• 作者：尚艷玲  華夏基石《洞察》執(zhí)行總編,， 高級(jí)咨詢顧問

• 來源：華夏基石管理評(píng)論

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創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)往往在初期通過裂變式增長(zhǎng)和擴(kuò)展，樹立品牌,、搶占市場(chǎng)份額,，這對(duì)HR提出了生死考驗(yàn)：提供充足的、合適的,、能用的大批人才,。人才招聘和發(fā)展是品牌成長(zhǎng)和搶占市場(chǎng)份額的火力保障。瑞幸咖啡,、36氪,、vivo這些企業(yè)是怎么做的？在2018中國(guó)年度最佳雇主品牌大會(huì)上,，這些企業(yè)分享了他們?cè)谡衅?、培?xùn)、管理方面采取的人才供應(yīng)“秘籍”,。

以往咖啡的主要消費(fèi)場(chǎng)景是在咖啡店,，從企業(yè)成本結(jié)構(gòu)來看，店面本身成本高昂,，創(chuàng)新性也主要體現(xiàn)在店面風(fēng)格上面,。瑞幸咖啡希望以互聯(lián)網(wǎng)思維和新零售的方式來改變傳統(tǒng)的咖啡行業(yè)，核心是把店面當(dāng)成輔助手段,，而不是業(yè)務(wù)重心,。

瑞幸創(chuàng)新的商業(yè)模式是：一是把手機(jī)APP作為主要銷售渠道，以此為用戶精準(zhǔn)畫像,、精準(zhǔn)營(yíng)銷,；二是通過首杯免費(fèi),、贈(zèng)好友一杯自己得一杯等裂變式營(yíng)銷，提高用戶活躍度及復(fù)購(gòu)率,；三是通過旗艦店,、優(yōu)享店、快取店,、外賣廚房店等4類門店,，堂食、自提,、外送等3種服務(wù)模式,，覆蓋用戶的全消費(fèi)場(chǎng)景。

在這樣的業(yè)務(wù)模式下,，瑞幸咖啡的團(tuán)隊(duì)主要是由咖啡師和IT人員兩個(gè)重要部分構(gòu)成,，再加上人力資源、賬務(wù)等職能部門,。其中,，咖啡師需求量最大，增長(zhǎng)也最迅速,。除了第一批產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是來自星巴克,、麥當(dāng)勞等，咖啡師的快速招聘與培訓(xùn)是最大挑戰(zhàn),，而僅僅依靠傳統(tǒng)的招聘渠道或第三方招聘網(wǎng)站已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。瑞幸咖啡HR采取了以下幾種主要招聘方式：

1. 擴(kuò)展資源地。學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞的模式,，在整體產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)流程標(biāo)準(zhǔn)化,、自動(dòng)化的前提下，降低了咖啡師的入職專業(yè)技能門檻,。也就是說,，專業(yè)技能不作為主要考核標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)而注重人員的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí),，如此一來,，侯選人群體極大增加。

2.培訓(xùn)前置,。傳統(tǒng)的咖啡店招聘新人都是入職之后再進(jìn)行制作咖啡等業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，而瑞幸為了贏取時(shí)間提高招聘效率，在面試成功后就會(huì)將當(dāng)時(shí)使用的咖啡配方交給應(yīng)試者,，讓他們學(xué)習(xí),，學(xué)好之后才能辦理入職。這種方式就節(jié)省出了很多上崗培訓(xùn)的時(shí)間,。當(dāng)然,，配方不是全部,，入職之后，所有的新人還會(huì)接受培訓(xùn),，保證他可以獨(dú)當(dāng)一面,。

3.體驗(yàn)式招聘。90后,，尤其是95后是瑞幸咖啡主要吸引的目標(biāo)職員,，瑞幸咖啡開放了大量兼職和實(shí)習(xí)崗位，讓即將畢業(yè)的這批年輕人提前感知社會(huì),，了解職場(chǎng),，找到自己的定位。

4.用營(yíng)銷思路來招聘,。內(nèi)部推薦，招一帶十,，是瑞幸咖啡收獲新人的一個(gè)主要方式,，通過員工的微信朋友圈，能吸引來很多相同行業(yè)相同領(lǐng)域的人,。當(dāng)然,，推薦人是有獎(jiǎng)勵(lì)的。不過,，總的來說企業(yè)的收獲更大：不僅是招人,，更是品牌營(yíng)銷?！拔胰绻荒馨涯阕兂晌业膯T工,，就要把你變成我的客戶”。

36氪以創(chuàng)投媒體起家,，2010年創(chuàng)立，到2016年分拆為三家子公司：36氪傳媒,、氪空間,、鯨準(zhǔn)。公司規(guī)?？焖贁U(kuò)大,，業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新對(duì)人才需求、人才的能力提升需求非常迫切,。如何使人才能快速匹配業(yè)務(wù)需求,，在個(gè)性化的成長(zhǎng)需求及標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)項(xiàng)目中取得平衡？

36氪的HR認(rèn)為：傳統(tǒng)的一步到位的培養(yǎng)方式往往不達(dá)預(yù)期,，預(yù)先設(shè)定的完備內(nèi)容往往趕不上業(yè)務(wù)訴求,，在實(shí)際應(yīng)用方面很受限制,。因此，36氪把培訓(xùn)目標(biāo)定為從實(shí)際賦能員工為出發(fā)點(diǎn),，以“用戶視角”為關(guān)鍵詞,，HR團(tuán)隊(duì)把業(yè)務(wù)部門及員工當(dāng)成用戶，發(fā)現(xiàn)和提供員工所需,。

如在發(fā)掘員工需求時(shí),，HR團(tuán)隊(duì)把時(shí)間花在深入業(yè)務(wù)線做前期訪談上，而不是坐在辦公室設(shè)計(jì)課程設(shè)置,。在訪談中,，真正了解員工需要什么，然后抓住一個(gè)痛點(diǎn),，單點(diǎn)突破,，去設(shè)計(jì)一些適合該業(yè)務(wù)單元、該類員工的培訓(xùn),，從而讓員工在培訓(xùn)過程中有切身體驗(yàn),，獲得知識(shí)和技能的提升。

在這個(gè)過程中,，傳統(tǒng)的單向的填鴨式,、被動(dòng)式學(xué)習(xí)消失了，取而代之的是工具方法教學(xué),、實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中的舉一反三,，以及培訓(xùn)實(shí)踐后的“回爐”，組織大家交流使用心得,，相互促進(jìn),。

如在管理層的培訓(xùn)項(xiàng)目上，36氪HR團(tuán)隊(duì)針對(duì)組織升級(jí)調(diào)整,、業(yè)務(wù)分拆后,，核心中層管理者橫向溝通、跨業(yè)務(wù)跨平臺(tái)管理的痛點(diǎn),，做了一系列的測(cè)評(píng)和前期調(diào)研,，了解各業(yè)務(wù)平臺(tái)上中層管理者的具體需要的支持。之后HR團(tuán)隊(duì)提出了經(jīng)理成長(zhǎng)營(yíng)計(jì)劃,，設(shè)計(jì)了橫向溝通培訓(xùn),，內(nèi)容重點(diǎn)放在如何打破組織壁壘進(jìn)行高效的溝通、如何根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行協(xié)同,，如何激發(fā)不同職能線人才的凝聚力上,。由于現(xiàn)實(shí)針對(duì)性強(qiáng)、應(yīng)用性突出，經(jīng)理成長(zhǎng)營(yíng)計(jì)劃取得了很好的效果和反饋,。

 vivo全球人才資源總監(jiān)東亮表示：在“踏實(shí)做人,，本分做事”的企業(yè)文化價(jià)值觀下，vivo在人才選擇招聘,、發(fā)展上遵行的是“合適性優(yōu)先,，合格性其次”的原則。合適性,，指的是候選人一定是先要符合公司基本的價(jià)值觀（踏實(shí)做人,，本分做事）。合格性指的是候選人需要具備滿足公司現(xiàn)階段業(yè)務(wù)需求的技能,。

由于Vivo員工的平均年齡在28-29歲之間,，公司的90%的員工是90后，所以在人才發(fā)展方面,，vivo提出：為90后員工加持,。

vivo認(rèn)為，90后的總體代際特征表現(xiàn)為三個(gè)方面：喜歡與興趣匹配的工作,；用創(chuàng)造定義自我,，對(duì)自己的未來充滿更大的憧憬或預(yù)期；持續(xù)更新自我,。

90后會(huì)根據(jù)自己的能力,、價(jià)值觀以及體驗(yàn)試探,，從而找到最適合自己的崗位,。90后對(duì)于工作的認(rèn)同，更多的可以理解為是對(duì)自我的認(rèn)同,。因此,，相對(duì)于激發(fā)他們的工作熱情，vivo更提倡激發(fā)90后發(fā)現(xiàn)自我的熱情,，主要通過以下四點(diǎn)來體現(xiàn),。

1.建設(shè)“有為有趣”的組織氛圍。

強(qiáng)化員工體驗(yàn),，讓員工在工作中尋找到更多的樂趣了,，激發(fā)自我的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)重要的方式就是促進(jìn)內(nèi)部人才流轉(zhuǎn),。vivo從制度到實(shí)踐上保障員工的內(nèi)部流轉(zhuǎn),，當(dāng)員工無法再滿足于現(xiàn)在的崗位價(jià)值時(shí)，與其流失,，不如讓其在內(nèi)部尋求更適合的工作內(nèi)容,，使之與興趣及價(jià)值匹配。保證員工在企業(yè)中保持相對(duì)持續(xù)的工作激情,。

2.培訓(xùn)體系的完善性與培訓(xùn)方式的靈活性結(jié)合,。

vivo采取多種培訓(xùn)方式適應(yīng)90后靈活性學(xué)習(xí),、碎片化學(xué)習(xí)、興趣式學(xué)習(xí)的特點(diǎn),，將內(nèi)部培訓(xùn),、導(dǎo)師培訓(xùn)跟蹤、外部學(xué)習(xí)以及線上學(xué)習(xí)平臺(tái)結(jié)合起來,，滿足90后持續(xù)更新自我的需求,。

在培訓(xùn)體系的搭建上，重點(diǎn)通過項(xiàng)目精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方式來實(shí)現(xiàn),。針對(duì)不同崗位,、不同工作年限及不同的管理階段設(shè)置不同的培訓(xùn)內(nèi)容，滿足不同需求層次的人才在知識(shí)迭代過程中的技能積累,。如,，vivo將領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)細(xì)分為三個(gè)職級(jí)9個(gè)階段，從新任,、在任和高潛以及經(jīng)理,、部長(zhǎng)和總監(jiān)兩個(gè)維度去細(xì)分切割。

3.多樣的晉升渠道,。

vivo在國(guó)際化擴(kuò)張中,，為員工提供橫向或縱向發(fā)展的機(jī)會(huì)。全球人才資源總監(jiān)東亮表示,，vivo只是一個(gè)平臺(tái),，至于選擇往哪個(gè)方向發(fā)展，決定權(quán)在員工手中,。比如,，有的開發(fā)工程師在業(yè)余時(shí)間寫連載小說，有的人是樂高積木搭建高手,，公司把這些拍成視頻,，通過內(nèi)容營(yíng)銷的方式傳遞差異的平臺(tái)價(jià)值，同時(shí)也擴(kuò)展和創(chuàng)造員工個(gè)人發(fā)展空間的機(jī)會(huì),。

4.差異化的管理方式,。

本土員工和海外員工，職員層（非生產(chǎn)線工人）和員工層（生產(chǎn)線工作）,，針對(duì)他們不同的需求特點(diǎn)采取不同的管理方式,。

比如針對(duì)本土一線員工，主要通過工時(shí)的計(jì)量來直接衡量工作結(jié)果,，另外在員工福利及人文關(guān)懷上,，更多地體現(xiàn)為能夠讓員工直接感受到或容易變現(xiàn)的方式，例如節(jié)日福利上，一線員工是購(gòu)物卡,，非一線員工是定制化的禮盒等,。

在海外員工管理上，對(duì)南亞和東南亞國(guó)家的員工,，除了強(qiáng)調(diào)文化認(rèn)同和尊重外,，會(huì)因地制宜的制定一些本土化的管理措施，如采用打卡制等相對(duì)智能的方式進(jìn)行人員管理,，根據(jù)績(jī)效表現(xiàn),，優(yōu)先本土的職員提升為管理層。對(duì)于外派的中國(guó)籍員工,，管理側(cè)重點(diǎn)體現(xiàn)在人文關(guān)懷上,，如高額的外派補(bǔ)貼，充分的探親假等,，在基本生活和情感層面上對(duì)外派員工以支持,。

• 注：本文參考了中國(guó)雇主品牌大會(huì)上的會(huì)刊資料和現(xiàn)場(chǎng)演講。