12月初，某知名自媒體甚至用了《十年1000億人民幣，燒出了三家電視臺》這樣的標(biāo)題,，來概括長視頻的發(fā)展,，媒體的普遍態(tài)度可見一斑。

相對于不斷試錯(cuò)的優(yōu)酷和一直傳言想把自己賣掉的愛奇藝,，騰訊視頻其實(shí)是一個(gè)“不顯山不露水”,，卻已經(jīng)找到了發(fā)展道路的長視頻平臺。

12月19日,，騰訊視頻宣布今年試行的長視頻內(nèi)容分賬平臺取得成功,，明年將對此加大力度推出更多的品類和扶持?！熬C合視頻平臺是騰訊視頻的未來發(fā)展方向,。”騰訊視頻副總裁王娟說道,。

據(jù)了解,，騰訊視頻VIP開放平臺搭建后，已覆蓋了網(wǎng)絡(luò)電影,、網(wǎng)絡(luò)劇,、紀(jì)錄片、動漫和知識付費(fèi)等品類,，正在不斷完善長視頻的生態(tài)體系,。

人們不禁要問，在長視頻平臺普遍“投入大于收入”的背景下,，騰訊視頻開始開放自己的VIP系統(tǒng),，還將原本就不是很寬裕的會員收入與視頻內(nèi)容制作方共享，這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到底為了什么,？

2020年,，騰訊視頻跟其他平臺最大的區(qū)別就在于，4月份上線了騰訊視頻VIP開放平臺,。

在其他幾家還在為自制劇和綜藝節(jié)目的籌備資金而奔走時(shí),，騰訊視頻已經(jīng)走到了“開放收入，吸引第三方公司進(jìn)場來制作內(nèi)容”的階段,。

相關(guān)報(bào)道顯示,，這次開發(fā)對長視頻行業(yè)來說是一次“徹底的革命”，騰訊視頻以分賬生態(tài)建設(shè)為合作方打通了“從內(nèi)容到用戶的通路”,，把內(nèi)容創(chuàng)作者,、平臺和用戶這三方進(jìn)行了“有機(jī)結(jié)合”。

數(shù)據(jù)顯示,，在建立了“長視頻分賬生態(tài)”后,，騰訊視頻2020年TOP10累計(jì)分賬金額為2.75億元,，而愛奇藝、優(yōu)酷的分賬金額則分別為2.6億元,、1.8億元,。

由于這些新型的制作方的加入，使得騰訊視頻內(nèi)容進(jìn)一步多元化,，用戶的訂閱數(shù)量也隨之上升,。三季報(bào)顯示，騰訊視頻的訂閱用戶數(shù)超過1.2億,，同比增長20%,。

雖然季報(bào)并沒有顯示騰訊視頻的收入，但2019年財(cái)報(bào)里騰訊視頻的虧損不到30億,，是三大長視頻平臺中最少的,，收入提升超過21%，也是騰訊所有業(yè)務(wù)中發(fā)展速度最快的,。

也正是因?yàn)轵v訊視頻目前的多元化和VIP收入分享平臺的存在,，使得騰訊視頻會員的月活數(shù)量和絕對比例，在長視頻大平臺中也名列前茅,。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年6月騰訊視頻月活躍用戶數(shù)為3.85億人,，位居第一,；優(yōu)酷視頻月活躍用戶數(shù)為3.81億人，位居第二,。

雖然愛奇藝被稱作“中國的奈飛”,，且正通過提升會員價(jià)來獲取新的收益,，但在月活用戶付費(fèi)率上,，騰訊視頻擁有23.6%的付費(fèi)率，遠(yuǎn)高于愛奇藝的近20%,。

這表明在精選合作伙伴的基礎(chǔ)之上開放自己的內(nèi)容分成平臺,，為騰訊視頻搭建了一個(gè)拓展新的會員和用戶群體的機(jī)會。

不同選題的作品,，有不同的用戶,，而這些深耕單一題材市場的MCN，對于相關(guān)用戶的喜好和需求把握也是很到位,，所以開放平臺之后,，騰訊視頻等于邀請了行業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)為其單獨(dú)定制內(nèi)容。

這一點(diǎn)很重要,，也是騰訊視頻有底氣進(jìn)一步加大長視頻分成機(jī)制應(yīng)用的原因,。

「子彈財(cái)經(jīng)」觀察發(fā)現(xiàn),，在吸引用戶掏會員費(fèi)的同時(shí)，騰訊視頻并不是一個(gè)依靠會員收入來經(jīng)營的平臺,。

嚴(yán)格說起來,，騰訊視頻最核心的競爭力或許并不是服務(wù)用戶，而是服務(wù)好自己集團(tuán)在內(nèi)的廣告客戶,。騰訊最新的三季報(bào)顯示,，第三季度騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告的收入達(dá)到213.51億，在絕對數(shù)量和占比中都名列騰訊主要收入的第四位,。

而在騰訊中收入排前三的分別是網(wǎng)絡(luò)游戲,、金融服務(wù)和社交收入。而社交收入大部分來自于控股的虎牙斗魚等直播平臺,，因此真正算得上騰訊業(yè)務(wù)的核心收入之一,，就是廣告。

由于騰訊集團(tuán)一般會把下屬公司的廣告收集到集團(tuán)來處理,，這使得騰訊視頻實(shí)際上接觸到的廣告客戶,，都是由集團(tuán)廣告部來對接的。

因此,，若說騰訊視頻是騰訊整個(gè)集團(tuán)廣告最重要的出口或輸出端,，并不為過。

據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」了解,，騰訊視頻之所以會成為集團(tuán)廣告業(yè)務(wù)的核心輸出端,，主要是因?yàn)樵隍v訊廣告部門看來，現(xiàn)在一些企業(yè)的數(shù)字化營銷,，可以拆成三個(gè)最核心的工作——觸達(dá)提效,、交易溝通和在互聯(lián)網(wǎng)底層建立虛擬營業(yè)點(diǎn)，而騰訊視頻既可以完成“觸達(dá)提效”的工作,，又能在交易溝通中提供新形式的產(chǎn)品,。

所謂“觸達(dá)提效”，就是將企業(yè)想通過數(shù)字化營銷傳達(dá)的內(nèi)容,，利用各種方式觸達(dá)到潛在的客戶群,，并在這個(gè)過程中提升企業(yè)營銷的效率。而“交易溝通”就是在企業(yè)的品牌和需求讓用戶理解的基礎(chǔ)上,，在用戶和企業(yè)之間建立起流暢的溝通橋梁,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“讓用戶從產(chǎn)生興趣到最終成交”的過程。

據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」獲悉,，針對企業(yè)在數(shù)字化營銷中的痛點(diǎn),，騰訊廣告部門做了重點(diǎn)的研究工作，最終是為了實(shí)現(xiàn)客戶在數(shù)字化營銷中的效果,。

當(dāng)然,，這其中也有許多不好解決的難題。

比如,，在“觸達(dá)提效”中如何選擇并尋找到企業(yè)潛在用戶,，并進(jìn)行有效的廣告觸達(dá)與同化，這是所有企業(yè)在騰訊做廣告投放時(shí)都要了解和解決的重點(diǎn)問題,。

而由于騰訊視頻擁有“對客戶分類”以及“對用戶收視習(xí)慣獲取和分析”的基礎(chǔ),，因而在2020年成為騰訊廣告體系最重要的輸出端。

在「子彈財(cái)經(jīng)」看來,，用戶在騰訊視頻中已收看的視頻內(nèi)容,、關(guān)注的演員及劇情等都可以被詳細(xì)分析，并通過這些分析的數(shù)據(jù)建立模型,，從而讓客戶投放的產(chǎn)品廣告與騰訊視頻的觀眾做對接,，最終利用廣告的內(nèi)容引發(fā)觀眾的興趣，完成“種草-拔草”的過程,。

回看2020年,，被炒上微博熱搜的“開心鼠英語”，就是騰訊借助年內(nèi)大劇《三十而已》達(dá)成的一次成功的體系化數(shù)字營銷案例,。在大數(shù)據(jù)中臺的幫助下,，騰訊視頻以創(chuàng)意廣告和貼片廣告等一系列組合拳進(jìn)行推廣，使開心鼠英語的曝光量和知名度上升很快,，截至目前,，新浪微博#啟蒙英語就上騰訊開心鼠#閱讀數(shù)已突破880萬。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，騰訊視頻今年所有的自制劇和自制節(jié)目中,，都已內(nèi)嵌騰訊廣告整體設(shè)計(jì)的客戶廣告。而這樣的體系化的優(yōu)勢,，雖然產(chǎn)生了1+1>2的效果,，但對于騰訊視頻的收益本身的組成來說，存在著不小的隱患,。

美國知名財(cái)經(jīng)媒體Business Times在報(bào)道騰訊2020年中報(bào)時(shí)曾表示,，“騰訊視頻并沒有獨(dú)立性,，因?yàn)檫@個(gè)平臺更像騰訊廣告的一個(gè)重要載體而已”,。

從這個(gè)角度上看，依托騰訊的整體優(yōu)勢,，若要進(jìn)行核算的話,，騰訊視頻早已獲得了盈利。畢竟絕大多數(shù)騰訊廣告部門的收入,，不可能再細(xì)分拆到視頻的領(lǐng)域,，因?yàn)轵v訊視頻不是一家上市公司,，而只是騰訊控股的一部分。

但秉持著“一切為了廣告”的原則而安排的節(jié)目和自制劇,，會出現(xiàn)“為了追求收視率而設(shè)計(jì)內(nèi)容”的情況,。

只有收視率增加才可能有廣告價(jià)值，而只有廣告價(jià)值的節(jié)目和自制劇才會被整個(gè)集團(tuán)的廣告部門看中,，進(jìn)而打包形成產(chǎn)品,。

但過分追求收視率，就會忽視很多其他的情況,，比如人文道德等因素的制約,，從而發(fā)生問題。芒果衛(wèi)視和其他電視臺也曾犯過這樣的錯(cuò)誤,，片面追求收視率而導(dǎo)致內(nèi)容的質(zhì)量下滑或過度娛樂化等,。

未來,，騰訊視頻要如何拿捏好“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”與“廣告宣傳”之間的平衡度,？這是業(yè)內(nèi)對其最大的疑問。

現(xiàn)在看來,，2021年騰訊視頻將加大建立開放平臺,，想把整個(gè)騰訊視頻建立成一個(gè)開放的第三方視頻播出、分成和銷售推廣的平臺,，這背后凸顯了騰訊希望收視率出現(xiàn)“階梯式暴增”,，而這樣的設(shè)計(jì)和目標(biāo)就是為騰訊廣告的播出準(zhǔn)備的。

在這樣的情況下,，與其希望騰訊視頻在2021年實(shí)現(xiàn)盈利,，倒不如希望它能協(xié)調(diào)好收視率、廣告內(nèi)容與節(jié)目內(nèi)容的平衡關(guān)系,。畢竟,，總不能為了容納更多的廣告，而讓觀眾看一個(gè)“在廣告中挑視頻內(nèi)容”的綜藝節(jié)目或者自制劇吧,？

而這種荒謬的現(xiàn)象,，并非不可能發(fā)生，歷史確實(shí)是一面鏡子,。