本文來自微信公眾號：有間大學(xué)（ID：youjian-university）,，作者：阿餅,，編輯：秋褲

前幾天，一年一度的國考筆試落幕,。鈴聲響起,，100多萬考生長舒一口氣。

走出考場,，卻迎面撞上門口的人工彈幕：

“X氮X氮,，助你上岸！”“進面試,，選X原,，陪練到考前,！”“今晚七點半，X公陪你對答案,！”“面對面建群分享面試資料?。　薄?/p>

推銷們圍著考生高喊著帥哥美女,，五六個二維碼一路相迎,，頗有飯圈接機的架勢。

考生小張從這場音量Battle和層疊的橫幅中走出來的時候,，手中已經(jīng)拿滿了各家的宣傳物料,。

那天早上，他們一行考生已經(jīng)享受到了海底撈般的服務(wù)——各家機構(gòu)笑意盈盈塞過來的考場禮包,，里面從奶糖到暖寶寶,，從全套筆尺到?jīng)_刺小冊樣樣齊全。

小張考前忘記買的鉛筆筆芯,，竟然在考場門口就能“白嫖”,。

同樣的場景發(fā)生在全國31個省市的上萬個考場門外。

這里對家互撕,、現(xiàn)場搶人,，仿佛培訓(xùn)機構(gòu)一年一度的KPI沖刺現(xiàn)場。

最典型的可能要數(shù)X氮教育,，近兩年來,，他們以撕心裂肺式吆喝和大媽圍攻掃碼的宣傳戰(zhàn)略，在考生間創(chuàng)造了病毒般的洗腦效果,。

各地考公人紛紛點了個贊

其實,，培訓(xùn)機構(gòu)不只在考場門口拼命。當(dāng)你在搜索引擎查閱公考相關(guān)詞條,，最先出現(xiàn)的結(jié)果不一定是正經(jīng)的考試科普,，更有可能是各種公考機構(gòu)的宣傳廣告。

你以為是科普,，點進去就開始彈窗

看著門口的這幅“拉客百景圖”,，小張心想：比自己更希望能“上岸”的，可能真要數(shù)他們了,。

一,、為了上岸，考生努力花錢

2020年的新冠肺炎疫情,，實實在在地給“公務(wù)員熱”添了一把火,。

據(jù)悉，今年國考共計劃招錄2.57萬人，約157.6萬人通過報名資格審查,，成為有史以來過審人數(shù)規(guī)模第二大的國考,。

11月29日當(dāng)天，共有101.7萬人實際參加考試,，參考率約為81.3%,。

平均下來，每1個待招崗位背后,，約有40位考生參與競爭,，發(fā)達地區(qū)的熱門崗位更是“千里挑一”。

此次國考的最大熱門出自國家統(tǒng)計局廣東調(diào)查總隊東莞調(diào)查隊,，截止至國考報名最后一天17時30分,，該單位業(yè)務(wù)科室一級科員一職，以3334:1的驚人競爭比拔得頭籌,。^[2]

分數(shù)依舊在主導(dǎo)一切,。筆試高分，才能獲得一票難求的面試入場券,；面試高分,，“鐵飯碗”才算十拿九穩(wěn)。

但要是人人都能夠順利地做到這些,，公務(wù)員考試也不必在每年靠“難”刷爆熱搜了,。

29日筆試結(jié)束后，#國考#話題在微博熱搜榜達到第四

如果說公務(wù)員筆試的行測科目,，在客觀題的題目設(shè)置下還能算“提分”較快,；那申論一科，考察歸納概括,、綜合分析,、提出對策、貫徹執(zhí)行和申論寫作,，對一些考生來說沒那么輕松,；

面試更不用說，極其考驗現(xiàn)場話術(shù)發(fā)揮,。在沒有官方指定教材和考試重點的公務(wù)員考試里,，靠自己摸索，大概率會變成無頭蒼蠅,。

某教育機構(gòu)廣告中的目標(biāo)人群

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理顯示,，2019年公考筆試參培率為32%^[3],，就是說,，每10位走進考場的考生，就有至少3人從培訓(xùn)機構(gòu)“科班”出身。

進入面試環(huán)節(jié),，參培率直接增長到52%^[3],。考生小陳和小潘雖然今年筆試期間沒有參加課程培訓(xùn),，但能夠進入面試的話,，他們都會考慮報名培訓(xùn)，“能進面試真的是老天的饋贈了,！”小潘說,。

通過筆試的考生，會更愿意在面試上投資,，花錢上岸,，這是他們的最后一搏。

這場激烈的國家級選秀,，考生如履薄冰,，大意不得。公考機構(gòu)放開了膽子高價叫賣,，給出高價的學(xué)員打包票,，已成常態(tài)。

媒體測算得出,，2019年公務(wù)員考試培訓(xùn)市場規(guī)模約122億元,。而隨著公考行列的再度壯大，接下來的市場規(guī)模只會有增無減,，在5年內(nèi),，有望超過200億。^[3]

報名費120元左右的公務(wù)員考試背后,，培訓(xùn)機構(gòu)賺紅了眼,。

二、考生掏空錢包,，機構(gòu)賺個痛快

縱觀公考培訓(xùn)市場,，課程形式豐富、套餐多樣,，叫價也相當(dāng)野,。

公考培訓(xùn)的課時費用年年上漲，2013年左右的4000元/人,，到今天已經(jīng)人均萬元有余,。有的機構(gòu)分出了普通班、包過班,、協(xié)議班,，學(xué)費和承諾力度成正比,，課單價從幾千橫跨幾萬。

最燒錢的線下課程,，主打封閉式集訓(xùn)——考生統(tǒng)一聚集,，在5~10天內(nèi)進行高強度上課、?？己汀懊麕煛贝鹨?。2018年就有媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分機構(gòu)的封閉式線下集訓(xùn)最高可達89800元,。

小潘介紹,，盡管不是所有課程都是“天價”，但這些動輒五位數(shù)的價格的確是勸退自己報名參培的最大因素,，同樣作為應(yīng)屆高?？忌男￡惡托堃灿型小?/p>

但對那些敢砸這筆錢學(xué)習(xí)的考生來說,，只要能過,，價錢顯然不是問題。

某機構(gòu)的封閉集訓(xùn)課課程介紹

高價的葫蘆里,，到底賣的是什么藥,？

知乎用戶@吹牛不打草稿看得很透徹，他認為經(jīng)過多年的發(fā)展,，公考培訓(xùn)機構(gòu)已掌握了大量公考考題的出題趨勢,，并已研發(fā)出屬于這個行業(yè)的一套培訓(xùn)方法論。這套方法論,，就是撈錢的核心產(chǎn)品,。

其中最大的賣點在申論寫作上，從“魚龍混雜”的萬字材料中提取重點信息,，或是不露聲色“抄用”材料,。仔細一想，是不是有高考前語文老師反復(fù)強調(diào)內(nèi)味了,？

說白了,，就是教你解題思路，把你從高考做題家,，鍛煉成公考做題家,。

要說這些方法論真的值錢嗎？不見得,。無論什么考試都好,，所謂出題的趨勢就藏在大量往年真題里，考生沒有大量精力去總結(jié)其中的套路,，培訓(xùn)機構(gòu)完成的恰恰就這一步驟,。

有五年公考培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)歷的知乎用戶@會翻身的咸魚表示,，她會習(xí)慣收集上岸學(xué)員的心得體會還有考官的評分標(biāo)準(zhǔn)，“每次收集到一個標(biāo)準(zhǔn),，我可以興奮得不吃飯?！?/p>

一個方法論背后,，扎堆著大量歸納方法的人。

某機構(gòu)的廣告內(nèi),，宣稱自家研究了12年

但深究這些高價的協(xié)議課,、集訓(xùn)課，賣的不只是方法,，更像是以一種劍走偏鋒的方式追求安全感,。

目前，幾乎所有的公務(wù)員考試培訓(xùn)機構(gòu)都會打著“不過退費”的協(xié)議班旗號招生,，和考生簽訂協(xié)議進行培訓(xùn),，若考生落選，按照協(xié)議全額退款或者部分退款,。

這些協(xié)議都建立在昂貴的費用基礎(chǔ)上,，這對于大多數(shù)學(xué)員來說，就像一筆巨額的風(fēng)險投資,。不好好上課拿下高分,，費用打了水漂實在不值。在這種可能虧本的風(fēng)險心態(tài)下,，他們努力學(xué)習(xí)回本,。

而買到手的安全感，主要來自有人“監(jiān)督”,。名師的針對性輔導(dǎo)就像買健身私教,，要的不僅是教你科學(xué)備考，最重要的是有個人能盯著自己學(xué)習(xí),，不讓考生在刷題,、模考,、改錯,、再刷題的枯燥循環(huán)中輕易松懈。

也別以為機構(gòu)退費就是一分錢不賺,，事實上他們一點不賠——有媒體采訪到一位業(yè)內(nèi)人士透露,，一個協(xié)議班里有30個學(xué)員，這30個學(xué)員無論是否經(jīng)過培訓(xùn),，都有10個左右的人能考上,。

只要收到這些考上學(xué)員的培訓(xùn)費,，其他人的培訓(xùn)費就算全部退還，整個班的利潤還是非?？捎^的,。^[6] 

三、相對平價的培訓(xùn)課,，會是出路嗎,？

難道公考培訓(xùn)，就這樣成為有錢人和機構(gòu)的“你情我愿”,？真就沒有價格親民的公考培訓(xùn)課了嗎,？

有。甚至可以說,，相對平價的培訓(xùn)課程,，正在成為這個行業(yè)的主打。

公考課程價格之所以能夠降下來,，在線教育功不可沒,。

考生小董在今年報考了價位為980元的某機構(gòu)直播課程，課時達到七八百小時,。定期會進行直播,，群里會分享每天要背的素材、時事熱點和練手的小題,。

不像大學(xué)專業(yè)課考試,，公考多數(shù)考生在備考前都沒有所謂的“基礎(chǔ)”，所以小董也覺得“能夠有網(wǎng)課把自己帶進門也挺好的,?！?/p>

學(xué)員付得起，機構(gòu)成本低,，看似是一個雙贏的選擇,，但在網(wǎng)課這種在線培訓(xùn)模式真正成為公考教培行業(yè)的常態(tài)后，又出現(xiàn)了不少問題——只要一個截圖,、一個鏈接,，所謂的內(nèi)部獨家資料就可以被全網(wǎng)低價賣出。

你甚至不需要費心去購物軟件低價選購,，有心人僅靠資源搜索和網(wǎng)盤下載,，就能實現(xiàn)頭部機構(gòu)“資料自由”。

雖說是一杯奶茶錢,，學(xué)不學(xué)還要靠自覺

而當(dāng)學(xué)習(xí)干貨不再是行業(yè)機密,，師資水平就成了在線課程質(zhì)量的決定性因素。機構(gòu)也開始轉(zhuǎn)而打造“前考官,、資深公務(wù)員,、985211高材生”優(yōu)質(zhì)團隊的人設(shè),。

2020年上半年疫情期間，有教育機構(gòu)宣稱儲備了上千名講師候選人,，學(xué)歷要求均為985,、211或“雙一流”院校。^[5]這些候選人面試入職,，可能還要經(jīng)過長達100天的封閉培訓(xùn),，才能獲得講師資格。

人才要求高,、培養(yǎng)周期長,，所以,，也并不是每家機構(gòu)都負擔(dān)得起這些沉沒成本,，教培隊伍終究參差不齊，公考培訓(xùn)課程的整體口碑也因此向大型機構(gòu)傾斜,。

考生小陳參與的某直播刷題課,，講師團隊主打?qū)崙?zhàn)經(jīng)歷

種種因素綜合作用下，更加注重學(xué)員自覺,，又要依賴講師發(fā)揮的直播課和線下培訓(xùn)相比,，學(xué)習(xí)效果注定不在一個量級。

這也是為什么一些培訓(xùn)機構(gòu)一邊力推“物美價昂”的直播課程套餐,，一邊又敢用令人心動的免費試聽,、秒殺拼團套住學(xué)員，其中的含金量不言自明,。

當(dāng)這些課程完成了字面意義上的“師傅領(lǐng)進門”之后,，淺嘗輒止，學(xué)員走進他們的套路,，機構(gòu)坐等他們乖乖交錢報名高價培訓(xùn),。

攤上這么多不確定性，到頭來還不如單啃機構(gòu)教材實在,，如果再上不了岸,，很難不懷疑自己是花錢交了智商稅。

四,、一門考試,，養(yǎng)活一條產(chǎn)業(yè)鏈

公考火熱，參培率逐年上漲的背后,，培訓(xùn)機構(gòu)賺著同輩壓力的紅利,。

內(nèi)卷風(fēng)氣在今年格外突出，“不孝有三,，不考公為大”的焦慮也在應(yīng)屆生,、往屆生和打工人中蔓延,。

今年沒有選擇考公的小李不堪其擾：“從小玩到大的朋友，因為考了公,，就成了爸媽口中‘別人家的孩子’,，好像自己不考真的很難做人?！?/p>

左右環(huán)視,，身邊人不是正在考公，就是在考慮考公,。被卷在中間的人,，迷迷糊糊報了考，發(fā)現(xiàn)自己時間緊迫又沒有基礎(chǔ),，他們正是公考培訓(xùn)最歡迎的那一類客戶,。

雖然有些考生會給自己備考拉好充足的時間戰(zhàn)線，但還是逃不過同輩壓力的審判,。小董選擇參培備考,，也是出于怕被人落下的心理，“如果大家都報的話,，自己不報,，可能就會相對劣勢一點，其實回想起來,，光買教材自學(xué)好像完全沒問題,。

考試、選拔,、擇優(yōu),、淘汰，應(yīng)試教育的法寶,。年年都有上百門考證,、考試循環(huán)往復(fù)，幾乎每一門考試都能養(yǎng)活一條產(chǎn)業(yè)鏈,。

仔細想想,，其實沒有任何一門考試，有指定官方機構(gòu)壟斷考生學(xué)習(xí),。所以在這個空白地帶里,，機構(gòu)聲勢之大、底氣之足甚至直指上市,，靠的是把學(xué)子們以“分”為貴的初心玩出了花,。

考生和機構(gòu)好像一直在對賭——考生花錢求穩(wěn)，賭一份心安；機構(gòu)玩轉(zhuǎn)噱頭,，賭的是概率,。而公考培訓(xùn)正是這些“賭局”里最有代表性的。資本游戲介入導(dǎo)致宣傳逐漸走偏,，“包過”,、“鉅惠”、“限量”等字眼刺激著人們對分數(shù)的敏感神經(jīng),。

報班焦慮越往高價炒作,，原本嚴肅的公務(wù)員考試就越成為機構(gòu)的生財之道。

這些年來,，這一行業(yè)爭議不小,，鬧出的笑話也不少。但是向錢看的機構(gòu)們好像并沒有太在意,。

畢竟,，他們已經(jīng)在替進群的考生們謀劃下一年的國考了。

參考資料

[1]2021年“國考”開考 參考率約為81.3%.中國經(jīng)濟網(wǎng)

[2]國考難度登上熱搜,，平均報錄比61:1.齊魯晚報網(wǎng)

[3]2020年中國公務(wù)員培訓(xùn)行業(yè)市場現(xiàn)狀及競爭格局分析 中公教育領(lǐng)先優(yōu)勢逐年擴大.前瞻趨勢

[4]日均費用過千 高價公考培訓(xùn)班到底能起多大用,？

[5]公務(wù)員考試培訓(xùn)班十大謊言忽悠了多少考生.國家公務(wù)員考試網(wǎng)

[6]2021國考擴招至2.57萬人 公考培訓(xùn)師招聘需求同比增50%.中新經(jīng)緯

[7]郭振綱. 培訓(xùn)市場的“對賭游戲”,，贏的只有賣家.工人日報

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