房企銷售榜頻頻爆出黑馬,，他們背后的營銷操盤手都是誰

昵稱72526320 2020-11-20

展開全文

轉眼已經(jīng)11月，百強房企的銷售額排名已經(jīng)初定,，在今年銷售更是房企們的重頭戲,，一二線城市高位橫盤，三四線樓市有價無市,。

在行業(yè)寒冬的大前提下,，地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了降價潮，恒大,、萬科,、融創(chuàng)等紛紛傳出“打折價”、“跳樓甩貨”，更是出現(xiàn)了三盛宏業(yè)等多家知名房企的破產(chǎn)和資金鏈斷的新聞,。

行業(yè)這么難做,，但是今年地產(chǎn)百強還是出現(xiàn)了一大批營銷知名高管和營銷操盤黑馬，無疑這些黑馬地產(chǎn)企業(yè)的營銷黑馬高管成了行業(yè)矚目的焦點,。

百強地產(chǎn)的營銷黑馬和營銷掌舵者在今年無疑是今年最吸引眼球的,，營銷排名的變化向我們透露了很多信息：黑馬們排名快速攀升背后有什么秘密？標桿企業(yè)的營銷體系有那些新的變化,？帶著一系列新問題,，我們重新審視一下今年的地產(chǎn)營銷黑馬和營銷操盤手。

排名變化涌現(xiàn)出大量地產(chǎn)營銷黑馬

（1）2019年1到11月營銷排名變化特點,。

2019年1-11月,，百強房企各梯隊權益銷售金額門檻與去年同期相比都略有提升。其中,，TOP10房企權益金額門檻達到1559.1億元,，同比增幅最高達15.1%。

TOP20和TOP30房企權益金額門檻分別為977.9億元和673.9億元,，門檻增幅分別為8.3%和4.3%,。

TOP50房企競爭格局加劇，權益金額門檻較去年同期大幅提升12.8%至458.2億元,。

另截止11月末,，TOP100房企權益金額門檻達到162.5億元。

與以往規(guī)模房企營銷規(guī)模同步上升,，銷售額增幅明顯相比,，今年榜單的變化呈現(xiàn)出：百強門檻上升，千億房企增多,，銷售額向頭部企業(yè)集中,，營銷黑馬躥升迅猛的特點。

（2）2019年1到11月主要營銷黑馬企業(yè),。

世茂地產(chǎn)（2019年前11個月全口徑銷售金額2277.3億,，18年全年全口徑銷售金額1761.2億）

龍湖地產(chǎn)（2019年前11個月全口徑銷售金額2227.2億，18年全年全口徑銷售金額2006.7億）

陽光城（2019年前11個月全口徑銷售金額1819億,，18年全年全口徑銷售金額1628.4億）

新城控股（2019年前11個月全口徑營銷金額2460.4億,，18年全年全口徑銷售金額2204.3億）

卓越集團（2019年前11個月全口徑營銷金額824.1億，18年全年全口徑銷售金額553億）

中梁控股（2019年前11個月全口徑營銷1310億,，18年全年全口徑銷售金額1288.7億）

禹洲地產(chǎn)（2019年前11個月全口徑銷售金額672.2億,，18年全年全口徑銷售金額560.03億）

仁恒置地（2019年前11個月全口徑銷售金額439.9億，18年全年全口徑銷售金額302.9億）

花樣年（2019年前11月全口徑銷售金額305.1億,，18年全年全口徑銷售金額301.7億）等等,。

從以上數(shù)據(jù)中可以看出雖然行業(yè)處于寒冬,，但是依然有大批企業(yè)營銷做的很好，例如禹洲地產(chǎn),、卓越集團,、仁恒置地等行業(yè)排名躥升很快。

地產(chǎn)營銷黑馬企業(yè)基本為三類：第二梯隊穩(wěn)健增長類企業(yè),、百強企業(yè)規(guī)模沖刺類,、區(qū)域龍頭全國布局類。

百強地產(chǎn)營銷黑馬與黑馬企業(yè)操盤手

（1）第二梯隊穩(wěn)健增長類企業(yè),，以龍湖,、陽光城為例：

① 企業(yè)名稱：龍湖地產(chǎn)

操盤手：龍湖集團副總裁胡若翔

胡若翔先生，1977年出生,，擔任龍湖集團副總裁,，分管集團品牌及營銷部及客戶與市場研究部。胡先生于2015年加入龍湖集團,，曾擔任廈門龍湖總經(jīng)理。胡先生于1999年畢業(yè)于天津大學,，取得建筑工程專業(yè)學士學位,。加入龍湖集團前，曾任職于中海地產(chǎn)集團有限公司,、金地集團

②企業(yè)名稱：陽光城

操盤手：陽光城集團助理總裁兼營銷管理中心總經(jīng)理陳友錦

陳友錦先生,，1981年生，福建福州福清人,，現(xiàn)任陽光城集團助理總裁兼營銷中心總經(jīng)理,，分管營銷、品牌,、客服,。

2009年加入陽光城集團，歷任福州區(qū)域公司策劃總監(jiān),、營銷總監(jiān),、營銷副總，2016年任集團營銷管理中心總經(jīng)理,，2018年任集團助理總裁兼營銷管理中心總經(jīng)理,。

書同文，心同軌,，陳友錦先生崇尚“簡單,、戰(zhàn)斗、單純”的管理風格,，認為要把營銷當成一支軍隊來強管控,，并極其強調營銷體系士氣作風和人才組織的重要性,。其參與并見證陽光城在福州區(qū)域連續(xù)多年奪冠（2012年到2018年），陽光城集團跨越千億（2018年）,。

陳友錦先生加入陽光城前曾任君安國際置業(yè)項目總監(jiān),，易居中國福州公司營銷總監(jiān)。

（2）百強企業(yè)規(guī)模沖刺類企業(yè),，以花樣年為例：

①企業(yè)名稱：花樣年

操盤手：花樣年地產(chǎn)集團副總裁楊歡

楊歡,，花樣年地產(chǎn)集團副總裁。1982年生,，2005年大學畢業(yè)從事營銷工作,，擁有13年代理公司及開發(fā)公司營銷管理經(jīng)驗，曾任龍湖集團營銷中心區(qū)域支持負責人,，2015年加入合景泰富,，歷任華北及華東片區(qū)營銷負責人，2015年8月升任營銷中心總經(jīng)理,，2016年分管集團品牌戰(zhàn)略及投資工作,。后加盟花樣年地產(chǎn)集團，擔任集團副總裁,。

（3）百強企業(yè)全國布局類企業(yè),，以奧園地產(chǎn)為例：

①企業(yè)名稱：奧園地產(chǎn)

操盤手：奧園地產(chǎn)集團總裁助理張杰

張杰先生，36歲,，2018年加入奧園,，出任奧園地產(chǎn)集團總裁助理，負責地產(chǎn)集團整體品牌營銷及資產(chǎn)管理工作,。

張先生畢業(yè)于復旦大學新聞學院,，其擁有13年的地產(chǎn)行業(yè)品牌營銷管理經(jīng)驗。在加入奧園之前,，曾任職于中海地產(chǎn),、世茂集團，分別擔任華東多地營銷負責人及集團營銷總等職務,。

未來的地產(chǎn)營銷應該怎么樣做,？

①首先，地產(chǎn)營銷的操盤手的選擇很重要,，擁有一流的營銷一把手,，才能建立起完善和領先的營銷標準化體系，并梳理產(chǎn)品,、渠道等建立起高銷售額增長的骨架,。

在行業(yè)寒冬的形勢下，地產(chǎn)營銷變得越來越重要,，銷售干的怎么樣,，“頭狼”更重要,，無論是穩(wěn)健增長類、規(guī)模沖刺類還是全國布局類房企,，都越來越重視營銷一把手的選擇和營銷標準化體系的打造,。

向龍湖、萬科,、融創(chuàng)等標桿企業(yè)學習,，挖標桿企業(yè)的營銷高管逐步成為后期之秀的通常做法，敢打敢干,、猛沖猛打成為必然選擇,；向標桿企業(yè)學習，建立起一套合適自己的營銷標準化體系,，則成為了營銷黑馬的必由之路,。

②其次，營銷的競爭越來越變成產(chǎn)品,、渠道等營銷綜合實力的競爭,。

地產(chǎn)行業(yè)寒冬之下，要想實現(xiàn)產(chǎn)品的熱銷,，好的產(chǎn)品,、好的渠道等變得越來越重要，而沒有完善的營銷標準化體系則無法統(tǒng)籌產(chǎn)品,、設計、工程等多部門,，銷售越來越不是銷售了,，變成了以銷售為中心的營銷標準化的較量，產(chǎn)品,、渠道,、設計、工程等多因素成為了營銷競爭的突破點,。

寒冬之下,，渠道的作用越來越重要，能否實現(xiàn)規(guī)?；鲩L和銷售業(yè)績躥升,，企業(yè)間以營銷標準化為主的營銷綜合實力的競爭成為了關鍵。

③最后,，營銷標準化體系在銷售中的地位變得越來越重要,。

地產(chǎn)行業(yè)寒冬之下，地產(chǎn)企業(yè)做規(guī)模并實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速躥升變得越來越困難,，樓盤不愁賣的日子一去不復返了,，在這樣的前提之下只有選擇好的操盤手并建立起合適公司發(fā)展的營銷標注化體系,，實現(xiàn)產(chǎn)品、定位等深度結合市場,，營銷策劃等接地氣,，以營銷標準化代替單純的銷售，才能實現(xiàn)寒冬之下的彎道超車,。

系列回顧