這是半佛仙人的第396篇原創(chuàng)

前幾天游戲圈傳出一個悲傷的消息：燭龍的核心主創(chuàng)團隊紛紛離職,，這些從中國單機游戲最黑暗的年代一路堅守下來的人最后還是分道揚鑣，中國單機游戲的墳頭土又高了一寸,，一個古老的問題又一次擺到了臺面上來：

中國單機游戲為什么會落到今天的地步,？

二十年前，中國曾經(jīng)有過一段自主研發(fā)游戲的小高潮,，出過不少接近國際水平的游戲和專業(yè)的制作團隊,，大宇、目標軟件,、像素軟件,、西山居、昱泉國際……但這些制作者中的大多數(shù)卻在2003年前后集中離開了單機游戲市場轉(zhuǎn)型網(wǎng)游,，剩下的也只能在生死線上茍延殘喘,。

發(fā)展到今天，國產(chǎn)單機游戲已經(jīng)幾乎失去了國際競爭力，淪為一片游戲荒漠,，這一切到底是為什么,？

這么多年過來，這個問題已經(jīng)被討論過無數(shù)遍,，也得出了一些被大眾認可的答案：

盜版,、網(wǎng)游化、文化認同,、玩家基數(shù),、經(jīng)濟基礎(chǔ)、政策限制……

但我卻漸漸的從這些已經(jīng)被說爛了的東西中發(fā)現(xiàn)了一些不一樣的東西,，我隱約感覺到這其中有一條暗線串起了這條游戲發(fā)展的歷史,。

不是所謂的情懷、政策,、基礎(chǔ)設(shè)施,、文化。

而是另有原因,。

關(guān)于中國單機游戲的沒落,，最常被拿出來說的理由是盜版問題。

仙劍奇?zhèn)b傳4發(fā)售后,，制作人曾經(jīng)自嘲說要恭喜仙劍奇?zhèn)b傳4銷量突破330萬——正版30萬,，盜版300萬。

這句話其實是一個不準確的說法,，因為以2007年仙劍奇?zhèn)b傳這個IP在國內(nèi)的影響力,，盜版玩家的數(shù)量可能遠不止300萬。

在那個時代,，國內(nèi)游戲市場有一個很奇怪的現(xiàn)象,，一方面玩家的絕對數(shù)量很多，大家捧起了一個又一個大IP,，形成了璀璨的衍生文化圈,；

但在銷量上，單機游戲卻只能算小眾中的小眾,，根本養(yǎng)不活幾個工作室,。

大熱作品的制作者卻快要餓死，就是那個年代的魔幻現(xiàn)實,。

玩家們倒也沒有針對國產(chǎn)游戲,，那些被引進國內(nèi)的熱門大作：CS,、《暗黑破壞神》系列,、《魔獸爭霸》系列，也擁有同樣的命運，明明是網(wǎng)吧裝機必備,，覆蓋的玩家數(shù)量超過千萬,，但正版銷量只能勉強觸及百萬線。

白嫖黨從來不挑食,。

國外游戲有國際市場作為后盾,，而國產(chǎn)游戲能依賴的就只有自己。

自己人不掏錢,，那原地去世也并不令人驚奇,。

但真正的問題是，為什么盜版會橫行,？為什么正版游戲拼命降價也打不過盜版,？

因為盜版便宜？因為盜版成本更低,？

如果我們換一個角度來看呢,？

如果我們不把游戲當成游戲，而是單純的當成一種商品,，重新建立一個商業(yè)模型呢,？

一個新的關(guān)鍵點在我的眼前出現(xiàn)，那就是渠道,。

所謂渠道,，就是商家把產(chǎn)品送到目標客戶手里的過程，而單機游戲的賣碟片模式,，從根本上就是一種落后的渠道模式,。

自打互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的那一瞬間，就決定了,。

在2000年的互聯(lián)網(wǎng)大潮中,，不僅僅是中國的單機游戲行業(yè)遭受了沖擊，全世界的單機游戲產(chǎn)業(yè)都遇到了困境,，其中很大程度上就是因為網(wǎng)絡(luò)普及讓數(shù)字產(chǎn)品的破解效率和傳播效率大大增加,。

數(shù)字產(chǎn)品必然要面臨破解，這不是誰能改變的,，是數(shù)字產(chǎn)品本身屬性決定的,，一旦破解，數(shù)字產(chǎn)品就可以以極低的成本大量復(fù)制,，這些低成本的產(chǎn)品流入市場自然會對正版市場形成強烈沖擊,。

這不限于游戲，一切可以數(shù)字化的產(chǎn)品,，都是這樣,，包括網(wǎng)文,。

解決這個先天弊病的方案有兩個：

第一，造游戲機,，通過硬件設(shè)備徹底鎖死平臺,，從源頭上消滅破解的可能，逼迫玩家來買正版光盤,。 

許多國外廠商都是依靠主機市場難以破解的優(yōu)勢才熬過了2000年開始的網(wǎng)游化浪潮,。

然而中國沒有主機市場。

第二,，改變銷售渠道,，不再把游戲當成一個傳統(tǒng)商品來銷售，而是換一種思路,，將游戲變成一種提供長期服務(wù)的商品,。

只要你玩兒，就有機會充錢,。

沒錯,，那就是網(wǎng)游。

網(wǎng)游化是除盜版外,，另一個被屢次提及的國產(chǎn)單機游戲衰亡理由,。

對網(wǎng)游化的原因有很多分析，有人說是因為當時中國的消費力還不能承受大量購買個人電腦,，網(wǎng)吧才是上網(wǎng)的主要途徑,，給網(wǎng)游的成長提供了土壤；

有人說中國文化骨子里追求卷卷卷,，能社交能壓人一頭的網(wǎng)游更符合文化特征,。

但說到最根本就是一個原因：網(wǎng)游太賺錢了！

當一個東西賺錢的時候,，所有資源都會往里砸,。

2001年，隨著《石器時代》和《熱血傳奇》進入中國,，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的市場規(guī)模達到3.7億人民幣,，國內(nèi)游戲廠商對網(wǎng)游的吸金能力有了新的認知，進而引發(fā)了連鎖反應(yīng),，各個工作室相繼拋下被盜版打成篩子的單機市場,，轉(zhuǎn)而投向網(wǎng)游。

許多人不理解網(wǎng)游為什么能摧枯拉朽的干掉單機,，許多游戲從業(yè)者都無法理解粗制濫造的手游為何能靠一天的營收就超越精致的單機游戲,，甚至將這段歷史斥責(zé)為玩家品位太低，網(wǎng)游太會坑錢的黑歷史,。

但我們今天不說質(zhì)量,，只談商業(yè)模式,，純從商業(yè)的運作模式上看我們會發(fā)現(xiàn)：

單機游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲根本上就是兩種東西，單機游戲通過制作產(chǎn)品進行一次性的銷售,，而網(wǎng)絡(luò)游戲通過長期的運營來出售服務(wù)。

單機游戲你只能買一次,。

網(wǎng)絡(luò)游戲你的充值無上限,。

這種差別從根本上改變了游戲的分發(fā)渠道，網(wǎng)絡(luò)用一種更先進的方式對過去的模式進行了降維打擊,。

這里的先進,，并不是褒義詞。

只是客觀描述,。

在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常會出現(xiàn)一個現(xiàn)象,，就是對自己的定位出現(xiàn)錯誤。

很多人會把自己當成產(chǎn)品主導(dǎo)的企業(yè),，相當一部分互聯(lián)網(wǎng)公司沉浸在自己靠“點子”,、“微創(chuàng)新”打敗了競爭對手的幻覺中，認為技術(shù)才是自己的核心競爭力,。

而實際上,，他們中的大部分，營銷部門的投入和重要性遠遠勝過自家的研發(fā)部門,，致勝只是因為鋪渠道鋪的快,，趁著用戶還不懂的時候搶占心智，這種公司事實上都是渠道主導(dǎo)的企業(yè),。

人們對游戲也產(chǎn)生了這樣的一種錯覺：錯誤地認為游戲能不能賣好的核心在于游戲品質(zhì),，進而忽略了渠道對游戲的影響。

著名的國產(chǎn)游戲滑鐵盧《血獅》事件,，就是一個典型的渠道事故：

1997年,，一款名叫《血獅》的RTS游戲上線宣傳，當時正是《命令與征服》大火的時代,，《血獅》依靠本土RTS的名頭迅速打響了知名度,，成為萬眾矚目的新星。

但在那時候,，這款游戲距離完成還有極為漫長的距離,，過于樂觀的投資方卻已經(jīng)開始進行宣傳并定下了發(fā)售日期。

過于高調(diào)的宣傳引爆了玩家熱情,，游戲變成了一個眾望所歸的熱門,，渠道紛紛聯(lián)系發(fā)行方開始進行預(yù)售。

到了發(fā)售日期,，游戲完成度不到一半,，制作方申請將游戲延期,，大量收了定金的渠道卻不愿意承擔(dān)退還定金的損失，強逼《血獅》按時上市,，最后成功制造了中國單機游戲史上的一個重大污點,。

這種渠道綁架游戲的狀況從二十年前就已經(jīng)開始。

除此之外,，舊渠道分發(fā)模式還從多個方向限制了國產(chǎn)單機游戲的發(fā)展：

單機游戲和個人電腦進行了綁定,，直接限制了自己的用戶群體，讓“沒有電腦的用戶”成為了非目標人群,；

壓盤販售的分銷模式,，嚴重增加了成本和調(diào)度難度，很容易就發(fā)生大熱的游戲買不到,，撲街的游戲盤堆滿倉庫的狀況,。

鋪開實體銷售渠道難度過大，讓小工作室很難負擔(dān)游戲的發(fā)行成本,，甚至淪為發(fā)行商的工具人,。

用戶是一種很懶的生物，除了便宜,，還會貪圖方便,，如果用免費的盜版太麻煩，有不少人寧可多掏一點錢來換取不需要解決問題的流暢體驗,。

而世紀初的正版游戲卻恰恰相反：盜版盤可以一鍵安裝,，正版游戲卻要輸CD-key，搞注冊,，甚至玩的時候一直插著光盤,。

對用戶來說，盜版是一種便宜又方便的渠道,，為什么要去選正版,？他能帶給我什么樣的服務(wù)？

最終把盜版光盤干掉的東西也不是正版意識,，而是網(wǎng)絡(luò)下載,，網(wǎng)絡(luò)通過比盜版更優(yōu)質(zhì)的體驗干掉了光碟，玩家可以連門都不用出直接獲取到游戲,。

網(wǎng)游取代單機也是同樣的邏輯：

選擇網(wǎng)吧作為渠道解決了電腦普及率低的問題,；

點卡則和網(wǎng)吧進行了深度綁定，在玩游戲的地方站起來走幾步就可以充錢,，相當于抹掉了原本橫亙在廠商和玩家之間的代理商,、經(jīng)銷商、分銷商,、什么什么商的層層麻煩,，付錢和反饋的效率變得非?？臁?/p>

“商家直達用戶”,，放在現(xiàn)在也是很多商業(yè)模式成天掛在嘴邊的追求,，而這一切在二十年前網(wǎng)游就已經(jīng)做到，這種程度的降維打擊,，很自然的就給了單機市場致命一擊,。

鐮刀輸給了電鋸，很正常,。

但網(wǎng)游就一定會吊打單機嗎？

并不是這樣,。

EA多次試圖進入網(wǎng)游市場,，打造一個《魔獸世界》一樣的爆款，但從未成功過,；光榮《信長的野望ol》,、《真三國無雙ol》紛紛高開低走，成績慘淡,；

大宇之所以做出國產(chǎn)雙劍的IP,，事實上是因為搞網(wǎng)游一直搞砸只能在單機上回血。

回顧世界網(wǎng)游史,，有相當一部分高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)游戲是因為運營上的失敗而最終默默消失,。

在選擇了更高級的分發(fā)渠道的同時，網(wǎng)游對運營能力的要求也變得更高了,。

網(wǎng)絡(luò)游戲的營收方式實際上把買斷產(chǎn)品變成了租賃服務(wù),，如果用買斷制的視角來看，網(wǎng)游好像是“用低質(zhì)量內(nèi)容騙了更多的錢”,，但換成租賃的視角,，會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)游實際上是“用更持久的內(nèi)容賺了更多的錢”。

高質(zhì)量游戲因為運營不好而完蛋,，就是因為質(zhì)量雖然高,，卻不能持續(xù)提供長期的娛樂資源。

在這種基礎(chǔ)上,，一個新的被玩家罵暴的產(chǎn)物出現(xiàn)了,，那就是“免費網(wǎng)游“。

對很多玩家來說,，免費網(wǎng)游都是和“坑錢”聯(lián)系在一起的一個存在,。

但是，我們不討論道德,，不討論游戲質(zhì)量,，單純從商業(yè)模型的角度上來看免費網(wǎng)游的運作模式,，就會發(fā)現(xiàn)這是一種極其有效的營收方式。

有一個詞叫做“價格歧視”,，概括而言就是“永遠用消費者能承受的最高的價格把東西賣出去”,。

典型的案例就是各種快餐廳的優(yōu)惠券：首先定一個比較高的價格，愿意用這個價格來吃的,，我們賺到了他的錢,；

不愿意用這個價格來吃的，我們發(fā)優(yōu)惠券,，讓這些原本的“非目標用戶”也變成自己的用戶,。

而價格歧視，在免費網(wǎng)游中可以做到接近完美,。

據(jù)說當年營銷鬼才史玉柱玩《傳奇》,，被人亂砍，他很不開心,，于是聯(lián)系了全服等級最高的玩家,，把對方的賬號買了下來——結(jié)果還是被人亂砍。

史玉柱非常憤怒,，直接給盛大打了個電話,，質(zhì)問盛大老板陳天橋，憑嘛自己身為一個土豪要和貧民一樣肝,。

多年后,，陳天橋想起這個電話的時候，肯定會為自己錯過了一個超級商業(yè)機會而撞墻,。

身為土豪的史玉柱率先意識到了土豪玩家的存在：在這個世界上,，總有那么一批人愿意花比別人更多的錢來換取更多體驗，于是他為土豪們量身定做了一款游戲：《征途》,。

這款游戲?qū)r格歧視原則運用到了極致,，游戲中的所有機制都在對玩家說：只要充錢你就會變得更強。

土豪玩家們在這款游戲中找到了花錢的點,，利用大量的RMB和普通玩家拉開了距離,，而普通玩家成為了土豪的游戲體驗，在被砍中尋找其余游戲樂趣,。

就此,，一個免費網(wǎng)游的結(jié)構(gòu)分層誕生了：

窮人玩家消耗時間去肝增加游戲的流量。

少數(shù)土豪玩家通過大量氪金增加游戲的營收,。

每氪一點就有一點的游戲體驗提升,，但是不氪也不是不能玩。

每一個玩家都被榨出自己能接受的最大付費額度。

玩家對此自然是充滿了憤慨,，一直說免費網(wǎng)游是一種落后的低級的形式,，但對商家來說，能夠獲得更多營收的模式,，明明就是更高級才對,。

大家的屁股不同，所以觀點不同,。

有人要問,，網(wǎng)游這么強，為什么國外的單機游戲沒有被網(wǎng)游打到一蹶不振,，而是發(fā)展出了3A大作,？

事實上，3A并不是一個完全正面的評價標準,，同樣也是產(chǎn)品倒向渠道的一個外在表現(xiàn),。

對3A的定義，游戲界并沒有一個統(tǒng)一的說法,，連3A這個概念也是為了宣傳而強行造出來的,。

但對于3A的說法不管換幾種,，有一條是不變的：高投入,。

高投入帶來高畫質(zhì)、更大的地圖,、更聰明的AI,，但這都不是高投入的真正重點，許多3A游戲真正花錢的大頭其實都用在了宣發(fā)費用上,。

一款游戲的質(zhì)量很重要,，質(zhì)量決定口碑，而口碑和宣傳高度疊加,，只要宣傳成本足夠,，完全可以對沖掉質(zhì)量不足的問題。

在單機游戲業(yè)內(nèi),，就有“本作撲街,，續(xù)作買單”的慣例，例如《刺客信條：大革命》首發(fā)出現(xiàn)大量bug,，雖然沒有影響到《大革命》自己的銷量,，但卻讓續(xù)作《梟雄》的首發(fā)銷量暴跌。

但是并不是所有游戲都是續(xù)作,，只要在游戲發(fā)售前通過大量宣傳打響知名度,，游戲本身沒有硬傷，就能穩(wěn)定創(chuàng)收。

這種“重宣傳”的營銷方法,，實質(zhì)上是美式游戲模仿好萊塢模式進行的“游戲電影化”嘗試,。

這一套模式未必能出很多好游戲，但是卻可以穩(wěn)定的一直出游戲,，即使這些游戲的玩法沒有決定性的突破,，只是畫面變得更好了，但只要配合上大量的宣發(fā)費用,，很容易就能收回成本,。

所以，最后是游戲質(zhì)量的勝利嗎,？

不,，依然是營收模式的勝利。

前幾年,，在網(wǎng)游和手游統(tǒng)治世界的情況下,，國內(nèi)單機游戲竟然出現(xiàn)了一些復(fù)興征兆，現(xiàn)在回頭看看,，其實同樣是渠道更新的結(jié)果,。

2015年，Steam支持RMB支付,，直接改變了國內(nèi)單機游戲的分銷模式,。

事實上，國外的單機游戲能夠存活至今并取得發(fā)展,，一方面是因為主機平臺的存在,，另一方面同樣是因為Steam。

早在2003年,，全世界都被網(wǎng)游大潮席卷的時候,，Steam悄然上線，那時還沒人想得到這個平臺未來會成為單機游戲的大救星,。

Steam一開始只是為了推廣自家旗下游戲而開發(fā)的平臺,，但它有兩個特點注定了它的不凡：

第一，全程聯(lián)網(wǎng),。

第二,，可以在線購買游戲。

到2005年,，Steam上線兩款非V社游戲,，正式將數(shù)字產(chǎn)品銷售這一非常新穎的領(lǐng)域捏在了手掌心，此時此刻,，淘寶正在和eBay進行最后廝殺,，電子商務(wù)對中國大眾來說還是一個前衛(wèi)的概念。

2007年，Steam上線社區(qū),，徹底拉開了和其他平臺的差距：玩家不但能在線購買,，還能在這里交流游戲心得，推薦游戲,，steam成為了一個近乎壟斷市場的游戲分發(fā)渠道,。

到2009年，Steam又開始強推打折游戲,，將價格歧視機制也引入了自己的模式中,，至此，一個屬于單機游戲的渠道龍頭就此定型,。

通過steam這一平臺的集中分發(fā),，用戶可以簡單直接的完成“尋找”——“付費”——“下載”——“游戲”的流程。

小型游戲工作室獲得了低成本發(fā)行的機會,，用戶獲得了便利,，付費難度大大降低。

2015年時中國游戲界見到的就是這樣的一個Steam,。

Steam的出現(xiàn)把國產(chǎn)單機游戲過去的分銷方式徹底打碎,，小成本獨立游戲獲得了走到大眾面前的機會，《太吾繪卷》,、《艾?！贰ⅰ恫ㄎ髅讈啎r光》,、《俠客風(fēng)云傳》這些游戲都是在這一時期冒頭,，并獲得優(yōu)秀銷售數(shù)據(jù)的,。

而Steam的出現(xiàn)帶來的另一個后果就是單機游戲用戶群的擴大,，許多原本因為麻煩而不愿意玩單機的人得到了用簡單的方法玩單機游戲的機會，大幅度擴大了單機游戲的市場,。

時至今日,，Steam已經(jīng)是全世界最大的游戲線上分銷渠道，大半個單機市場都建立在Steam的地基之上,。

數(shù)字化時代,，渠道為王。

許多人盲目歌頌國外的單機游戲市場,，但他們不知道的是,，即使是在游戲機產(chǎn)業(yè)發(fā)達的美國和日本，數(shù)字商品交易的網(wǎng)絡(luò)渠道反殺實體渠道,、渠道商反過來控制游戲廠家的現(xiàn)象也已經(jīng)越演越烈,。

在世界主流的游戲市場，游戲主機才是行業(yè)的中堅力量，占據(jù)銷售額的大頭,，而主機的游戲分發(fā)方式依然是古典的賣碟片,。

這種模式在盜版狂潮中拯救了當時的單機游戲廠商，但卻有一個缺點,，讓游戲機平臺和第三方軟件商都深惡痛絕,，那就是“二手交易市場”。

在游戲機市場上,，二手光盤和卡帶是一個完善的衍生產(chǎn)業(yè),。一張全新的游戲碟片要400RMB左右，玩過之后賣二手可以賣出300+RMB,，相當于不到100就能玩到最新大作,，而很多人確確實實是只會通關(guān)一次就再也不會打開游戲，把游戲賣二手,、送朋友就是一個很普通的選擇,。

但這個共享市場的存在無疑會影響到商家的利益，二手盤每在市場中流通一次都意味著一個潛在客戶消失,，所以商家一直在堅定的反對二手,。

早在世紀初，日本除了任天堂之外的幾乎全部游戲廠商聯(lián)合起來發(fā)起訴訟,，要求禁止游戲機的二手買賣,、租賃、盜版,，這次事件被稱為“世紀審判”,，結(jié)果是游戲廠商敗訴，二手買賣受到法律保護,。

但游戲廠商并非完全沒有收獲,，雖然沒能干掉二手市場，他們卻干掉了租賃市場,，在我國曾經(jīng)出現(xiàn)過的出租游戲機玩的游戲廳,，在日本統(tǒng)統(tǒng)被裁斷為違法。

進入互聯(lián)網(wǎng)時代后,，廠商們賊心不死,，發(fā)現(xiàn)了一個新的重點：純粹的數(shù)字化游戲天生不支持二手交易，如果能讓游戲平臺完全數(shù)字化,，就等于完全壟斷了定價權(quán),。

你以為你買了游戲？

不好意思,，你根本沒買,，你只是租走了游戲,，讓不讓你玩，最后還是看我們平臺給不給你機會,。

至于這個機會怎么來,？

各個主機商都有推出自己的包月會員，只要在包月時間內(nèi)就可以隨便玩他們提供的幾款游戲,。

這句話反過來講的話就是,，在我們的平臺，你要交錢才能持續(xù)玩游戲,。

再往后延伸呢,？

游戲?qū)儆谟螒蜻\營商，只要游戲運營商封掉你的號,，你就只能重新買一份,；

只要游戲運營商不讓你上，你就上不去,；

只要游戲運營商說自己要關(guān)服,，你就永遠別想玩到這款游戲；

想要玩游戲,，你要先買游戲本體,，再買平臺時常，持續(xù)給渠道上貢,。

看著是否有點眼熟,？

渠道升級并不是部分平臺的事，PC端,、移動端率先使用了這種網(wǎng)絡(luò)分發(fā),、租賃服務(wù)的營收方式，不意味著主機平臺不能跟著學(xué),。

事實上,，隨著3A模式不斷拉高游戲的成本，單機游戲市場早已經(jīng)吸收了許多網(wǎng)游的運營經(jīng)驗,，開始通過提供長期附加服務(wù)來創(chuàng)造營收,。

類似把一款游戲拆開來賣,，通過不斷更新DLC的方式拉長游戲粘性,、通過增加游戲內(nèi)購的方式來榨取更多購買力、通過不停更新游戲內(nèi)活動來增加在線時長,，主機平臺一直在瘋狂試探網(wǎng)游的營收模式,。

為了完成這種渠道掌控一切，廠商躺在床上賺錢的夢想,，游戲機廠商不遺余力的推動數(shù)字版游戲的普及,。

比如這兩代的游戲機都會出不帶光驅(qū)的無光驅(qū)版主機,，就是為了消滅實體盤。

消滅實體盤后,，過去處于中間環(huán)節(jié)的壓盤,、物流、損耗成本都被抹消,，也不再需要控制出貨量,，只需要一段數(shù)據(jù)上傳到服務(wù)器，誰付錢誰下載就好,。

廠商的成本大幅度減少……但他們并不準備出讓這一部分利潤,，在一個渠道完全控制市場的世界里，節(jié)約下來的錢只是廠家的利潤,，絕對不是用戶的折扣,。

不管對游戲商來說還是對渠道商來說，能躺著賺錢的機會誰都不會放過,，只要能從用戶身上多刮下一點錢來,，他們絕對不會吝嗇于拋棄逼格，改變一下自己的營收方式,。

渠道反過來控制游戲,，在國外是正在進行時，在國內(nèi)就是過去完成時,。

網(wǎng)易的《逆水寒》號稱最后一款端游并非虛言,，在《逆水寒》后，中國再無有影響力的端游上市,，甚至大部分公司都取消了端游的開發(fā)計劃,。

原因很簡單：端游的營收已經(jīng)追不上獲客的難度，所有的用戶都被渠道徹底控制,，沒有渠道,，誰也不想去送人頭。

有人說,，中國的游戲公司只有兩家,，一家是騰訊，一家是其他,。

這句話不只是在肯定騰訊在業(yè)內(nèi)的地位,，更是在表明騰訊和其他公司有本質(zhì)上的區(qū)別：騰訊在是游戲公司的同時，也是中國最大的渠道商,，以騰訊的流量,，可以在極短的時間內(nèi)將自家游戲推向全世界。

掌握了渠道的騰訊,，可以輕松的做出一款款社交導(dǎo)向的爆款游戲,，從源頭上就碾過其他人,。

因此，十年前的那些網(wǎng)游界的巨頭：盛大,、完美國際,、西山居都紛紛投向了騰訊，甘為騰訊驅(qū)策,。

這種渠道對游戲的控制在手游上則更加激烈,。

本來是同樣的手游，卻因為發(fā)行渠道的不同而分成不同的服務(wù)器,，人為地將玩家分開,。

這原本只是IOS生態(tài)和安卓生態(tài)的對立矛盾，卻隨著手機廠商日漸強大變成了群雄爭霸的亂世,，幾乎每一家的應(yīng)用市場都要單獨分出一個服來才滿意,。

渠道的想法很簡單：玩家在我的渠道服投入了那么多精力，以后肯定不會換掉我的手機,。

這行為就是拆游戲公司的房子來建自己的生態(tài),，還要跟游戲公司分錢。

游戲公司心里不爽,，但渠道推廣的成本要遠低于自己買量,，這口奧利給再難吃也得咽下去，也就默認了這種被控制的生態(tài),。

但漸漸地,，雙方都開始不對味，渠道覺得你游戲能賺錢都是我推的好,，你應(yīng)該多給錢,。

游戲公司覺得自己的游戲質(zhì)量才是勝負手，唯一一個服務(wù)器對所有人來說都更好一些,，渠道完全是在中間搶錢的強盜,。

平時渠道要錢的時候游戲公司忍氣吞聲，但一旦有大熱門的游戲出現(xiàn),，立刻就會出現(xiàn)游戲公司反手給渠道一刀的事,。

沒錯我就是在說《原神》。

還是那句話,，我們不談游戲質(zhì)量,，只說商業(yè)模式。

《原神》橫掃海外證明國內(nèi)網(wǎng)游的這種充分運用價格歧視的營收方式并非只能收割中國韭菜,，全世界的韭菜都一樣吃這一套,。

而單純從商業(yè)撈錢的效率上看，中國網(wǎng)游的模式或許是世界最先進的,。

我再次強調(diào),，這里的先進是客觀描述，不是褒義詞,。

我國十幾年的網(wǎng)游化進程改變了我們的消費習(xí)慣,，讓我們把這種分發(fā)方式玩的太嫻熟，而這種模式對還沒能完全推進數(shù)字版游戲的國外玩家來說過于刺激,。

從玩家的角度上看,，從單機到網(wǎng)游再到頁游手游的進程是一個退化的過程，游戲的質(zhì)量越來越差,，可以玩的東西越來越少,。

但從商業(yè)的角度上看，從單機到網(wǎng)游是一次營收模式的飛躍,，網(wǎng)游到手游,，又是一個觸達范圍的巨大飛躍。

在2000年擁有個人電腦的用戶群體有多少,？

在2020年擁有智能手機的用戶有多少,？

在2000年想要為游戲付費有多難？

在2020要氪十個648需要點擊幾次手機屏幕,？

站在商業(yè)的角度上看,，中國的游戲市場變大了，游戲技術(shù)增加了,，游戲營收刷新了,，游戲數(shù)量變多了。

這市場何止是健康,，簡直就是精壯,，發(fā)展速度像坐上了火箭，哪有一點衰退,？

但我還是覺得,，這種失去了快樂的游戲，我不喜歡,。

對,，我不能說這個不先進，但我也說不出喜歡,。

回頭去看中國游戲的二十年,，渠道竟然一直在無形中控制著這片市場。

現(xiàn)在我們靠豐富的渠道斗爭經(jīng)驗搶到了世界前列,，即將把全世界的韭菜都捆一起割了,，但仔細想想總覺得胸中煩悶。

為什么中國出不來3A游戲,？

這個問題總是被人問起,，但令人啼笑皆非的是,，中國手游和3A大作，竟然是以相同的商業(yè)思路運作起來的,，3A大作燒錢去做宣傳,，本質(zhì)上和中國手游拼命討好渠道沒有任何區(qū)別。

當游戲質(zhì)量不能取勝的時候,，就用宣傳騙更多玩家進來,。

當一個模式可以用一種更低成本的方案來實現(xiàn)的時候，誰會去選擇那種真的要花錢的方法,？

現(xiàn)在的中國游戲市場,，正處于一個兩極分化的極端中，它擁有希望,，但又讓人絕望,。

steam的線上分發(fā)渠道為獨立游戲帶來了走到臺前的機會，刺激小型工作室不斷推陳出新,，拿出了不少為人稱道的作品,。

手機游戲的龐大基本盤和營收能力給了一些制作者施展自己才華的空間，開始在手機上還原許多被遺忘的游戲類型,。

被渠道統(tǒng)治,，被資本掌控，本應(yīng)越做越差的游戲市場上出現(xiàn)了極其搞笑的場面：游戲公司想要不被渠道收割,，唯一的方法就是做出真正牛逼的好游戲,，只要游戲好，就能不甩渠道,。

但與此同時,，大型單機卻成了渴望不可及的云彩，有實力研發(fā)大型單機的公司大多在持幣觀望,，就如同手牌里捏著王炸一樣,，在把牌出光之前，他們絕不會考慮將王炸丟出來,。

《黑神話：悟空》是一個勇敢的試水者,，某種程度上，《黑神話》的命運將決定中國大型單機游戲的命運,。

我曾經(jīng)說,，燭龍不死，河洛重生,，中國單機游戲還有希望,。

話音未落，燭龍就換血了。

我驚愕又茫然,，這是災(zāi)難嗎,？是偶然嗎？是歷史的倒車嗎,？希望就此破滅了嗎,？

但仔細盤下來,，在商業(yè)上,，中國游戲竟然是一直在發(fā)展，而且還是高速發(fā)展的,。

現(xiàn)在,，當我們拿著一種經(jīng)過千錘百煉的收割模式前往國際市場，對傻白甜中的歐美玩家揮下鐮刀時,，我們非但不是處于落后的位置上,，反而如同西班牙人拿著洋槍走上阿茲特克的海岸邊一樣，即將發(fā)起一場擊碎王朝尊嚴的屠殺,。

在這個時候,，我們再回頭去看中國游戲二十年的跨越式發(fā)展，看那網(wǎng)游打敗單機,，手游打敗網(wǎng)游的進程,，我只想說：

我們掌控了未來，但這未來并不是我期待的模樣,。

魔幻的就像這個世界一樣真實,。