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3月31日,，凱知樂國際（02122.HK，簡稱“凱知樂”）公布,，截至2019年12月31日止12個月,，公司實現(xiàn)收入17.10億元（人民幣，下同）,，同比增長3.6%,；毛利6.79億元，同比減少3.35%,，毛利率則由2018年的42.6%下降至2019年的39.7%,；公司擁有人應占虧損8220.8萬元，虧損同比減少0.21%,，每股虧損10.28分,。 資料顯示,，凱知樂是中國最大玩具零售及代理商，擁有近20年的行業(yè)經(jīng)驗,，代理一系列知名玩具品牌,，融合線上、線下銷售網(wǎng)絡(luò),。其中,，線下自營零售體系包括Kidsland玩具專賣店、Babyland嬰幼兒玩具及嬰兒產(chǎn)品專賣店,、樂高認證專門店及FAOSchwarz旗艦店,。中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）獲悉，2019年凱知樂自營零售渠道收入增加0.1%至12.23億元,。截至2019年12月31日,，凱知樂共有744個自營零售銷售點，包括零售店及寄售專柜（相比2018年12月31日的776個,，減少了32個）,；20家線上商店（相比2018年12月31日的22家，減少了2家,。）其中,，作為集團最大銷售渠道，零售店收入增加6.2%至約6.57億元,，約占公司總收入的38.4%,；然而，來自寄售專柜的收入則減少了8.6%,，約4.75億元,；▌分銷商少了234家,，批發(fā)渠道收入增加13.7%為觸達到更多的終端消費者，同時減低固定成本,，凱知樂加強批發(fā)渠道的建設(shè),，報告期內(nèi)，來自批發(fā)渠道的收入增加13.7%至約4.87億元,，約占公司總收入的28.5%（2018年則為26.0%）,；其中，來自分銷商的收入增加17.5%至2019年約人民幣3.79億元,；中外玩具網(wǎng)獲悉,，在批發(fā)渠道中，凱知樂擁有697家分銷商（相比2018年12月31日的931家,，減少了234家）,，透過第三方零售商或于數(shù)目達2100家以上的自家零售店轉(zhuǎn)售其代理的產(chǎn)品（2018年12月31日為3000家以上）,。此外還有16家連鎖大賣場及超級市場（與2018年12月31日持平）；5個線上重要客戶（相比2018年12月31日的7個少了2個）,。年報指出,，盡管分銷商數(shù)目由2018年的931個減至2019年的697個，分銷商收入仍在2018年3.23億元的基礎(chǔ)上增加了17.5%,，達到約人民幣3.79億元，增加原因主要是代理的若干領(lǐng)先類別的品牌的強勢增長所致,。線上重要客戶錄得銷售增長約1040萬元,，同比上升14.3%。結(jié)合線上重要客戶及線上商店的收入,，凱知樂透過電商產(chǎn)生的總收入合共約為約為1.74億元,，增長11.4%，約占公司總收入的的10.2%（2018年為9.5%）,。
▌疫情之下,，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型？今年春節(jié)以來,，新冠肺炎疫情爆發(fā),，影響了國內(nèi)整體營商環(huán)境，凱知樂的門店生意也大受影響——根據(jù)往年的經(jīng)驗,，春節(jié)前幾天,，凱知樂的零售門店客流會持續(xù)增大，但今年1月21日后,，客流量突然跳水,。據(jù)PingWest品玩報道，凱知樂管理層意識到疫情急轉(zhuǎn)直下,，當即要求所有店員向顧客宣傳送貨到家服務(wù),，并讓營業(yè)員開始嘗試轉(zhuǎn)型線上。目前,，凱知樂正以多維度選品,、全員分銷、直播帶貨等“社群營銷”組合拳扭轉(zhuǎn)頹勢,，并希望以此為契機,，帶動公司向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。此外,，鑒于疫情帶來的影響,，部分業(yè)主也向凱知樂的線下零售門店提供了不同程度的租金優(yōu)惠，包括免租期或長期租金減免,。同時,，凱知樂也獲得供應商的支持,，包括延遲采購付款及其他形式，以共同應對市場挑戰(zhàn),，同時為市場復蘇做好準備,。來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合 |
