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進(jìn)入第三季度，北京樓市的熱銷故事仍在延續(xù),。相信新房成交榜單將在近期會(huì)有大范圍的名次調(diào)整,。 熱銷盤點(diǎn)系列是『地產(chǎn)營銷人』最受歡迎的欄目之一。大家在這里不僅可以最先獲悉熱銷項(xiàng)目的開盤業(yè)績(jī),，而且還能更一步的了解成因,，激發(fā)思考，有助于自身操盤水平的提高,，并及時(shí)修正策略,，踏準(zhǔn)樓市發(fā)展趨勢(shì)。 別墅項(xiàng)目開盤一把認(rèn)購25個(gè)億,，這個(gè)業(yè)績(jī)絕對(duì)震撼,，88套別墅在一天之內(nèi)消化，不知道在京能有幾家開發(fā)商能做到,？ 是的,，觀承別墅做到了。 如果你對(duì)樓市一線關(guān)注不夠,，可能會(huì)對(duì)這樣的暴熱感到驚訝,。但『地產(chǎn)營銷人』卻一點(diǎn)也意外，因?yàn)樯磉呌信笥呀衲暌詠矸磸?fù)表達(dá)了對(duì)該項(xiàng)目的興趣,。 一位從事金融工作的80后有為青年,，早在今年4月份就下定決心要入手觀承別墅。在對(duì)其選擇予以贊同之外,，『地產(chǎn)營銷人』也好奇地問了原因,。 住在奧森附近的他，擁有還算舒適的三居,，但二胎的降臨加速了購置別墅的步伐,，身邊朋友紛紛買別墅也是一種變相的鼓動(dòng)，但一圈項(xiàng)目看下來,，選擇觀承的個(gè)人觀點(diǎn)還是頗具代表性,。 密度低、精裝交付,、中式風(fēng)格,、中央別墅區(qū)等幾個(gè)關(guān)鍵詞是從他的表述中提煉出的關(guān)鍵買點(diǎn)。當(dāng)然從專有名詞嚴(yán)謹(jǐn)度來講,，是“精工”而不止是“精裝”,，但對(duì)購房客戶也不能太苛刻,。 當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目尚未開賣之前，就不斷有人來打聽,，這往往是即將熱銷的前兆,。但『地產(chǎn)營銷人』更關(guān)心的是其背后的邏輯，是拋開業(yè)績(jī)層面對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)和影響,。 每一個(gè)熱銷項(xiàng)目都釋放一種信號(hào),，雖不一定代表樓市轉(zhuǎn)暖,，但卻大概率會(huì)引領(lǐng)一輪產(chǎn)品趨勢(shì)和行業(yè)走向,。這恰恰是『地產(chǎn)營銷人』格外感興趣的地方。 觀承別墅并不高調(diào),，但可以說對(duì)北京別墅市場(chǎng)具有顛覆性的撼動(dòng)作用,。 三個(gè)方面足以證明。 1,、精工,，不止于精裝 『地產(chǎn)營銷人』早在去年就大聲向開發(fā)商疾呼，別墅精裝時(shí)代到來,！這不是朦朧的市場(chǎng)感覺,，而是非常確定的產(chǎn)品演進(jìn)走勢(shì)。 觀承別墅是北京市場(chǎng)上最早做精工別墅的項(xiàng)目,。前面也提及了,，萬科標(biāo)準(zhǔn)之下的“精工”比“精裝”要求更高，標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)苛,。 自從去年,，觀承別墅以引領(lǐng)之勢(shì)宣告終結(jié)毛坯交付之后，今年迅速有多個(gè)項(xiàng)目跟進(jìn)精裝潮流,，在『地產(chǎn)營銷人』看來,，這是判別一家開發(fā)商有沒有進(jìn)取心的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。 從人本理念出發(fā),，解決客戶的入住痛點(diǎn),，讓省時(shí)、省力,、省心的高品質(zhì)精工別墅成為可以拎包入住的成品住宅,，這一跨越絕對(duì)是顛覆性。 北京萬科在精裝基礎(chǔ)上,，從健康,、舒適、安全,、智能,、便捷,、專享角度出發(fā)，通過208項(xiàng)細(xì)節(jié)把控,，精工細(xì)作,，反復(fù)考量，打造出北京前所未有的“精工別墅”,。 將中央空調(diào),、分層溫控地暖、新風(fēng)除霾,、地下除濕等與體感舒適度和居住健康相關(guān)的性能全部融入在家居體系中,，創(chuàng)造健康舒適的溫度和空氣環(huán)境；遠(yuǎn)程智能家居體驗(yàn),，讓智能化系統(tǒng)完美貼切業(yè)主的生活習(xí)慣,；客餐一體化，不同光源營造的全景智能場(chǎng)景,，就餐,、影音、會(huì)客模式自由切換讓生活細(xì)膩而充滿樂趣,。諸如此類的性能細(xì)節(jié)組成了精工別墅的諸多亮點(diǎn),。 其實(shí)，僅僅就觀承別墅的新中式建筑形制和創(chuàng)新的戶型功能設(shè)定,，就足以打動(dòng)一票置業(yè)者,。地上兩層的建筑設(shè)計(jì)，讓別墅形態(tài)更純粹,，也更均衡了各家陽光的采集,，降低了密度感受。 另外,，二層室內(nèi)在主臥與兒童房之間的家庭互動(dòng)空間處理上,，給予客戶以極大驚喜，由功能想象延展的生活方式觸動(dòng)了別墅買家內(nèi)心最柔軟之處,。 這也是為什么很多一次到訪的客戶愿意當(dāng)場(chǎng)下定的原因,，當(dāng)產(chǎn)品做到了心坎里，當(dāng)看似用力過猛的“精工”大大超越了客戶的預(yù)期,，那么熱銷就是自然而然的結(jié)果,。 2、改造區(qū)域,，不僅建造房子 買別墅不為升值,，就是自己住，很多有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)者常常這樣安慰自己,。 而不少開發(fā)商,，也樂于蓋完房子,，拍拍屁股走人，不再管入住之后社區(qū)會(huì)如何,，業(yè)主的生活會(huì)如何,？ 別墅憑什么不升值，別墅就該比城市普宅漲的慢嗎,？這不是理所當(dāng)然的理由,，開發(fā)商有責(zé)任把周邊的環(huán)境、商業(yè)配套以及物業(yè)服務(wù)做到位,，用運(yùn)營的心態(tài),，用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去提升區(qū)域板塊，去加持資產(chǎn)價(jià)值,，讓別墅業(yè)主也去享受到本該獲得的溢價(jià)收益,。 萬科操盤的觀承別墅就是如此超越了大多數(shù)項(xiàng)目,。 之前『地產(chǎn)營銷人』聽說過,，觀承別墅是北京萬科在成本上沒有明確控制的項(xiàng)目。包括對(duì)于項(xiàng)目沿線“方氏渠”河道的改造,、園林區(qū)域法桐大道以及三進(jìn)門的設(shè)計(jì),，甚至是草坪的成本，都高出周邊項(xiàng)目數(shù)倍,，僅項(xiàng)目周邊環(huán)境的改造就花費(fèi)過億,，而且投入還在不斷增加。 超過3萬平的中央景觀公園,，不僅為業(yè)主提供精致景觀,，更有運(yùn)動(dòng)休閑功能，而地塊北側(cè)的商街據(jù)說萬科也要在年內(nèi)啟動(dòng)業(yè)態(tài)規(guī)劃和先期招商,，親子營地,、兒童成長(zhǎng)中心、高端餐飲是必備選項(xiàng),。 全精裝社區(qū),，配套逐步就位，再加上出眾口碑的萬科物業(yè),，這個(gè)別墅社區(qū)的保值增值前景絲毫不令人擔(dān)憂,。 3、中央別墅區(qū)換重心 整體來看,，今年中央別墅區(qū)供應(yīng)太少,，其大面積獨(dú)棟又總價(jià)過高，讓多數(shù)客戶無力承受,，而觀承別墅適時(shí)推出的精工合院產(chǎn)品,，猶如一股清流,，成為切入?yún)^(qū)域的唯一選擇，饑渴置業(yè)需求得到充分釋放,。 最關(guān)鍵的衍生作用在于,，觀承別墅以其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，及后續(xù)開發(fā)地塊體量,，包括傾力于“紅線外”的環(huán)境塑造能力,，讓中央別墅區(qū)的核心氛圍在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)移。 從最早的天竺,，到后沙峪,，再到高麗營，中央別墅區(qū)的重心已發(fā)生變化,。觀承別墅起到了重心轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵作用,，成為后中央別墅區(qū)時(shí)代的標(biāo)志性項(xiàng)目。 低調(diào)就是最高層次的炫耀,。在『地產(chǎn)營銷人』這里,，從不會(huì)讓一個(gè)風(fēng)向標(biāo)式的熱銷無聲無息的埋沒。 忠實(shí)的記錄,，深刻的剖析,，只為回報(bào)地產(chǎn)營銷人們那勤勞的汗水和深夜獨(dú)歸的寂寞。
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