2010成立的芯聯(lián)達(dá),，自稱(chēng)是一家為移動(dòng)醫(yī)療而生的企業(yè)，六年過(guò)去了,，很幸運(yùn)——今天仍能以先驅(qū)稱(chēng)之,。

2014年、2015年幾乎整整兩年時(shí)間,，移動(dòng)醫(yī)療概念占據(jù)醫(yī)療投資領(lǐng)域大部份的話題,。但是，大部分的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)都選擇從先滿足患者端入手,，以補(bǔ)貼換用戶的燒錢(qián)模式大行其道,。

與此同時(shí)，當(dāng)然也有選擇從醫(yī)院,、藥店等B端或醫(yī)生端入手的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè),，從整體來(lái)講是，這類(lèi)企業(yè)初期成長(zhǎng)要慢一點(diǎn),，但似乎更為靠譜一些,。

移動(dòng)醫(yī)療從院內(nèi)開(kāi)始

芯聯(lián)達(dá)招股說(shuō)明書(shū)明確指出，初期的戰(zhàn)略目標(biāo)就是產(chǎn)品研發(fā)及最大化地?fù)屨坚t(yī)院市場(chǎng),，讓更多醫(yī)院使用芯聯(lián)達(dá)的集成網(wǎng)關(guān)及臨床應(yīng)用系統(tǒng),，進(jìn)而通過(guò)醫(yī)院這一渠道鎖定患者，為后續(xù)面向患者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ),。

而其產(chǎn)品及業(yè)務(wù)發(fā)展路徑,，也反映了公司所信奉的理念——讓醫(yī)院醫(yī)生護(hù)士先“移動(dòng)”起來(lái)，患者自然也就能“移動(dòng)”起來(lái)了,。

芯聯(lián)達(dá)曾先后推出過(guò)移動(dòng)醫(yī)生工作站,、移動(dòng)護(hù)士工作站、移動(dòng)藥師工作站等主要產(chǎn)品,，從各個(gè)版塊對(duì)復(fù)雜的醫(yī)院信息化系統(tǒng)（HIS,、LIS、EMR,、PACS,、ICU等）進(jìn)行快速集成，隨著移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站系統(tǒng)的搭建,，初步完成了對(duì)院內(nèi)數(shù)據(jù)的集成整合,，目前已經(jīng)覆蓋了400多家醫(yī)院。

這也正是其醫(yī)院“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案得以推出的基石——云平臺(tái),，該云平臺(tái)與管理端,、醫(yī)生端、患者端構(gòu)成“一云三端”互聯(lián)網(wǎng)+解決方案。

5月28日,，芯聯(lián)達(dá)旗下醫(yī)院“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案的核心產(chǎn)品——紛享醫(yī)療App V2.0版產(chǎn)品發(fā)布會(huì),。該產(chǎn)品最早于2015年9月武漢市中心醫(yī)院?jiǎn)⒂茫瑤椭撫t(yī)院實(shí)現(xiàn)貫穿院前,、院中和院后環(huán)節(jié)的全流程應(yīng)用,。

據(jù)中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)智慧醫(yī)療項(xiàng)目辦公室常務(wù)副主任、芯聯(lián)達(dá)公司副總裁焦桐向動(dòng)脈網(wǎng)透露,，目前紛享醫(yī)療App已進(jìn)入數(shù)百家大型醫(yī)院,，以其作為查房工具的醫(yī)生在十萬(wàn)級(jí)以上。

焦桐

此次發(fā)布的紛享醫(yī)療V2.0版本,，在幫助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)手機(jī)查房,、免費(fèi)通話、通訊管理,、危急值提醒等功能的基礎(chǔ)上,，新增了移動(dòng)會(huì)診、無(wú)損影像,、院長(zhǎng)駕駛艙等應(yīng)用,。

據(jù)焦桐透露，紛享醫(yī)療App作為手機(jī)版的移動(dòng)查房工具,，真正高度集成患者在醫(yī)院的診療全流程信息,，包括電子病歷、檢測(cè)檢驗(yàn),、影像甚至財(cái)務(wù)信息等,。

診療全流程信息的移動(dòng)端呈現(xiàn)，為發(fā)揮醫(yī)生間,、特別是專(zhuān)家與年輕醫(yī)生間的協(xié)同性及提升醫(yī)療安全和質(zhì)量,，提供了技術(shù)基礎(chǔ)，這是醫(yī)院目前最為認(rèn)可的價(jià)值,。

焦桐舉例說(shuō),，一個(gè)大型三甲醫(yī)院，大約有200個(gè)副主任以上的專(zhuān)家,，專(zhuān)家的工作時(shí)間雖然很長(zhǎng),，但在醫(yī)教研一體的制度下，非臨床時(shí)間占了很多,，或者即使在醫(yī)院,，但是非科室時(shí)間又很多，因?yàn)檫€要去門(mén)診,、急診,。

但是,，用了紛享醫(yī)療，能隨時(shí)隨地看到住院醫(yī)師,、主治醫(yī)師的診療全過(guò)程,，這時(shí)候，保守估計(jì),，假設(shè)一個(gè)專(zhuān)家?guī)?個(gè)醫(yī)生，就可以將專(zhuān)家級(jí)診療水平擴(kuò)充至1000位,，基本全院的病人都能覆蓋,。而且，以實(shí)時(shí)指導(dǎo)代替以前可能一周一次的大交班時(shí)的專(zhuān)家指導(dǎo),，還能幫助年輕醫(yī)生以加倍的速度成長(zhǎng),。

此外，基于院內(nèi)醫(yī)生間的便利溝通,，紛享醫(yī)療也能很好的幫助醫(yī)院落實(shí)真正的“三級(jí)檢診”要求,。這都是醫(yī)院管理者比較認(rèn)可的。

開(kāi)源思維下,，直銷(xiāo)轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)

在產(chǎn)品群不斷擴(kuò)充的同時(shí),，芯聯(lián)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)模式也有了大調(diào)整。

據(jù)其招股書(shū)稱(chēng),，自成立之初主要采用直銷(xiāo)模式,，即直接與醫(yī)院對(duì)接。但在2015年1月起,，公司開(kāi)始發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)模式,。

目前大力發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商為HIS廠商和EMR廠商。在經(jīng)銷(xiāo)模式下,，公司不僅可以充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源,，同時(shí)依附于經(jīng)銷(xiāo)商的接口優(yōu)勢(shì)，成功幫助芯聯(lián)達(dá)數(shù)據(jù)通訊集成網(wǎng)關(guān)隨HIS系統(tǒng)和EMR系統(tǒng)接入醫(yī)院數(shù)據(jù)庫(kù),。

芯聯(lián)達(dá)副總裁此前曾透露過(guò)其中原由,，醫(yī)院總體的需求中有80%是共性的，可以對(duì)這部分實(shí)現(xiàn)模塊化,，而剩下的20%的個(gè)性化問(wèn)題,，可交由HIS廠商來(lái)解決。

于是芯聯(lián)達(dá)通過(guò)開(kāi)源模式,，向各地HIS廠商開(kāi)放基礎(chǔ)模塊,。相對(duì)于HIS廠商獨(dú)自開(kāi)發(fā)所需的數(shù)百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)的研發(fā)支出,，芯聯(lián)達(dá)的授權(quán)價(jià)格極為劃算,。而這些HIS廠商也就順理成章的轉(zhuǎn)換為芯聯(lián)達(dá)在各地的經(jīng)銷(xiāo)商,，曾經(jīng)的地頭蛇變成了利益共同體。

三輪融資后登陸新三板

4月26日,，芯聯(lián)達(dá)在新三板掛牌敲鐘,，此前公司已經(jīng)在2012、2013,、2015年有過(guò)三輪融資,，包括北極光和國(guó)泰基金等知名投資機(jī)構(gòu)。

焦桐表示,，在堅(jiān)持“快速覆蓋醫(yī)院客戶的發(fā)展策略”之下,，芯聯(lián)達(dá)希望未來(lái)3-5年服務(wù)2500 家大型醫(yī)院，三甲醫(yī)院覆蓋率達(dá)到40%,，覆蓋8.8億居民,，管理醫(yī)囑超250億條/年。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將全面改變?nèi)祟?lèi)生活和工作方式,。芯聯(lián)達(dá)希望聯(lián)合各方力量,，從信息無(wú)縫連接角度入手，實(shí)現(xiàn)連接醫(yī)患世界的愿景,，推動(dòng)醫(yī)療管理和服務(wù)變革,，讓醫(yī)療更加智慧和高效，讓醫(yī)患關(guān)系回歸和諧,?！苯雇┱f(shuō)。

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