本期#對我影響最大的兩本書#是由讀書群書友@昆侖云曦推薦，一本是心理學,，一本是經(jīng)濟學,。

歡迎看過的書友留言交流，或者多推薦點心理學和經(jīng)濟學的書籍啦~

1.

地球人,，不靠譜

[日] 霍華德 · S. 丹福德 著  

豆瓣評分8.4

這本書有兩位作者,，諾貝爾獎得主行為經(jīng)濟學之父塞勒、《思考,，快與慢》作者卡尼曼,，持續(xù)引發(fā)行為經(jīng)濟學國際熱度。

本書收集了63個你在日常生活中可能遇見的熟悉情景,，變成了問答形式,，并提出了行為經(jīng)濟學解決方案。在讀完本書后,，你就能夠更好地理解周圍人的非理性行為,，對世界的看法可能也會發(fā)生很大變化,，并激發(fā)對行為經(jīng)濟學的興趣。
 
學會運用“前景理論”,、“錨定效應(yīng)”,、“稟賦效應(yīng)”、“心理賬戶”,、“上升偏好”等預(yù)測他人行 為,。

行為經(jīng)濟學是傳統(tǒng)經(jīng)濟學與心理學的結(jié)合?；谌耸怯邢蘩硇缘募僭O(shè),，解釋傳統(tǒng)經(jīng)濟學無法解釋的異象。
 
本書中的理論可以廣泛使用,，從宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象——持續(xù)低迷的現(xiàn)代日本經(jīng)濟,，到微觀經(jīng)濟行為——每次排隊結(jié)賬都很使人煩躁的原因，均可做出合理解釋,。
 
為什么抽屜里總是塞滿了不用的東西,？損失規(guī)避在起作用，比起得到,，人們往往對損失更加敏感,，所以人們總是強烈傾向于規(guī)避損失，這種現(xiàn)象被稱為損失規(guī)避,。抽屜里收納著不用的東西,，因為扔掉這些東西意味著損失，而萬一扔掉以后發(fā)現(xiàn)還需要再用,，損失就更大了,，正是由于這種損失規(guī)避的心理在起作用，所以你的抽屜里塞滿了不用的東西,。

行為經(jīng)濟學中的稟賦效應(yīng),，也被稱為原賦效應(yīng)，是指人們一旦擁有某種物品以后,，對該物品的估值往往要高于未擁有之前的估值,。

稟賦效應(yīng)

指的是人們傾向于高估自己所擁有的物品。這種傾向不僅限于物品,，還包括權(quán)力,、地位等。因為對某個物品的稟賦效應(yīng)太強,，所以怎么都無法舍棄它,。而且，放棄自己的東西被認為是一種損失,。所以,，損失規(guī)避發(fā)揮作用后,，人們就會很看重放棄物品時的損失。這樣一來,，持有的東西就更難舍棄了,。

每個人的物品都蘊藏著各自的歷史，購買物品時,，使用時和朋友分享時,，等等這些專屬于個人的回憶，都銘刻在物品上,，承載著這些記憶的物品,，雖然看起來和普通的東西沒什么區(qū)別，實際上內(nèi)涵已經(jīng)很不一樣了,，所以人們才會高估自己所持有的物品,。
 
放棄自己的東西意味著損失，為了避免這一點,，人們往往不愿意賣掉自己的東西,，這種執(zhí)著會使人們高估自己物品的價值，所以稟賦效應(yīng)就是,，損失規(guī)避心理的具體表現(xiàn)之一,。
 
斷離舍的方法關(guān)鍵是玻璃承載的物品上這些個人的回憶，購買的歷史,，以及美好的記憶，這樣的話,，這個物品就和普通的,，沒有什么區(qū)別了。同理利用稟賦效應(yīng),，你要向別人推銷一樣商品,，或者你的產(chǎn)品，那就要出來介紹這個產(chǎn)品的一般特性以外還要增加這個產(chǎn)品的附加值,，他留存的,，有特殊意義的回憶以及收藏使用和他的經(jīng)歷，感受,，感悟,。

即使是與個人記憶無關(guān)的物品，稟賦效應(yīng)也一樣在發(fā)揮著作用,。并負效應(yīng)的商業(yè)運用,，稟賦效應(yīng)被巧妙的運用在商業(yè)中，例如,，網(wǎng)絡(luò)購物,，廣告中承諾的無理由退換貨,，其實買了東西以后，又退貨的人是很少的,，因為商品到手以后,，稟賦效應(yīng)就開始發(fā)揮作用了，只要商品到手,，人就開始使用,，就有了人，個人的使用體驗感受和精力,。另外,，有些商品采用試用期，也是利用稟賦效應(yīng)的一種促銷的方法,。

2.

隱形人格：思維和行為背后的人格奧秘

[澳] 海倫·麥格拉斯 / [澳] 哈澤爾·愛德華茲 著

豆瓣評分6.6

兩位作者非常棒,，一位是海倫·麥格拉斯，私人執(zhí)業(yè)心理咨詢醫(yī)生,，墨爾本皇家理工學院教授,，著有多本探討社交技巧、婚戀關(guān)系與幸福人生的暢銷書,，并在相應(yīng)領(lǐng)域發(fā)表了許多廣受矚目的論文,。

另一位是哈澤爾·愛德華茲，心理咨詢師,，作家,，許多作品被翻譯成他國文字，改編成舞臺劇和電影,。有趣的是,，在她于2001年完成冰上作家的探險歷程之后，南極基地引入《隱形人格》作為參考讀物,。

很多人在現(xiàn)實中溫文爾雅,，在網(wǎng)絡(luò)上卻表現(xiàn)得沖動莽撞。有人說這是因為虛擬網(wǎng)絡(luò) 更容易讓人放下偽裝,，但有沒有想過人偽裝自己到底要掩蓋什么,？不同的人有不同 的內(nèi)在沖突，這本《隱形人格》為我們揭開了不同的行為背后的人格奧秘,。

與絕大多數(shù)人一樣,，你可能曾被家人、朋友,、同事或伴侶傷害過,。他們要么讓你遭受情感上與經(jīng)濟上的損失，要么讓你整日苦惱和悲痛。

了解人們是怎么想的,，了解那些讓人困擾的行為背后的原因,，有助于構(gòu)建有效 的人際關(guān)系。

那么,，到底什么是“人格”呢,？ “人格”是相對恒定的、可預(yù)測的個 人特質(zhì)和行為模式,。在本書中,，我們也會討論“人格類型”，“人格類型” 是由可預(yù)測的特質(zhì)和行為模式組合構(gòu)成的人格類別,。

-The End-

#精選文章

加入【周讀書社】