稟賦效應(yīng)是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)非常重要的概念，日常消費(fèi),、投資,、決策，很多時(shí)候大家并不是按照傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)考慮問(wèn)題,，而是另外一種思路,，說(shuō)不清道不明，下面坤鵬論就通過(guò)兩個(gè)例子來(lái)分析什么是稟賦效應(yīng),，以及它如何影響我們的決策,。

     1.什么是稟賦效應(yīng)

     稟賦效應(yīng)是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)中都會(huì)涉及的一個(gè)概念,。就是指我們一旦擁有某件物品,，那么自然而然就會(huì)對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比沒(méi)有擁有之前大大增加,。這實(shí)際上可以理解為國(guó)人常說(shuō)得“敝帚自珍”,，一旦這個(gè)東西屬于我們之后，我們就會(huì)高估他的價(jià)值,，特別是如果這個(gè)東西丟了或者損失了,，就會(huì)感覺(jué)非常難受，這實(shí)際上是很多人都存在的這種心理,。這種思維也可以用“損失厭惡”來(lái)解釋,，損失厭惡認(rèn)為，同樣的損失給人們帶來(lái)的效用降低,，要多過(guò)相同的收益給人們帶來(lái)的效用增加,。比如你早上出門(mén)撿到20元錢(qián)，你本來(lái)很高興,，但是當(dāng)天卻因?yàn)槎萝?chē)遲到,，20元又被扣掉了。按理說(shuō),，當(dāng)天對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何損失,，然而，你被扣掉的20元會(huì)令你更沮喪,。

      2.一個(gè)稟賦效應(yīng)的例子

曾經(jīng)在康乃爾大學(xué)做個(gè)一個(gè)實(shí)驗(yàn),，將經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生分成兩個(gè)組，隨機(jī)分的,，其中一個(gè)組給他們每人發(fā)了一個(gè)馬克杯,，而且杯子上印了校徽,，作為他們的禮物。而另一組學(xué)生卻什么禮物都沒(méi)有,。實(shí)驗(yàn)調(diào)查的內(nèi)容是：剛領(lǐng)到馬克杯的第一組學(xué)生愿意多高的價(jià)格出售這個(gè)杯子,，而沒(méi)有領(lǐng)到杯子的第二組愿意出多少錢(qián)買(mǎi)這個(gè)杯子,。對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，按理說(shuō)應(yīng)該有這個(gè)經(jīng)濟(jì)常識(shí),，他們對(duì)價(jià)格的判斷應(yīng)該比較接近,。然而,，調(diào)查結(jié)果是這樣的：對(duì)于第一組學(xué)生來(lái)說(shuō),，如果平均價(jià)格低于5.25美元，他們就不愿意出售,；而第二組學(xué)生則表示,，如果平均價(jià)格高于2.75美元，那么他們就不愿意購(gòu)買(mǎi),。為什么會(huì)有這么大的差距呢,？到底是哪里出現(xiàn)了認(rèn)知問(wèn)題,？學(xué)生是隨機(jī)分組的啊,！其實(shí),，這就是典型的稟賦效應(yīng)，人一旦擁有某項(xiàng)物品（馬克杯）,，就會(huì)過(guò)高地估計(jì)其價(jià)值,。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，通常這個(gè)價(jià)值會(huì)高估到?jīng)]有那件物品的人認(rèn)定價(jià)格的兩倍,。這顯然是不科學(xué)的,，然而，你有必須正視其客觀存在,。

      3.稟賦效應(yīng)在銷售中的應(yīng)用

稟賦效應(yīng)在一些經(jīng)營(yíng)中也經(jīng)常被利用,，商家正是抓住了用戶的這種心理，于是開(kāi)展了相應(yīng)的策略,。比如說(shuō),，一些商品提供一段時(shí)間的免費(fèi)試用，比如地毯,，客戶通過(guò)免費(fèi)試用的方式使用一段時(shí)間后,，在顧客心理，因?yàn)榉A賦效應(yīng)放大了當(dāng)前地毯的價(jià)值,，所以,，舍不得將地毯送回去，所以，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。同樣的,，在汽車(chē)4S店也是如此，很多已經(jīng)買(mǎi)車(chē)打算換車(chē)的朋友,，其實(shí)很在意“自己的舊車(chē)能值多少錢(qián)”,、“汽車(chē)銷售商如果提供舊車(chē)置換，會(huì)折算成多少錢(qián)”,，他們往往高估自己舊車(chē)的價(jià)值,，所以，4S店也是順應(yīng)他們的想法,，在舊車(chē)置換的問(wèn)題上,，就采取高價(jià)收購(gòu)舊車(chē)的幌子，從而讓顧客覺(jué)得劃算,，而在真正的新車(chē)價(jià)格方面,，他們可以賺取更多。但實(shí)際上顧客還是落入了陷阱,，根本不可能讓你賺到,。這就是稟賦效應(yīng)的一個(gè)應(yīng)用,，實(shí)際上,，稟賦效應(yīng)反映的正是由于人們?cè)跊Q策過(guò)程中對(duì)利害的權(quán)衡不均衡，對(duì)“避害”的考慮遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)“趨利”的考慮,。出于對(duì)損失的畏懼,，所以，大家在出賣(mài)商品時(shí)往往索要過(guò)高的價(jià)格,。