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現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)講究的是你有什么樣的商業(yè)模式就賺什么樣的錢,，你的利潤越置后,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少，賺錢就越容易,。 為什么,？ 因?yàn)槟憧梢园褎e人賺錢的拿來免費(fèi)玩啊對(duì)吧。他收費(fèi)我免費(fèi)哪個(gè)容易獲取客戶,？ 那么大家看標(biāo)題可能就知道波羅若今天要分享的是和租房有關(guān)的商業(yè)模式,。 下面直接進(jìn)入分享 有一家公司做了一個(gè)長(zhǎng)租房的項(xiàng)目，意思是說租夠半年或者一年以上的那種,。而且基本定位是那種白領(lǐng)級(jí)別的用戶，一般都是兩個(gè)人或者一個(gè)人,。剛畢業(yè)出來的或者上班沒錢買房的白領(lǐng),。 那么一說到租房子，很多人潛意識(shí)就是靠房租賺錢啊是吧,。當(dāng)然國內(nèi)還有一些什么共享經(jīng)濟(jì)的租房模式,。 今天波羅若不討論共享經(jīng)濟(jì)的模式，討論的是,，明明是一個(gè)包租婆,，但是卻不靠房租收入的模式。 相信很多人會(huì)很好奇,，包租婆不靠房租收入怎么賺錢,？難道是？ 這家公司做的是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的房子出租模式,，他們并不是真正的房東,，而是幫助房東把房子租出去賺錢，很多人會(huì)說,，這跟中介有什么兩樣,？不就是靠差價(jià)賺錢嗎？ 還真有點(diǎn)區(qū)別,，他們玩的是托管的服務(wù),，意思是說房東把房子托管到他們的平臺(tái)，他們統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一運(yùn)營,。但是他們并不完全靠中間的差價(jià)賺錢，因?yàn)樗麄兛康氖呛蠖说脑鲋捣?wù),。 房東只要把房子托管到他們的平臺(tái),，以后只管收租金就好了。 但是他們主要做的是清水房，也就是沒有裝修的,，那么這些房東有什么痛點(diǎn)呢,？想出租，想租個(gè)好價(jià)格,，就要裝修好一點(diǎn),，但是需要一大筆費(fèi)用啊，最起碼也要10萬左右啊是吧,。 但是你加盟他們的平臺(tái),，你不用一下子投資這筆錢也可以實(shí)現(xiàn)精裝修的夢(mèng)想。具體怎么玩的呢,？ 房東你只要加盟他們的平臺(tái),，然后申請(qǐng)分期付款裝修的申請(qǐng)，也就是說裝修房子也可以跟買手機(jī)一樣可以分期付款,。 那么房東的問題解決了,，但是這個(gè)錢誰來出？如果由他們平臺(tái)來出的話,，將會(huì)是一個(gè)很大的資金缺口啊,。所以他們直接對(duì)接的是分期付款的公司。由這些公司提供資金,，用未來的房租來付裝修款,。 然后他們?cè)俸脱b修公司合作，統(tǒng)一施工裝修,，當(dāng)然房東可以自己選擇裝修風(fēng)格家具是吧,。 對(duì)于這些房東來說，不用投入一次性裝修款,，得到裝修還能租出高價(jià)格,。也就是說房東把裝修變成一個(gè)資產(chǎn)包從其他的渠道獲得融資。 他們還有一個(gè)特點(diǎn)就是房客也可以按月付房租,，一般來說這種精品房都是季度半年一年的模式付租金,。 其實(shí)他們是一個(gè)為白領(lǐng)提供高品質(zhì)的長(zhǎng)租公寓，一方面為閑置房業(yè)主提供一站式房屋租賃增值管理解決方案,，一站托管,、幫忙裝修、幫忙出租,、幫忙管理的模式,。 那么他們這種包租婆到底靠什么賺錢呢？ 租金差肯定是一部分,，因?yàn)槿粘Ｊ撬麄儊磉\(yùn)營管理,，房東只管收租,。這個(gè)基本能維持運(yùn)營了。如果單靠這個(gè)盈利,，是非常有限的,，因?yàn)榉繓|也想賺錢啊，差價(jià)高了,，房東不愿意,，租客也不愿意啊是吧。 另外一個(gè)就是裝修,，他們與裝修公司合作,，可能幾間房看不到什么利潤，但是如果是幾千個(gè)房子呢,？量大了成本就會(huì)降低就會(huì)有利潤,。 再有就是用戶的后端，別忘了這些都是有消費(fèi)能力的白領(lǐng),，衣食住行任何一個(gè)跨界都有可能實(shí)現(xiàn)盈利,。 所以除了裝修，開發(fā)用戶的后端價(jià)值才是他們真正的盈利來源,。 把大的局布好了，接下來就是使用當(dāng)前各種各樣主流的手段是取貨你想要的用戶,，包括從去年到今年比較火的手段就是裂變,。 很多人都通過這招獲得了大量的用戶，一般來說想要裂變用戶,，主要就是給用戶好處,，有好處才愿意幫你干是吧。 所以波羅若在這里也分享一下他們使用的招數(shù),，看似很簡(jiǎn)答但是非常有效,。 第一，跟老朋友住隔壁,，老帶新,，當(dāng)月房租各減一半，好友住在一起還能減房租 |
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