未來商業(yè)社會將會是屬于擁有【金融思維】和【整合智慧】的人,。

擁有這兩種思維的人,，可以縱橫捭闔，合縱連橫,，無中生有,；化腐朽為神奇，化干戈為玉帛,，化不可能為可能,，談笑間檣櫓灰飛煙滅；大方無隅,，大道無形,，行者無疆,，攪長河為酥酪,，變大地為黃金。,。。

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【金融思維】涵蓋了免費(fèi)思維,、逆推思維,、換算思維、借力思維等,，我們現(xiàn)在系統(tǒng)已經(jīng)升級到8.0版本,。之前給大家說了1.0版本“免費(fèi)思維”的運(yùn)用及變現(xiàn)，今天來講講【金融思維】3.0版“換算思維”,，這是最原始的發(fā)力點,，所以我們需要多花些時間，從不同的角度來理解換算思維的內(nèi)涵,。

今天首先從你日常生活中常見的一個場景來看換算思維的具體應(yīng)用,。

街頭的象棋殘局

其實棋局更多是一門人性心理的學(xué)問?？匆粋€人下棋的手法,，就知道一個人的性格。有的人下棋太過于計較一兵一卒的得失,。這樣的人去下江湖棋局的話,，基本上是九死一生，因為他們都希望自己的棋子一個都不要犧牲,。

這樣的思維模式是永遠(yuǎn)都破解不了殘局的,。真正殘局的破解方法都是先主動損失棋子，只有這樣你才能夠破解殘局,，你如果有興趣的話,，可以自己去街頭，去研究幾局,，看那些攻破殘局的人是不是都是先主動付出（棄子）才贏的,。

因為大多數(shù)人都有一個思維定式，就是害怕丟子,，更談不上主動去棄子,，多以江湖棋局紅先黑后，無論你選紅還是選黑,，因為你不懂得棄子,，基本上都是要輸?shù)摹?/span>

大多數(shù)人看局的時候都是想著如何不丟子，又可以將對方將死的路數(shù),。其實反過來想,，如果能夠按照正常的路數(shù)推算出來的棋局，就不是“江湖棋局”了,。因為擺局的人,，是要靠這個吃飯的,。

其實我不會下棋，但有一個朋友非常喜好下棋,，他說自己看多了古譜,，慢慢總結(jié)出了一些公式,，某一方貌似兵力雄厚,，但是要想保全性命，只得不斷棄子謀生,。這個概念很好,，以后幾乎見到殘局，你只想著怎么犧牲就好了,。你犧牲的方法越正點,，這個棋就下得越對。懂得犧牲了,，基本上這棋就靠譜了,。很多人破不了殘局，就是因為不懂得先付出,。

按照這個原理,，其實一個人如果想成就事業(yè)，就應(yīng)該想著怎么去先付出,。如果你想成豐功偉業(yè),，直接想著怎么先付出就好了。只要你先付出了,，宇宙總會在某一些方面給予你補(bǔ)償,。如《道德經(jīng)》云：以其無私故能成其私。

只有懂得換算思維的人,，才會真正弄通弄透舍得,，付出，犧牲的含義,，才會有這樣的行為和舉動,，因為這些大道理人人都懂，為什么卻大多數(shù)人做不到,，做不出來,？

為什么有人看過這樣的案例，知道這個秘籍,，還是用不出來,？追根揭底，還是不會換算,，還是沒有算明白,，如果真的在心里把一筆賬算明白了,，就會換來你想要的結(jié)果。沒有人能隨隨便便成功,，每個精彩案例,，故事的背后都是有一個高手在后面操盤，布局,。但我們觀看案例的時候,，總是似懂非懂，還是不知道這個局從何而來,，如果自己操盤會做到這些嗎,？

無論任何模式，任何案例,，都有一個發(fā)力點,，只有掌握這個發(fā)力點，才會完成布局,，逆推思維,，魄力才會有用，這個最初始的發(fā)力點就是你已經(jīng)完全算明白了,，你心里有一筆賬,，這筆賬是不可能公示給任何人的。

拉斯維酒店賭場的布局

美國拉斯維加斯是全球最負(fù)盛名的賭城,，凡是去美國,，不管是出差還是旅游，最大的欲望就是到拉斯維加斯去發(fā)泄一通,，或者見識一下這個全球聞名的賭場,，我自己雖然沒去過拉斯維加斯，但是我體驗過俄羅斯和澳門幾個世界級賭場的“盛況”……

我發(fā)現(xiàn)賭場吸金最大的秘密,，不是陰謀,，而是引爆人性。

拉斯維加斯有個五星級酒店,，坐落在賭城的一條街道盡頭拐角處,，無論是從硬件的豪華舒適程度，還是從軟件的服務(wù)體驗,，和周邊的其他酒店相比它都沒有特別之處,，所以，生意冷清也是情理之中,。

但突然美國紐約時報的報紙刊登了關(guān)于這個酒店的一則廣告,，從此讓它一發(fā)不可收拾，不但引爆了生意,，而且擴(kuò)張了酒店規(guī)模,，成為拉斯維加斯最成功的酒店,。

下面是這家酒店在紐約時報刊登的廣告部分內(nèi)容：

“只要398美元，您就可以入住拉斯維加斯五星級酒店VIP套房4天3晚,，不僅如此,，您還可以免費(fèi)享受酒店每天提供的美食，而且,，我們每天還贈送您兩瓶上好的香檳,；不僅如此，當(dāng)您入住我們酒店的時候,，我們還贈送您等值的398美元賭場的籌碼,；當(dāng)然,，如果您愿意的話,，您也可以直接拿著這個籌碼到我們的酒店兌換現(xiàn)金398美元?！?/span>

上面段落只是這則廣告中的億個主張,，你看出其中的奧妙了嗎？

這個酒店用相當(dāng)于五星級酒店一個晚上的房費(fèi),，作為誘餌,，再加上眾多的好處，和最后等于免費(fèi)的“送錢”方案,，不管你是誰,，只要你想去拉斯維加斯，你會拒絕嗎,？

其實算明白就可以進(jìn)行布局,，布局要落地實施就要走流程

酒店布局的第一步：

用無法抗拒的'魚餌'吸引大量準(zhǔn)客戶交訂金。這個'魚餌'的威力太大了：

1,，首先,，由于酒店房間有限，而報名的人很多,，所以,，客戶都要提前至少幾個月交錢預(yù)約，這就獲得了大量的現(xiàn)金,。

2,，其次，酒店未來一年的房間都賣完了,，入住率100% ,。

3，接著更重要的是,，這個魚餌還實現(xiàn)了前端攔截,，其他酒店的客戶都被它截流了,。

4，最后,，這是一個病毒魚餌,，引發(fā)的口碑傳播效應(yīng)，創(chuàng)造了酒店巨大的品牌影響力,。（簡直是完美的一箭四雕）

酒店布局的第二步：

酒店一樓大堂就是充滿魔力的賭場,，入住酒店的客人不需要提醒和引導(dǎo)，每天上下樓都要經(jīng)過這個賭場,，在誘惑面前,，沒有幾個人能夠忍住不去聽、不去看,、不去參與的,，何況手上還有免費(fèi)贈送的“籌碼”！

各位也許會有疑問,，如果人們都來占便宜怎么辦,？我白吃白住了4天3夜，最后我還把籌碼換回了現(xiàn)金,，酒店豈不是賠死了,？

有此疑問很正常，證明你是普通人,。這里既有人性的規(guī)律,，又有精明的算計。

如果你去過賭場或者你去過聲色場所,，相信你也難以“坐懷不亂”,，甚至你會有種人不知鬼不覺“僥幸”的刺激和放縱的渴望，不然你去那個地方干嘛呢,？這就是場的力量,！連寺廟都不敢開在紅燈區(qū)邊上呢！

其次,，酒店本來就是閑置的,，如果經(jīng)過測試每入住100個人就有幾個人喜歡賭，那么就算其他人都退款了也無所謂,。而且這樣做,，對那些喜歡賭的人來說，沒有理由不來這個酒店,；對那些不喜歡賭的人來說,，酒店就當(dāng)做花點小錢做了廣告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。


后來,，這個酒店就是通過這個策略從街道上的一個拐角處逐漸擴(kuò)大占領(lǐng)了一整條街,，成為拉斯維加斯最成功的酒店。

如果你想看透別人營銷的秘密,，成為商業(yè)布局的高手,，建議你反復(fù)琢磨這個案例的奧妙，其中的關(guān)鍵發(fā)力點就是換算思維得出的結(jié)論,，對人性的了解和轉(zhuǎn)換比率進(jìn)行測試,，然后把這個放大，但最關(guān)鍵的發(fā)力點就是算明白了這里的投入產(chǎn)出比,，無論怎么折騰,，回收的利潤超出之前付出的各種成本。

好了,，時間關(guān)系,，小儒就講到這。今天只通過兩個案例剖析了“換算思維”的一面,，最深層的另外一面盡在金融思維之3.0版“換算思維”（下篇）,。眾所周知，中國的房地產(chǎn)行業(yè)是資本和智慧布局最密集的陣地之一,，高明的地產(chǎn)營銷必然是充滿策略與智慧的，而不是只會簡單粗暴的造勢促銷,。所以,，下篇將會通過一個房地產(chǎn)促銷案例完整剖析“換算思維”的全部。