,、成交話術(shù)。這些都需要做好精心的設(shè)計(jì),。尤其是到最后的成交話術(shù)，就更是有很多套路了,。通過(guò)設(shè)定的具有煽動(dòng)性的話術(shù)制造強(qiáng)烈的壓迫感,，讓目標(biāo)用戶置身在焦慮中。讓人頭腦發(fā)熱感覺(jué)馬上就沒(méi)有了,，比如一句“我的天吶,，一秒賣了8000套”、“3分鐘銷售額突破600萬(wàn)”,，讓人覺(jué)得一是價(jià)格優(yōu)惠超值,，二是不買就虧了,。而這些促進(jìn)銷售的話術(shù)，一定是提前備好的,。今天老羅的直播,，直播到最后，還是有部分產(chǎn)品沒(méi)有賣完,，但顯然團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)是非常不夠的,，不僅沒(méi)有達(dá)到促成交易的作用，反倒讓用戶有一種“還有一些任務(wù)沒(méi)完成,，你們快來(lái)幫幫忙”的錯(cuò)覺(jué),。
直播看似是隨機(jī)的,，事實(shí)上是有嚴(yán)格的腳本的,。從明確直播主題、到把控直播節(jié)奏,、再到調(diào)度直播分工,、開(kāi)場(chǎng)的預(yù)熱、直播間的互動(dòng),、產(chǎn)品講解,、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),、案例分享等等,。這些環(huán)節(jié)都要形成一個(gè)直播腳本，在直播之前,，要把每個(gè)環(huán)節(jié)按時(shí)間軸順序列寫下來(lái),，需要多少時(shí)間。這才是一個(gè)完整的直播腳本,。但顯然,，今天老羅的直播，各個(gè)環(huán)節(jié),，總是給人一種準(zhǔn)備的太過(guò)倉(cāng)促的感覺(jué),。作為賣貨主播,，要有賣貨主播的職業(yè)操守,。多少主播，你都能看到其不厭其煩的在線試用,、幫助粉絲爭(zhēng)取大額優(yōu)惠以及主播特有的帶貨文案,，形成了主播賣貨“特有”的銷售方式。在這一點(diǎn)上,，老羅還有很長(zhǎng)的路要走,。
直播帶貨的世界,，風(fēng)起云涌，如果你也要做,，希望這篇文章對(duì)你也有幫助,。
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