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導 讀 臨近年底，圣誕節(jié)加上新年,，本應是一年中最忙碌的日子,，但劉瑞卻剛轉手了經(jīng)營兩年的Wish店鋪，價格比他預想的還要低,。從最初的速賣通到火爆一時的美國移動電商Wish,，這些曾經(jīng)打造了“無數(shù)個”造富夢的外貿(mào)跨境電商平臺，如今留給中小賣家的空間越來越小,，不斷高企的跨境物流成本,、日益嚴格的產(chǎn)品知識產(chǎn)權審查以及越來越多“大玩家”的入場，都預示著野蠻生長時代正式結束,，一場真正的國際競爭已經(jīng)拉開帷幕,，而那些中國賣家將何去何從？ 1 義烏小商品成出口“電商毒藥” 在決定關店之前,，劉瑞在Wish上剛被扣罰了1萬多美元,，這是他經(jīng)營一款電子數(shù)碼配件的大部分銷售收入，但就在放款前,，Wish將這款商品定為仿品,，直接將銷售款作為處罰款沒收了，“在界定是仿品后,，連個正式的通知都沒有,。”而這已經(jīng)不是劉瑞第一次違反Wish的仿造品規(guī)則,。 Wish是一家移動端的外貿(mào)B2C平臺,，在阿里巴巴全球在線交易平臺速賣通之后，成為一批中國賣家成就出海夢的熱門平臺之一,，但如今Wish卻讓不少中國賣家如坐針氈,。 從去年年底開始，Wish對于平臺店鋪的考核機制不斷升級,，除了對退款率劃出紅線外,，更是出臺了史上最嚴的仿品審查政策。根據(jù)Wish新規(guī),，店鋪仿品率一旦高于0.5%,，將對每個店鋪每天發(fā)現(xiàn)的每個仿品處罰1美元,，單店鋪一天最高處罰1000美元。確認為仿品后,，Wish會暫扣仿品訂單貨款,。而高居不下的仿品率也將對店鋪的流量、曝光度產(chǎn)生影響,。 自Wish出臺了仿品銷售的禁令以來,，劉瑞就在努力調(diào)整自己的商品選品，但他本就身處競爭激烈之中,，抄襲之風嚴重的義烏,，從衣服、鞋子,，到電子數(shù)碼,，很難完全擺脫仿品的影子。最近幾個月內(nèi),，他騎著車跑遍了所有周邊批發(fā)市場乃至生產(chǎn)廠家,，尋找合適的產(chǎn)品，卻還是不幸“躺槍”,?！凹幢銢]有貼標，但在外觀上相似的,，也可能被定義為模仿某一知識產(chǎn)權產(chǎn)品而遭到下架處罰,。”盡管Wish對于仿造品的界定有明確說明,，但判定細則依然讓劉瑞這樣“習慣了搬運”的小賣家感到難以捉摸,，“過去大家都認為義烏是出口貿(mào)易的天堂，商品資源豐富,，成本低，隨便選擇一款小商品,，靠低價就能拉動一波流量,。如今紅利期已過，太多的中國賣家被攔在了知識產(chǎn)權這條紅線外,?！?/p> 從一處交易Wish賬號的地下交易市場中，《IT時報》記者了解到運營1~3年的Wish賬號是市場的主供資源,，這些待售店鋪賬號大多數(shù)因多次違反平臺知識產(chǎn)權規(guī)定不得不終止業(yè)務,，被迫出售店鋪。類似的賬號市場價在2500元左右,，但由于愿意接手的買家不多,，這個價格還在不斷下跌,。 2 下一站去哪兒 在義烏和深圳，像劉瑞這樣的年輕人很多,，這批80后,、90后外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)者大多是被這里“一夜暴富”的夢吸引而來。在外貿(mào)電商剛興起的三四年前,，速賣通,、Wish造就了一批中小賣家的致富夢，但隨著市場的高速發(fā)展,，這批賣家不斷遭遇發(fā)展瓶頸,，難以適應新規(guī)則就只能在洗牌中離場。 “最近,，美國‘空加派’（一種空運物流清關加派送的一體化服務）專線物流已經(jīng)漲到了40元/公斤,。去年這個時候，滿地都是25元/公斤,?！痹谏钲趶氖孪浒赓Q(mào)生意的Steve被不斷刷新的國際物流成本壓得喘不過氣來。僅兩個月前,，美國“空加派”成本還停留在每公斤30元上下,。為此，Steve只能改走海運,，盡管價格下降超過50%,，但速度也延遲半個月。他擔心在亞馬遜美國FBA倉內(nèi)的庫存很難撐過圣誕節(jié),，到時由于缺貨將影響其在亞馬遜美國網(wǎng)站上的聲譽并降低由此獲得的流量,。 像Steve這樣涌入亞馬遜海外站的中國賣家，新增了35萬,。正是這批高速上漲的亞馬遜“中國賣家團”,，讓美國“空加派”專線在過去一年被“擠爆”了。 被擠爆的除了物流線,，還有海外市場,。短短幾個月時間內(nèi)，重復度極高的一批又一批中國商品涌向了美國,、歐洲的跨境電商平臺,。但規(guī)模效應沒能迅速打開市場，取而代之的是不斷高企的差評率,、退貨率,。 浙江安吉聚集一批戶外用品的生產(chǎn)、銷售,，一批當?shù)仄髽I(yè)紛紛在亞馬遜美國站點投入資金,，大量鋪貨,，但最終能盈利的卻不多?！芭c去年年初相比,，競爭對手多了，自然流量少了,，最終只能用廣告來維持流量,。”來自浙江的亞馬遜賣家沈運告訴《IT時報》記者,，過去一年,，身邊不少在亞馬遜上開店的朋友急于在海外建倉鋪貨，并沒有將注意力放在提升品牌上,，錯過了發(fā)展最佳窗口期,。“我們是做汽車配件銷售的,，本以為國產(chǎn)商品在成本上會有優(yōu)勢,，但在流量分配上，亞馬遜更偏向品牌供應商,。和一些強勢品牌相比,，我們在亞馬遜上毫無優(yōu)勢?！?/p> “最早一批中國出海賣家的戰(zhàn)略就是小件商品大量鋪貨,，通過高周轉來賺取現(xiàn)金流。但這已經(jīng)很難適應各大平臺的新運作機制,?！痹诜治鋈耸靠磥恚瑥?016年開始,，阿里旗下跨境電商平臺速賣通調(diào)整運營規(guī)則,，要求賣家升級企業(yè)身份，并強制清退一批無法完成升級的個人賣家,，并逐步將招商范圍向產(chǎn)地直銷,、淘寶天貓賣家傾斜。同一年,，大量個人賣家涌向Wish，Wish平臺在國內(nèi)火了起來,，開始了第二階段的海外淘金夢,，但隨著Wish在2016年底出臺一系列新規(guī)，讓一批中國中小賣家繼而轉戰(zhàn)亞馬遜,，但如今同樣面臨開局難題,?！芭c其尋找平臺，不如將資金投入在提升選品能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、樹立品牌上?！鄙鲜龇治鋈耸勘硎?。 （文中劉瑞、沈運均為化名） |
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