首先，什么是跨界營銷,？ “交叉銷售”,？

“跨界”來源于英文“CROSS”，本意為“交叉,、融合”,，形容不同領(lǐng)域的合作與交融，將不同的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)無縫對(duì)接,，交錯(cuò),、交融在一起，博采眾長,，超越固有的傳統(tǒng)思維,，超越墨守陳規(guī)的常態(tài)。意味著跳出原有格局和規(guī)則思考問題,，以獨(dú)具一格的眼光和鑒賞力為標(biāo)尺,，創(chuàng)造出具有專屬風(fēng)格的“跨界交叉價(jià)值”。

如果說網(wǎng)絡(luò)讓世界扁平化,，那么跨界營銷讓不同行業(yè)開始相互交融,，部分行業(yè)壁壘被打破，拋棄固有的成見,，跳出原有的思維束縛,，以更加廣闊的視野、更為博大的胸懷去容納,，從而衍生出許多創(chuàng)新產(chǎn)品,。

萬國表（IWC）和梅塞德斯-奔馳-AMG（Mercedes-AMG）推出IWC Lngenieur LMG表款,；百年靈以賓利汽車的飛翼“B”字為名的長方形手表,；彪馬聯(lián)手寶馬MINI，彪馬專門設(shè)計(jì)出一款黑色的駕駛用鞋MINI運(yùn)動(dòng)二分鞋（MINI Motion 2 part shoe）,；華碩電腦與蘭博基尼合作,，推出碩蘭博基尼筆記本；可口可樂與魔獸世界聯(lián)合營銷,；可口可樂與加拿大兩大音樂公司Mymusic與MuchMusic的交叉跨界營銷……

跨界車型,、跨界服飾、跨界藝術(shù),、跨界奢侈品,、跨界文化傳播……跨界已成為當(dāng)今最流行現(xiàn)象。產(chǎn)品的跨界、思想的跨界,、營銷的跨界……而今,，跨界風(fēng)潮無所不在，它彰顯了博采眾長的價(jià)值體系,，掀起了一股創(chuàng)新風(fēng)暴,，席卷全球各個(gè)行業(yè)。

跨界營銷,，就是企業(yè),、合作單位、消費(fèi)者之間形成三位一體的聯(lián)動(dòng)式關(guān)系,，企業(yè),、合作對(duì)象、消費(fèi)者共同享受到各自所需的價(jià)值與利益,，是一整套系統(tǒng)性的價(jià)值營銷體系,。

房地產(chǎn)如何跨界？如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“跨界”,、營銷的“跨界”,？

房地產(chǎn)與體育、房地產(chǎn)與教育,、房地產(chǎn)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、房地產(chǎn)與流行文化……這些本質(zhì)上其實(shí)就是一種“跨界”，通過某種介質(zhì)將兩個(gè)不同行業(yè)相融合,，衍生出一種全新的產(chǎn)品或者生活方式,，這是產(chǎn)品的跨界。最為典型的是奧林匹克花園,，將房地產(chǎn)與體育結(jié)合而取得巨大成功的復(fù)合地產(chǎn),，隨后的教育地產(chǎn)、創(chuàng)意地產(chǎn),、文化地產(chǎn)等等這些復(fù)合地產(chǎn),，復(fù)合地產(chǎn)本質(zhì)就是一種跨界營銷。此外,，諸如深圳華僑城將房地產(chǎn)與旅游結(jié)合起來,，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)與旅游的跨界；廣州云山詩意將中國徽派建筑符合與高層建筑結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的跨界,。

從房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷推廣來看，房地產(chǎn)跨界營銷主要體現(xiàn)在各類推廣活動(dòng)之中,。一些樓盤的開盤（客戶聯(lián)誼會(huì)或答謝酒會(huì)等）的時(shí)候,，往往會(huì)舉辦一些書畫展,、珠寶展、汽車展,、奢侈品展,、家居產(chǎn)品展、家電……乍一看,，這是一種“跨界營銷”,，其實(shí)不然。上述活動(dòng),，往往是整個(gè)活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，或者只是一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的“點(diǎn)子”，不具備持續(xù)性,，從嚴(yán)格意義上來說不是跨界營銷,，但是有了跨界的影子，因?yàn)樗锌缃鐮I銷的“形”,，缺乏跨界營銷的“神”,。如新城新世界與新世界百貨合作、西山匯景的奢侈品鑒賞會(huì),、郡園廣場(chǎng)與室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的合作推出活動(dòng),、保利瑯峰云墅的國寶展等。

在目前市場(chǎng)之下,，一些開發(fā)商正在有意或無意觸及了跨界營銷,，但是沒有將這些營銷手段系統(tǒng)化，僅停留在吸引眼球或者用這些活動(dòng)來展現(xiàn),、提升項(xiàng)目的形象和品質(zhì)感覺,，只停留在表面。如何將這些吸引眼球的點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為一種營銷理論或模式指導(dǎo)之下的系列營銷活動(dòng)之一,，是目前策劃人思考的問題,。根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、形象,、產(chǎn)品,，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及生活習(xí)慣,，選擇與目標(biāo)群體相當(dāng)?shù)钠渌袠I(yè)建立一種長期,、穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系，取長補(bǔ)短,，增加項(xiàng)目的附加值，提高客戶的忠誠度,，并讓其它行業(yè)的客戶成為本項(xiàng)目的忠實(shí)客戶,，實(shí)現(xiàn)客戶的資源的共享,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天，越來越多的企業(yè)都在尋找市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略“伙伴”,，希望與目標(biāo)一致的品牌或者企業(yè)建立起堅(jiān)實(shí)可靠的關(guān)系,，一種具有長期潛力的關(guān)系，一種合作共贏得關(guān)系,。房地產(chǎn)市場(chǎng)恰逢一個(gè)新的時(shí)期,，市場(chǎng)相對(duì)低迷，以往的營銷方式正在發(fā)生悄然變化,，新的營銷模式正在摸索和醞釀之中,，跨界營銷也許是開發(fā)商選擇的模式之一，其它行業(yè)跨界營銷的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，跨界營銷可以為產(chǎn)品提供一種依附于產(chǎn)品之上的附加值,，提升項(xiàng)目價(jià)值。

地產(chǎn)跨界營銷案例

遠(yuǎn)洋·萬和城

獲獎(jiǎng)理由：從娃娃抓起

案例回放：市場(chǎng)上很多商品賺的都是女人的錢,，但賣房子得更有前瞻性,，得從娃娃抓起。自從遠(yuǎn)洋·萬和城在今年9月正式將芳草地小學(xué)引進(jìn)以來,，就為項(xiàng)目鍍上了一層金,。誰現(xiàn)在買房子不是貨比三家，跑斷了腿才做出最后的選擇呢,？可人家這里偏偏就“混搭”了個(gè)名校,，再加上“不單能住好房子，子女教育擇名?！钡膹V告語,，就更讓人無法拒絕了?？磥?，房子雖然是商品，關(guān)鍵還要看賣點(diǎn)到底有多厚,。畢竟在很多家長眼里,，子女的教育就是命根子。在現(xiàn)如今花樣繁多的項(xiàng)目賣點(diǎn)面前,，“混搭”名校,，從娃娃抓起無疑是重量級(jí)的“組合拳”。

上元·君庭

獲獎(jiǎng)理由：搬出國家擊劍隊(duì)

案例回放：項(xiàng)目開盤了,，總得來點(diǎn)兒熱鬧的情形才壯門面,，尤其對(duì)那些高檔些的項(xiàng)目，就更是如此,。不過,，這樣的事兒也不知難倒了多少的開發(fā)商,，業(yè)主來售樓處都憋著拿號(hào)選房子呢，誰有那么多心情在這兒看大牌呢,？可是凱德置地(企業(yè)專區(qū),旗下樓盤)的上元·君庭就能做到“劍指偏鋒”,，愣是現(xiàn)場(chǎng)搬出了國家擊劍隊(duì)。要知道,，去年7月15日正是奧運(yùn)前火爆預(yù)熱期,，國家擊劍隊(duì)的亮劍頓時(shí)讓京城媒體趨之若鶩。當(dāng)天,，上元·君庭在奧運(yùn)代表,、開發(fā)商、業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主的共同見證下正式開盤,。在現(xiàn)場(chǎng),，還將中國擊劍男隊(duì)主教練王海濱捐出的4件簽名T恤衫拍賣，所得款項(xiàng)全部捐給了慈善事業(yè),。

奧運(yùn)會(huì)舉辦前不少項(xiàng)目都借助東風(fēng)著實(shí)火了一把,，各種各樣的活動(dòng)也辦得有聲有色。不過能將出征奧運(yùn)賽場(chǎng)的國家隊(duì)教練和選手請(qǐng)來參加活動(dòng),，無疑讓項(xiàng)目提升了市場(chǎng)的知名度,。雖然不能否認(rèn)這與商業(yè)炒作有關(guān)，但不能不佩服人家想得就是周全,，捎帶手的把慈善也一起做了,，可謂是“名利雙收”。

紅東方

獲獎(jiǎng)理由：排名3487

案例回放：京城高端項(xiàng)目TheHouse紅東方在美國百老匯排名第3487,，這看起來有些令人匪夷所思,，可偏偏就成為了現(xiàn)實(shí)。2007年11月18日晚,，北展劇場(chǎng)隆重上演百老匯經(jīng)典音樂劇《42街》,，這不僅是百老匯引入中國的第一個(gè)劇目，并且該劇自1980年成名以來已在全世界眾多劇院上演了3486場(chǎng),。而這一切的幕后主角正是由TheHouse紅東方運(yùn)作,，其轟動(dòng)效應(yīng)可想而知。要說一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目能“混搭”美國百老匯來華首演,，著實(shí)不是件容易的事兒,。

精明的開發(fā)商顯然不會(huì)僅僅滿足于一場(chǎng)音樂劇的轟動(dòng)效應(yīng)，演出次日,，TheHouse紅東方售樓中心正式啟動(dòng)“百老匯42街縮微版”體驗(yàn)館,，史無前例的將售樓處營造成為百老匯音樂劇的“夢(mèng)幻劇場(chǎng)”。將如此高端的劇組引進(jìn)演出費(fèi)用自是不菲,，但這一成功的案例著實(shí)讓紅東方在2007年末火了一把,。

金泰城·麗灣

獲獎(jiǎng)理由：自然PK人造

案例回放：并不是所有的“混搭”都要付出巨額代價(jià),，“混搭”得巧妙也一樣能收到異想不到的功效,。金泰城·麗灣就是一個(gè)典型的案例,，人家僅僅在售樓處辦了個(gè)影展就營造了一種“自然PK人造”的美妙境界。

今年3月21日,，金泰城·麗灣售樓處舉行了主題為“自然境界”的個(gè)人攝影作品展,，中國攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員楚言、讀石將多年拍攝的作品展出,，大師鏡頭下大自然美好真摯的畫面瞬間成為售樓處內(nèi)一道獨(dú)特靚麗的風(fēng)景線,。

攝影作為大眾喜聞樂見的藝術(shù)形式早已深入人心，金泰城·麗灣借助這一大家都能參與的活動(dòng),，提高了自身的親和力,，同時(shí)拉近了人們與產(chǎn)品之間的距離，雖然形式簡單,，卻取得了意外的收獲和效果,。

龍灣別墅

獲獎(jiǎng)理由：書中自有黃金屋

案例回放：出書在現(xiàn)在已經(jīng)不是什么新鮮事兒了，但是將項(xiàng)目收入有影響力的書籍,，并且只此一家,，別無分號(hào)，就不能不說為產(chǎn)品鍍上一層金了,。2007年9月16日,，《藝墅世界》正式首發(fā)，龍灣別墅是惟一被收錄在此書的中國原創(chuàng)項(xiàng)目,。本書作者,、著名建筑設(shè)計(jì)師姜強(qiáng)國在書中將世界各地的原創(chuàng)建筑進(jìn)行了匯編，而龍灣別墅作為經(jīng)典項(xiàng)目在書中占據(jù)一席之地,。地產(chǎn)“混搭”出書,，也讓龍灣別墅屹立于世界建筑之林，在原創(chuàng)的基礎(chǔ)上又提升了“含金量”,，可謂一舉兩得,。文化內(nèi)涵是無法復(fù)制的，反映到一個(gè)項(xiàng)目中不僅涉及自身品質(zhì),，還要在歷史,、人文、建筑等多方面站得住腳才能成為真正的“黃金屋”,。

三里屯

獲獎(jiǎng)理由：傍上時(shí)裝界大腕

案例回放：67歲的世界級(jí)傳奇服裝設(shè)計(jì)師VivienneWestwood女士,，在時(shí)尚界有“龐克之母”之稱，由她設(shè)計(jì)的從不對(duì)稱的裙子到無肩上裝,，這些像窗簾,、桌布一樣的服飾隨處可見,。有人評(píng)價(jià)她非常瘋狂但也因?yàn)榀偪穸兊酶咏?jīng)典。她曾為電影《離開拉斯維加斯》設(shè)計(jì)服裝,，還為歌劇《三便士》,、《村莊》設(shè)計(jì)過服裝。說了半天,，這與咱地產(chǎn)有啥關(guān)系嗎,？是的，今年10月16日,，太古地產(chǎn)宣布,，從今年12月到明年1月期間，將為這位時(shí)尚傳奇人物舉辦服裝巡回展,。該巡展今年首度登陸中國香港,，將展出超過140件時(shí)裝設(shè)計(jì)及70件展品。緊接著,，巡展將移師北京,，并在太古地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目“三里屯TheVillage”里舉行。

太古地產(chǎn)“混搭”時(shí)尚和服裝,，將巡展首次引進(jìn)國內(nèi),，不僅玩出了新意，還玩出了名氣,，將時(shí)裝文化與地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,，不能不說是開辟了一項(xiàng)新的地產(chǎn)營銷思路。