一、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)

我們通過(guò)活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)添加我們機(jī)構(gòu)老師的家長(zhǎng),，并不是所有的都是我們的目標(biāo)客戶(hù),，目標(biāo)客戶(hù)有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)是要有經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力,；第二個(gè)是要有需求,；第三個(gè)是他要配合你，這是非常重要的,。

我們做少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要清楚我們的目標(biāo)客戶(hù)是什么樣的家長(zhǎng),，以哪些職業(yè)居多，年齡段,，收入水平,，居住地區(qū)等等。

現(xiàn)階段我們的少兒編程培訓(xùn)課程并不適合于所有的人,，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在剛開(kāi)始沒(méi)有篩選家長(zhǎng)客戶(hù)的時(shí)候,，會(huì)吸引一批蹭課的家長(zhǎng)過(guò)來(lái)體驗(yàn)，體驗(yàn)完以后正式轉(zhuǎn)化報(bào)名的很少,。

我們機(jī)構(gòu)要的目標(biāo)客戶(hù)家長(zhǎng),，我們想要服務(wù)的家長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)有哪些，這些是我們必須要清楚的,。

如何判斷分析,？我們需要想辦法去獲取添加我們微信的家長(zhǎng)更多信息，例如,，孩子的年齡,、性別、現(xiàn)在在哪里上學(xué)，家住哪里,，對(duì)家長(zhǎng)的資料,，我們了解越多越好。

如果你對(duì)客戶(hù)了解的不夠的話(huà),，你對(duì)他沒(méi)有辦法進(jìn)行銷(xiāo)售,，無(wú)法達(dá)成成交，所以你要知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。

二,、邀約家長(zhǎng)過(guò)來(lái)機(jī)構(gòu)參加活動(dòng)，上體驗(yàn)課,；

家長(zhǎng)到我們機(jī)構(gòu)來(lái)上體驗(yàn)課的時(shí)候,，我們要家長(zhǎng)填寫(xiě)登記表格，完善客戶(hù)資料,，這個(gè)背景資料越詳細(xì)越好,，需要盡量知道家長(zhǎng)對(duì)于孩子教育的重視情況，教育觀點(diǎn),，給孩子已經(jīng)報(bào)名了哪些培訓(xùn)班,，可以了解到家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)收入水平，需求程度,。

去成交一個(gè)已經(jīng)報(bào)過(guò)一個(gè)興趣班的相關(guān)的課程家長(zhǎng)的話(huà),，相對(duì)就會(huì)比較容易。

如果家長(zhǎng)一個(gè)興趣班都沒(méi)有報(bào)過(guò),，他還沒(méi)有這方面的經(jīng)歷,，你這個(gè)地方的課程他是第一次來(lái)報(bào)，那么你成交這個(gè)客戶(hù)相對(duì)就會(huì)比較難,。

三,、保持耐心，潛移默化,，持續(xù)影響家長(zhǎng),；

家長(zhǎng)一旦掃碼添加我們機(jī)構(gòu)老師的二維碼之后，我們就要想辦法影響到她們,。

比方說(shuō)我們可以利用這些視頻,、用老學(xué)員的一些見(jiàn)證、一些國(guó)家地區(qū)編程教育政策,、一些國(guó)內(nèi)學(xué)生學(xué)習(xí)少兒編程的故事去影響家長(zhǎng),，通過(guò)這些動(dòng)作讓家長(zhǎng)逐步了解到少兒編程教育的價(jià)值、孩子學(xué)習(xí)少兒編程的好處,，到底為什么要讓孩子去學(xué)習(xí)少兒編程,。

對(duì)于少兒編程了解不多的家長(zhǎng),，想要讓這一部分家長(zhǎng)給孩子報(bào)名學(xué)習(xí)少兒編程，一定要給他們一個(gè)理由,。

對(duì)于少兒編程初次接觸了解的家長(zhǎng),，想要讓她們給孩子報(bào)名學(xué)習(xí)少兒編程，家長(zhǎng)不會(huì)第一次接觸就能下定決心給孩子報(bào)名,，我們要有耐心,。

吸粉獲取家長(zhǎng)的微信聯(lián)系方式以后，我們可以想辦法持續(xù)的影響家長(zhǎng),，但需要注意講究方式,，不能硬推廣告對(duì)家長(zhǎng)造成打擾。

可以多觀察家長(zhǎng)的朋友圈,，多互動(dòng)點(diǎn)贊,，逐步建立信任關(guān)系。

家長(zhǎng)真正的重視這件事情,，他最后才會(huì)做決定要報(bào)這個(gè)課程,。所以這里面是有一個(gè)階段的，就跟兩個(gè)情侶之間談戀愛(ài)的關(guān)系是一樣的,，也是需要一步一步的,，一個(gè)家長(zhǎng)給一個(gè)孩子報(bào)一個(gè)課程也是一樣,，也是要經(jīng)過(guò)剛開(kāi)始的接觸了解,，然后再去調(diào)查一些信息，問(wèn)身邊的人,，然后經(jīng)過(guò)體驗(yàn),，最終他才會(huì)報(bào)名。

這個(gè)家長(zhǎng)最后報(bào)名肯定是對(duì)少兒編程有過(guò)一個(gè)相對(duì)比較詳細(xì)的了解,。

給孩子選擇機(jī)構(gòu)前,，他會(huì)向身邊的人打聽(tīng)過(guò)學(xué)這個(gè)貴不貴、適合什么樣的孩子學(xué),、學(xué)起來(lái)難不難,、在哪個(gè)機(jī)構(gòu)學(xué)比較好，所以家長(zhǎng)在報(bào)名之前一定是有過(guò)詳細(xì)的了解,。