文/楊泥娃

編輯/斯問

“倫敦飛上海18萬起，兩小時(shí)內(nèi)機(jī)票售罄,?！?/span>

李萍看著家長(zhǎng)群里不斷彈出的包機(jī)信息，內(nèi)心止不住的焦慮,。

她的女兒正在英國(guó)伯明翰大學(xué)讀碩士,，媒體不斷爆出當(dāng)?shù)亍跋麡O抗疫”的信息，牽動(dòng)著國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)敏感的神經(jīng),，他們組織了微信群,，不斷有人彈出包機(jī)回國(guó)的信息，還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)各類“跑毒”攻略,。

“包機(jī)的機(jī)票10萬起跳,，直飛的航班根本刷不出來?！?/span>

是否該花重金買這張“諾亞方舟”船票,？李萍的無奈似乎是目前很多海外華人的寫照。

回到本源,，這些高昂的機(jī)票從何而來,？公開信息顯示，售價(jià)18萬元,、一共40張的機(jī)票來自金鹿公務(wù)航空有限公司,。

「電商在線」致電金鹿公務(wù)，對(duì)方稱確有此事,，并且需求度很高,，“最近一架從倫敦到上海的航班只能安排在3月28日”。機(jī)票的價(jià)格并非是特殊時(shí)期的漲價(jià),，而是作為公務(wù)包機(jī)，也就是我們普通意義上理解的私人飛機(jī),，客單價(jià)格本就高昂,。

相對(duì)應(yīng)的，中國(guó)內(nèi)陸包機(jī)運(yùn)營(yíng)商卻整體處于虧損狀態(tài)。疫情向海外蔓延,，才讓“包機(jī)”這門離普通人很遠(yuǎn)的生意突然火了,。

航空業(yè)的驟冷，讓許多民航公司主動(dòng)出擊,，與企業(yè)合作為復(fù)工開展包機(jī)業(yè)務(wù),。與此同時(shí)，原本只服務(wù)金字塔頂端消費(fèi)者的公務(wù)機(jī)公司開始被外界關(guān)注,，在這條賽道上也不乏攜程這樣的OTA平臺(tái),，以及iFlyPlus這類共享私人飛機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)玩家。

「電商在線」從攜程獨(dú)家獲悉,，3月至今,，包機(jī)詢價(jià)量環(huán)比增長(zhǎng)1000%左右。其中,，多數(shù)是來自境外歸國(guó)的包機(jī)需求,，歐美相關(guān)國(guó)家排名前列。

要包一架飛機(jī)至少160萬

疫情向海外擴(kuò)展,，已經(jīng)影響到了在當(dāng)?shù)厣钋髮W(xué)工作的華人,、留學(xué)生們。

北京等地海外入境人員自費(fèi)隔離的政策,，多個(gè)航司取消海外直飛的班次,，無不加重了海外華人歸國(guó)的焦急情緒。

航班管家的數(shù)據(jù)顯示,，3月1日-15日,，英國(guó)、法國(guó),、荷蘭,、美國(guó)、俄羅斯,、德國(guó)到大陸的航班不超過4班,，少的時(shí)候只有1班。反觀日本,、韓國(guó),、泰國(guó)等鄰國(guó)，每天入港航班都達(dá)到2位數(shù),。

（航空資源緊張帶來機(jī)票價(jià)格的驟增）

航空資源縮減,，出行人數(shù)卻成倍增加。攜程平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，今年3月以來,，預(yù)訂自意大利,、西班牙、瑞典這幾個(gè)歐洲國(guó)家回國(guó)的機(jī)票訂單和出行人次呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。其中,，3月9日-3月15日，相較3月2日-3月8日的出行人次增長(zhǎng)了近兩倍,，價(jià)格同比增長(zhǎng)了近七成,。

“最焦急的點(diǎn)在于不確定性，不知道接下來的疫情形勢(shì)和政策會(huì)怎么變,，留在這里害怕情況變?cè)?，這個(gè)時(shí)候回國(guó)又覺得代價(jià)太大?！本幼≡谙つ岬膭⒘釋?duì)「電商在線」說,。

一位專做海外機(jī)票訂購(gòu)的服務(wù)商對(duì)「電商在線」介紹，他們每天24小時(shí)不間斷地刷海外機(jī)票,，稍微有一張余票放出來肯定秒光,，尤其是北美和歐洲的航線，需求量非常大,。

“這個(gè)時(shí)候有機(jī)票資源的,，肯定放價(jià)很高，這也是收回現(xiàn)金流的機(jī)會(huì),?！?/span>

「電商在線」從網(wǎng)站上搜索發(fā)現(xiàn)，近期從倫敦直飛北京的航班都已賣光,，中轉(zhuǎn)航班價(jià)格在15000元以上,，有些航班甚至要轉(zhuǎn)3-4次，即便如此余票也非常緊張了,。

搶票艱難,，從海外包機(jī)回國(guó)的信息開始刷屏社交圈。

上述機(jī)票服務(wù)商對(duì)「電商在線」表示,，目前如果以普通民航的形式包機(jī),，從倫敦回國(guó)，東航一架包機(jī)大概需要2000萬元,，最多容納200人,，人均成本在10萬元。國(guó)航的非公務(wù)機(jī)包機(jī)公務(wù)艙價(jià)格含稅8萬多元,，也是提供200人的艙位,。

但實(shí)際上，民航公司的包機(jī)很難落地,，既要提前較長(zhǎng)時(shí)間預(yù)定,，還要確定航司有空余飛機(jī)和人力才能滿足,，且金額太大，很少有機(jī)票代理商和平臺(tái)會(huì)承接這種業(yè)務(wù),。

“現(xiàn)在是非常時(shí)期，航司基本不太可能做包機(jī)了,，現(xiàn)在海外包機(jī)回國(guó)的主要是公務(wù)機(jī),。”

如果選擇公務(wù)機(jī)的包機(jī),，價(jià)格就要貴上很多,。

金鹿公務(wù)的銷售人員對(duì)「電商在線」介紹，如果從倫敦飛往北京,，包機(jī)價(jià)格在165萬元,，能容納12-14人，同樣機(jī)型從悉尼飛往北京要180-200萬元,。

“疫情期間公務(wù)包機(jī)價(jià)格并沒有明顯上漲,，一直是透明價(jià)格，都是按照單位里程對(duì)應(yīng)的價(jià)格來算的,?！鄙鲜鲣N售人員說。

（官網(wǎng)上關(guān)于包機(jī)報(bào)價(jià)的說明）

疫情下的包機(jī)生意

「電商在線」了解到,，公務(wù)包機(jī)主要與個(gè)人簽訂包機(jī)合約,，航班時(shí)間和目的地等全部個(gè)性化定制，飛機(jī)的上座率和人員也是由客戶自己決定,。

不同機(jī)型,、不同起降地點(diǎn)和時(shí)間都會(huì)決定價(jià)格的差異。「電商在線」查詢私人飛機(jī)預(yù)訂平臺(tái)iflypuls顯示,，北京—倫敦單程,，擁有13個(gè)座位的龐巴迪環(huán)球5000機(jī)型，參考價(jià)格為130萬,；19個(gè)座位的空客A320機(jī)型參考價(jià)格為200萬元,；波音BBJ 787有40個(gè)座位，價(jià)格為482萬,。

在以往,，會(huì)選擇這種私人飛機(jī)定制旅行的，大多是一些剛賣掉創(chuàng)業(yè)公司,，想要休息一段時(shí)間的商務(wù)人士,、收入高的年輕夫妻和有錢又閑的老年人。

攜程方面向「電商在線」介紹,，包機(jī)飛行主要適用于對(duì)行程靈活性要求較高的商務(wù)出行,、海島婚禮,、寵物游、樂隊(duì)球隊(duì)出行等服務(wù)場(chǎng)景,。根據(jù)機(jī)型不同,，價(jià)格在5000元到200萬元不等，原則上全球“只要目的地有機(jī)場(chǎng)就飛到”,。

“近期看,，隨著疫情在全球的蔓延,，現(xiàn)在的咨詢客群主要以想歸國(guó)的國(guó)人或當(dāng)?shù)厝A人為主,?！?/span>

除了價(jià)格，公務(wù)機(jī)的包機(jī)門檻并不高,，這也給了個(gè)人聯(lián)絡(luò)包機(jī)的機(jī)會(huì),。很多海外歸國(guó)的包機(jī)群里，不乏組織包機(jī)然后出售座位的個(gè)人,。

“群里會(huì)有人張羅包機(jī)的事情,，他們就是普通人，也不是做機(jī)票代理生意的,?！眲⒘嵴f。

隨著包機(jī)的熱度高漲,，在社交平臺(tái)也不斷爆出北京,、上海等地禁止包機(jī)入境的信息。

金鹿公務(wù)方面人員對(duì)「電商在線」表示,，目前沒接到航空管制的信息,，降落都正常，而且公務(wù)機(jī)是停在專用停機(jī)坪,，不會(huì)與民航降落同一地點(diǎn),。

包機(jī)海島游一直是公務(wù)包機(jī)訂單的大頭，因?yàn)楹u的航班不固定,，有些更是沒有直飛路線,。

“我身邊有人最近在包機(jī)從北京去三亞，整個(gè)春節(jié)她們的出游需求被限制了,，現(xiàn)在想帶孩子去度假,，包機(jī)價(jià)格在40萬左右?！眲⒘嵴f,。

疫情下的個(gè)人包機(jī)之外，企業(yè)包機(jī)更是成了復(fù)工的重要手段,。這也給幾近停擺的航空公司,，帶來了新的契機(jī),。包括東方航空、吉祥航空,、春秋航空,、重慶航空等在內(nèi)的許多國(guó)內(nèi)航司，都開展了相關(guān)業(yè)務(wù),。

「電商在線」從春秋航空了解到,，目前支持企業(yè)包機(jī)的航班主要是180座的客機(jī)，飛行時(shí)間在5個(gè)半小時(shí)之內(nèi),，無法滿足海外包機(jī)的需求，要根據(jù)單位路程計(jì)算包機(jī)總價(jià),。

“目前僅支持有春秋航空的地區(qū)通航,，更多還是地方政府組織包機(jī)運(yùn)送復(fù)工人員?！?/span>

有業(yè)內(nèi)人士表示,，開放企業(yè)包機(jī)并不是新的概念，只是基于當(dāng)下特殊情況和特殊的市場(chǎng)需求而演繹出的新業(yè)務(wù)模式,。

“不過,，隨著2月中旬之后，航空業(yè)開始復(fù)蘇,，對(duì)包機(jī)需求可能會(huì)有所下降,。”

包機(jī)運(yùn)營(yíng)商還在減支度日

特殊的情況給了包機(jī)市場(chǎng)一些機(jī)會(huì),，但仍難緩解包機(jī)運(yùn)營(yíng)商的痛,。動(dòng)輒十幾萬的票價(jià)，離尋常人很遠(yuǎn),，其背后的運(yùn)營(yíng)商們卻收支緊張,。

自疫情通報(bào)至今，國(guó)內(nèi)公務(wù)機(jī)行業(yè)航班總量減少25%以上,。金鹿公務(wù)總經(jīng)理運(yùn)啟驥表示,，公司平均每天航班量已經(jīng)降到12班次以下。

“金鹿和國(guó)內(nèi)其他大型公務(wù)機(jī)公司一樣,，自有飛機(jī)數(shù)量是少于托管飛機(jī)數(shù)量的,，所以托管飛機(jī)飛行下降帶來的航班量減少，是大于新增包機(jī)業(yè)務(wù)需求的,?！边\(yùn)啟驥說。

實(shí)際上,，包機(jī)運(yùn)營(yíng)商們真正賺錢的點(diǎn)主要集中在飛機(jī)托管業(yè)務(wù),。

很多機(jī)主自用時(shí)間很少,，會(huì)把飛機(jī)交給專業(yè)的托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行出租。托管費(fèi)用包括機(jī)組人員薪資,、機(jī)庫(kù),、維護(hù)檢修、安全保障和保險(xiǎn)等,，外加飛機(jī)日常飛行的花銷,，每年費(fèi)用在1600萬到3000萬人民幣左右，是一筆不小的費(fèi)用,。

民航專家林智杰此前在接受媒體采訪時(shí)說,，公務(wù)機(jī)發(fā)展最大的瓶頸還在于資源，最受公務(wù)機(jī)歡迎的北京,、上海,、廣州、深圳等樞紐機(jī)場(chǎng)是飽和的,，往往一天只允許幾個(gè)架次的公務(wù)機(jī)起降,，載客量?jī)H有4-20人的公務(wù)機(jī)和150人的民航客機(jī)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公務(wù)機(jī)很多時(shí)候只能靠后站,。

“特別是做自營(yíng)業(yè)務(wù),，購(gòu)機(jī)費(fèi)用、稅費(fèi)和維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用不低,，而日利用率往往不到2小時(shí),，自購(gòu)公務(wù)機(jī)進(jìn)行包機(jī)出租的公司盈利困難，政務(wù)和國(guó)企公務(wù)出行無緣公務(wù)機(jī),，運(yùn)行資源受限,，目前整個(gè)行業(yè)的公務(wù)機(jī)公司仍然整體虧損?！绷种墙芴寡?。

除了轉(zhuǎn)向飛機(jī)托管，一些公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)商還在打造網(wǎng)絡(luò)包機(jī),、拼機(jī)平臺(tái),，實(shí)際上，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在涌入這條賽道,。

去年8月,，攜程正式上線公務(wù)機(jī)包機(jī)業(yè)務(wù)，這還被梁建章視為攜程國(guó)際化戰(zhàn)略的一項(xiàng)業(yè)務(wù),。

在公務(wù)機(jī)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型上,，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)似乎走的更快。iFlyPlus是一家國(guó)內(nèi)的共享公務(wù)機(jī)平臺(tái)，類似私人飛機(jī)的Uber,，平臺(tái)沒有自營(yíng)飛機(jī),，主要是通過航司合作實(shí)現(xiàn)私人飛機(jī)業(yè)務(wù)。除了飛機(jī)租賃外,，該平臺(tái)還有很多關(guān)于文化,、旅游、健康,、藝術(shù)等活動(dòng),。

（iFlyPlus還與88vip展開過合作）

其營(yíng)收業(yè)務(wù)除了飛機(jī)租賃外，還包括機(jī)艙內(nèi)外廣告推廣費(fèi),、服務(wù)供應(yīng)商返點(diǎn)幾個(gè)方面,。

不過，包機(jī)市場(chǎng)終究是金字塔尖的生意,，疫情催生了一批包機(jī)需求,，也給航司和運(yùn)營(yíng)商們帶來了轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，如何更好地結(jié)合客戶需求和市場(chǎng),，將成為疫情后的新命題。