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學(xué)習(xí)的境界就是： 一開始的時候?qū)W會知識,，叫上腦,； 注意力集中的時候能做到,，叫上心； 而注意力不集中的時候也能做到,，叫上身,！ 有一次巴菲特和比爾蓋茨應(yīng)邀同時去一家大學(xué)做演講，臺下一名學(xué)生提問,，兩位先生你們的人生這么成功,，你們的成功秘訣是什么？ 巴菲特和蓋茨互望了一眼,，不約而同的同時回答“Lifelong learning” 就是終身學(xué)習(xí),！ 人生時間有限，聚散一瞬間,，聚在一起的是學(xué)習(xí)不變,。 學(xué)習(xí)的最高境界就是“忘我” 賺錢的最高境界也是“忘我” 再次分享《天道》中丁元英一句話： 道理和知識是沒有用的，只是有用的一個條件,，道理和知識要用才會有用，否則,，你知道再多的道理和知識,，也沒有用，依然過不好這一生 學(xué)習(xí)最有效的途徑不是輸入,，而是持續(xù)不斷的“輸出” 換算思維布局成敗,，在于思維模式和布局細(xì)節(jié)，不同的故事,，同樣的事實,，你看出其中背后更多的換算思維，你就是明白人 今天,，是最后一次分享【換算思維】的內(nèi)容,，還是從不同的角度來讓各位道友來充分理解和掌握換算思維。 知信行者無法用具體的語言跟你來表達換算思維的重要性,，因為…… 逆推思維,，送禮思維，臥底思維,，布局,，策略很多方面的核心就是換算思維。 這是最原始的發(fā)力點,，所以我們需要多花些時間,，從不同的角度來理解換算思維的內(nèi)涵。 今天首先從你日常生活中常見的一個場景來看換算思維的具體應(yīng)用,。 【街頭的象棋殘局】 其實棋局更多是一門人性心理的學(xué)問,?？匆粋€人下棋的手法，就知道一個人的性格,。 有的人下棋太過于計較一兵一卒的得失,。這樣的人去下江湖棋局的話，基本上是九死一生,，因為他們都希望自己的棋子一個都不要犧牲,。 這樣的思維模式是永遠都破解不了殘局的，真正殘局的破解方法都是先主動損失棋子,，只有這樣你才能夠破解殘局,。 各位道友如果有興趣，可以日后有時間自己去街頭,，去研究幾局,，看那些攻破殘局的人是不是都是先主動付出（棄子）才贏的。 因為大多數(shù)人都有一個思維定式,，就是害怕丟子,，更談不上主動去棄子，多以江湖棋局紅先黑后,， 無論你選紅還是選黑,，因為你不懂得棄子，基本上都是要輸?shù)?。因?/span>…… 大多數(shù)人看局的時候都是想著如何不丟子,，又可以將對方將死的路數(shù)。其實…… 反過來想,，如果能夠按照正常的路數(shù)推算出來的棋局,，就不是“江湖棋局”了。因為擺局的人,，是要靠這個吃飯的,。 各位道友，其實我棋藝不精,，但有一個朋友非常喜好下棋,，他說自己看多了古譜，慢慢總結(jié)出了一些公式…… 某一方貌似兵力雄厚,，但是要想保全性命,，只得不斷棄子謀生。 這個概念很好,，以后幾乎見到殘局,，你只想著怎么犧牲就好了,。 你犧牲的方法越正點，這個棋就下得越對,。懂得犧牲了,，基本上這棋就靠譜了。 很多人破不了殘局,，就是因為……不懂得先付出,。 人生就是不得不面對和破解一個接一個“殘局”的過程 按照這個原理，其實一個人如果想成就事業(yè),，就應(yīng)該想著怎么去先付出,。如果你想成豐功偉業(yè)，直接想著怎么先付出就好了,。 只要你先付出了,，宇宙規(guī)律總會在某一些方面給予你補償。如《道德經(jīng)》云：以其“無”私故能成其私,。 只有懂得換算思維的人,，才會真正弄通弄透【舍得，付出,，犧牲】的含義,， 才會有這樣的行為和舉動，因為這些大道理人人都懂,，為什么卻大多數(shù)人做不到，做不出來,？…… 為什么有人看過這樣的案例,，知道這個秘籍，還是用不出來,？…… 究根結(jié)底,，還是不會換算，還是沒有算明白,，如果真的在心里把一筆賬算明白了,，就會換來你想要的結(jié)果。 總有道友私聊,，說知信行者你講的這些都是老故事,、沒用的大道理，關(guān)鍵是如何對我平時的生活和工作能有幫助,？ 那么,，我們就來看看現(xiàn)實 縱觀此次全球新冠肺炎病毒肆虐發(fā)展過程，就是最好的現(xiàn)實案例,，你會發(fā)現(xiàn)誰先【舍得,，付出,，犧牲】誰就會掌握主動權(quán) 先苦而后甜，先甜而后苦,，從來就不是一句空話 先破而后立,，無論是國家還是個人？ 為什么這個道理就在明面上,，大家都懂,，可是有人就是做不出來嘞？ 為什么呢,？ 下面舉幾個商業(yè)例子：第一個,，賭場的布局 沒有人能隨隨便便成功，每個精彩案例,，故事的背后都是如同電視劇《天道》,，有一個高手在后面操盤，布局,。 但我們觀看案例的時候,，總是似懂非懂，還是不知道這個局從何而來,，如果自己操盤會做到這些嗎,？…… 無論任何模式，任何案例,，都有一個【發(fā)力點】,，只有掌握這個發(fā)力點，才會完成布局,，逆推思維和魄力才會有用,。 這個最初始的發(fā)力點就是你已經(jīng)完全算明白了，你心里有一筆賬,，這筆賬是不可能公示給任何人的,。 下面舉例來說明： 案例來自知信行者身邊的低調(diào)高人獨眼易龍李大慶… 美國拉斯維加斯是全球最負(fù)盛名的賭城，凡是去美國,，不管是出差還是旅游,，最大的欲望就是到拉斯維加斯去發(fā)泄一通，或者見識一下這個全球聞名的賭場,。 我（李大慶）自己雖然沒去過拉斯維加斯,，但是我體驗過俄羅斯和澳門幾個世界級賭場的“盛況”…… 我發(fā)現(xiàn)賭場吸金最大的秘密，不是陰謀,，而是【引爆人性】,。 拉斯維加斯有個五星級酒店，坐落在賭城的一條街道盡頭拐角處，無論是從硬件的豪華舒適程度,，還是從軟件的服務(wù)體驗,， 和周邊的其他酒店相比它都沒有特別之處，所以……生意冷清也是情理之中,。 但突然美國紐約時報的報紙刊登了關(guān)于這個酒店的一則廣告,，從此讓它一發(fā)不可收拾， 不但引爆了生意,，而且擴張了酒店規(guī)模,，成為拉斯維加斯最成功的酒店。 下面是這家酒店在紐約時報刊登的廣告部分內(nèi)容： “只要398美元,，您就可以入住拉斯維加斯五星級酒店VIP套房4天3晚,，不僅如此…… 您還可以免費享受酒店每天提供的美食，而且……我們每天還贈送您兩瓶上好的紅酒,； 不僅如此……當(dāng)您入住我們酒店的時候,，我們還贈送您等值的398美元賭場的籌碼； 當(dāng)然……如果您愿意的話,，您也可以直接拿著這個籌碼到我們的酒店兌換現(xiàn)金398美元,。” 上面段落只是這則廣告中的一個主張,，你看出其中的奧妙了嗎,？ 這個酒店用相當(dāng)于五星級酒店一個晚上的房費，作為誘餌,，再加上眾多的好處,，和最后等于免費的“送錢”方案。 不管你是誰,，只要你想去拉斯維加斯,，你會拒絕嗎？ 【其實算明白就可以進行布局,，布局要落地實施就要走流程】 酒店布局的第一步： 用無法抗拒的'魚餌'吸引大量準(zhǔn)客戶交訂金，這個'魚餌'的威力太大了…… 1,，首先,，由于酒店房間有限，而報名的人很多,，所以,，客戶都要提前至少幾個月交錢預(yù)約，這就獲得了大量的現(xiàn)金,。 2,，其次，酒店未來一年的房間都賣完了，入住率100% ,。 3,，接著更重要的是，這個魚餌還實現(xiàn)了前端（其他魚塘）攔截,，其他酒店的客戶都被它截流了,。 4，最后,，這是一個病毒魚餌,，引發(fā)的口碑傳播效應(yīng)，創(chuàng)造了酒店巨大的品牌影響力,。簡直是完美的一箭四雕,！ 酒店布局的第二步： 酒店一樓大堂就是充滿魔力的賭場，入住酒店的客人不需要提醒和引導(dǎo),，每天上下樓都要經(jīng)過這個賭場,。 在誘惑面前，沒有幾個人能夠忍住不去聽,、不去看,、不去參與的，何況手上還有免費贈送的“籌碼”,！ 各位道友也許會有疑問,，如果人們都來占便宜怎么辦？我白吃白住了4天3夜,，最后我還把籌碼換回了現(xiàn)金,，酒店豈不是賠死了？ 有此疑問很正常,，證明你是普通人,。這里既有人性的規(guī)律，又有精明的算計,。 如果你去過賭場或者你去過聲色場所,，相信你也難以“坐懷不亂”， 甚至你會有種人不知鬼不覺“僥幸”的刺激和放縱的渴望…… 不然你去那個地方干嘛呢,？這就是“場”的力量,！連寺廟都不敢開在紅燈區(qū)邊上呢！ 其次,，酒店本來就是閑置的,，如果經(jīng)過測試每入住100個人就有幾個人喜歡賭，那么就算其他人都退款了也無所謂,。 而且這樣做,，對那些喜歡賭的人來說,，沒有理由不來這個酒店； 對那些不喜歡賭的人來說,，酒店就當(dāng)做花點小錢做了廣告不是很好嘛,，反正酒店也增加不了多少成本。 后來,，這個酒店就是通過這個【發(fā)力點】策略從街道上的一個拐角處逐漸擴大占領(lǐng)了一整條街,，成為拉斯維加斯最成功的酒店。 如果你想看透別人做局的秘密,，成為商業(yè)布局的高手,，知信行者建議你反復(fù)琢磨這個案例的奧妙。 這個奧妙你如果搞明白了,，可以適用于任何行業(yè),，毫不夸張的講【價值千金】 其中的關(guān)鍵發(fā)力點就是【換算思維】得出的結(jié)論，對人性的了解和轉(zhuǎn)換比率進行測試,，然后把這個放大,。 在你身邊現(xiàn)實中，很多現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣是通過這樣,，前端免費甚至賠錢的【發(fā)力點】,，迅猛發(fā)展成功的， 你可以仔細(xì)想一想,，是不是這么一回事,！ 這次新冠病毒異乎尋常的爆發(fā)讓人們宅在家中，時間長達一兩個月,，有人甚至已經(jīng)半年都還沒有出門正常工作,，國外目前更是據(jù)說進入了第二輪，第三輪的爆發(fā)期,，反復(fù)進入封城封國狀態(tài) 不論國內(nèi)外,，人們未來生活習(xí)慣，購物習(xí)慣或多或少都會相應(yīng)發(fā)生一些改變 已經(jīng)有人提出了“宅經(jīng)濟”的說法,，很多之前還被詬病的生鮮電商,，在疫情期間迅猛發(fā)展，銷售額突飛猛進 全世界人們或多或少受到網(wǎng)絡(luò)的影響再次被加深,，無論男女老幼 無接觸溝通,，無接觸購物，無接觸付費,，將進一步深度發(fā)展,，杰克馬老師捐贈給世界各國巨量的抗疫物資,，也正是在布局海外阿里,、拼夕夕……的【發(fā)力點】 其實，作為普通草根個人，你也可以找到自己未來的突破【發(fā)力點】 但最關(guān)鍵的發(fā)力點就是……你算明白了這里的【投入產(chǎn)出比】,，無論怎么折騰,，回收的利潤都會超出之前付出的各種成本。 布局成敗在思維模式和布局細(xì)節(jié),，同樣的故事,，同樣的事實，你看出其中更多的奧妙了嗎,？…… 這里面的人性密碼在哪里呢,？ 一個成功的布局，外在大的形式,、輪廓容易模仿復(fù)制,，比如策略的流程、步驟,、順序等,。 但內(nèi)在真正發(fā)力的關(guān)鍵點卻不是每個人都能洞察體悟到的…… 各位道友，請你認(rèn)真琢磨一下《天道》中丁元英的“發(fā)力點”是什么呢,？ 是把格律詩音響降價到成本控制的臨界點,？ 是超低價促銷？ 是和樂圣之間商業(yè)競爭對簿公堂,，引發(fā)的扶貧輿論風(fēng)潮,？ 音響展覽會只是利用了顧客的擴大效應(yīng)和媒體聚焦效應(yīng) 發(fā)力點【根本】，其實,，是丁元英獨有的音響發(fā)燒理念,，1+1的專利技術(shù)設(shè)計，這種設(shè)計思路,，被內(nèi)行稱之為“瘋狂”“霸氣” 就是這種“瘋狂”“霸氣”加上“價格”的組合,，產(chǎn)生了讓用戶「尖叫」的感知價值，直接擊穿用戶的心理底線,，從而產(chǎn)生讓顧客“瘋狂搶購”的效應(yīng) 這個【發(fā)力點】就是與市場同類型產(chǎn)品的【差異化價值】 丁元英就就是布局高手,，已經(jīng)把所有的環(huán)節(jié)都算明白了，這就是高手和普通人區(qū)別的地方,。 作為普通人你能找到獨屬于自己的這種【差異化價值嗎】,？ 下面再看一個【書店免費租書卻年賺100萬】的案例 丁老板在大學(xué)城開了一家書店，但是,，他不賣書,，他免費提供租書。他每年可以凈賺上百萬元,。 免費租書,，卻能賺到上百萬元,？…… 原因是丁老板在前端免費的基礎(chǔ)上通過后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)來賺錢！ 丁老板書店里的書基本上是考研,、雅思,、托福、考公務(wù)員必備的一些參考書,。 同時,，還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子,， 這些都是【免費】向大學(xué)城的學(xué)生租用,。 免費的，真正完全免費,！ 由于完全免費,，吸引了大量的大學(xué)生向丁老板租書。 租書,，還書,，讓這群學(xué)生不停地要來丁老板的店，同時,，每個大學(xué)生租書都會有針對性,， 比如：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書,，考公務(wù)員的也一樣,。 丁老板通過系統(tǒng)登記學(xué)生們曾經(jīng)租過哪些書，現(xiàn)在在租哪些書,，從而發(fā)現(xiàn)…… 既然考研的學(xué)生向我租了這些書,，那么他們是否要上培訓(xùn)班？ 大部分學(xué)生還是要上這種強化班的,。但是丁老板沒有培訓(xùn)公司,，沒有老師。 沒關(guān)系,！丁老板與培訓(xùn)雅思的合作,，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作，與培訓(xùn)數(shù)理化的合作,，與培訓(xùn)外語的合作…… 能合作的都合作了,，然后，招一個學(xué)生,，這些機構(gòu)就給相應(yīng)的提成,！ 這些學(xué)生免費在丁老板那里租書，也經(jīng)常與丁老板交流,，信任幾乎不成問題,，丁老板推薦的培訓(xùn)班,，成交率就比普通的 培訓(xùn)機構(gòu)業(yè)務(wù)員還要高很多！ 于是丁老板通過免費租書吸引了大量的學(xué)生,，學(xué)生們之間又會相互傳播，互相介紹,，來的學(xué)生更多,！ 接著丁老板都知道他們接下來要考什么，是考研,，還是考公務(wù)員…… 然后針對性的推廣給每一個學(xué)生對應(yīng)的培訓(xùn)班,，幫助相應(yīng)的機構(gòu)招生，一年輕松賺百萬元,。 各位道友,，你看到丁老板和上面賭場案例之中的相同布局之處了嗎？ 無論任何行業(yè),，這種前端零利潤是讓客戶體驗價值的最棒的方式,！ 這就是前面殘棋案例中提到的“棄子”效應(yīng) 當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費者的口袋，而是考慮如何塞滿消費者的口袋時,，奇妙的事情就會發(fā)生…… 消費者開始回報般的將真金白銀塞滿你的口袋,。 作為商家，能夠利用給予的最佳手段——免費體驗,，這個市場中最有力的杠桿,，必然可以撬動擋在消費洪流前面的巨石。 布局成敗在思維模式和布局細(xì)節(jié),，不同的故事,，同樣的事實，你看出其中更多的換算思維奧妙了嗎,？…… 越本質(zhì)的東西越簡單,，世界上所有學(xué)問的最偉大共同特征是什么？…… 簡單,！簡單,！還是簡單！越本質(zhì)的東西越簡單,。 簡單,！簡單！還是簡單,！越本質(zhì)的東西越簡單,。 簡單！簡單,！還是簡單,！越本質(zhì)的東西越簡單,。 如果復(fù)雜，就不是本質(zhì),。不管樹枝樹葉多么繁茂,，樹根只有一個。這就是本質(zhì),，找到它,，然后在本質(zhì)上下工夫。 越本質(zhì)的東西越常用,。你可能學(xué)過各種各樣復(fù)雜的鍛煉身體的方法,， 但到最后你會發(fā)現(xiàn)……你這一生最常用的鍛煉身體的方法就是步行。 越本質(zhì)的東西越讓人進步,，所有布局,，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了， 你可以拿任何資源去交換,，無論這個資源是否歸你所有,。 只要具備換算思維，你隨時隨地可以換算出和別人不一樣的結(jié)果,，這就是人和人之間巨大差別的根源所在,。 只要你算明白了， 這個世界上的事就都簡單了…… 你就敢付出,， 敢于舍得,， 敢于前端不賺錢， 下棋敢于丟子,， 吵架敢于主動認(rèn)輸,， 敢于送禮， 敢于臥底,， 敢于制作更多的砝碼,， 敢于做出別人無法理解的讓步等等。 今天是【換算思維】最后一次分享,，所以,，今天給大家布置一個作業(yè)…… 各位道友，如果你還未復(fù)工在家休假,，有大把的時間,，你可以盤點一下自己的資產(chǎn)，包括物質(zhì)的,，資歷的,，實體的，虛擬的等等方面都算是你的資產(chǎn) 看看你有什么可以進行交換的，只要你一開動這方面的思路,，就會有無限的可能…… 好,，各位道友，換算思維的最后一次分享就到這里,， 明天 開始給大家分享送禮思維,，明天見 為價值贊賞，動作大于金錢 取之于群,，用之于群 建議不要超過5元
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