作者：花鯨

一天和法學(xué)院老同學(xué)聚會(huì)，闊別十五年,，大家乍一相見,，心里都暗自一驚：“喲,！這家伙都老成這樣了！還好我變化不大,?！比缓笥H熱地互相打招呼：“都沒變，都沒變哈,！”

把酒言歡,，當(dāng)年學(xué)校里留長發(fā)，頂撞老教授,，在舞廳里把打架變成演講會(huì)的傲驕“法林三俠”,，早已成了熬夜加班的“鋼鐵俠”、一個(gè)電話就得飛車趕到的“閃電俠”和在職場明槍暗箭中求生存的“背鍋俠”,。

闖蕩江湖自需身懷武藝,，今天就從公司法務(wù)“背鍋俠”怎樣“背”出風(fēng)格，“背”出水平說起,。

首先我們弄清楚,，“鍋”從哪里來？世界上本沒有“鍋”,，甩的人多了,，就有了“鍋”?！板仭钡谋举|(zhì)是對主體莫須有的負(fù)面責(zé)任和影響,。古語有云：“福兮，禍之所依,；禍兮,，福之所伏”，既然防不勝防,，不如見招拆招,、化險(xiǎn)為夷。那么在遇到飛來橫“鍋”的時(shí)候,，怎樣背出風(fēng)格,，背出水平呢？大道至簡,，掌握兩個(gè)原則：

1

內(nèi)外有別

典型場景：與外部會(huì)談中,，上司（或業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)）的談判被對方“將死”，馬上調(diào)轉(zhuǎn)槍頭,，看著法務(wù)嘿嘿一笑說：“嗨,，還不是我們公司法務(wù)從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕嵌瘸霭l(fā)，各為其主保護(hù)權(quán)益嘛。條件設(shè)的是苛刻了些,，讓小吳下來再調(diào)整調(diào)整就是,。”此時(shí)法務(wù)小吳腦袋一沉,，只覺鍋從天降,。

錯(cuò)誤操作：小吳情緒激動(dòng)正義凜然地說：“王總，合作條件是之前內(nèi)部討論確定過的,，我沒法說改就改,，而且改了不利于我公司的，,，,，，,，,，”

正確操作：小吳咽下一口火氣，笑容可掬地說：“好的,，之前確實(shí)沒能那么深刻直觀地體會(huì)到貴公司的誠意,，我們會(huì)后立刻著手，按照對雙方長期合作最有利的方式來盡快調(diào)整,?！?/span>

解讀：先優(yōu)雅地接下鍋，給足自己領(lǐng)導(dǎo)面子,；然后贊美對方緩和氣氛,；再而說一句不置可否的話，為后續(xù)洽談留足余地,。兩軍對陣，大局為先,。即便對方認(rèn)為你就是愚蠢的法務(wù),，談判的絆腳石，又有什么關(guān)系,？畢竟工資還是自家老板發(fā)（律師也不例外,，對方終會(huì)明白你的格局和擔(dān)當(dāng)心生敬意，不會(huì)流失潛在客戶）,。作為整個(gè)商談團(tuán)隊(duì)的一員,，幫助業(yè)務(wù)部門最終達(dá)成結(jié)果才是目的，而不是彰顯自己專業(yè)水平,。法務(wù)千萬要心胸寬廣提高格局,，切忌書生意氣有錯(cuò)必究讓領(lǐng)導(dǎo)尷尬，破壞整個(gè)談判的基調(diào)。

2

審時(shí)度勢

典型場景：手機(jī)鈴響,，總經(jīng)理內(nèi)涵豐富的語調(diào)傳來：“老劉啊，最近投拓部這個(gè)收購項(xiàng)目不太順呀,！投拓部跟我反映了,，你們擬的協(xié)議是不是太模式了一點(diǎn)？你看,，對方公司老板跟我們老板是商學(xué)院同學(xué),，收購項(xiàng)目也要放眼雙方長期合作來看嘛，不要強(qiáng)調(diào)那么多風(fēng)險(xiǎn)和問題,，為投拓部增加談判難度,，他們也是為了公司嘛。大家要換位思考,，法務(wù)不能待在象牙塔里,，也要深入一線嘛！好了,，具體內(nèi)容你再跟投拓好好溝通,，明天之內(nèi)把各方滿意的協(xié)議拿出來！”——老劉一時(shí)如鯁在喉,，眼見一口大鍋從投拓部撲面而來,。

錯(cuò)誤操作：劉法務(wù)咽了下口水，趕緊辯解：“王總,，投拓部什么談判都不要法務(wù)參加,，也說不清具體要求，我們法務(wù)只能按常規(guī)對公司利益最大化的保護(hù)條款來出協(xié)議呀,！況且老板間關(guān)系歸關(guān)系,，法律文件才是最終保障呀！,，,，，,，,，，王總,，,，，喂,，,，，”聽筒里只有“嘟——嘟——”聲。

正確操作：劉法務(wù)咽了下口水,，穩(wěn)穩(wěn)把“鍋”接住,，“王總，您說的是,，這個(gè)項(xiàng)目是兩家老板牽線,，我們也深感重要，考慮到未來雙方的長期合作條款難免設(shè)置細(xì)了些,?；仡^我們再主動(dòng)與投拓聯(lián)系聯(lián)系，看是不是他們談判又有了新內(nèi)容,？也請王總跟投拓打個(gè)招呼,，他們平時(shí)太忙但您的意見一定重視，請他們以后重要談判叫上我們,，我們一定積極配合呀,，這樣出來的協(xié)議更符合需求，也更高效,，謝謝王總啊,，我們一定按時(shí)完成！”

解讀：即時(shí)的辯解除了讓上司固化你迂腐學(xué)究的形象沒有任何意義,。首先臨危不亂,，接受上司的批評和意見，表明自己知道合作背景并且已經(jīng)投入關(guān)注在認(rèn)真做,，而且忠心耿耿為公司利益著想,，并不是象牙塔里的官僚（潛臺(tái)詞第一次反鍋）。其次,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了問題的關(guān)鍵是投拓部門并沒有重視法務(wù)的存在和價(jià)值,，沒向法務(wù)通報(bào)或者讓法務(wù)參與談判的進(jìn)展，問題出在投拓部門而不在法務(wù)（潛臺(tái)詞第二次反鍋）,。再次,，即便明知投拓甩了黑鍋，但自己不但不怪,，反而贊美投拓平時(shí)工作量大而且聽上司的話，既表揚(yáng)了同事又贊美了上司威信（潛臺(tái)詞反映了業(yè)務(wù)部門不重視法務(wù)的現(xiàn)狀,，也放低姿態(tài)讓上司心生憐憫法務(wù)工作也真夠難的）,。最后，表明態(tài)度一定更加積極主動(dòng)地完成好工作,，也感謝上司的支持?。ó吘辜韧瓿闪朔村仯直磉_(dá)了困境向上司申請了支持，實(shí)現(xiàn)逆襲,。）

總之,，法務(wù)在職場的生存環(huán)境往往不似理想中陽春白雪，上級需要你擔(dān)當(dāng),，同級需要你提供滿足需求的服務(wù),。而公司管理中的熵增總是帶來無序和內(nèi)耗。

法務(wù)的進(jìn)階之道不僅是業(yè)務(wù)的精進(jìn),，更需要提高職業(yè)的格局,、境界，具有去承擔(dān),、去化解,、去逆轉(zhuǎn)改變的勇氣和智慧。需要去放眼公司的發(fā)展,，了解每項(xiàng)業(yè)務(wù)的背景和目的,，“這個(gè)事情從哪來？要往哪去,？”而不是片段工作的處理,。

“背鍋”并不可怕，可怕的是不知道為什么自己總是“背鍋”,。多問問自己：

“是不是沒看清局勢,？”

“是不是只從本位思考迂腐學(xué)究了？”

“是不是不了解市場和商業(yè)模式的變化和迭代落伍了,？”

“是不是自己的惰性懶得為業(yè)務(wù)部門提供Plan B,、Plan C，只告訴他們這樣不行,？”

“法”者,，部首從水，學(xué)習(xí)運(yùn)用靈活如水的溝通策略和方式方法,，能為法務(wù)帶來更加優(yōu)良的人際資源和工作環(huán)境,，減少無謂的口舌之爭，更加專注于工作和職業(yè)發(fā)展,。

成熟的法務(wù)人能夠掌控自己的情緒和態(tài)度,，照顧和管理上司的情緒和訴求，沉著冷靜,，謀定而后動(dòng),。

優(yōu)秀的法務(wù)絕不僅是技術(shù)專家，更是識(shí)大體顧大局的戰(zhàn)略家,，與業(yè)務(wù)部門并肩戰(zhàn)斗,，為公司貢獻(xiàn)價(jià)值保駕護(hù)航,。

愿每位法務(wù)人都擁有一片職業(yè)藍(lán)海。

作者介紹

花鯨

花鯨,，畢業(yè)于歐洲知名大學(xué)法學(xué)院,，LLM，現(xiàn)任職于國內(nèi)上市公司,，從事法務(wù),、項(xiàng)目投資、公司管理多年,。