這個故事發(fā)在人鬼共生的年代里，原本屬于陰界的魑魅魍魎,，隱藏在人類的恐慌中伺機而動，陽界的秩序岌岌可危,，幸而世間有著一群懂得的觀星測位,、畫符念咒，還可以跨越陰陽兩界,，甚至支配靈體的異能者,。他們正各盡所能，為了維護陰陽兩界的平衡賭上性命戰(zhàn)斗,，并被世人尊稱為——陰陽師,。

從9月2日《陰陽師》手游公測至今，這段開篇語已經(jīng)被上千萬人觀閱,，正如它所說的一樣：一個華麗絢爛,，獨屬魑魅魍魎的異想世界，已為我們開啟：長期霸屏首頁,、iPhone暢銷榜榜首,、DAU突破1000萬、讓網(wǎng)易市值突破300億……

《陰陽師》像東京奧運的馬里奧一樣,，將一個原本屬于小眾的圈層文化帶入到大眾的視野當中,，也讓那面叫做次元壁的墻變得越來越薄。那么問題來了,，《陰陽師》里的世界到底蘊含著怎樣的魅力,？它又是如何打破營銷的壁壘引爆市場？接下來,，就由本小編——一個偽（泛）二次元用戶兼《陰陽師》非洲人,，為大家開啟《陰陽師》手游的營銷世界。

一個故事+一些數(shù)據(jù)=《陰陽師》

《陰陽師》游戲劇情以日本平安時代為背景,，講述了陰陽師安倍晴明于人鬼交織的陰陽兩界中,，探尋自身記憶的故事（游戲主線），游戲中玩家扮演一名陰陽師，其職責就是退治妖怪,，玩家角色與被收服的式神作為作戰(zhàn)單位一同參與到戰(zhàn)斗中,。  抽卡，養(yǎng)各種式神,，打架,；抽卡，養(yǎng)各種式神,，打架,；抽卡，養(yǎng)各種式神,，打架,。（游戲副線）換句話說，就是講述了一個主角用抽卡的方式抽取不同級別的式神（伙伴）,，然后通過喂養(yǎng)的方式幫助他們升級技能,，帶他們打架和通關(guān)的故事。

劇情豐滿且入門較低,，卡牌游戲的玩法簡單并且很好的彌補了市場空擋,，加上特殊的營銷手段，這些都讓《陰陽師》取得了良好的成績：據(jù)《陰陽師》的各項數(shù)據(jù)顯示,，目前微博#陰陽師手游#話題閱讀量25.6億,，其貼吧關(guān)注量其貼吧關(guān)注量也超過了78萬，帖子總數(shù)超過750萬,，百度指數(shù)最超過到17萬,，目前穩(wěn)定在13萬左右，僅上線20天iOS下載量突破1000萬……

你看,，精美的畫面（美好的肉體）+精準的營銷（成功的套路）,，果然了不起呢。廢話不多說,，復盤《陰陽師》營銷三部曲,，正式開始！

發(fā)布會強勢亮相 陰陽師展示和風文化

重要人物出場時往往自帶背景音樂,，而屬于《陰陽師》的BGM則是和風元素,。5月20日，《陰陽師》出現(xiàn)在“網(wǎng)易520游戲熱愛者盛典”上,，并公開了游戲的官方海報,、人設(shè)圖和主題音樂。精致華麗的人物造型,、大牌云集的聲優(yōu)配音,、浮世繪的場景畫面,、唯美空靈的古典和楽等，成為了《陰陽師》的獨特標簽,，吸引大量和風二次元用戶,，而此前官網(wǎng)公布的《陰陽師》請來梅林茂進行配樂的消息，也吸引了大批日本和楽控的注意,，至此成功招攬一批愛好和風元素的中心用戶,！除此之外，在發(fā)布會中,，網(wǎng)易聲稱游戲?qū)⑹装l(fā)日本（這個心機boy早早就埋下了伏筆）

亮相魔都漫展  首登二次元聚集地

漫展之于二次元的重要相當于廣告節(jié)之于廣告人的重要,，這場二次元人士的聚會，聚焦了眾多coser,、畫師等KOL,，以及喜愛二次元的核心用戶，2016年7月29日,，《陰陽師》在中國最大的動漫游戲展魔都CJ上亮相,。京都古屋、和風coser等吸引大量和風二次元用戶,，至此，漫展用戶get,！

同時,，漫展準備的6重驚喜也給到用戶良好的體驗和初印象：京都古屋引發(fā)眾人關(guān)注；精美coser穿行重現(xiàn)經(jīng)典橋段,；百鬼夜行話劇秀吸引觀眾,；周邊販賣未公開的原畫集；試玩區(qū)可直接上手,；斗魚主播與場外二次元宅們互動,，形式多樣、場面浩大引發(fā)圍觀,。

心機boy套路粉絲請愿  國內(nèi)提前上線刷好感

8月16日,，網(wǎng)易游戲官方網(wǎng)站發(fā)布了一篇題為《自來水粉絲花式請愿，網(wǎng)易戰(zhàn)略布局“失敗”,？》的新聞“自打臉”,，聲稱陰陽師手游被玩家用彈幕刷屏了，粉絲們集體呼吁該款游戲先在國內(nèi)上線,，為了不慢海外玩家半拍玩到《陰陽師》手游,，參與請愿的二次元玩家不僅在游戲新番里以彈幕刷屏，還在自己的微信朋友圈,、微博,、貼吧、社區(qū)論壇、游戲論壇進行自來水式請愿,。

這使得原本聚焦海外（日本）市場的陰陽師,，卻因粉絲在各大社交圈號召為游戲提前上線請愿，最終使《陰陽師》提前與國內(nèi)玩家見面,，此時,，心機boy的圈粉大計get國內(nèi)玩家優(yōu)越心理，并得到好感度+10086,。

PV上線圈粉顏狗 帶來豪華聲優(yōu)陣容

PV 宣傳在二次元圈內(nèi)比較流行,，對于更看重顏值和初印象的圈內(nèi)，PV 包含的三大要素,，畫面,、聲優(yōu)、玩法,，以及整體散發(fā)的氛圍感,，更容易影響用戶是否選擇這款游戲。聲優(yōu)都是怪物,，也是二次元圈常說的梗,，聲色多樣、演技出色的聲優(yōu)不僅能給角色注入靈魂,，更能給到玩家更強的參與感,。花澤香菜,、澤城美雪,、釘宮理惠、以及神谷浩史,、福山潤等都是日本知名聲優(yōu)演員,，深受二次元用戶喜愛。

9月2日,，ios上線前夕,，《陰陽師》進行了PV宣傳，精美畫面,、強大聲優(yōu)陣容都為游戲帶來良好的傳播效果,。PV中透露的釘宮理惠、澤城美雪,、鈴木達央等豪華聲優(yōu)陣容更是讓網(wǎng)友直呼強大到已經(jīng)不是逆天能形容了……（小編就是被PV圈粉的）,。

6月1日手游玩法首次曝光

網(wǎng)易《陰陽師》手游聲優(yōu)PV完整版

同人作品征集  收集優(yōu)質(zhì)傳播原料

8月24日，官網(wǎng)發(fā)布公告稱《陰陽師》開啟同人插畫征集活動,，鼓勵同人創(chuàng)作者踴躍投稿,。P站,、微博、貼吧,、微信和論壇里出現(xiàn)了大批《陰陽師》的繪畫大觸,，其同人作品在網(wǎng)上被大量轉(zhuǎn)載。

除此之外,，同人作品的大量衍生是作為傳播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)原料,，除了網(wǎng)友自發(fā)的作品官方也多次征集插畫活動，并以獎品鼓勵用戶創(chuàng)作,。

大V互推打入KOL  中心圈層長線深入

俗話說的好,，一切不以覆蓋用戶為目的的推廣都是耍流氓，《陰陽師》核心目的即為打入具有和風,、二次元標簽的關(guān)鍵人群中,，其中有 KOL、畫師,、Coser,，同時還觸及了一些對此感興趣的玩家，通過長線滲入中心圈層為后續(xù)爆發(fā)做內(nèi)容鋪墊和資源打通（大V互推,、畫師二次創(chuàng)作,，這類方式在二次元游戲內(nèi)并不罕見）

徒子（漫畫《一只狗》作者）、幕斯（幕星社社長）,、咬人喵,、哀子（B站知名UP主）等圈內(nèi)大大紛紛刷屏，眾多同人作品也是在此互推期間產(chǎn)出,。

以上的全部都是在預熱期做的傳播，接下來便是集中爆發(fā)期,，哦,，你問我為什么預熱期這么長啊，當然是為了游戲的爆發(fā)攢攢攢素材啊~

游戲攻略引爆話題  垂直平臺高調(diào)承包

9月2日,，蘋果App正式公測,。網(wǎng)易游戲官網(wǎng)發(fā)布公告啟動有獎攻略互助計劃，鼓勵玩家根據(jù)自身游戲經(jīng)驗,，為萌新撰寫入門攻略,，完成陰陽天機譜。

由于游戲?qū)傩詫е虏煌氖缴翊钆涑尸F(xiàn)不同的效果,，多種組合和技能匹配致使攻略也是千千萬,，玩家撰寫攻略一方面可提升用戶參與度，另一方面對游戲話題性也保持持續(xù)更新,。

游戲攻略多發(fā)布于網(wǎng)媒

垂直平臺愛萌游戲高調(diào)承包《陰陽師》

視頻推廣觸達泛二次元  好評不斷塑造良好口碑

9月9日,，安卓App正式公測,。網(wǎng)易游戲官網(wǎng)開通《陰陽師》專區(qū)。同一天,，優(yōu)酷土豆自制的高人氣游戲報道節(jié)目《兩分鐘高潮》和《中國游戲報道》都發(fā)布了關(guān)于《陰陽師》手游的視頻內(nèi)容,，給予《陰陽師》極高的評價，大概就相當于產(chǎn)品評測吧,。

官方造梗打造熱詞效應  花樣抽卡“調(diào)戲”用戶  

通過“熱詞”效應,，達成讓用戶通過某些固定詞語即可聯(lián)想到該游戲的效果。在兩周左右的時間內(nèi),，所有梗都向著“肝”,、 “抽卡”“SSR”“歐非”“陰陽師”“丁磊抽卡”等網(wǎng)絡熱詞靠攏。

舉個栗子：游戲中一大重要環(huán)節(jié)就是抽卡,，但由于抽卡全靠運氣,，也因此衍生出一些有趣的現(xiàn)象：歐洲血統(tǒng)一抽就抽到好牌，非洲血統(tǒng)死活抽不到好牌,，所以“歐非”成熱詞,，更引發(fā)一些“玄學抽卡”的姿勢，如：畫符時寫“好氣哦”能抽到ssr（最好的卡）,；語音抽卡說“丁磊是個胖子”能抽到ssr等（其實抽卡都是隨機的  畢竟玄不救非 氪不改命）

BOSS 抽卡掀高潮  段子玩梗停不下來

抽卡做到極致就是boss抽卡,，9月30日，網(wǎng)易CEO丁磊抽卡直播,，全網(wǎng)觀眾超過200W,。最終丁磊沒有抽到 SSR 的結(jié)果，也算是符合《陰陽師》當下給玩家的印象,，而這種印象也在一系列的段子營銷,、用戶玩梗的過程當中，被一層層地強化了下去,。

至此,，游戲掀起的一段熱潮逐漸平穩(wěn)，傳播進入到長尾階段,。

主題曲推廣與翻跳  來自B站UP的視聽盛宴

說出來你可能不信,，除了深度二次元用戶和和風圈用戶，《陰陽師》還攻占了古風圈和原創(chuàng)音樂圈,。9月7日,，B站CV翻唱圈的大神西瓜Kune跟《九九八十一》的作曲者烏龜sui合作，發(fā)布了《陰陽師》的同人曲《百鬼陰陽抄》,。很快,，古風圈的知名IP排骨教主、滿漢等紛紛翻唱,。除此之外,，登錄了網(wǎng)易云音樂的《百鬼陰陽抄》也被粉絲刷屏,，聽說：聽音樂與畫符更配哦（玩家留言戲稱聽《百鬼陰陽抄》可以積累“畫符神力”，聽完一遍即可成功召喚SSR級式神）

B站知名UP主哀子,、樂小曼等翻跳主題曲以及cos游戲中式神跳大熱歌曲《極樂凈土》更是時不時占領(lǐng)首頁,。

《極樂凈土》舞蹈霸屏B站多月

聯(lián)合推廣不能停  宅腐文化再刷屏

二次元的宅腐文化已流傳久遠，以官方為首不斷推出漫畫活動,，衍生更多的同人作品傳播,，同時結(jié)合游戲中不同的式神組合塑造不同的故事情節(jié)，打造更具特色的角色,。

例如：沉迷輸出的螢草,、就知道打打殺殺的鳥姐（式神特色，不想解釋了┑(￣Д ￣)┍）

聯(lián)合推廣,，作品不能停

游戲直播好基友 造勢延續(xù)不停  

直播造勢中,，常會出現(xiàn)：一旦某種東西稀有到一定程度，就會有土豪出來站臺直播X千連抽的現(xiàn)象,，比如國慶期間,，斗魚直播便借《陰陽師》造出 100 萬代抽的聲勢，吸引眼球,。

斗魚《陰陽師》造勢的行為明顯能看出二者的合作關(guān)系,，包括在總分類目錄下列入《陰陽師》，并給了非?？壳暗奈恢?/span>

官方動作10W+  有萌有趣為標配

做10W+的官方微信是一種怎樣的體驗,？讓《陰陽師》來告訴你。微信以攻略和同人作品為主,，有【陰陽天機譜】,、【陰陽寮日常】,、【大觸覺醒】,、【活動預告】等不同類型，畫風呆萌,，10W+不是夢；而微博多為活動預告和大V互推憑條,，至此推出的【新式神】【新玩法】另游戲更具延續(xù)性,，表情包、段子也是一大標配,。

奉上兩波表情包

結(jié)語：

前段時間也被騰訊動漫《薛之謙2個月沒寫段子,，結(jié)果憋了個大招》的H5刷屏，其實它和《陰陽師》還是有一些共通之處的,，比如都是針對泛二次元用戶,，比如畫風都很漂亮（老薛也好看）,，再比如都制作精良（H5、漫畫,、游戲）,。還是不免俗套，沒有高品質(zhì)的內(nèi)容支撐,，再漂亮的營銷都不過是曇花一現(xiàn),，《陰陽師》的成功并不是偶然現(xiàn)象，制作精良,、音樂,、畫面、聲優(yōu)的高質(zhì)量才能讓它在良莠不齊的手游市場中突圍并成為爆款,。最后奉勸大家,，珍愛生命，遠離《陰陽師》,，現(xiàn)在已經(jīng)34級的我還是一個ssr都沒有,。

注：

非洲人：游戲中運氣不好臉黑，戲稱為非洲人,。

“同人”被廣泛用于指代愛好者用特定文學,、動漫、電影,、游戲作品中人物再創(chuàng)作,、情節(jié)與原作無關(guān)的文學或美術(shù)作品，即同人小說與同人畫作的合稱,。同人作品多在影視,、動畫等作品中運用及傳播。

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