很多人都喜歡大商業(yè)街的繁華

或者高樓大廈的擎天一柱

然而，用“人”的觀點(diǎn)來(lái)看

健身房無(wú)疑是城市最性感的存在

文/地產(chǎn)八卦女

1^st

前兩天逛購(gòu)物中心,，看中一條ONLY的絲綢復(fù)古紅裙,，穿上發(fā)現(xiàn)自己好胖了o(╥﹏╥)o。剛下定決心：健身,，要減肥,！

忽然就發(fā)現(xiàn)這里新開了一家名叫“超級(jí)猩猩”的健身房。全透明櫥窗里,，熱烈的黃色背景墻,，動(dòng)感的紅色光線，映照著一些身材優(yōu)美,、動(dòng)作優(yōu)雅的小姐姐們的身影,。（嫉妒ing）

我不自覺(jué)地關(guān)注了這家工作室,，隨手預(yù)約了一節(jié)課。

其實(shí)我在小區(qū)健身會(huì)所里也有健身卡,，只不過(guò),，難得在購(gòu)物中心里看到健身房，尤其是這種全透明落地櫥窗式的健身房——在時(shí)尚而又熱鬧的購(gòu)物中心,，透過(guò)櫥窗,，那些豐滿又美好的肉體，令人眼前一亮,，令人不由自主的放慢腳步,。

鄰位與我一同的是金融圈朋友小A，她有著天生的漏斗形身材,?？赡苁且?yàn)樾r(shí)候胖過(guò)的原因，她十分介意身材,，連我請(qǐng)她的牛排都不敢多吃,。她也是一個(gè)健身達(dá)人，雖然才24歲,，卻已經(jīng)在健身房混過(guò)兩三年了,。

這時(shí)我突然想起連岳。他曾說(shuō),，健身房是城市的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，好一點(diǎn)的樓盤或商圈，都會(huì)配健身房,，這一行前途遠(yuǎn)大,，掙錢容易。

而且,，常來(lái)健身房這些人,，是篩選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)人群，他們?cè)敢鉃榉?wù)付費(fèi),，自律,，一般也有錢。和他們聊聊天,，都能有收獲,。

相反，連岳認(rèn)為書店是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，工資低,，機(jī)會(huì)萎縮，在電子書那么容易得到的現(xiàn)在，愿意花時(shí)間去書店混的人,，在連岳看來(lái),，以左派落伍群眾為主，“一開口就是錢不重要,，效率不重要,，我就是迷戀這紙的感覺(jué),?！?/span>

我把連岳這番話當(dāng)笑話解說(shuō)給小A聽。小A笑的上氣不接下氣,，說(shuō)：“這也是分場(chǎng)合的,，我們小區(qū)健身房都是大叔。一般比較高檔的場(chǎng)所,，像這個(gè)（超級(jí)猩猩）,，年輕人才多?！?/span>

2^nd

盡管連岳說(shuō)的是笑話,，但書店作為購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)，確實(shí)已經(jīng)不及一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的健身房讓人著迷,。

為什么這么說(shuō),？單看網(wǎng)絡(luò)上，與健身相關(guān)的就有馬甲線,、A4腰,、I6腿、反手摸肚臍,、人魚線,、巧克力腹肌……如此多的熱詞，反應(yīng)的是中國(guó)“全民健身時(shí)代”的到來(lái)和大家對(duì)健康生活方式的追求,。

▲購(gòu)物中心作為城市的“時(shí)尚客廳”,，健身業(yè)態(tài)與之有先天緊密的聯(lián)系。

此外,，對(duì)購(gòu)物中心而言,，健身的客群具有時(shí)間固定、相對(duì)高頻,、兼具社交屬性的消費(fèi)特征,，未來(lái)健身房將逐漸成為工作和休息外的第三生活空間中重要的場(chǎng)景，該場(chǎng)景不僅將承載更多功能（社交/娛樂(lè)等）,，且具備轉(zhuǎn)化衍生消費(fèi)的巨大潛力,。

試想一下，一個(gè)擁有良好生活習(xí)慣的健身青年，在健身完畢后看一場(chǎng)電影,、吃一頓美餐或者逛街購(gòu)物,，這才是真正的一站式生活模式。

▲購(gòu)物中心應(yīng)該抓住工作和生活之外的碎片時(shí)間,，提高進(jìn)店率和消費(fèi)率,。對(duì)應(yīng)的消費(fèi)包括健身運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)活動(dòng)（逛街/看電影等）,、休閑活動(dòng)（下午茶/喝咖啡等）等,。

而從供給端來(lái)看，健身房在購(gòu)物中心或中央商場(chǎng),，前途也大有可為,。據(jù)專業(yè)報(bào)告顯示，排名前十的健身國(guó)家的產(chǎn)業(yè)總收入占據(jù)全球健身總收入的73%,，中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)的總收入和俱樂(lè)部數(shù)量均未進(jìn)入世界前十,，但是產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅猛。

2008-2015年,，國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部數(shù)量從2270家增長(zhǎng)至4425家,；從業(yè)人數(shù)從6.67萬(wàn)人增長(zhǎng)至11.34萬(wàn)人，其中2015年同比大增20.84%,，2017年更是如火如荼,，猛增至20萬(wàn)人以上。

▲相對(duì)于美國(guó)遍地是健身俱樂(lè)部的健康生活空間,，中國(guó)健身俱樂(lè)部數(shù)量仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

具體到地產(chǎn)行業(yè)，相信大家對(duì)于健身的需求暴增感同身受,。其典型案例,，便是萬(wàn)科的王石、郁亮,，以及現(xiàn)在優(yōu)客工場(chǎng)的毛大慶,。

王石喜歡登山和賽艇，郁亮和毛大慶受到影響,，喜歡上了跑步——于是乎,，馬拉松熱起來(lái)了，健身房的萬(wàn)科人多了起來(lái),，萬(wàn)科的年終獎(jiǎng)都換成了鍛煉臂力的劃船機(jī),。地產(chǎn)圈內(nèi)也由此刮起一陣健身熱潮，地產(chǎn)公司也開始由賣房子向賣生活方式轉(zhuǎn)變,。

▲毛大慶,、郁亮、潘石屹跑步健身

2015年國(guó)內(nèi)健身有效會(huì)員數(shù)在663.7萬(wàn)左右，與美國(guó)等擁有成熟健身市場(chǎng)的國(guó)家相比,，國(guó)內(nèi)健身會(huì)員滲透率提升空間廣闊,。

預(yù)計(jì)2020年我國(guó)經(jīng)常鍛煉人口將接近40%，至2030年該比例有望接近50%——這一數(shù)字的背后,，彰顯著健身房將成為一個(gè)極有發(fā)展前途的明星業(yè)態(tài),。

▲有意思的是，在中國(guó),，健身群體的絕大部分（86%）都是35歲以下的年輕人,，這與美國(guó)以中老年人（70%）為主的健身群體形成了鮮明對(duì)比——年輕人意味著什么？意味著消費(fèi)力,、意味著未來(lái),。

3^rd

既然健身房擁有如此光明的前景，那么,，究竟什么樣的健身房才適合入駐購(gòu)物中心呢？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題,，本質(zhì)問(wèn)的是健身房跟購(gòu)物中心其他業(yè)態(tài)的不同點(diǎn)——相比生活美容,、按摩SPA、購(gòu)物消費(fèi)這些體驗(yàn)式消費(fèi)業(yè)態(tài),，健身房其實(shí)是一個(gè)反人性的空間,，進(jìn)入這里健身的人需要經(jīng)歷“痛苦”才能體會(huì)到快樂(lè)。

因此,，健身行為是需要不斷突破自我,、克服惰性，倘若沒(méi)有外部力量激勵(lì),，健身本身的續(xù)卡率客觀上會(huì)較低,，客戶群也就變得不穩(wěn)定。對(duì)于租金高昂,、追求客流量的購(gòu)物中心來(lái)說(shuō),，一個(gè)客戶群不穩(wěn)定的業(yè)態(tài)，是比較危險(xiǎn)的,。

那么,，如何才能保持一個(gè)穩(wěn)定的客群，使之與購(gòu)物中心或商場(chǎng)協(xié)調(diào)呢,？

在這一方面,，新興健身業(yè)態(tài)“超級(jí)猩猩”提出一個(gè)全新的模式：采用購(gòu)物中心通常用的零售制的模式，售賣健身課程,，不辦年卡,，按次付費(fèi)，沒(méi)有推銷，讓用戶有了更加自由的選擇空間,。

▲超級(jí)猩猩南京西路單車店

說(shuō)到這里，可能有部分朋友疑問(wèn),，不辦年卡,，想來(lái)就來(lái)，想走就走,，這不比實(shí)行年卡制的健身房客源穩(wěn)定吧,？

其實(shí)，這反應(yīng)了兩種“生意觀”：實(shí)行年卡制的健身房,，通過(guò)高額年卡綁定用戶,，使得用戶沒(méi)了選擇，在開業(yè)初期往往可行,，但由于健身是一個(gè)“反人性”的過(guò)程,，客戶往往會(huì)被惰性拖累，年卡不經(jīng)常用,，導(dǎo)致客戶續(xù)卡困難,。在客戶心里，高額年卡成了健身房“宰一刀是一刀”的工具,，健身房“重銷售,、輕服務(wù)”的形象，也就從此落下了,。

而在超級(jí)猩猩看來(lái),，會(huì)員辦了卡因?yàn)槎栊圆蝗ィ墙∩硇袠I(yè)一大頑疾,。

健身房在不飽和的情況下,，多收一個(gè)顧客的邊際成本是極低的，會(huì)員辦了卡,，來(lái),，或者不來(lái)，來(lái)多來(lái)少,，健身房的各項(xiàng)成本是沒(méi)有多大變化的,，健身房的主要成本是人力和房租，水電成本受人數(shù)影響只是零頭而已,。

而會(huì)員辦了卡不來(lái),，明年的續(xù)卡幾率是很低的，所以,，健身房應(yīng)該通過(guò)各種方式,，努力提高會(huì)員來(lái)鍛煉的頻率,，養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，讓客戶自由放心的健身,，不然光靠開發(fā)新顧客不行的,，輻射范圍內(nèi)的市場(chǎng)只有那么大。

▲在超級(jí)猩猩,，用戶可以按自己的時(shí)間預(yù)約健身課程（包括團(tuán)操,、普拉提、瑜伽,、戰(zhàn)繩,、CrossFit），按次付費(fèi),，整個(gè)流程簡(jiǎn)單快捷,，非常方便。

由此,，超級(jí)猩猩放開了會(huì)員限制,，憑借每一次零售的體驗(yàn)，將每一分錢收入都匯集在一起,，扣除各項(xiàng)支出,，余下的才是利潤(rùn)。

這種方式,，客觀上需要健身房提高服務(wù)質(zhì)量，否則客戶是不會(huì)再來(lái)的,。而這也保證了客戶量的穩(wěn)定性,，據(jù)了解，新用戶在超級(jí)猩猩的留存率達(dá)到50%,，80%新增用戶都來(lái)自朋友口碑推薦,，單店年均人流量超過(guò)14萬(wàn)人次。

而另一方面,，因?yàn)槌?jí)猩猩的零售制存在,，如果客戶來(lái)的次數(shù)較多，或者受超級(jí)猩猩的影響成為健身愛(ài)好者,，他可能又去考慮去小區(qū)會(huì)所辦理健身年卡,。

從這方面看，超級(jí)猩猩負(fù)責(zé)吸引流量,，將健身行業(yè)由“汗流浹背”的苦悶形象轉(zhuǎn)換為一個(gè)充滿時(shí)尚感,、律動(dòng)感的形象，對(duì)于整個(gè)健身行業(yè),，都是大有裨益的,。

4^th

有意思的是,，針對(duì)購(gòu)物中心和商場(chǎng)的時(shí)尚特點(diǎn)，「超級(jí)猩猩」發(fā)起名為“城市運(yùn)動(dòng)櫥窗”的品牌計(jì)劃--2018年“城市運(yùn)動(dòng)櫥窗”的數(shù)量將會(huì)達(dá)到100個(gè),，除了星子所在的北京地區(qū),，以及超級(jí)猩猩已經(jīng)開拓了業(yè)務(wù)的深圳、上海地區(qū),，超級(jí)猩猩即將進(jìn)入南京,、廣州、成都,、杭州等城市,，讓越來(lái)越多的人可以體驗(yàn)到1小時(shí)團(tuán)體課帶來(lái)的快樂(lè)。

據(jù)星子了解,，超級(jí)猩猩是將傳統(tǒng)健身俱樂(lè)部的“免費(fèi)操房”獨(dú)立出來(lái),，設(shè)計(jì)改造成全透明的落地櫥窗，采用零售制的“付費(fèi)團(tuán)體課”,，按次付費(fèi),。

超級(jí)猩猩希望通過(guò)“團(tuán)體課+核心商圈（購(gòu)物中心）+落地玻璃櫥窗”這套組合給予目標(biāo)用戶以視覺(jué)上的沖擊，以吸引客戶進(jìn)入商場(chǎng),。

▲超級(jí)猩猩上海楊浦區(qū)合生匯店,，開業(yè)僅一周，每晚的團(tuán)體課均是爆滿狀態(tài)

用零售制的健身業(yè)態(tài),，串聯(lián)特色團(tuán)體課程,，依托城市運(yùn)動(dòng)櫥窗這一新潮概念、直營(yíng)的拓展模式,，「超級(jí)猩猩」目前已成為各大購(gòu)物中心的寵兒,。上海正大廣場(chǎng)、五角場(chǎng)合生匯,、深圳來(lái)福士廣場(chǎng)等都有超級(jí)猩猩門店入駐,。

目前，超級(jí)猩猩已經(jīng)開始進(jìn)行規(guī)?；卣?，在全國(guó)共有27家門店，覆蓋北京,、上海,、深圳等核心城市；100＋種課程,，覆蓋瘦身塑形,、搏擊 、舞蹈,、瑜伽,、單車等多種運(yùn)動(dòng)需求,。

5^th

一直覺(jué)得，城市最性感的地帶,，莫過(guò)于高樓大廈和燈紅酒綠,。

然而，在城市里生活久了,，高樓大廈看厭了,，反倒覺(jué)得，生活在這其間的人,，能夠一心向著健康快樂(lè),、充滿活力，才是這個(gè)城市最性感的存在,。

難道不是嗎,？畢竟在農(nóng)村里，是獨(dú)獨(dú)沒(méi)有健身房的,，但是其他業(yè)態(tài),，卻可能都存在。

而假如這個(gè)城市到處都是身材美好的俊男美女,，你就會(huì)覺(jué)得,，也許，這就是未來(lái)的樣子吧,！