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2020年接近尾聲之際,，互聯(lián)網(wǎng)保險新規(guī)出爐,，強監(jiān)管下不合格者被淘汰，行業(yè)進入強者越強階段,。12月14日,，銀保監(jiān)會下發(fā)《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法》（下稱《辦法》），將于2021年2月1日起正式施行,?！掇k法》規(guī)定,，互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)應(yīng)由依法設(shè)立的保險機構(gòu)開展，其他機構(gòu)和個人不得開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù),。這也意味著,，互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)里中小玩家將會加速離場，而擁有保險牌照資質(zhì)的水滴籌和輕松籌,，旗下的保險業(yè)務(wù)也將迎來新的對壘局面,。滿足吃得飽,、穿得暖需求之后,，人們的生存訴求轉(zhuǎn)向身體健康，不過各種疾病防不勝防,，窮苦人家一人重疾拖累三代,，中產(chǎn)人群也又會因高額醫(yī)療費揭不開鍋，高賠付的健康險也就成為人們未雨綢繆的選擇,。人們健康的意識不斷提升,，健康險增速不減，實現(xiàn)了規(guī)模上的大躍進,。2020年,，1至9月，健康險保費6666億元,，同比增長17.4%,，增速不僅遠(yuǎn)超行業(yè)保費平均增速，還大幅超過壽險,、萬能險及意外險增速,。其實，健康險如此受歡迎的原因很簡單,，用戶需求大,、政策利好、下沉市場空間廣闊,。人們對健康的追求,，從隱形剛需變成了顯性剛需，并且范圍不斷擴大,。從小的細(xì)節(jié)來看,，健身器材、保健品,、生發(fā)劑等關(guān)乎健康的產(chǎn)品被賣爆,；從大的現(xiàn)象來看，在線醫(yī)療行業(yè)發(fā)展如火如荼,、BAT巨頭潛心耕耘大健康產(chǎn)業(yè),，種種跡象表明基于人們需求爆發(fā),，大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入高速發(fā)展階段。健康險實現(xiàn)高增長的另一原因是,，近年來健康保險概念從一二線城市延伸至三四線乃至農(nóng)村市場,，而五環(huán)外的用戶量比一二線城市用戶量多得多，激活下沉市場也就激活了新增長空間,。天時地利人和,，國內(nèi)最大的兩家大病籌款平臺水滴籌和輕松籌，重點發(fā)力健康保險市場,。不同的玩家同一目標(biāo)不同打法,，以至于勝負(fù)難分，戰(zhàn)火連綿至今,。眾所周知,，輕松籌通過“大病眾籌”起家，積累了龐大的流量池之后,，圍繞健康保障業(yè)務(wù)推出輕松互助,、輕松保嚴(yán)選等產(chǎn)品,。其中,，輕松籌、輕松互助幾乎相當(dāng)于慈善性質(zhì)機構(gòu),，因此輕松保嚴(yán)選成為輕松籌“唯一”的盈利渠道,。重要的是，輕松保嚴(yán)選通過科技手段,，在嚴(yán)選產(chǎn)品,、嚴(yán)選合作伙伴，保證推薦產(chǎn)品和用戶高度匹配以及在服務(wù)上也下了苦功夫,，發(fā)展勢頭強勁,。一方面，輕松保嚴(yán)選依托輕松籌母平臺獲取海量用戶數(shù)據(jù),，描繪用戶病情數(shù)據(jù)畫像,，分析用戶高保障需求，提供相對應(yīng)的保險產(chǎn)品或者研發(fā)市場所需的保險產(chǎn)品,。保險“低價買入,、高價賠付”的特殊性決定了它標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)雜度，而條條框框的賠付標(biāo)準(zhǔn)對于保險小白來說很難分辨,、篩選適合自己的健康險產(chǎn)品,。因此，輕松保嚴(yán)選基于用戶健康情況去提供“定制”產(chǎn)品,，很容易獲得80,、90后年輕用戶青睞,。輕松保嚴(yán)選數(shù)據(jù)顯示：在輕松保嚴(yán)選的投保用戶中，90年之后出生的用戶高達(dá)52.5%,，且增速十分迅猛,。另一方面，輕松保嚴(yán)選基于智能技術(shù),、區(qū)塊鏈技術(shù)優(yōu)化保險購買流程,，解決了信任問題，提高了賠付效率,，保證提高用戶權(quán)益,。關(guān)鍵是，在選擇合作伙伴方面,，輕松保嚴(yán)選以大品牌高保障為前提,，在口碑、保費,、產(chǎn)品等層面立門檻,，只選擇優(yōu)質(zhì)的保險公司合作。據(jù)悉,，輕松保已與眾惠相互,、平安保險、眾安保險,、陽光保險等保險公司進行合作,，推出了“輕松保·眾惠重疾直賠2020版,、惠享e生·百萬醫(yī)療等產(chǎn)品,。輕松保嚴(yán)選利用科技“精選、嚴(yán)選”的態(tài)度很快讓其在保險行業(yè)站穩(wěn)腳跟,，近4年時間輕松保用戶突破5000萬,。只是，相比傳統(tǒng)保險企業(yè)以及微保,、螞蟻保險等有互聯(lián)網(wǎng)巨頭支持的互聯(lián)網(wǎng)保險,，輕松保嚴(yán)選規(guī)模、用戶仍是小巫見大巫,，甚至“老對手”水滴籌保險也迎頭趕上,，所以說輕松保嚴(yán)選的“護城河”并不牢靠。今年下半年互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的熱點新聞,，莫過于水滴公司的融資事件,。近期，水滴保險拿下2020年全球互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域最高融資—2.3億美元D輪融資,，引起關(guān)注,。此輪融資由瑞士再保險集團和騰訊聯(lián)合領(lǐng)投,，IDG資本、點亮全球基金等老股東跟投,，而瑞士再保險集團超過160年歷史,，目前市值約1600億元人民幣，是全球第二大“再保險”公司,。毫無疑問,，有騰訊在背后支持，經(jīng)此一輪融資的水滴籌保險業(yè)務(wù)規(guī)模將進一步擴大,，從靠流量生存的保險中介平臺變身互聯(lián)網(wǎng)保險企業(yè),。事實上，水滴籌做大保險業(yè)務(wù)的野心早已凸顯,。一來,，從入股互聯(lián)網(wǎng)保險公司安心財險，進而拿到保險牌照便可知,。二來,，和輕松籌一樣，水滴的業(yè)務(wù)分別是水滴籌,、水滴互助,、水滴保險商城，只能依靠保險實現(xiàn)精準(zhǔn)變現(xiàn),。發(fā)展使命驅(qū)使下,，水滴保險斥巨資擴大產(chǎn)品陣營，進一步收割三,、四線城市流量。今年初,，全面升級了水滴百萬醫(yī)療險2020,，并與國內(nèi)超過60家知名保險公司達(dá)成合作，推出超260余款高性價比優(yōu)質(zhì)保險產(chǎn)品,。水滴保險商城數(shù)據(jù)顯示,，截至2020年9月，平臺累計保障用戶數(shù)近1.4億,，保障家庭數(shù)超7100萬,，覆蓋國內(nèi)近94%的市縣，76%的用戶來自三線及三線以下城市,，且90%的用戶通過水滴保險商城完成個人首次在線投保,，復(fù)購意愿高達(dá)73%。其實,，水滴籌通過“大病眾籌”吸引來的用戶購買健康險的意識較強,，所以水滴保險商城用戶多數(shù)來自于從水滴籌,、水滴互助流量池轉(zhuǎn)化。但水滴籌和水滴保險商城綁定也有風(fēng)險,，此前水滴籌因“地推事件”遭到多方討伐,，口碑一落千丈，影響了保險的銷量,。疫情,、火災(zāi)、地震,、臺風(fēng),，“災(zāi)難”一般的2020年即將結(jié)束，很多人感慨：2020年讓我學(xué)會了惜命,。在此情境下,，保險市場不再是“富人”的專屬，但如何選擇一個可靠的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺,，依舊是消費者頭疼的問題,。原因在于，明星企業(yè)也頻遭投訴,，宣傳“假,、大、空”似乎成為保險江湖治不好的詬病,。此前,，胡潤研究院按照近兩年來互聯(lián)網(wǎng)平臺在保險中介領(lǐng)域的市場實力和創(chuàng)新能力，評選出了中國10強互聯(lián)網(wǎng)保險中介服務(wù)平臺,，微保,、螞蟻保險和輕松保嚴(yán)選位列前三甲。與此同時,，在銀保監(jiān)會官網(wǎng)近期通報的保險經(jīng)紀(jì)公司侵害消費者權(quán)益案例中,，京東數(shù)科旗下的津投經(jīng)紀(jì)、保多多經(jīng)紀(jì)（水滴保險經(jīng)紀(jì)）,、安心保險和輕松保經(jīng)紀(jì)赫然在列,。而這些平臺被指涉嫌違反《保險法》中“未按照規(guī)定使用經(jīng)批準(zhǔn)或者備案的保險條款、保險費率”“欺騙投保人”等相關(guān)規(guī)定,。健康險市場高速發(fā)展,，哺育了水滴保險、輕松保嚴(yán)選等品牌的成長,，但在保險市場信譽最為關(guān)鍵,，如果不能讓消費者信任，水滴保險、輕松保嚴(yán)選等明星健康險品牌,，又談何與流量巨大,、資金充足、技術(shù)全面的微保,、螞蟻保險競爭第一梯隊,。總而言之，同一路子出身的水滴保險,、輕松保嚴(yán)選各有優(yōu)勢,，且比上不足比下有余，現(xiàn)在又一同盯上了三四線市場,，兩者必然會出現(xiàn)更大的搶資源摩擦,，屆時健康險市場又將變天。
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