這是Tony的第86篇原創(chuàng)

2 月 13 日,，松鼠AI 創(chuàng)始人栗浩洋在員工會(huì)議上說(shuō)：6 個(gè)月之后，可能全國(guó) 60% 的純線下中小教育機(jī)構(gòu)都會(huì)倒閉,，活下來(lái)成為第一重要的,。

線下最先被淘汰的,，是抗風(fēng)險(xiǎn)能力小、沒(méi)能撐到疫情結(jié)束,，或者沒(méi)能迅速轉(zhuǎn)型線上的線下中小機(jī)構(gòu),。這就是松鼠AI 創(chuàng)始人栗浩洋的觀點(diǎn)，線下中小機(jī)構(gòu)會(huì)迎來(lái)倒閉潮,，少兒編程線下機(jī)構(gòu)更是無(wú)法獨(dú)善其身,。

60%的線下機(jī)構(gòu)倒閉這并不是危言聳聽(tīng)，可能到現(xiàn)在很多少兒編程機(jī)構(gòu)老師還沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)到此次疫情會(huì)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)的嚴(yán)重后果,。

開(kāi)少兒編程機(jī)構(gòu)的你是不是還認(rèn)為疫情最多只影響到3月底,，機(jī)構(gòu)再撐到4月份就可以恢復(fù)正常了，一切危機(jī)就過(guò)去了,？如果你還抱著這種幻想,，不積極想辦法解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的真的是很危險(xiǎn)了。

今天就來(lái)跟大家聊一聊這個(gè)話(huà)題,，總結(jié)了少兒編程機(jī)構(gòu)可能要面臨的10大危機(jī),，希望給還抱著一定幻想而沒(méi)有采取任何措施的機(jī)構(gòu)老師一劑清醒劑，早日放棄幻想,，積極采取措施應(yīng)對(duì),。

01

1、專(zhuān)家稱(chēng)全球疫情今夏結(jié)束基本不可能,，實(shí)際開(kāi)學(xué)時(shí)間存在較大不確定性,，不能心存僥幸；

因?yàn)槲覀冸m然看到國(guó)內(nèi)疫情得到了有效控制,，多省已經(jīng)清零,，而且青海、貴陽(yáng)等部分地區(qū)學(xué)校畢業(yè)班已經(jīng)開(kāi)學(xué)了,，但是也看到國(guó)內(nèi)是控制住了,，國(guó)外又爆發(fā)了。

3月15日,，復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院感染科主任張文宏教授發(fā)文稱(chēng),，中國(guó)已經(jīng)邁過(guò)至暗時(shí)刻，但是現(xiàn)在歐洲突然成為疫情的新中心,，給我們帶來(lái)巨大的不確定性,。

這些不確定性都有可能會(huì)影響到各省市區(qū)實(shí)際開(kāi)學(xué)時(shí)間，而且就算學(xué)校開(kāi)學(xué)了,，由于學(xué)校防控措施做得比較好允許開(kāi)學(xué)，但并不代表政策會(huì)允許線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)學(xué),。

2,、即使中小學(xué)開(kāi)學(xué)以后,，機(jī)構(gòu)想要開(kāi)課還要充分準(zhǔn)備防控措施，經(jīng)疫情防控部門(mén)和教育部門(mén)的嚴(yán)格驗(yàn)收評(píng)估,；

3月16日石家莊市教育局發(fā)出通知,，繼續(xù)暫停校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所有線下培訓(xùn)活動(dòng)，校外機(jī)構(gòu)開(kāi)班前嚴(yán)格驗(yàn)收評(píng)估,，要在縣級(jí)疫情防控部門(mén)的指導(dǎo)下,，經(jīng)縣級(jí)教育行政部門(mén)嚴(yán)格的驗(yàn)收評(píng)估后，方可開(kāi)展線下培訓(xùn)活動(dòng),。

所以,，即使中小學(xué)都開(kāi)學(xué)以后，機(jī)構(gòu)想要正常開(kāi)班還要充分準(zhǔn)備一些疫情防控措施,，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)乜h級(jí)疫情防控部門(mén)和教育行政部門(mén)的嚴(yán)格驗(yàn)收評(píng)估以后,，方可有可能可以正常開(kāi)業(yè)。

3,、處于孩子安全考慮,，即使機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)驗(yàn)收可以開(kāi)學(xué)，但家長(zhǎng)并不一定會(huì)很快把學(xué)生送到機(jī)構(gòu),；

只要疫情還沒(méi)有徹底結(jié)束,，都還是會(huì)提倡盡量避免到人多的地方聚集，而且時(shí)刻戴著口罩,。

出于孩子安全著想,，家長(zhǎng)可能都還存有一定芥蒂，不一定放心孩子到校外機(jī)構(gòu)公共場(chǎng)合去學(xué)習(xí),。

可能就是為了讓孩子少帶一段時(shí)間的口罩,，也寧愿有時(shí)間多待在家里，這勢(shì)必會(huì)給機(jī)構(gòu)線下招生開(kāi)課帶來(lái)一定影響,。

02

4,、部分機(jī)構(gòu)的寒假班、春季班預(yù)收款收了,，但是課還沒(méi)有消完,，差不多一個(gè)學(xué)期沒(méi)有消課，開(kāi)班還要先做課消,，勢(shì)必影響招新生排課,；

我們知道這次疫情從1月底持續(xù)到現(xiàn)在，很多機(jī)構(gòu)比較謹(jǐn)慎,，在這期間并沒(méi)有開(kāi)線上課做課消,，或者說(shuō)線上課開(kāi)了只是當(dāng)做維系學(xué)生和家長(zhǎng)，不抵扣線下課。

那么即使理想狀態(tài)下,，機(jī)構(gòu)疫情解除,，機(jī)構(gòu)可以開(kāi)展線下課教學(xué)，機(jī)構(gòu)手里面還有大量的課消要先消化,，必須先把之前收了寒假班,、春季班預(yù)付款的學(xué)生課上完消掉,，才能再排出新的課程去招新生，開(kāi)展教學(xué),。

2,、3、4月三個(gè)月過(guò)去了一個(gè)學(xué)期沒(méi)有消課,，也沒(méi)有辦法做銷(xiāo)售,。那這三個(gè)月許多機(jī)構(gòu)的時(shí)間就是完完全全的浪費(fèi)掉了。

其實(shí),，這里我們會(huì)看到開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就像開(kāi)一個(gè)小超市一樣,，學(xué)生交了錢(qián)沒(méi)有上完的課就好比我們超市的庫(kù)存，如果機(jī)構(gòu)不先把課消掉,，就像超市只在不斷收了顧客訂貨的錢(qián)以后,，在超市里面屯了大量的貨物。

而且機(jī)構(gòu)收的顧客的錢(qián),，顧客還可以退貨,，把訂貨的錢(qián)找機(jī)構(gòu)退掉，一段出現(xiàn)大面積退費(fèi)情況,，部分機(jī)構(gòu)可能面臨斷現(xiàn)金流,，關(guān)門(mén)倒閉情況。

這個(gè)就像開(kāi)超市的要先把庫(kù)存處理掉,，才能再進(jìn)貨,，光一味囤貨，貨物沒(méi)賣(mài)不出去,，貨款是不能動(dòng)的,。

5、機(jī)構(gòu)可能面臨五,、六月以及暑假被占用,，春季以及暑假收入都要減少；

開(kāi)學(xué)后,，多地出臺(tái)政策要壓縮學(xué)生周末和暑期時(shí)間,，學(xué)生可以到校外機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的總時(shí)間減少。

此前，四川／廣東／山東／山西等省份先后明確：中小學(xué)因延遲開(kāi)學(xué)而耽誤的教學(xué)時(shí)長(zhǎng),，可以通過(guò)調(diào)整（壓縮）周末和暑假的方式來(lái)補(bǔ)齊,。

我們知道，正常情況下周末和寒暑假都是機(jī)構(gòu)必?fù)尩狞S金時(shí)間,，所有的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本質(zhì)上都是在搶學(xué)生除去校內(nèi)周一周五的課外時(shí)間,。

由于疫情延遲開(kāi)學(xué)耽誤了學(xué)生在校內(nèi)的正常教學(xué)時(shí)間,，現(xiàn)在要壓縮學(xué)生周末和暑期的時(shí)間補(bǔ)齊,，那么學(xué)生可以留給校外機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的總時(shí)間是減少了的。

這勢(shì)必會(huì)影響少兒編程機(jī)構(gòu)的招生和排課,，機(jī)構(gòu)可能面臨五,、六月以及暑假被占用，春季以及暑假收入都要減少一半,。

如果已經(jīng)報(bào)名的課程能夠往后延稍微好一點(diǎn),，如果不能往后延，家長(zhǎng)要找機(jī)構(gòu)退費(fèi),，機(jī)構(gòu)是否能承受的住,，本身已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，還要去去付房租人工開(kāi)支還要面臨家長(zhǎng)退費(fèi),，機(jī)構(gòu)的壓力變得無(wú)比巨大,。

6、一旦開(kāi)學(xué),，所有的機(jī)構(gòu)都要搶生源,，線下招生競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈，開(kāi)學(xué)去學(xué)校門(mén)口招生的人可能比家長(zhǎng)還多,；

疫情期間所有的機(jī)構(gòu)都沒(méi)有開(kāi)學(xué)，大家都被憋瘋了,，都是沒(méi)有現(xiàn)金流的,，一旦開(kāi)學(xué)可以招生了,，不單少兒編程機(jī)構(gòu)要招生,，所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要招生。

那到時(shí)候開(kāi)學(xué)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較大的問(wèn)題,，所有所有的機(jī)構(gòu)都開(kāi)始招生，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，那么你的機(jī)構(gòu)市場(chǎng)銷(xiāo)售能力拼的過(guò)嗎,？

可能出現(xiàn)的場(chǎng)景是開(kāi)學(xué)去學(xué)校門(mén)口招生的人比學(xué)生家長(zhǎng)還多。各家機(jī)構(gòu)都去搶生源,？

你的機(jī)構(gòu)拿什么搶?zhuān)磕愕漠a(chǎn)品是否有足夠特色,？

現(xiàn)在市場(chǎng)上除了少兒編程機(jī)構(gòu)以外，之前做機(jī)器人教育的機(jī)構(gòu)也都開(kāi)了Scratch等少兒編程課程,，同質(zhì)化的課程非常嚴(yán)重,，你如果從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？這些問(wèn)題都值得每一個(gè)做少兒編程機(jī)構(gòu)的老師深思,。

03

7,、開(kāi)學(xué)以后，機(jī)構(gòu)可以上課,，家長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先考慮送孩子到文化課補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí),，素質(zhì)類(lèi)教育都要往后排。

由于疫情耽誤延遲開(kāi)學(xué),，這段時(shí)間學(xué)生在家里面上學(xué)校網(wǎng)課學(xué)習(xí),，文化課學(xué)習(xí)效果是大大折扣的，很多學(xué)生由于沒(méi)有老師監(jiān)督,，學(xué)的不踏實(shí),。

可想而知，一旦開(kāi)學(xué)家長(zhǎng)肯定會(huì)優(yōu)先送到K12文化課,、英語(yǔ)等機(jī)構(gòu)補(bǔ)習(xí),，其它素質(zhì)類(lèi)的教育肯定是要往后排的，我們做少兒編程機(jī)構(gòu)的跟那種文化課,、英語(yǔ)機(jī)構(gòu)相比能不能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)他們,？

8、機(jī)構(gòu)的未來(lái)生源現(xiàn)在已經(jīng)被一部分的機(jī)構(gòu)搶走了,，開(kāi)學(xué)后你以為能招到的學(xué)生可能招不到了,；

在這個(gè)疫情期間，一部分憂(yōu)患意識(shí)比較強(qiáng)的少兒編程機(jī)構(gòu),、機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)的老師早察覺(jué)到了危機(jī),，積極開(kāi)始行動(dòng)了，無(wú)論是開(kāi)線上課做老生課消,，還是開(kāi)新的線上課吸納新生,，積極開(kāi)展線上公益家庭教育等講座活動(dòng)。

雖然收的錢(qián)不多,，甚至不收錢(qián),，但是已經(jīng)提前通過(guò)線上活動(dòng)招生吸收了機(jī)構(gòu)周邊很多體驗(yàn)學(xué)生,。

這部分機(jī)構(gòu)通過(guò)線上課，已經(jīng)和周邊的學(xué)生建立起了聯(lián)系和信任關(guān)系,，同時(shí)通過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng),，很多學(xué)生已經(jīng)報(bào)了其機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期班課程。

而一部分沒(méi)有開(kāi)線上課的機(jī)構(gòu)可能還抱著不看好其它機(jī)構(gòu)開(kāi)線上課的做法,，覺(jué)得學(xué)生網(wǎng)課時(shí)間長(zhǎng),，眼睛疲勞，線上學(xué)習(xí)效果不好,，自己是做線下課的,，專(zhuān)心做好線下課就好了。

但是市場(chǎng)是無(wú)情的,，誰(shuí)先和學(xué)生和家長(zhǎng)建立聯(lián)系，收獲信任,，未來(lái)學(xué)生就是誰(shuí)的,。

一旦疫情接觸，這部分可能屬于未來(lái)你的機(jī)構(gòu)的生源已經(jīng)被這期間開(kāi)線上課的機(jī)構(gòu)吸收了,，很多機(jī)構(gòu)老師并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),，還在想著線下開(kāi)課以后再去競(jìng)爭(zhēng)搶生源。

熟不知,，市場(chǎng)的生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)早都已經(jīng)開(kāi)始了,，千萬(wàn)不要等到線下開(kāi)學(xué)才想起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

前面更多的是外患,，少兒編程機(jī)構(gòu)本身還存在比較大的內(nèi)憂(yōu),。

9、少兒編程機(jī)構(gòu)的盈利能力比較差,，很多機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品就只有一個(gè)課程,，而且還是同質(zhì)化比較嚴(yán)重的課程，利潤(rùn)低,。

目前市場(chǎng)上的少兒編程機(jī)構(gòu)普遍的都以Scratch課程為主,，同質(zhì)化課程導(dǎo)致很多機(jī)構(gòu)一開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)就打價(jià)格戰(zhàn)，形成惡性競(jìng)爭(zhēng),，從而壓低了機(jī)構(gòu)的收費(fèi),。

招生成本在那里，如果不能增加復(fù)購(gòu),，積極拓科,，從而降低平均獲客成本，收取一個(gè)合理價(jià)格,，機(jī)構(gòu)利潤(rùn)會(huì)很低,。

10,、機(jī)構(gòu)持續(xù)的入不敷出，不能開(kāi)課沒(méi)有現(xiàn)金流,，機(jī)構(gòu)員工收入減少,，出現(xiàn)員工離職不穩(wěn)定情況；

無(wú)論是機(jī)構(gòu)還是機(jī)構(gòu)的老師都要生活,，遲遲的不開(kāi)課也不招生,，沒(méi)有現(xiàn)金收入來(lái)源，勢(shì)必影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣,，機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定因素增加,。

而很多地區(qū)少兒編程機(jī)構(gòu)老師招聘并不是很容易，一旦出現(xiàn)員工離職,，勢(shì)必影響機(jī)構(gòu)開(kāi)學(xué)以后正常經(jīng)營(yíng),。

04

如果說(shuō)對(duì)于2月之前的校外培線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最大的危機(jī)是保證寒假班的完課率,、成功將線下課程轉(zhuǎn)移至線上去做課消,。

現(xiàn)在隨著開(kāi)學(xué)復(fù)課時(shí)間的逐漸推遲、公立?；?qū)嚎s暑期時(shí)間來(lái)補(bǔ)課的通知下達(dá),，少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在春季班、暑期班的轉(zhuǎn)化新招都將成為擺在明面上的問(wèn)題,。而這些問(wèn)題,，都影響著一個(gè)機(jī)構(gòu)得以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流。

機(jī)構(gòu)不是只需要熬到4月份就行,，而是要做好至少還要3個(gè)月的資金支持的準(zhǔn)備,。

目前很多少兒編程機(jī)構(gòu)老師只做好了到4月的資金支持準(zhǔn)備，這期間沒(méi)有開(kāi)線上課,，沒(méi)有線上招新生的機(jī)構(gòu),，沒(méi)有新的現(xiàn)金流進(jìn)來(lái)，但是實(shí)際上保守估計(jì),，機(jī)構(gòu)至少還要做好3個(gè)月的資金支持準(zhǔn)備,。

現(xiàn)金流的儲(chǔ)備比利潤(rùn)更重要。機(jī)構(gòu)現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是現(xiàn)金流問(wèn)題,，你還能堅(jiān)持多久,？

當(dāng)別的機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)線上等方式提前鎖定了生源，即使線下開(kāi)學(xué)后,，你又從哪里去招生,？