限競(jìng)房第一波開(kāi)盤之后，大家才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并不像之前想象的那么樂(lè)觀,。

據(jù)了解,，已開(kāi)盤的項(xiàng)目呈現(xiàn)出冷熱不均，喜憂參半的局面,。這恰恰真實(shí)反映了當(dāng)下市場(chǎng)的特征：

一方面,，限競(jìng)房供應(yīng)突然放大，給樓市造成了一定的承壓,。特別是一些項(xiàng)目集中的區(qū)域,，地段、配套,、定位,、總價(jià)都極為近似，為客戶的選擇帶來(lái)難度,。

另一方面,，二手房市場(chǎng)進(jìn)入新的平穩(wěn)期，從5月份的成交高點(diǎn)回落到6月的正常狀態(tài),，市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行和對(duì)房?jī)r(jià)不會(huì)短期上漲的預(yù)期,，也無(wú)形中拉長(zhǎng)了置業(yè)的周期。不著急,、慢慢選成為多數(shù)購(gòu)房者持有的主流心態(tài),。

其實(shí)對(duì)于購(gòu)房者而言，最終影響置業(yè)決策的依然是品質(zhì),。這里的品質(zhì)不是滿足初級(jí)剛需的品質(zhì),，而是立足改善的面向中高端的產(chǎn)品品質(zhì)。

而大家對(duì)于品質(zhì)的理解,，也不再僅僅局限于對(duì)于硬件的要求，還包括對(duì)于物業(yè)服務(wù),、品牌美譽(yù)度等軟性的層面,。

無(wú)疑，這對(duì)開(kāi)發(fā)商打造限競(jìng)房的整體思路產(chǎn)生了影響,，也對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷操盤手法帶來(lái)一定的挑戰(zhàn),。

在『地產(chǎn)營(yíng)銷人』看來(lái)，要想做好限競(jìng)房的品質(zhì),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，至少需要在以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突圍：

采納中高端產(chǎn)品系

一般性的產(chǎn)品很難讓客戶建立起對(duì)品質(zhì)的整體印象。于是,，部分品牌房企開(kāi)始采納更高產(chǎn)品系的策略突圍市場(chǎng),。

用更高的產(chǎn)品系標(biāo)準(zhǔn)采取“降維打擊”的差異化策略，可以建立獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)區(qū)域競(jìng)品的跳脫,。同時(shí)中高端產(chǎn)品系的品質(zhì)背書也更容易贏得客戶的信任，做出排他性選擇,，縮短決策周期,。

用中高端產(chǎn)品系抬高限競(jìng)房的競(jìng)爭(zhēng)門檻是破局市場(chǎng)、凸顯品質(zhì)的“大招”,。

用微創(chuàng)新打動(dòng)客戶

雖然限競(jìng)房受土地指標(biāo)、戶型面積,、價(jià)格鎖定的種種限制,，看似在條條框框的束縛中難以有更精彩的發(fā)揮，但實(shí)際上這也正是考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商創(chuàng)新能力的關(guān)鍵時(shí)刻,。

互聯(lián)網(wǎng)中曾有“微創(chuàng)新”的方法論,，即用微小的創(chuàng)新去迭代產(chǎn)品、打動(dòng)用戶,。

面對(duì)限競(jìng)房市場(chǎng)也是同理,，在限定條件下，如何優(yōu)化產(chǎn)品,、改進(jìn)戶型,、提升景觀？在很多細(xì)節(jié)中依然大有文章可做,。

譬如：限競(jìng)房常見(jiàn)的90平米三居戶型,，很多項(xiàng)目只設(shè)計(jì)有一個(gè)衛(wèi)生間，但從更加人性化的角度考慮,，如果能實(shí)現(xiàn)兩個(gè)衛(wèi)生間而不使整體空間局促,，顯然更受客戶歡迎。

包括其他如面寬尺度,、收納空間等細(xì)節(jié)要素,，只要每一項(xiàng)都精進(jìn)一點(diǎn)，累加起來(lái)就會(huì)形成疊加優(yōu)勢(shì),，從而便能大大提升基于居住品質(zhì)的感受,。

把互聯(lián)網(wǎng)的思維應(yīng)用到限競(jìng)房項(xiàng)目的打造中,，在細(xì)處制造驚喜，可能會(huì)取得出乎意料的客戶反饋,。

服務(wù)加分權(quán)重上升

物業(yè)服務(wù)是過(guò)去購(gòu)房者不太關(guān)注的層面，因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)的大開(kāi)大合,，掩蓋了物業(yè)服務(wù)對(duì)于房產(chǎn)的重要性,。

如今市場(chǎng)格局不同了，限價(jià)房的比較是全方位的立體掃描,。物業(yè)不僅關(guān)乎未來(lái)社區(qū)的氛圍和居住舒適度,，更密切影響到二手房產(chǎn)價(jià)值的高低。

有品牌口碑的物業(yè)公司,，能為業(yè)主提供個(gè)性化服務(wù)的社區(qū)將在一眾限競(jìng)房項(xiàng)目中脫穎而出,，這幾乎可以成為新晉賣點(diǎn)的要素將直接拉開(kāi)各項(xiàng)目之間的差距。

做到以上三點(diǎn)的限競(jìng)房項(xiàng)目,，可以自信的推向市場(chǎng),、直面客戶，即使購(gòu)房者看遍所有項(xiàng)目,，最終還是會(huì)回到你的售樓處完成簽約,。

在南城大興，是限競(jìng)房供應(yīng)最為集中的區(qū)域,，黃村,、舊宮、亦莊是三大選擇板塊,。相比較而言,，黃村板塊生活氣息最為濃郁，配套最為完善,，也直接享受新機(jī)場(chǎng)帶來(lái)的交通配套和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的利好,。

在黃村板塊中，金地悅風(fēng)華是市場(chǎng)關(guān)注度頗高的限競(jìng)房項(xiàng)目,，很多朋友向『地產(chǎn)營(yíng)銷人』詢問(wèn)，想了解更詳細(xì)的產(chǎn)品信息,。下面,，根據(jù)最新的資料，給諸位再深入做個(gè)解讀,。

金地悅風(fēng)華地處京開(kāi)高速與南五環(huán)的交匯處,，項(xiàng)目周邊擁有北京最多的高速公路及最密集的交通主干道,，交通便捷。與四環(huán)路,、六環(huán)路和北京南中軸路延長(zhǎng)線,、京津塘高速公路、104國(guó)道組成了“三橫四縱”的公路交通網(wǎng)絡(luò),，形成現(xiàn)代化的立體交通體系,。

此外，項(xiàng)目周邊的軌道交通也非常完善,。距離地鐵4號(hào)線高米店北站僅1.8公里,，地鐵4號(hào)線貫穿市區(qū)南北，通達(dá)全城,。另外還有規(guī)劃中的地鐵19號(hào)線二期,，將在距離項(xiàng)目500米左右的地方設(shè)立星光影視城西站。

金地悅風(fēng)華東側(cè)2500米就是北京新機(jī)場(chǎng)高速,。據(jù)悉,，2019年9月30日，北京新機(jī)場(chǎng)將投入使用,，到2025年,，北京新機(jī)場(chǎng)將成為世界最大空港，成為展現(xiàn)中國(guó)國(guó)家形象的新國(guó)門,。大興也將以新航城身份亮相,，區(qū)域的價(jià)值呈上升趨勢(shì)。

隨著北京城市建設(shè)重心近幾年不斷的南移,，6年城南投資計(jì)劃達(dá)7000多億,，基礎(chǔ)設(shè)施、配套條件會(huì)更加完善,。目前大興黃村金地悅風(fēng)華所處地理位置,，不但交通便利，周邊配套也相對(duì)完善,。

教育配套方面,，從幼兒園到高中都有非常優(yōu)質(zhì)的配套。項(xiàng)目東側(cè)未來(lái)將會(huì)引進(jìn)一家優(yōu)質(zhì)幼兒園,。項(xiàng)目西側(cè)規(guī)劃有一塊9年一貫制的教育用地,，周圍3公里內(nèi)聚集了景山學(xué)校大興實(shí)驗(yàn)學(xué)校、北師大大興附中,、首師大大興附中,、北京小學(xué)大興分校等優(yōu)質(zhì)教育資源。

在醫(yī)療配套上,，項(xiàng)目周邊分布有三所三甲醫(yī)院,，分別是北京大學(xué)第一醫(yī)院南院區(qū),，廣安門中醫(yī)院南院區(qū)和規(guī)劃中的北京兒童醫(yī)院南院區(qū)。在項(xiàng)目南側(cè)500米,，還規(guī)劃了一塊醫(yī)療用地,，在這里可以感受全方位的醫(yī)療服務(wù)體驗(yàn)。

在購(gòu)物休閑方面,，項(xiàng)目周邊有“四大一小”的商業(yè)配套：有亞洲最大的購(gòu)物中心之一——薈聚中心,、綠地繽紛城、10分鐘車程可以抵達(dá)的槐房萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、規(guī)劃中的一個(gè)由維克多打造的10萬(wàn)㎡購(gòu)物中心,，以及項(xiàng)目自身打造的社區(qū)商業(yè)。

休閑健身方面,，政府投資2億在大興新建了一所超3萬(wàn)㎡的體育中心,，內(nèi)設(shè)有游泳館、籃球,、排球,、羽毛球、冰壺,、滑冰場(chǎng),、體操等完整健身功能。

另外,，金地悅風(fēng)華周邊生態(tài)環(huán)境優(yōu)美,，3公里范圍環(huán)繞著十多個(gè)公園，占地面積超1100萬(wàn)㎡,。其中南苑濕地公園占地近1000萬(wàn)㎡,。

金地集團(tuán)砥礪30年，在此處重磅打造的新東方美學(xué)產(chǎn)品金地悅風(fēng)華,，其品質(zhì)高于已被北京所熟悉的“格林系”,。

“風(fēng)華系”在金地的8大產(chǎn)品系中，是一個(gè)中高端產(chǎn)品系,，代表作有杭州西溪風(fēng)華,、南京中心·風(fēng)華等，都屬于當(dāng)?shù)氐母纳菩妥≌臉?biāo)桿之作,。

此次,，金地悅風(fēng)華在景觀設(shè)計(jì)上，依然延續(xù)風(fēng)華系的“院落文化”設(shè)計(jì)理念,，采用“外府內(nèi)園”的設(shè)計(jì)手法,，打造了一個(gè)以“三進(jìn)式的中式歸家禮序”為核心的2萬(wàn)平米中央景觀。重金打造了一條風(fēng)華系軸線景觀,，凸顯中式歸家禮序,。

以頤和園諧趣園為藍(lán)本打造了“一府六園十二景”的風(fēng)華系“院落”景觀，同時(shí)融入金地360°健康景觀家的景觀設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，讓景觀不僅可以觀賞,，還考慮了全家各個(gè)年齡段的家庭成員與景觀互動(dòng)的實(shí)用性能。

項(xiàng)目的大堂和公共區(qū),，采用了新東方風(fēng)格的精裝,。大堂門前兩側(cè)設(shè)置兩尊氣度不凡的抱鼓石，抱鼓石上雕刻神獸,，以期護(hù)佑當(dāng)下門第的家宅安寧,。門柱兩側(cè)懸掛宮燈，入戶大堂的檐口,，對(duì)中式斗拱進(jìn)行大膽改良,，將古典與現(xiàn)代相融合，既不失內(nèi)涵,，又彰顯當(dāng)代世家門庭地位,。

不僅如此，就連電梯轎廂內(nèi)部也進(jìn)行了新東方風(fēng)格的精裝,，地面做了石材拼花,，轎廂采用的是香檳色鈦金面，印有代表中式風(fēng)格的祥云紋,。轎廂的頂部也使用淺色皮質(zhì)和黑鈦金做了造型,，處處體現(xiàn)了金地風(fēng)華系的大氣和居住尊貴感。

金地從98年開(kāi)始與清華大學(xué)建筑系建立了戶型研究專題小組,，每年在產(chǎn)品研究上投資上千萬(wàn),，根據(jù)客戶的需求去做產(chǎn)品升級(jí)。所以,，金地每年都會(huì)有驚艷的戶型面市,。

本次金地悅風(fēng)華的戶型設(shè)計(jì)也是最大的亮點(diǎn)，在設(shè)計(jì)中精研居住的細(xì)節(jié),，針對(duì)性的進(jìn)行人性化功能設(shè)計(jì),，所有戶型均做到了南北通透全明設(shè)計(jì)。

89㎡空間內(nèi),，設(shè)計(jì)了三居室戶型,，不僅做到南北通透，還保證了全明,。臥室和客廳作為停留時(shí)間較長(zhǎng)的空間,，分別在南北開(kāi)大窗，確保充分采光,，衛(wèi)生間和廚房則放在側(cè)邊采光,。

讓人眼前一亮的是,，考慮到衛(wèi)生間局部時(shí)段高頻使用帶來(lái)的不便，89㎡的戶型中,，設(shè)計(jì)了兩個(gè)衛(wèi)生間,。且公衛(wèi)干濕分離，大大提高了使用效率,。

130㎡的大三居戶型,，在設(shè)計(jì)上幾乎做到了1:1的面寬比。戶型方正,，南北通透,，空間布局合理。特別值得一提的是,，在收納空間上金地精心考慮,，在玄關(guān)、臥室,、廚房都有巧妙的收納空間預(yù)留,。

139㎡的四居戶型，“器”字形平面布局,、規(guī)矩方正,、空間利用高效?？蛷d面寬達(dá)到4.2米,，并擁有獨(dú)立的餐廳空間，非常適合三代居住,。

建筑因人而溫暖,，社區(qū)有情才溫馨。居住在金地悅風(fēng)華,，還能體驗(yàn)到金地物業(yè)帶來(lái)的親情化服務(wù),。

金地物業(yè)經(jīng)過(guò)20余年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，多次獲得全國(guó)物業(yè)服務(wù)客戶滿意度和服務(wù)質(zhì)量雙料冠軍,，曾榮獲“2017中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選物業(yè)管理品牌”,。物業(yè)服務(wù)好，也是金地的項(xiàng)目受到業(yè)主青睞的主要原因之一,。

看得出,，即使限競(jìng)房項(xiàng)目，金地也盡顯匠心情懷,，用“限價(jià)不限質(zhì)”的中高端產(chǎn)品為樓市做出貢獻(xiàn),，值得購(gòu)房者們?yōu)榇说却?/span>

2018進(jìn)入下半場(chǎng)，限競(jìng)房真正的比拼現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。

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