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作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下誕生的新的數(shù)字化通路,，B2B不僅能夠幫助品牌商彌補通路短板,，觸達更多的售點終端，獲取市場增量,，更大的價值和意義還在于為廣大品牌商和經(jīng)銷商指明了中國快消品流通渠道的演進方向,，以終為始，助力品牌商和經(jīng)銷商優(yōu)化渠道結構和分銷成本,，提升中國快消品流通效率,，進而真正促進快消行業(yè)的發(fā)展,。為幫助各快消廠商和相關從業(yè)人員能夠更加清晰全面地了解B2B行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、品牌商,、經(jīng)銷商和零售小店與B2B平臺的合作情況,、全國主流B2B平臺發(fā)展現(xiàn)狀以及B2B行業(yè)未來的發(fā)展趨勢等，新經(jīng)銷調研咨詢團隊通過電話調研,、專家訪談,、問卷收集等形式對全國TOP 30 B2B平臺、15個商品大類的63家品牌商,、95家經(jīng)銷商,、112個城市的6030家零售小店做了追蹤調研，歷時數(shù)月編撰了93頁的《2019-2020年快消B2B行業(yè)趨勢報告》（以下簡稱《報告》）,。《報告》將從快消B2B發(fā)展概述,、快消B2B平臺研究、品牌商與B2B合作情況,、經(jīng)銷商與B2B合作情況,、零售小店與B2B合作情況、調研總結和未來B2B市場展望六大部分全面解讀B2B行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展的可能性,，進而助力各快消廠商洞悉通路發(fā)展趨勢,，為制勝渠道的關鍵決策提供強有力支持。下沉市場人口眾多,，零售小店占比高達七成以上,，發(fā)展?jié)摿褪袌鰴C會巨大。如何通過低成本的方式實現(xiàn)對下沉市場的覆蓋,，無論對品牌商還是B2B平臺都是巨大的機遇和挑戰(zhàn),。
萌芽期（2003-2013）：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了B2B行業(yè)的產(chǎn)生，部分垂直領域的B2B平臺開始出現(xiàn),，如找鋼網(wǎng),、慧聰網(wǎng)等，快消B2B平臺中商惠民,、掌合天下也誕生于這一階段,；快速發(fā)展期（2013-2018）：移動互聯(lián)網(wǎng)的普及加速了B2B行業(yè)的發(fā)展，尤其是在資本催化下,，大量B2B平臺開始出現(xiàn),，易久批、百世店加等核心玩家開始入場,，阿里巴巴,、京東兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在這一階段入局，行業(yè)融資時間頻發(fā),；整合期（2018-2021）：行業(yè)逐漸預冷,，融資事件減少,，一些經(jīng)營不善,、無法盈利的平臺陸續(xù)退場,，典型事件是店商互聯(lián)關停;資本對快消B2B的關注度開始降低；阿里零售通,、京東新通路,、易酒批“三分天下”格局初現(xiàn)；成熟期（2022-）：行業(yè)頭部平臺基本完成全國市場的覆蓋和滲透,；品牌商,、經(jīng)銷商和B2B平臺進入常態(tài)化合作；B2B行業(yè)步入穩(wěn)步發(fā)展期,。
在經(jīng)歷了萌芽和快速發(fā)展期以后,，快消B2B目前正處于快速整合期，并將于2022年以后正式進入成熟期,，步入穩(wěn)定發(fā)展階段,。2020年年初，新冠疫情爆發(fā),，數(shù)字化供應鏈企業(yè)優(yōu)勢開始凸顯,，部分B2B平臺如阿里巴巴零售通、京東新通路,、中商惠民,、快來掌柜等憑借規(guī)模優(yōu)勢、數(shù)字化能力等作為民生保障企業(yè)參與到了“抗疫”的行列中來,，訂單量增速明顯,。隨著B2B全國滲透和覆蓋的加速，小店對B2B平臺的使用率也開始愈發(fā)向頭部大平臺集中,。其中,，阿里巴巴零售通、京東新通路,、易酒批,、百世店加、大潤發(fā)e路發(fā),、中煙新商盟等在全國無論覆蓋還是滲透上皆表現(xiàn)優(yōu)異,。高線市場，零售小店門店面積有限,，小店對物流配送時效要求較高,；而在低線市場，小店一般有面積較大且成本低廉的倉儲空間,，小店對配送時效的關注度相對較低,。這也導致,，B2B平臺對不同線級市場小店的配送時效上存在差異。品牌商對B2B的態(tài)度一定意義上決定了品牌在B2B平臺上的銷售額和門店覆蓋率,，可口可樂,、康師傅、百事,、伊利,、統(tǒng)一等在B2B平臺上表現(xiàn)突出。關于經(jīng)銷商對待B2B的態(tài)度,，68.5%的經(jīng)銷商認為與新零售,、B2C平臺和B2B等電商平臺合作是其優(yōu)化升級的有效方式和手段，55.1%的經(jīng)銷商希望從品牌商處獲得與新零售電商渠道的合作指導,。
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