市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境深刻變化間，2019車(chē)市迎來(lái)增長(zhǎng)新挑戰(zhàn),。

市場(chǎng)“僧多肉少”,，營(yíng)銷(xiāo)更需“智取”：智能化、電動(dòng)化快速推進(jìn)下,，更多新生力量入局,，汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)格局更加多元；車(chē)市整體進(jìn)入存量時(shí)代,；媒介形態(tài)改變,，品牌亟需探索新的高效觸達(dá)通路；消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)下,，占領(lǐng)用戶(hù)心智需要巧勁,。

“獲客成本高、線(xiàn)索有效率低,、用戶(hù)轉(zhuǎn)化困難”三大痛點(diǎn)下,，對(duì)“行動(dòng)”人群的獲取成為行業(yè)性挑戰(zhàn)。

作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌,，巨量引擎長(zhǎng)期深耕效果營(yíng)銷(xiāo),，憑借技術(shù)、數(shù)據(jù),、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，針對(duì)教育、家居、婚紗攝影等低頻高價(jià)類(lèi)別的行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),，同樣在汽車(chē)領(lǐng)域也初見(jiàn)成效,。為了進(jìn)一步提升汽車(chē)行業(yè)效果營(yíng)銷(xiāo)，巨量引擎推出“汽車(chē)效果營(yíng)銷(xiāo)全新解決方案”——效果通,，全力釋放汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)效能,。 

效果通實(shí)現(xiàn)汽車(chē)效果營(yíng)銷(xiāo)三大升級(jí)

效果通圍繞“流量、轉(zhuǎn)化,、效果” 進(jìn)行了三大升級(jí),，以應(yīng)對(duì)汽車(chē)效果營(yíng)銷(xiāo)的新需求。

首先是流量升級(jí),。聚合今日頭條,、抖音、火山,、西瓜四端流量,，效果通打通了字節(jié)系150億+龐大流量體系。豐富的流量資源讓汽車(chē)品牌可通過(guò)圖片,、視頻等多種展現(xiàn)形式,，滲透資訊、社交,、視頻,、娛樂(lè)等場(chǎng)景，多觸點(diǎn),、廣泛覆蓋,、觸達(dá)潛客人群。

其次是轉(zhuǎn)化升級(jí),。oCPM是效果通助力品牌轉(zhuǎn)化的專(zhuān)屬智能優(yōu)化師，基于轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化,，向最有可能轉(zhuǎn)化的用戶(hù)展示廣告,。

oCPM如何做到？首先是“找到高意向轉(zhuǎn)化人群”,，效果通oCPM會(huì)從日均千億條數(shù)據(jù)中挖掘并深度剖析“關(guān)鍵行為,、留資、咨詢(xún),、有效獲客”等關(guān)鍵信息,，通過(guò)轉(zhuǎn)化歸因的方式分析關(guān)聯(lián)性，得出共同特征,，不斷拓展,，找到更多潛在的高轉(zhuǎn)化意向人群。

其次,，“如何獲取高意向客戶(hù),？”,，效果通在廣告競(jìng)價(jià)時(shí)把握核心方法，既“對(duì)轉(zhuǎn)化概率差異化出價(jià),，以高ROI回報(bào)獲得用戶(hù)”,。簡(jiǎn)言之，效果通在競(jìng)價(jià)時(shí)會(huì)計(jì)算人群的轉(zhuǎn)化概率,，將線(xiàn)索成本與轉(zhuǎn)化概率相結(jié)合得出科學(xué)出價(jià),，同時(shí)將廣告素材和落地頁(yè)納入到評(píng)分體系中，得分由高到低,，排序最高的廣告主獲得展示機(jī)會(huì),。整個(gè)過(guò)程實(shí)時(shí)優(yōu)化，既保證了營(yíng)銷(xiāo)效率和成本,，同時(shí)讓廣告主收獲價(jià)值合理的線(xiàn)索,，真正做到“錢(qián)花在刀刃上”。

以某汽車(chē)品牌為例,。在“穩(wěn)定成本,，指定城市持續(xù)獲取線(xiàn)索”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)下，該品牌在8月使用效果通投放后,，日均獲得600+線(xiàn)索,，與7月相比，轉(zhuǎn)化率提升41.6%,，轉(zhuǎn)化成本降低7.9%,。

最后是效果升級(jí)。汽車(chē)行業(yè)有著“長(zhǎng)決策周期和多元用戶(hù)流轉(zhuǎn)路徑”的行業(yè)特征,，汽車(chē)品牌唯有長(zhǎng)期發(fā)力才能達(dá)成好的營(yíng)銷(xiāo)效果,。鑒于此，效果通為品牌構(gòu)建全鏈私有模型,，助力品牌長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo),。

在廣告投放之后，效果通提供了高效率收集線(xiàn)索,、一站式線(xiàn)索運(yùn)營(yíng),、高價(jià)值線(xiàn)索長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的能力，讓企業(yè)能夠沉淀數(shù)據(jù),，不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化模型,，并以此有效反哺廣告投放。最終,，車(chē)企通過(guò)效果通,，形成了一條線(xiàn)索轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，讓營(yíng)銷(xiāo)不再“短視”，積累長(zhǎng)效品牌數(shù)字資產(chǎn),。

人機(jī)協(xié)同全面服務(wù)

全鏈路助攻釋放營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能

利器在手,，也需用好才能發(fā)揮威力。效果通洞察到廣告主的服務(wù)剛需,，專(zhuān)門(mén)構(gòu)建人機(jī)協(xié)同的全面服務(wù)體系,，全鏈路助攻。

專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師,，代理商管理,、培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)方法指導(dǎo)等人工服務(wù)外，效果通瞄準(zhǔn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)需求,，通過(guò)開(kāi)放平臺(tái),、智能優(yōu)化工具和智能診斷系統(tǒng)為品牌提供“外腦”助力。

找到轉(zhuǎn)化意向人群是獲客根基,。效果通支持特色流量定向投放,。廣告主可根據(jù)商圈、使用環(huán)境等自然屬性和用戶(hù)行為,、用戶(hù)興趣,、行業(yè)關(guān)鍵詞，或是自定義特征生成定向人群包,，快速優(yōu)化線(xiàn)索轉(zhuǎn)化模型,，精準(zhǔn)觸達(dá)潛客人群。

找到潛客后,，還需用有創(chuàng)意的內(nèi)容加深認(rèn)知,，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)興趣。因?yàn)槿狈?zhuān)業(yè)內(nèi)容指導(dǎo),，很多品牌陷入“用品牌廣告素材投放效果廣告”誤區(qū),。效果通中，品牌可接入即合,、圖靈,、易拍、即視等創(chuàng)意創(chuàng)作平臺(tái)和素材生產(chǎn)工具,，助力品牌形成智能化創(chuàng)意,，定制轉(zhuǎn)化誘因明晰素材,，直擊用戶(hù)需求誘發(fā)轉(zhuǎn)化,。

激發(fā)潛客興趣后，用落地頁(yè)引流到線(xiàn)下店成為關(guān)鍵,。傳統(tǒng)效果營(yíng)銷(xiāo)中常因缺乏系統(tǒng)的落地頁(yè)前功盡棄,。效果通中，品牌可借力橙子建站和青鳥(niǎo)線(xiàn)索通快速定位頁(yè)面問(wèn)題，做好落地頁(yè)洞察,，快速完成落地頁(yè)搭建,，將高價(jià)值意向客戶(hù)形成良性的積累沉淀。

人機(jī)協(xié)同服務(wù)系統(tǒng)全鏈路護(hù)航下,，效果通助力品牌一路通關(guān),，釋放營(yíng)銷(xiāo)效能。

線(xiàn)索過(guò)濾,、平臺(tái)開(kāi)放

雙重保障汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)真效能

受流程不規(guī)范,、惡性作弊等因素影響，汽車(chē)效果營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期存在線(xiàn)索和效果虛假問(wèn)題,。瞄準(zhǔn)此痛點(diǎn),，效果通建立開(kāi)放透明機(jī)制，過(guò)濾不合法線(xiàn)索,，保證汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)真效能,。

有效的潛客線(xiàn)索是達(dá)成轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。面對(duì)行業(yè)老大難的“線(xiàn)索重復(fù),、有效率低”問(wèn)題,，飛魚(yú)CRM出擊化解行業(yè)痼疾。據(jù)了解,，飛魚(yú)CRM能詳細(xì)披露線(xiàn)索來(lái)源,，過(guò)濾異常用戶(hù)、二跳連接和重復(fù)提交線(xiàn)索,，將真實(shí),、有效線(xiàn)索接入車(chē)企CRM，既避免了無(wú)效線(xiàn)索成本和后續(xù)資源浪費(fèi),，更用高價(jià)值線(xiàn)索提升營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)性,。

不止線(xiàn)索有效性，投放各環(huán)節(jié)作弊均會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)效果打折扣,。鑒于此,，效果通建立開(kāi)放透明機(jī)制，雙端數(shù)據(jù)可視化,，廣告主可全盤(pán)掌控投放過(guò)程,，監(jiān)測(cè)投放效果。PC端,，品牌可在巨量引擎廣告平臺(tái)管理賬戶(hù),、創(chuàng)建廣告、實(shí)時(shí)優(yōu)化,、查看報(bào)表,、學(xué)習(xí)技能,，自主操作、實(shí)時(shí)優(yōu)化,。移動(dòng)端可多賬戶(hù)切換,、監(jiān)控實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，管理線(xiàn)索,，修改,、預(yù)覽廣告，隨時(shí)隨地掌握投放情況,。

車(chē)市迎來(lái)攀升挑戰(zhàn)的當(dāng)下,，以增長(zhǎng)為核心實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)變革成為車(chē)企突圍的必經(jīng)之路。巨量引擎效果通的出擊,，助力解決“獲客成本高,、線(xiàn)索有效率低、用戶(hù)轉(zhuǎn)化困難”三大痛點(diǎn),，完成流量,、轉(zhuǎn)化、效果三大升級(jí),，助力車(chē)企可持續(xù),、高效營(yíng)銷(xiāo)，成為車(chē)企突圍,、逆勢(shì)增長(zhǎng)的神器,。

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